新概念田園休閑商業(yè)計(jì)劃書

1、目 錄一、概述二 、構(gòu)想三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、產(chǎn)品與服務(wù)五、運(yùn)作循環(huán)六 、市場(chǎng)分七、競(jìng)爭(zhēng)分析八、價(jià)格九、營(yíng)銷十、投資的撤出十一、組織與人事十二、財(cái) 務(wù)十三、投資與產(chǎn)權(quán)十四、未來展望附 錄：1、團(tuán)隊(duì)及公司背景2、固定資產(chǎn)投資一覽表3、暑期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告附件：財(cái)務(wù)報(bào)表新 概 念 田 園 休 閑康生公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1、概述 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,各類企業(yè)如雨后春筍般冒出來，這就構(gòu)成了現(xiàn)代忙碌的都市人所生活的“都市叢林”，這群終日奔波于鋼筋水泥所構(gòu)成的叢林中的人們很少有機(jī)會(huì)接觸像農(nóng)村那種充滿自然氣息的田園生活，更重要的一點(diǎn)是無法紓解在生活、工作學(xué)習(xí)中所累積起來的種種精神壓力。挫折、沮喪、空虛充斥著他們的生活，使

2、他們逐步喪失自信，悲觀的面對(duì)人生，嚴(yán)重的還可能導(dǎo)致他們墜入罪惡的深淵。要解決這一問題，現(xiàn)有的娛 樂休閑方式已難承重任。鑒于此，康生公司向社會(huì)大眾推出了這一種新型休閑方式，一種有助于滿足人們精神上的需求的休閑方式。它是以完全反璞歸真的形態(tài)展示于人們眼前的“田園休閑”，康生公司給顧客帶去的是一方凈土，一個(gè)可以讓他們隨心播種希望，收獲成功的場(chǎng)所，公司所扮演的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色，提供的是高質(zhì)量的休閑服務(wù)，康生公司給顧客的承諾是“一分耕耘，兩種收獲”。 由于康生公司的服務(wù)是讓顧客體驗(yàn)田園生活的樂趣、享受成功的感覺這樣一種精神產(chǎn)品，因此，公司的目標(biāo)顧客群主要是那些收入和知識(shí)層次都相對(duì)較高的人們。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的

3、選擇也都是在一些大中型經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市近郊。 公司組織形式采取有限責(zé)任制方式。公司發(fā)展分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段是創(chuàng)業(yè)階段，使企業(yè)在市場(chǎng)上立足并穩(wěn)步發(fā)展，占有一定市場(chǎng)份額。第二階段是發(fā)展階段，在這階段公司將進(jìn)行企業(yè)升級(jí)，但基于現(xiàn)實(shí)考量，公司在這個(gè)時(shí)期會(huì)執(zhí)行上市計(jì)劃或其它方式來保證投資者的利益。第三階段是平衡階段，這一時(shí)期公司平穩(wěn)發(fā)展，步入穩(wěn)定企業(yè)行列。本計(jì)劃書在各個(gè)執(zhí)行的項(xiàng)目都做了詳盡而負(fù)責(zé)的說明，不管是否因這份計(jì)劃書而籌募到資金，有一點(diǎn)可以肯定，有切合實(shí)際的藍(lán)圖的投資行動(dòng)常常會(huì)帶來更高的收益。 二、 構(gòu)想康生公司創(chuàng)業(yè)一期準(zhǔn)備在廈門這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人民知識(shí)層次較高的經(jīng)濟(jì)特區(qū)開始。先合法租借約百畝土

4、地。地點(diǎn)就在廈門市近郊（同安區(qū)）一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美、交通便利的地方。在這依山傍水、土地肥沃、視野廣闊的土地上，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)田園休閑服務(wù)公司-康生公司。 三、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)擁有的資源有限，為了讓參與者把眼光放在最終的成效上，并一起努力使之實(shí)現(xiàn)，因此我們給企業(yè)設(shè)定了一系列經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 康生公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是把它發(fā)展為全國(guó)最大的休閑連鎖公司。一期運(yùn)作目標(biāo)包括市場(chǎng)占有率目標(biāo)、年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)以及獲利率目標(biāo)。這幾個(gè)目標(biāo)環(huán)環(huán)相扣，其中一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否往往會(huì)影響到其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。關(guān)于市場(chǎng)占有率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們有自己的一套手段和方式。由于田園休閑這種休閑概念在國(guó)內(nèi)還未受到重視，特別是我們所提出的精

