保利溫泉新城二期認(rèn)籌認(rèn)購方案48p

1、project of poly guiyang -20082008/04/24保利保利溫泉新城二期溫泉新城二期 認(rèn)籌認(rèn)購方案認(rèn)籌認(rèn)購方案 project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd目 錄 program contentpart1:認(rèn)籌方案認(rèn)籌方案part2:認(rèn)購方案認(rèn)購方案part3:推貨方案推貨方案part4:價(jià)格策略價(jià)格策略 program content1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,

2、ltdpart 1 part 1 認(rèn)籌方案認(rèn)籌方案1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 客戶組成客戶組成1.關(guān)系客戶、內(nèi)部員工，共關(guān)系客戶、內(nèi)部員工，共111組組 （其中關(guān)系客戶（其中關(guān)系客戶6565組，內(nèi)部員工組，內(nèi)部員工4646組）組）2.一期轉(zhuǎn)二期客戶，共一期轉(zhuǎn)二期客戶，共315組（洋房組（洋房247組、別墅組、別墅68組）組）3.公眾客戶公眾客戶保利溫泉新城二期客戶由三類客戶組成：保利溫泉新城二期客戶由三類客戶組成：project of poly guiyang -2008c

3、nlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 認(rèn)籌組織認(rèn)籌組織關(guān)系客戶、員工不參加認(rèn)籌，直接參與預(yù)保留單位的認(rèn)購。關(guān)系客戶、員工不參加認(rèn)籌，直接參與預(yù)保留單位的認(rèn)購。 這部分客戶由于身份特殊，建議預(yù)先保留單位，不參加認(rèn)籌，直接參與預(yù)保留單位的認(rèn)購，以避免這部分客戶由于身份特殊，建議預(yù)先保留單位，不參加認(rèn)籌，直接參與預(yù)保留單位的認(rèn)購，以避免市場過早接觸銷售信息，造成不利的市場影響。市場過早接觸銷售信息，造成不利的市場影響。一期轉(zhuǎn)二期客戶，直接參與指定單位的認(rèn)購。一期轉(zhuǎn)二期客戶，直接參與指定單位的認(rèn)購。 兌現(xiàn)一期對客戶的承諾，直接參與指定單位的認(rèn)購。兌現(xiàn)一

4、期對客戶的承諾，直接參與指定單位的認(rèn)購。公眾客戶，參加認(rèn)籌，公開認(rèn)購。公眾客戶，參加認(rèn)籌，公開認(rèn)購。 本次認(rèn)籌只針對公眾客戶，關(guān)系客戶、員工及一期轉(zhuǎn)籌客戶直接本次認(rèn)籌只針對公眾客戶，關(guān)系客戶、員工及一期轉(zhuǎn)籌客戶直接參與指定單位認(rèn)購。參與指定單位認(rèn)購。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd認(rèn)籌金額：認(rèn)籌金額：1 1萬元萬元（現(xiàn)金或刷卡、退誠意金不收手續(xù)費(fèi)）c 認(rèn)籌要點(diǎn)認(rèn)籌要點(diǎn)限量認(rèn)籌：限量認(rèn)籌：一個(gè)身份證只認(rèn)籌一個(gè)洋房單位（為限制無 效籌量，有效區(qū)分客戶）； 供貨量：認(rèn)籌量1：2（公眾客戶可售

5、總 量為617套，建議籌量為1500)。認(rèn)籌時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間：5 5月月1 1日至日至6 6月月6 6日日注：注：5 5月月5 5日拿到日拿到cc區(qū)預(yù)售證區(qū)預(yù)售證,5,5月月1 1日開始收認(rèn)籌金存在政策風(fēng)險(xiǎn)；日開始收認(rèn)籌金存在政策風(fēng)險(xiǎn)；n 貴陽市場普遍存在提前收認(rèn)籌金的情況；貴陽市場普遍存在提前收認(rèn)籌金的情況；n5 5月月1 1日日33日為公務(wù)員休息日；日為公務(wù)員休息日；n保證在保證在5 5日前拿到日前拿到cc區(qū)預(yù)售證，風(fēng)險(xiǎn)可減到最小區(qū)預(yù)售證，風(fēng)險(xiǎn)可減到最小; ;n明確明確a a區(qū)不參加認(rèn)籌區(qū)不參加認(rèn)籌. .1project of poly guiyang -2008cnlandguangzho

