《汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)溝通》ppt課件

1、汽車(chē)用品汽車(chē)用品運(yùn)營(yíng)溝通運(yùn)營(yíng)溝通陳燈紅陳燈紅20212021年月年月5 5日日一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)1、要有做好用品的一致認(rèn)識(shí) 運(yùn)營(yíng)者有做大用品的信心與愿望能做大。汽車(chē)用品是汽車(chē)流通領(lǐng)域近幾年，增長(zhǎng)最快的效力工程。4S在做整車(chē)銷(xiāo)售、售后維修的同時(shí)。用品運(yùn)營(yíng)也獲得了長(zhǎng)足的提高與開(kāi)展，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有很多勝利案例，都很好的證明了用品運(yùn)營(yíng)拓展的寬廣空間,并獲得可喜的成果。所以我們要改動(dòng)以前那種做用品是一個(gè)可做可不做、可有可無(wú)的工程。我們的4S店運(yùn)營(yíng)者要樹(shù)立用品工程是能做大且是未來(lái)4S店運(yùn)營(yíng)中重要的運(yùn)營(yíng)工程。提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大用品的愿望。一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí) 3、運(yùn)營(yíng)

2、者要看到4S店的優(yōu)勢(shì)突出 4S店運(yùn)營(yíng)汽車(chē)用品有著非常好的資源優(yōu)勢(shì)和寬廣的市場(chǎng)前景新車(chē)銷(xiāo)售的源頭、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)效力等，國(guó)內(nèi)的很多4S店曾經(jīng)有很好的勝利案例，闡明汽車(chē)用品不僅可以做，而且能做好，還要加快運(yùn)做速度。只需像賣(mài)車(chē)那樣用心，用品就沒(méi)有做不好的能夠！用品一定可以成為4S店的重要競(jìng)爭(zhēng)籌碼和最迅速的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！一、要有做好用品的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí) 4、運(yùn)營(yíng)者讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一致思想認(rèn)識(shí)。 所以：有愿望和信心才是用品做大做強(qiáng)的關(guān)鍵二、要有對(duì)客戶(hù)資源充分利 用的運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)用品的運(yùn)營(yíng)是對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的再度探求利用。要做好以下幾關(guān)：三、要有對(duì)客戶(hù)資源充分利三、要有對(duì)客戶(hù)資源充分利 用的運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)用的運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)三、要有組織保證三

3、、要有組織保證1、便于公司內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。只需總經(jīng)理才干更好的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的樣車(chē)，產(chǎn)品引進(jìn)、鼓勵(lì)等制度確實(shí)立及相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。2、便于新工程的快速引進(jìn)與開(kāi)發(fā)。汽車(chē)用品沒(méi)有很強(qiáng)的規(guī)范帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如何建立引進(jìn)的評(píng)價(jià)體制，只需總經(jīng)理才干發(fā)揚(yáng)全面的評(píng)定與決策作用。3、便于風(fēng)險(xiǎn)的控制與把握。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)，能利用各方面的資源，權(quán)衡利弊及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。4、便于團(tuán)隊(duì)自信心的塑造?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)用品做得勝利的4S店，無(wú)一不是總經(jīng)理的自信心決議了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心與執(zhí)行力，加上系統(tǒng)的培訓(xùn)工程及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化培育，最終將決議此工程的運(yùn)營(yíng)勝利與否。三、要有組織保證參考架構(gòu)：1、要杜絕實(shí)物的贈(zèng)送。 精品贈(zèng)送最后必然是客戶(hù)、

4、4S店雙輸不贈(zèng)送精品，尤其裝潢必需品。四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議2、要打造三只專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)謀劃培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的施工售后效力團(tuán)隊(duì)四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議3、起始階段，首要提升的是員工及團(tuán)隊(duì)的自信心四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議 精裝車(chē) 促銷(xiāo)套餐植入 培訓(xùn)實(shí)訓(xùn) 觀(guān)賞學(xué)習(xí) 4、在運(yùn)營(yíng)中，首先要注重單一工程運(yùn)營(yíng)的高度，將工程運(yùn)營(yíng)推向最相致的達(dá)成率。四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議5、要制定有效的考核四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議6、要選擇給企業(yè)高報(bào)答的產(chǎn)品四、詳細(xì)操作的幾點(diǎn)建議四