5、神休閑概念，大部分消費(fèi)者尚未意識(shí)到自己這種潛在的需求，有的意識(shí)到了卻往錯(cuò)誤的方向?qū)で蟀l(fā)泄途徑。在這種情況下就存在一個(gè)市場(chǎng)空隙，此時(shí)公司作為引導(dǎo)者去誘導(dǎo)說服顧客，讓這種潛在需求快速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的需求，這樣來實(shí)現(xiàn)我們的市場(chǎng)占有目標(biāo)。我們的年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)是在占有一定的市場(chǎng)份額的情況下再加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量，推出企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)策略，吸引廣大顧客而取得的。在營(yíng)業(yè)目標(biāo)的保障下，企業(yè)控制資源浪費(fèi)，利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)到就成為了必然。這些目標(biāo)并非無根之木，無源之水，每個(gè)目標(biāo)的制定都經(jīng)過了深入的市場(chǎng)調(diào)查，都是出于現(xiàn)實(shí)考量。我們將把詳細(xì)資料提供給有意的投資者。 表1.年度營(yíng)業(yè)目標(biāo) 年份第一年第二年第三年 第四年第五年

6、營(yíng)業(yè)額50萬250萬320萬 350萬400萬 2005年廈門休閑服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)約1億人民幣 獲利率目標(biāo)：到第五年時(shí)銷售報(bào)酬率（至少）要達(dá)到30%。 四 、產(chǎn)品與服務(wù) 康生公司出售的是一種服務(wù)，一種休閑，體驗(yàn)生活，享受成功一次完成的服務(wù)-田園休閑服務(wù)。我們不但讓顧客得到無形的精神收獲，同時(shí)還讓他們得到有形的田園收獲，我們的構(gòu)想是出租田園給顧客耕種，他們可以選擇自己耕種也可以在無暇時(shí)委托康生公司的雇傭農(nóng)夫來耕種管理他們的田園，無論是何種方式最終田園上產(chǎn)出的豐收果實(shí)盡歸顧客所有。顧客感受到的是最真實(shí)的成就感，康生公司還附設(shè)一系列售后服務(wù)，如替顧客設(shè)計(jì)、包裝、發(fā)送他們的豐收果實(shí)，也可以幫助他們制作紀(jì)念

7、品表明他們成為一個(gè)成功的播種者。對(duì)那些不懂如何進(jìn)行耕種的顧客，公司有技術(shù)人員指導(dǎo)種植，盡量讓顧客親身體驗(yàn)，當(dāng)一回真正的都市種田人。作為一個(gè)休閑場(chǎng)所我們就要力求做到方便顧客，服務(wù)顧客。因此，公司的田地中出租用地只占了約70畝另外30畝公司作為田間綠化，建休閑度假屋，管理樓，車庫(kù)以及田間休閑道等占地之用，每分田園間以茶樹分隔，田間休閑道上種植各類果樹并設(shè)置了石凳于每一分田園旁的樹蔭下?？瞪镜念櫩涂梢栽诰G樹成蔭的田園中休閑的度過他們的假日時(shí)光。 而且每當(dāng)茶葉采摘或果子成熟時(shí)，感興趣的顧客還可以嘗試當(dāng)一次茶農(nóng)或果農(nóng)。公司提供了度假出租屋出租給那些有意在這兒度過一個(gè)恬靜，美妙的田園之夜的顧客。同時(shí)為

8、了豐富住在度假村中的人們的夜生活，每晚在田園中央的空地上將有露天電影播放，讓顧客們?cè)诖梭w驗(yàn)?zāi)欠N搬凳子，占位置，看露天電影的奇異感受，制造一個(gè)50年代舊農(nóng)村的夢(mèng)幻場(chǎng)景。平常公司也組織舉辦一些燒烤晚，篝火晚會(huì)，幫助拉近人與人之間的距離。由于有22個(gè)出租區(qū)，22幢休閑度假屋。公司考慮到顧客日常需求,特地在園區(qū)中部開設(shè)一間休閑福利商店銷售一些日常用品及食物?！白怨琶褚允碁樘臁保腥说牡胤骄陀酗嬍澄幕?，為了更突出我們的特色休閑，公司會(huì)在園區(qū)設(shè)立一些農(nóng)家特色餐飲點(diǎn)，讓顧客嘗試回歸自然的田園飲食。為了保持整個(gè)社區(qū)的純樸形象，公司決定以井來代替田園灌溉系統(tǒng)。保證讓顧客體驗(yàn)到最真的一切，最大程度上滿足他們享受成