6、u china landproperty co.,ltdc 認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠：籌金一萬抵兩萬+98折成交價(jià)（總價(jià)1萬） 98折（認(rèn)籌折扣） 付款方式折扣公眾客戶認(rèn)籌優(yōu)惠：公眾客戶認(rèn)籌優(yōu)惠：一期轉(zhuǎn)二期客戶認(rèn)籌優(yōu)惠：一期轉(zhuǎn)二期客戶認(rèn)籌優(yōu)惠：認(rèn)籌優(yōu)惠：籌金一萬抵兩萬+98折+98折（一期承諾）成交價(jià)（總價(jià)1萬） 98折（認(rèn)籌折扣） 98折（額外折 扣）付款方式折扣舊業(yè)主舊業(yè)主( (含員工業(yè)主含員工業(yè)主) )成功介紹一位新客戶成交，舊業(yè)主免一年物業(yè)管理費(fèi)，但最多免兩成功介紹一位新客戶成交，舊業(yè)主免一年物業(yè)管理費(fèi)，但最多免兩年。年。業(yè)主介紹新客戶成交優(yōu)惠：業(yè)主介紹新客戶成交優(yōu)惠：1project

7、 of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c 關(guān)系客戶及員工優(yōu)惠措施關(guān)系客戶及員工優(yōu)惠措施關(guān)系客戶優(yōu)惠建議關(guān)系客戶優(yōu)惠建議: :特殊關(guān)系客戶：由發(fā)展商定特殊關(guān)系客戶：由發(fā)展商定普通關(guān)系客戶：普通關(guān)系客戶：成交價(jià)（總價(jià)1萬） 98折（認(rèn)籌折扣） 98折（額外折 扣）付款方式折扣內(nèi)部員工優(yōu)惠建議內(nèi)部員工優(yōu)惠建議: :經(jīng)營管理層：成交價(jià)（總價(jià)經(jīng)營管理層：成交價(jià)（總價(jià)1 1萬）萬）9898折（認(rèn)籌折扣）折（認(rèn)籌折扣）付款方式折扣付款方式折扣9494折（額外折扣折（額外折扣) )經(jīng)理及普通員工：成交價(jià)（總價(jià)經(jīng)理及普通

8、員工：成交價(jià)（總價(jià)1 1萬）萬）9898折（認(rèn)籌折扣）折（認(rèn)籌折扣）付款方式折扣付款方式折扣9696折（額外折扣）折（額外折扣）未轉(zhuǎn)正員工：成交價(jià)（總價(jià)未轉(zhuǎn)正員工：成交價(jià)（總價(jià)1 1萬）萬）9898折（認(rèn)籌折扣）折（認(rèn)籌折扣）付款方式折扣付款方式折扣project of poly guiyang -2008c 認(rèn)籌流程認(rèn)籌流程cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdc 認(rèn)籌交通示意圖認(rèn)籌交通示意圖projec

9、t of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c認(rèn)籌工作準(zhǔn)備認(rèn)籌工作準(zhǔn)備單位單位具體工作具體工作投發(fā)部協(xié)調(diào)認(rèn)籌期間順海中路至項(xiàng)目沿途車輛的停放、疏導(dǎo)，保證五一示范區(qū)開放期間沿途道路的暢通。物管公司負(fù)責(zé)樣板示范區(qū)開放前的清潔工作；負(fù)責(zé)樣板區(qū)開放期間的保安、清潔、交通指引、駕駛電瓶車等工作；財(cái)務(wù)部確認(rèn)財(cái)務(wù)人員人數(shù)及到崗位時(shí)間工程部樣板示范區(qū)4月28日施工完成并交物管及營銷驗(yàn)收營銷部負(fù)責(zé)沿路及示范區(qū)的包裝、認(rèn)籌物料4月29日前到位。各部門配合工作各部門配合工作project of poly guiyang -200

10、8c認(rèn)籌工作準(zhǔn)備認(rèn)籌工作準(zhǔn)備認(rèn)籌物料認(rèn)籌物料1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd物料物料數(shù)量數(shù)量類別類別品名品名二期銷售物料項(xiàng)目二期模型1個(gè)宣傳折頁3000份認(rèn)購須知3000份裝修標(biāo)準(zhǔn)3000份認(rèn)籌單2000份置業(yè)調(diào)查表2000份手提袋3000個(gè)水杯10000個(gè)雨傘1000把購物袋1000個(gè)project of poly guiyang -2008c認(rèn)籌工作準(zhǔn)備認(rèn)籌工作準(zhǔn)備樣板區(qū)物料樣板區(qū)物料1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd物料物料數(shù)量數(shù)量類別類別品名品名樣板示范區(qū)區(qū)域指示牌1塊戶型展示牌4

