如何發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會舟山技師院楊永明

1、 如何發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會如何發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會舟山技師學(xué)院舟山技師學(xué)院 楊永明楊永明 一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會靠什么？一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會靠什么？二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？三、怎樣將機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？三、怎樣將機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？思考幾個(gè)問題？思考幾個(gè)問題？1、什么是創(chuàng)業(yè)？、什么是創(chuàng)業(yè)？(投資辦企業(yè)；開公司；開個(gè)店等等投資辦企業(yè)；開公司；開個(gè)店等等投資嘛，投資嘛，就有風(fēng)險(xiǎn)。）就有風(fēng)險(xiǎn)。）一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會靠什么？一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會靠什么？2、為什么要投資辦企業(yè)？、為什么要投資辦企業(yè)？（為了賺錢，為了生存。（為了賺錢，為了生存。對，對，不賺錢如何生存？）不賺錢如何生存？）company name3、怎樣才能賺錢？怎樣才能贏利？、怎

2、樣才能賺錢？怎樣才能贏利？（為什么要投資辦企業(yè)：社會有需求，創(chuàng)業(yè)（為什么要投資辦企業(yè)：社會有需求，創(chuàng)業(yè)有機(jī)會。）有機(jī)會。）company name什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會。通過投創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會。通過投資辦企業(yè)來滿足這種需求的活動(dòng)。資辦企業(yè)來滿足這種需求的活動(dòng)。結(jié)論：結(jié)論： 很多創(chuàng)業(yè)者首先想到的是賺錢，但對很多創(chuàng)業(yè)者首先想到的是賺錢，但對怎么能夠賺錢？怎樣發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求怎么能夠賺錢？怎樣發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求這個(gè)問題考慮比較少。這個(gè)問題考慮比較少。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會，而機(jī)會需要我創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會，而機(jī)會需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)們?nèi)グl(fā)現(xiàn)company name發(fā)現(xiàn)機(jī)會

3、靠什么？發(fā)現(xiàn)機(jī)會靠什么？company name有人說：有人說： 別人機(jī)會好，運(yùn)氣好，我運(yùn)氣不好，沒機(jī)別人機(jī)會好，運(yùn)氣好，我運(yùn)氣不好，沒機(jī)會會 早幾年創(chuàng)業(yè)就好了，現(xiàn)在市場競爭那么激早幾年創(chuàng)業(yè)就好了，現(xiàn)在市場競爭那么激烈，能做的別人都做了，我還能做什么？烈，能做的別人都做了，我還能做什么？ company name 這種想法是種誤解：這種想法是種誤解： 機(jī)會永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵在于如機(jī)會永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)？何去發(fā)現(xiàn)？company name案例：修自行車（朱躍清）案例：修自行車（朱躍清）company name 啟示：啟示： 不怕沒機(jī)會，就怕沒眼光不怕沒機(jī)會，就怕沒眼光company nam

4、e 觀點(diǎn)：觀點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)機(jī)會，抓住機(jī)會與思想觀念，發(fā)現(xiàn)機(jī)會，抓住機(jī)會與思想觀念，心態(tài)有很大關(guān)系。心態(tài)有很大關(guān)系。（心態(tài)積極，機(jī)會就來了）（心態(tài)積極，機(jī)會就來了）company name案例：牛仔褲的發(fā)明案例：牛仔褲的發(fā)明company name一切財(cái)富，一切成功，始于意念。一切財(cái)富，一切成功，始于意念。 拿波侖拿波侖.希爾希爾思想不同，行為不同，態(tài)度不同，人生不同思想不同，行為不同，態(tài)度不同，人生不同二、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會在哪里？二、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會在哪里？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的五個(gè)來源：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的五個(gè)來源：1、問題：、問題：u自身的問題（大學(xué)生創(chuàng)辦客運(yùn)公司）自身的問題（大學(xué)生創(chuàng)辦客運(yùn)公司）u別人碰到的問題（撲克牌）別人