9、功的愿望。五、運(yùn)作循環(huán)財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部顧客客戶管理部客戶服務(wù)部 顧客首先向辦事處預(yù)租（田地或度假屋），再由辦事處向業(yè)務(wù)部報(bào)備，經(jīng)業(yè)務(wù)部安排顧客聯(lián)系，顧客應(yīng)交納的款項(xiàng)全部由財(cái)務(wù)部經(jīng)辦，最后顧客經(jīng)由客戶管理部就可以領(lǐng)到自己的租地圖示及相關(guān)物品馬上就可進(jìn)入田園休閑了。由于我們公司的客戶部全部以自愿合法的形式交易，所以，正常情況下不會(huì)產(chǎn)生法律上的問題，整個(gè)運(yùn)作有條不紊的進(jìn)行。六、市場(chǎng)分析近幾年來我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的提高使人民特別是城市居民的生活水平有了顯著的提升，在這種大環(huán)境影響下，我國(guó)的休閑業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展起來。我國(guó)人均休閑消費(fèi)也呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，其中以旅游休閑業(yè)的發(fā)展最快，就以廈門市集美區(qū)為例,每年的旅

10、游休閑收入就高達(dá)千萬，而旅游休閑僅是休閑業(yè)的一部分?？梢姡蓍e業(yè)在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)，前景看好。伴隨著生活水平和知識(shí)層次的提高，人們的休閑意識(shí)也發(fā)生了相應(yīng)的改變，從原來注重休閑方式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匦蓍e的品質(zhì)，從自然軀體的休閑轉(zhuǎn)為精神休閑?？瞪井a(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是那些渴望得到精神休閑體驗(yàn)田園生活的人群，而根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果有72%的人認(rèn)為精神休閑更重于生理休閑，同時(shí)對(duì)田園休閑這種方式抱有極大的興趣的約占40%，其中更有五十幾位主動(dòng)向我們聯(lián)系詢問田園休閑何時(shí)實(shí)施并有意加入。而公司的附加業(yè)務(wù)如出租度假屋、禮品形象設(shè)計(jì)、發(fā)送等從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也具有廣闊的市場(chǎng)?？梢杂脦讞l不同趨勢(shì)曲線形象的描述康生公司的市場(chǎng)。 從

11、目前的服務(wù)業(yè)與休閑業(yè)市場(chǎng)看，兩曲線都有向外擴(kuò)展趨勢(shì)而且隨著兩個(gè)行業(yè)不斷的相互滲透，未來的休閑服務(wù)業(yè)這塊市場(chǎng)會(huì)迅速加大，這就意味著康生公司未來所面臨的將是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。廈門服務(wù)業(yè)廈門休閑業(yè) 康生公司目標(biāo)市場(chǎng)七、競(jìng)爭(zhēng)分析 對(duì)某一行業(yè)展開全面的分析是一項(xiàng)龐大的工作，往往耗時(shí)數(shù)月之久，因?yàn)榭紤]到我們的實(shí)際情況，所以我們只對(duì)主要直接的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一些了解與分析。 據(jù)小組成員假期的市場(chǎng)調(diào)查，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是周圍的一些自然休閑業(yè)，例如：經(jīng)典的旅游業(yè)，新興的觀光果園業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)等,這幾類行業(yè)的具體優(yōu)劣點(diǎn)在附表內(nèi)有概括說明。從整體觀，這些休閑方式都由于精神層次的不足，漸漸不能滿足現(xiàn)代人精神休閑的

12、要求。本計(jì)劃所推出的新概念田園休閑強(qiáng)調(diào)的正是人們目前急需的精神休閑，正是因?yàn)樗鶎?dǎo)出的是一種新的精神形態(tài)休閑。所以有一部分較保守的消費(fèi)者在短期內(nèi)無法馬上轉(zhuǎn)而投向我們。甚至有一小部分消費(fèi)者一開始采取的是排斥的態(tài)度，這些都是竟?fàn)帉?duì)手的可乘之機(jī)。在順利打入市場(chǎng)之后，我們還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，將來那些效仿康生公司經(jīng)營(yíng)模式的同類公司也可能大大增加我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使我們流失一部分的顧客，這就是我們?yōu)槭裁匆恢睆?qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略的原因，舊式休閑業(yè)有先入為主的優(yōu)勢(shì)，而且已有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，將來的潛在競(jìng)爭(zhēng)者又不可避免開辟新市場(chǎng)的大量投資，我們將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)是艱巨的，當(dāng)然，我們也有自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，初創(chuàng)期，我們會(huì)以新穎