11、塊方向指示牌2塊安全提示牌4塊房間內(nèi)指示牌依實(shí)際需要定示范區(qū)規(guī)劃說明牌1塊電瓶車2部鞋套3000雙太陽傘4把休閑桌椅4套project of poly guiyang -2008c認(rèn)籌工作準(zhǔn)備認(rèn)籌工作準(zhǔn)備培訓(xùn)工作序號(hào)序號(hào)課程名稱課程名稱培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的完成進(jìn)度完成進(jìn)度1二期模型培訓(xùn)熟悉模型講解流程已完成2二期項(xiàng)目理解培訓(xùn)深入理解本項(xiàng)目的相關(guān)情況(保利品牌、基本數(shù)據(jù)及項(xiàng)目理解)已完成3市場培訓(xùn)深入理解本項(xiàng)目的相關(guān)情況（競爭對手情況）已完成4樣板房保潔員保安培訓(xùn)了解樣板示范區(qū)的基本數(shù)據(jù)4.255二期產(chǎn)品培訓(xùn)深入理解本項(xiàng)目的相關(guān)情況(相關(guān)產(chǎn)品、戶型及優(yōu)劣勢)4.256項(xiàng)目宣傳資料理解熟悉并理解項(xiàng)目宣

12、傳資料及各類認(rèn)籌物料4.297考核檢測培訓(xùn)效果及認(rèn)籌流程4.301cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008c認(rèn)籌預(yù)案認(rèn)籌預(yù)案1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd前提：至前提：至5月月15日認(rèn)籌數(shù)量少于日認(rèn)籌數(shù)量少于500。思路：擴(kuò)大客戶區(qū)域，增加客流量。思路：擴(kuò)大客戶區(qū)域，增加客流量。策略：加強(qiáng)推廣力度，針對地州客戶作針對性的推出。策略：加強(qiáng)推廣力度，針對地州客戶作針對性的推出。project of poly guiyang -2008c 區(qū)域

13、及媒體分析貴陽項(xiàng)目地州客戶成交及媒體調(diào)查貴陽項(xiàng)目地州客戶成交及媒體調(diào)查注：成交的客戶主要集中在注：成交的客戶主要集中在六盤水、畢節(jié)六盤水、畢節(jié) 、遵義、遵義 這三個(gè)地州市；這三個(gè)地州市； 各項(xiàng)目在以上地州市的推廣除報(bào)廣的覆蓋以外、主要是增加高速公路路牌及在當(dāng)?shù)卦O(shè)戶外廣告。各項(xiàng)目在以上地州市的推廣除報(bào)廣的覆蓋以外、主要是增加高速公路路牌及在當(dāng)?shù)卦O(shè)戶外廣告。項(xiàng)目項(xiàng)目 觀山湖觀山湖1 1號(hào)號(hào) 亨特上城亨特上城 錦銹星城錦銹星城 南浮宮南浮宮御園御園 南湖南湖麗水銘苑麗水銘苑 小石城小石城 新世界新世界 新天衛(wèi)城新天衛(wèi)城 地州客戶成交比例 15% 40% 25% 3% 40% 30% 20% 10%

14、地州客戶情況繪總 六盤水10%；遵義及其他地州5% 六 盤 水 、畢節(jié)為主 遵義15%、六盤水1 0 % 、 興義5%、納壅 1 0 % 、都勻5%、凱里5% 水城、遵義為主 六 盤 水 、 畢節(jié)為主 金沙4%、水城3%、納雍9%、織金6%、遵義3% 畢 節(jié) 、都勻 畢節(jié)、六盤水 主要區(qū)域 六盤水 六盤水 遵義 六盤水 六盤水 納雍 畢節(jié) 六盤水 遵義 畢節(jié) 六盤水 遵義 畢節(jié) 織金 都勻 畢節(jié) 主力媒體 以都市報(bào)、晚報(bào)為主 都市報(bào)及晚 報(bào) ； 搜房網(wǎng)短片 以 晚 報(bào) 、都 市 報(bào) 、商 報(bào) 、 時(shí)尚 樓 書 雜志為主 都市報(bào)、晚報(bào)為主 都 市 報(bào) 、 晚報(bào)為主 都市報(bào)、晚報(bào)，高速路上的路牌