5、碰到的問題（撲克牌）company name問題是什么？問題是什么？ 問題問題=機(jī)會機(jī)會（社會上沒有滿足的需求，沒有解決的（社會上沒有滿足的需求，沒有解決的問題，就為我們帶來機(jī)會線索。）問題，就為我們帶來機(jī)會線索。）2、變化（市場經(jīng)濟(jì)：唯一不變的就是變）u產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興行業(yè)、潛力行業(yè)u城市化加速：u政府政策的變化：鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、很多行業(yè)向民營經(jīng)濟(jì)開放u互聯(lián)網(wǎng)：電子商務(wù)u居民收入水平的提高：u消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級：（人們思想觀念的變化：愛美、健康、美容； 人口結(jié)構(gòu)變化：老齡化）company name三大金礦：三大金礦： 老齡事業(yè) 醫(yī)療保健 白領(lǐng)（非理性消費(fèi)）company name德魯克

6、將創(chuàng)業(yè)定義為：德魯克將創(chuàng)業(yè)定義為：“能尋找變化，能尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用好起來的人。好起來的人?！眂ompany name3、創(chuàng)造發(fā)明：company name4、競爭： 彌補(bǔ)對手的缺陷和不足就是機(jī)會。（飯店：服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量。了解對手在滿足需求方面的不足就是機(jī)會） company name5、新的知識，新的技術(shù): （ 健康知識的普及）怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會？怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會？好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會有四個(gè)特點(diǎn)：u它很吸引顧客：有吸引力，有興趣，才有客戶u它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通：法律、政策、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣u它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實(shí)施；（機(jī)會之窗：商

7、業(yè)想法推廣到市場上所化的時(shí)間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了。）u必須有資源和技能才能創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)。（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）company name尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)要克服的幾個(gè)誤區(qū)：尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會時(shí)要克服的幾個(gè)誤區(qū)：l“這真是一個(gè)很好的產(chǎn)品（想法）”： (市場才能說了算。)l“這是一個(gè)很大的市場，我們的產(chǎn)品應(yīng)該有很大的空 間?！眑“這項(xiàng)目太小，技術(shù)含量低，不值得搞?！眑“我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做?！眑“利潤空間小，賺錢太吃力，沒啥吃頭。”l“這項(xiàng)目是展覽會上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證過的，不會有問題?！眂ompany nameu養(yǎng)成市場調(diào)研的習(xí)慣；u多學(xué)、

8、多思；u獨(dú)特的見解；u多交朋友：與心態(tài)積極的人交朋友uswot分析company name我的顧客在哪里？顧客有哪些需求？我怎樣滿足顧客的需求？ 滿足需求，創(chuàng)造客戶滿足需求，創(chuàng)造客戶 企業(yè)存在于社會的目的是創(chuàng)造客戶，企業(yè)存在于社會的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤的最大化。不是利潤的最大化。三、怎樣將機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？三、怎樣將機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？滿足客戶需求的滿足客戶需求的5種方法：種方法：1、開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)；、開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù)；（“新”要辯證看，是相對的，關(guān)鍵在于滿足需求.)2、開發(fā)使用新技術(shù)或資源；、開發(fā)使用新技術(shù)或資源

9、；3、用新的方法來使用原有的資源或技術(shù)；、用新的方法來使用原有的資源或技術(shù)；4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場：、為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的市場：（培訓(xùn)：農(nóng)村、工廠、企業(yè)、學(xué)校、監(jiān)獄、勞教所）5、改善現(xiàn)有的服務(wù)：、改善現(xiàn)有的服務(wù)：（肯德基外賣）“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”提高競爭力。提高競爭力。競爭優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢： 不可替代性不可替代性選什么項(xiàng)目：選什么項(xiàng)目：（顧客非常需要，但對手不想做，或沒想到做，想做但做不了的。）創(chuàng)業(yè)者需要提升四種能力：創(chuàng)業(yè)者需要提升四種能力：1、關(guān)注市場，重視需求；、關(guān)注市場，重視需求；2、認(rèn)識自己，正確定位：、認(rèn)識自己，正確定位：swot分析分析3、充分利用、整合社會資源：情商更重要、充分利用、整合社會資源：情商更重要4、終身學(xué)習(xí)能力。、終身學(xué)習(xí)能力?！叭R三識”： 見識、膽識、知識見識、膽識、知識company name “創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言，是一件極具誘惑創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言，是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事，不是的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困難，但任人人都能成功，也并非想象中的困難，但任何一個(gè)夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同樣何一個(gè)夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同樣需要學(xué)習(xí)