13、的經(jīng)營(yíng)方式，出奇制勝，與老式休閑業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。對(duì)那些中期加入的競(jìng)爭(zhēng)者，我們將以自身的優(yōu)勢(shì)如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)等來?yè)艨鍖?duì)手。寓逸于勞，在體驗(yàn)另類生活的同時(shí)領(lǐng)略成功的樂趣，公司提倡的新概念精神休閑，強(qiáng)調(diào)的形象策略，這一切都大大增強(qiáng)了公司的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力。而且從市場(chǎng)調(diào)查來看，目前我們這種以精神形態(tài)為主的休閑具有很大的市場(chǎng),很可能把休閑推向一個(gè)新的紀(jì)元,取代一些老式休閑,而作為這個(gè)新興行業(yè)領(lǐng)頭羊的康生公司將以自己的品牌及形象在中國(guó)市場(chǎng)駐足，同時(shí)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 八、價(jià)格 目前，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們決定把價(jià)格定在中等偏上水平，這樣一來有利于我們資金的回收效率，二來也能從價(jià)格上體現(xiàn)我們的服務(wù)層

14、次較高。初步定價(jià)每分土地每月的租金為200元，一次若租半年則為1000元，度假屋出租按天計(jì)算，為每天50元，包裝費(fèi)視情況而定，一般為郵雜費(fèi)（包裝所需成本）再加10%的服務(wù)費(fèi)。我們承認(rèn)這種計(jì)費(fèi)方式有其不足，這種方式的著眼點(diǎn)是求取公平的初期收費(fèi)，康生公司準(zhǔn)備等公司步入正軌后結(jié)合實(shí)際情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行深入的研究再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 九、營(yíng)銷 為了將我們的服務(wù)和給顧客帶去的利益很好的展現(xiàn)在市場(chǎng)面前，計(jì)劃書中有針對(duì)性的制定了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中包括宣傳策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略和公司ci策略。 1、宣傳策略 就服務(wù)行業(yè)來說，宣傳關(guān)系到公司未來的發(fā)展?fàn)顩r。宣傳做得好，公司知名度大，這就為將來源源不斷的顧客源奠定了

15、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)于康生公司這種較高層次的服務(wù)業(yè),廣告和媒體的宣傳是必不可少的,特別是媒體的報(bào)道可以使公司初期的宣傳達(dá)到事半功倍的效果。為了得到媒體的關(guān)注，首先我們要了解傳媒對(duì)“故事”的需求，為此公司將經(jīng)常舉辦一些慈善活動(dòng)，環(huán)?；顒?dòng)等等系列活動(dòng)，安排媒體的專門采訪，在此前提下，一方面委托公關(guān)人員致力于與記者建立良好關(guān)系，另一方面企業(yè)的發(fā)言人也盡可能認(rèn)真的對(duì)待傳媒以贏得他們的信任與好感，為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)的有利宣傳，此外顧客間的傳播是一種有連動(dòng)反應(yīng)性的宣傳，它勝過任何一種專業(yè)宣傳手段，然而這對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量就有了更高的要求，要做到讓顧客滿意之情溢于言表，所以要在公司興掀起一股比服務(wù)比質(zhì)量的熱潮，同時(shí)也要

16、加強(qiáng)公司的硬件建設(shè)，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 2、競(jìng)爭(zhēng)策略在公司成立之初,作為一個(gè)新興休閑方式，可能有壟斷該要素市場(chǎng)的現(xiàn)象。然而市場(chǎng)機(jī)制的最終發(fā)展方向就是競(jìng)爭(zhēng)，壟斷只能是短暫的，競(jìng)爭(zhēng)才是長(zhǎng)期的，因此公司必須在某些方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以期在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，顧客要求的滿足是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，要在這過期中吸引顧客就必須形成本企業(yè)獨(dú)有的東西，可吸引顧客選擇本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的服務(wù)也是一種獨(dú)有，而且我們的休閑讓客戶精神、物質(zhì)雙收獲，這一點(diǎn)也會(huì)使更多的顧客受吸引?？瞪镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于其所提供的休閑服務(wù)所含的精神內(nèi)容及公司的獨(dú)特服務(wù)，讓顧客休閑的同時(shí)享受成功和另類生活是公司的一大特色，我們將抓住這幾點(diǎn)并盡