15、畢 節(jié) 、都 勻 均設(shè) 有 戶外廣告 晚報(bào)、電臺(tái)；車身廣告 project of poly guiyang -2008c認(rèn)籌預(yù)案策略認(rèn)籌預(yù)案策略1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd啟動(dòng)時(shí)間：啟動(dòng)時(shí)間：5月月20日前日前區(qū)域選擇：六盤水、畢節(jié)、遵義區(qū)域選擇：六盤水、畢節(jié)、遵義推廣手法：增加高速公路路牌、在當(dāng)?shù)卦O(shè)戶外廣告；推廣手法：增加高速公路路牌、在當(dāng)?shù)卦O(shè)戶外廣告； 報(bào)廣及軟文內(nèi)容對地州客戶作針對性的宣傳；報(bào)廣及軟文內(nèi)容對地州客戶作針對性的宣傳； 高速公路收費(fèi)站及加油站的資料派發(fā)；高速公路收費(fèi)站及加油站的資料派發(fā)； 手機(jī)短信；手機(jī)短信； 路演。路

16、演。project of poly guiyang -2008part 2 part 2 認(rèn)購方案認(rèn)購方案cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1project of poly guiyang -20085 5月月2424日日內(nèi)部員工、內(nèi)部員工、關(guān)系戶認(rèn)關(guān)系戶認(rèn)購購6 6月月7 7日日6 6月月2121日日一期轉(zhuǎn)一期轉(zhuǎn)籌客戶籌客戶認(rèn)購認(rèn)購6 6月月8 8日日公眾客公眾客戶認(rèn)購戶認(rèn)購一期商業(yè)一期商業(yè)街、車位街、車位發(fā)售發(fā)售cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c認(rèn)購時(shí)間認(rèn)購時(shí)間別墅別墅認(rèn)購認(rèn)購6 6月月

17、1414日日project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c認(rèn)購要點(diǎn)認(rèn)購要點(diǎn)關(guān)健詞一關(guān)健詞一:分類、分批次分類、分批次第一批：一期轉(zhuǎn)二期客戶第一批：一期轉(zhuǎn)二期客戶 因轉(zhuǎn)籌時(shí)承諾有優(yōu)先權(quán)，其中的別墅的意向戶可參加洋房認(rèn)購，但須遵從一因轉(zhuǎn)籌時(shí)承諾有優(yōu)先權(quán)，其中的別墅的意向戶可參加洋房認(rèn)購，但須遵從一 個(gè)籌只能認(rèn)購一個(gè)單位的原則，洋房認(rèn)購成功就不可以再參加別墅的認(rèn)購。個(gè)籌只能認(rèn)購一個(gè)單位的原則，洋房認(rèn)購成功就不可以再參加別墅的認(rèn)購。第二批：公眾客戶第二批：公眾客戶第三批：關(guān)系客戶、內(nèi)部員工第三批：關(guān)系客

18、戶、內(nèi)部員工 避免一期避免一期vipvip提前認(rèn)購產(chǎn)生的負(fù)面影響；提前認(rèn)購產(chǎn)生的負(fù)面影響； 關(guān)系客戶及員工可參加公眾客戶的關(guān)系客戶及員工可參加公眾客戶的 認(rèn)籌及認(rèn)購，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠。認(rèn)籌及認(rèn)購，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠。關(guān)健詞二關(guān)健詞二:集中發(fā)售，公平原則集中發(fā)售，公平原則三批客戶均采用公開抽簽認(rèn)購的方式，特殊三批客戶均采用公開抽簽認(rèn)購的方式，特殊vip客戶可在限定范圍內(nèi)客戶可在限定范圍內(nèi)提前認(rèn)購。提前認(rèn)購。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c認(rèn)購操作認(rèn)購操作| |一期轉(zhuǎn)二期客戶一期轉(zhuǎn)二期客

19、戶客戶客戶到達(dá)等候區(qū)到達(dá)等候區(qū)搖珠搖珠指引中簽客戶指引中簽客戶前往審核區(qū)前往審核區(qū)審核客戶審核客戶中簽選擇順序中簽選擇順序客戶進(jìn)入客戶進(jìn)入選購區(qū)選購選購區(qū)選購銷售人員協(xié)銷售人員協(xié)助客戶選購助客戶選購憑收據(jù)憑收據(jù)簽署認(rèn)購書簽署認(rèn)購書選購后前往財(cái)務(wù)選購后前往財(cái)務(wù)區(qū)將籌金收據(jù)轉(zhuǎn)為區(qū)將籌金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)定金收據(jù)恭喜成為保利恭喜成為保利溫泉新城業(yè)主溫泉新城業(yè)主【認(rèn)購流程】【認(rèn)購流程】project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c別墅認(rèn)購要點(diǎn)別墅認(rèn)購要點(diǎn)關(guān)健詞二關(guān)健詞二:特殊特殊關(guān)系優(yōu)先關(guān)系優(yōu)先特殊特殊關(guān)