17、量從實(shí)踐中去詮釋它。3、公司ci策略公司的形象在我們這種中高級(jí)休閑服務(wù)業(yè)，就代表著我們產(chǎn)品的形象。所謂“貨賣一張皮”，樹立良好的公司形象也是公司未來客戶源的一個(gè)重要依據(jù)。近年來企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)，質(zhì)量服務(wù)方面的內(nèi)在管理日趨同一化，差距縮小。如何樹立良好鮮明的企業(yè)形象已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要課題。由經(jīng)驗(yàn)公式：ci=mi+bi+vi 我們將從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、公司人員行為規(guī)范以及公司給顧客的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)上著手來樹立一個(gè)良好的服務(wù)性公司形象?？瞪镜慕?jīng)營(yíng)理念是引導(dǎo)人們體驗(yàn)生活,把精神休閑這個(gè)新概念導(dǎo)入市場(chǎng),打破傳統(tǒng)刻板的對(duì)休閑的定義。康生公司將以引導(dǎo)顧客精神休閑為己任，服務(wù)回饋社會(huì)，同時(shí)康生公司要求自己的員工

18、的必備品質(zhì)就是：熱情開朗，積極向上?？瞪镜膯T工一律以統(tǒng)一的服飾展現(xiàn)在大眾面前，公司員工必須遵守嚴(yán)格的行為規(guī)范，時(shí)刻準(zhǔn)備著給顧客最好的服務(wù)?？瞪镜膯T工每時(shí)每刻都是以最清新，最熱情的面孔來面對(duì)任何一個(gè)顧客。上班時(shí)間康生員工要求統(tǒng)一服飾，康生公司的一切用品都將以統(tǒng)一行象出現(xiàn)。通過不斷努力，在企業(yè)中形成一種高昂的，充滿進(jìn)取精神與活力的精神氛圍,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和職工行為的一致性,把這樣一個(gè)全方位公共關(guān)系戰(zhàn)略措施的服務(wù)作為康生公司與公眾溝通的最佳手段。康生公司具備了自身的特色,再通過bi，mi和vi三點(diǎn)的完美結(jié)合,從而塑造一個(gè)良好的公司形象,擁有自己的企業(yè)個(gè)性，此時(shí)顧客到企業(yè)購(gòu)買的不再是特定

19、的產(chǎn)品，而是在買“企業(yè)”。 4、價(jià)格策略 康生公司產(chǎn)品性質(zhì)決定了它在價(jià)格策略上與其他常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別，為了更好的體現(xiàn)公司服務(wù)的高層次、高品味，價(jià)格方面我們?cè)诤侠矸秶鷥?nèi)作了適當(dāng)上調(diào)，而且我們的價(jià)格是以長(zhǎng)期為定向的，一旦確定就不會(huì)有很大的波動(dòng)，低價(jià)、降價(jià)等老式價(jià)格策略已不在計(jì)劃范圍內(nèi)。康生公司所要的只是讓顧客感到物有所值，同時(shí)為了吸引更多的客戶，我們將用會(huì)員制，一旦成為我們的會(huì)員，老顧客可憑證享受8.8折優(yōu)惠，新顧客同時(shí)還可獲取神秘禮物，或者采取另一種方式：即每年付一定的會(huì)員費(fèi)之后就可以免費(fèi)來此休閑度假?？瞪镜拇黉N手段也不是從價(jià)格上著手,我們計(jì)劃舉辦各種趣味耕種大賽，優(yōu)勝者在一段時(shí)間內(nèi)可完全免

20、費(fèi)使用一份租地，這樣促銷不但為公司做了宣傳，而且增加人們參與這種田園休閑的興趣，逐步加深企業(yè)的市場(chǎng)滲透，并且在能競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。十、投資的撤出就投資者的立場(chǎng)而言，怎樣在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)退出投資與如何獲取最大的投資收益是我們所關(guān)注的焦點(diǎn)，而公司上市將是一種較為實(shí)際可行且風(fēng)險(xiǎn)較小的方法，公司上市時(shí)機(jī)將選在公司發(fā)展的高峰時(shí)期，這時(shí)康生公司象一塊香噴噴的蛋糕，熾手可熱，此時(shí)我們有更多的籌碼為投資者爭(zhēng)取最大利益。但由于我國(guó)對(duì)上市公司有一定要求，假如公司未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，不能達(dá)到上市條件，我們將采取讓大企業(yè)收購(gòu)的方式來收回資金?？傊瞪緯?huì)把投資者的利益放于重要位置爭(zhēng)取盡可能多的投資回報(bào)利益。預(yù)計(jì)

21、公司在完善的經(jīng)營(yíng)管理下將大大增加其剩余利潤(rùn)，因此投資者將在短短幾年內(nèi)收回所投入的資本并獲取巨額回報(bào)。十一、組織與人事 我們將集結(jié)一批夠資格、能干、有興趣的人，從而構(gòu)建本計(jì)劃所描述的康生公司。目前的管理團(tuán)隊(duì)已確定的有一人,一旦所需要的資本有了著落要立即加入另外兩位管理人員,預(yù)計(jì)由三人構(gòu)成的管理小組足夠公司發(fā)展的第一階段所需。當(dāng)公司進(jìn)入第二階段時(shí)，可能至少要加入一位高級(jí)職能主管（財(cái)務(wù)主管），再往后則要考慮增加兩個(gè)部門-客戶和原制廠商（oem)部門。第一階段管理團(tuán)隊(duì)從總體上來說是以單一的利潤(rùn)中心方式營(yíng)運(yùn)。下面是第一階段管理者地位:頭 銜主要責(zé)任次要責(zé)任總經(jīng)理1、執(zhí)行本計(jì)劃4、營(yíng)銷2、建立人事與團(tuán)隊(duì)5

22、、建設(shè)公司形象3、開發(fā)田園計(jì)劃業(yè)務(wù)主管1、執(zhí)行本計(jì)劃第階段5、產(chǎn)品系列延伸2、本公司的獲利3、實(shí)施租借業(yè)務(wù)4、協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)宣傳主管1、建立公司、產(chǎn)品形象4、發(fā)展銷售人力2、建立顧客基礎(chǔ)3、擴(kuò)大公司影響力康生公司組織圖 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部 公關(guān)部 財(cái)務(wù)部 （部門經(jīng)理） （ 部門經(jīng)理） 會(huì)計(jì) 出納 保衛(wèi)科 客戶管理處 客戶服務(wù)部 宣傳員a保安六名 管理員a 部員a 宣傳員b 管理員b 部員b （其下有雇傭農(nóng)夫若干）十二、財(cái)務(wù) 1、財(cái)務(wù)分析康生公司第一階段總投資約 230萬元人民幣,其中固定資產(chǎn)約170萬，流動(dòng)資金60萬。其中固定資產(chǎn)除了汽車,計(jì)算機(jī)等以折舊攤銷，其余均在三年內(nèi)平攤,因此前三年利潤(rùn)增長(zhǎng)較

23、為緩慢。后兩年利潤(rùn)有較大幅度的上升，公司在第二年后期收入大致已持平，到第三年初就扭虧為盈,到第三年末現(xiàn)金流動(dòng)達(dá)四百余萬，累計(jì)未分配利潤(rùn)已有兩百余萬。 我們對(duì)2001年到2005年每年最佳和最壞的情況作了詳細(xì)的資料調(diào)查預(yù)計(jì),并將其提供給有興趣的高級(jí)主管候選人和可能的投資人，以進(jìn)行解釋和檢討。最佳情況時(shí)，營(yíng)業(yè)額與獲利均呈快速增長(zhǎng)，最后平穩(wěn)發(fā)展。最壞情況時(shí)，前三年基本達(dá)不到獲利目標(biāo),后期有一定效益，但凈獲利與最佳情況時(shí)有相當(dāng)大的落差。然而我們經(jīng)過考慮，認(rèn)為只要有了正確的管理和經(jīng)銷活動(dòng)，康生公司確實(shí)可以迅速達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)。 第一年由于是始創(chuàng)企業(yè)，所以營(yíng)業(yè)額比較低，土地使用效率也低，相對(duì)成本就顯得太高，因

24、此銷售報(bào)酬率很低。第二年由于我公司大力宣傳，市場(chǎng)占有率增加，銷售報(bào)酬就有了較大的提升。到四，五年時(shí)公司邁入穩(wěn)定期，也占有了一定的市場(chǎng)份額，公司利潤(rùn)也穩(wěn)步上升，年?duì)I業(yè)額近四百萬，銷售報(bào)酬率約40%。公司的內(nèi)在價(jià)值沒有顯示在財(cái)務(wù)預(yù)算中，因?yàn)樗膬r(jià)值在我們一系列獨(dú)有的特色服務(wù)中體現(xiàn)，其中包涵了我們的獨(dú)特創(chuàng)意。由于本計(jì)劃中所做的各種努力，使康生公司的后期發(fā)展計(jì)劃可以順利接軌。扼言之，我們有詳細(xì)的計(jì)劃,其中反映出康生公司的定價(jià)、銷售、售后努力、人事以及資本支出等情況。管理團(tuán)隊(duì)將朝最佳情況努力，并且也要對(duì)最壞情況保持高度警戒。2、主要財(cái)務(wù)假定（1）工資項(xiàng)目初期包括企業(yè)管理者的工資，技術(shù)人員以及工人的工資，

25、隨著業(yè)務(wù)量的增加，逐步提升工資，福利為員工保險(xiǎn)及各項(xiàng)待遇。（2）汽車為小型運(yùn)輸工具，共3輛。（3）廣告費(fèi)用所占比率初期較大，之后有所下降，到第四、五年又有所上升。（4）固定資產(chǎn)折舊期為5年，采用平均年限法折舊。（5）開辦費(fèi)在一年內(nèi)攤銷完畢。（6）其他費(fèi)用指未體現(xiàn)在表中的費(fèi)用。十三、投資與產(chǎn)權(quán)康生公司第一階段創(chuàng)業(yè)期,需要投入資金約230萬.資金主要來源于三個(gè)方面:公司創(chuàng)立人本身的投資,尋找與我們有共同理念的投資伙伴,另外由管理階層認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y,具體投資情況如下:投資人 投入資金 占公司股份比例 公司五位創(chuàng)立人投資 46萬 20%擴(kuò)募資金 161萬 70%管理階層認(rèn)購(gòu)股投資 23萬 10% 十四、 未

26、來展望 這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,康生公司以其強(qiáng)大的生命力,再加上一系列完善的經(jīng)營(yíng)管理,公司的發(fā)展前景是可觀的,但由于考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金來源問題,我們決定把公司發(fā)分為三個(gè)階段,第一個(gè)階段要基本完成建立康生公司,第二階段要盡力完成拓展公司業(yè)務(wù),同時(shí)大力吸引外來資金以及內(nèi)部資金,完成公司轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù).融休閑、娛樂、觀光于一體。增設(shè)其它供顧客休閑娛樂的場(chǎng)所、增設(shè)度假酒店、開辦農(nóng)作物加工廠等。到第三階段公司已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，有向其它省市擴(kuò)展業(yè)務(wù)的資本，最終達(dá)到向全國(guó)連鎖的目標(biāo)。此時(shí)公司已向集團(tuán)化發(fā)展,具有雄厚的資本，具備了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的條件。附錄 1、團(tuán)隊(duì)及公司背景 我們團(tuán)隊(duì)的五位成員分別來自

27、集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、師范學(xué)院中文系和機(jī)械工程學(xué)院自動(dòng)化系。由于對(duì)商務(wù)方面?zhèn)€有所長(zhǎng)，同時(shí)擁有相同理想，因而走在一起共同組建康生公司。 個(gè)人簡(jiǎn)歷 陳瑞芳：水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，有過企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具備ci設(shè)計(jì)知識(shí)，是執(zhí)行本計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人 郭康皎：水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，自學(xué)過財(cái)會(huì)方面的知識(shí)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理。 姜兆寧:機(jī)械工程學(xué)院自動(dòng)化系,精通電腦操作,具備相當(dāng)?shù)碾娔X知識(shí)。孫澤賢:水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系,精通電腦操作,有一定的業(yè)務(wù)能力。 余麗娟：師范學(xué)院中文系，曾有過短期的文秘工作經(jīng)驗(yàn)，早期負(fù)責(zé)公司的文書工作后兼管文職人員的培訓(xùn)。 公司還請(qǐng)到養(yǎng)殖系的黃世玉教授作公司的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)顧問及財(cái)經(jīng)學(xué)院的會(huì)計(jì)學(xué)系張

28、白玲教授為公司做財(cái)務(wù)指導(dǎo)。2、固定資產(chǎn)投資一覽表田園綠化每平方米預(yù)計(jì)投入40元 總綠化面積約9500平方米9500*40=38萬元度假小屋每棟投資3萬元人民幣 3*22=66萬元管理大樓平均造價(jià) 500元每平方米 500*200=10萬元車庫(kù)平均造價(jià)：70 元每平方米 70*700=4.9萬元圍墻造價(jià)：50 元每平方米 50*1000=5萬元度假福利商店及其設(shè)備投入2萬元田邊休閑凳 ： 20 元每張 20*704=1.408萬元井造價(jià) ：1000元 共44口 總計(jì)4.4萬元傳真機(jī)電話電腦投入： 5.8萬元供點(diǎn)設(shè)施投入：3萬元3輛貨車購(gòu)買：21萬元辦公室裝璜設(shè)備：5萬元農(nóng)業(yè)用具：3.5萬元 合計(jì)

29、約 170萬元 暑假市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告先鋒小組 為了進(jìn)一步了解本計(jì)劃的可行性，以及不同地區(qū)與不同人群對(duì)其的接受能力差異，本小組于七月中旬到八月中旬對(duì)列入計(jì)劃中的投資考慮區(qū)域的幾個(gè)沿海發(fā)達(dá)城市進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查。 我們先后在廣州,溫州和廈門三地進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)問卷1000份，最后回收有效問卷883份。由于我們提倡的是高層次的精神享受，要面對(duì)的顧客群大部分是一些收入較高的白領(lǐng)階層,因此我們發(fā)問卷就選擇在一些較高尚的住宅小區(qū)，所以，我們這次的調(diào)查具有較大的針對(duì)性同時(shí)兼有實(shí)用性。 以下為本次調(diào)查簡(jiǎn)述： 調(diào)查問卷表綱要1.請(qǐng)問您近期有旅游休閑的需要嗎? 有可有可無無您對(duì)現(xiàn)在休閑方式的看法 千篇一律，令人厭煩 有

30、好有差，大體上尚可 對(duì)當(dāng)前旅游方式很滿意 其它你認(rèn)為休閑的主要目的是 肉體上的放松 精神上的放松 兩者兼而有之 其它請(qǐng)問您的年齡？ 35歲以下3655歲56歲以上您的文化程度？ 大專以下大專本科研究生及其以上您目前的工作讓您感到壓力最多的是？ 精神上的肉體上的您認(rèn)為當(dāng)前旅游休閑的費(fèi)用？ 偏高尚可偏低您的休閑花費(fèi)在您的日?？傞_銷上所占的比例？ 10以下1030305050以上您嘗試過田園耕作生活嗎？（本題分年齡層回答） a. 35歲以下 a 有 b無 b .36-55歲 a 有過，但已很久未嘗試了 b 有且正在進(jìn)行 c.56歲以上 a 有 b 無10.請(qǐng)問您知道田園休閑這種休閑方式嗎？ a 知道

31、 b 不知道 (注：?jiǎn)柧砀郊刑飯@休閑概要說明) 11 請(qǐng)問您對(duì)田園休閑方式感興趣嗎？ a 很感興趣 b 一般 c不感興趣 為了知己知彼，我們?cè)谡{(diào)查的后期也對(duì)未來可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一次調(diào)查，以下是調(diào)查結(jié)果的總結(jié)： （表4）觀光果園觀光農(nóng)業(yè)常規(guī)旅游休閑優(yōu)點(diǎn)方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可直接享受成果具有生態(tài)教育意義。費(fèi)用較低方便、快捷，具有文化教育意義。休閑氣氛強(qiáng)烈，具有普遍性。缺點(diǎn)無具體意義，無法寓教于樂，對(duì)舒解精神壓力沒有多大的助益。休閑周期長(zhǎng)，較被動(dòng)，只定位于游客身體上，相對(duì)休閑氣氛差，沒有達(dá)到教高的精神層次。費(fèi)用高，特別是附加費(fèi)用高。無具體成果，在舒解壓力方面只能起短暫的緩解作用。 從對(duì)調(diào)查的各種休

32、閑旅游方式來看，本計(jì)劃所推出的新休閑表面上雖接近農(nóng)旅游休閑，但與之又有本質(zhì)區(qū)別，我們的休閑理念重在提倡一種精神形態(tài)，這是以往所有的休閑活動(dòng)未曾達(dá)到的精神層次。我們的休閑重在幫助人們重塑自己的精神內(nèi)涵，培養(yǎng)一些優(yōu)良的品格，給顧客奠定獲取成功的先決條件。我們導(dǎo)入的一種新的休閑意識(shí)流，它的提出大大拓寬了休閑概念，無論從深度或廣度上來看它都優(yōu)于現(xiàn)有的休閑方式，有其自己的特色。 通過本次暑期調(diào)查，我們得出下面一系列結(jié)論： 知識(shí)程度高的被調(diào)查者對(duì)本計(jì)劃理念持贊同的較多； 老年人，青年人對(duì)該計(jì)劃的參與大于中年人；經(jīng)常有休閑需求的人對(duì)本計(jì)劃設(shè)想尤其感興趣。新型年輕化小家庭對(duì)本計(jì)劃表示非常期待。本次調(diào)查分三個(gè)地

33、點(diǎn)： 第一 在廣州共發(fā)問卷300份，有效回收252份， 第二 在溫州的鹿城區(qū)共發(fā)問卷200份，有效回收176份， 第三 在廈門共發(fā)問卷500份，有效回收455份。以下是本次調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果：（表1）地區(qū) 題選次 項(xiàng)1234567891011abc廣州a2091333714782211175453531478198b32838655614169130112183171114c11469450880859060040d0035022001800000溫州(鹿城區(qū))a8461249466140113241541256158b5791675653364885798111571c352452264701548070048d0033010001900000廈門a334236812879637129472956160269218b971511231043284118185192324186157c2468206641680431430110080d00