20、系客戶優(yōu)先，先到先得，于關(guān)系客戶優(yōu)先，先到先得，于6 6月月1414日前認(rèn)定單位。日前認(rèn)定單位。關(guān)健詞三關(guān)健詞三:先到先得先到先得由于貨量少，客戶數(shù)量相對較少，如采取搖珠的方式，會(huì)出現(xiàn)冷由于貨量少，客戶數(shù)量相對較少，如采取搖珠的方式，會(huì)出現(xiàn)冷場的情況，先到先得容易加強(qiáng)客戶的緊迫感；場的情況，先到先得容易加強(qiáng)客戶的緊迫感；6月月14日，普通關(guān)系客戶及一期轉(zhuǎn)二期客戶采用先到先認(rèn)購的方日，普通關(guān)系客戶及一期轉(zhuǎn)二期客戶采用先到先認(rèn)購的方式進(jìn)行認(rèn)購。式進(jìn)行認(rèn)購。注：若仍有剩余單位，可在注：若仍有剩余單位，可在6 6月月1414日公眾認(rèn)購后自然發(fā)售，日公眾認(rèn)購后自然發(fā)售， 但須在但須在6 6月月1414日

21、前有明確的情況反饋。日前有明確的情況反饋。關(guān)健詞一關(guān)健詞一:貨量少，客戶意向明確貨量少，客戶意向明確別墅共有別墅共有9292套，意向較明確的客戶達(dá)套，意向較明確的客戶達(dá)6868組（關(guān)系客戶：組（關(guān)系客戶：3131組；一期轉(zhuǎn)二期：組；一期轉(zhuǎn)二期：3737組），轉(zhuǎn)籌客戶意向不明確的有組），轉(zhuǎn)籌客戶意向不明確的有3131組。組。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdpart 3 part 3 推貨方案推貨方案1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou

22、 china landproperty co.,ltd1a a區(qū)區(qū)b b區(qū)區(qū)cc區(qū)區(qū)d d區(qū)區(qū)c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹區(qū)域區(qū)域a a區(qū)區(qū)b b區(qū)區(qū)cc區(qū)區(qū)d d區(qū)區(qū)合計(jì)合計(jì)套數(shù)2103902523521204project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd12626號(hào)號(hào)/ /4242套套2525號(hào)號(hào)/ /2828套套2424號(hào)號(hào)/ /2828套套a a區(qū)區(qū): :24-29#24-29#樓樓, ,多層與小高層多層與小高層住宅住宅, ,共共210210套單位。

23、套單位。c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd12626號(hào)號(hào)/ /4242套套2525號(hào)號(hào)/ /2828套套2424號(hào)號(hào)/ /2828套套b b區(qū)區(qū): :1-6#1-6#樓樓, , 高層住宅高層住宅, ,共共390390套單位。套單位。c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landprope

24、rty co.,ltd11111號(hào)號(hào)/ /3030套套1212號(hào)號(hào)/ /3030套套1313號(hào)號(hào)/ /2020套套1414號(hào)號(hào)/ /2020套套cc區(qū)區(qū):7-14#:7-14#樓樓, , 多層與小高多層與小高層住宅層住宅, ,共共252252套單位。套單位。c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹c區(qū)房型2房3房4房5房6房小計(jì)套數(shù)701224416252比例28%48%17%6%100%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1d d區(qū)區(qū):16-22:16-22

25、樓樓, , 小高層住宅小高層住宅, ,共共352352套單位。套單位。c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹d區(qū)房型2房3房4房5房6房小計(jì)套數(shù)1337013514352比例38%20%38%4%100%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd12626號(hào)號(hào)/ /4242套套2525號(hào)號(hào)/ /2828套套2424號(hào)號(hào)/ /2828套套1111號(hào)號(hào)/ /3030套套1212號(hào)號(hào)/ /3030套套1313號(hào)號(hào)/ /2020套套1414號(hào)號(hào)/ /2020套套a a區(qū)區(qū)

26、b b區(qū)區(qū)cc區(qū)區(qū)d d區(qū)區(qū)c 二期洋房產(chǎn)品分析二期洋房產(chǎn)品分析 保利溫泉新城二期洋房總體概況介紹 bcd 房型2房3房4房5房6房小計(jì)套數(shù)203494247464994比例20.4%49.7%24.8%4.6%0.4%100.0%project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房推貨原則洋房推貨原則vipvip、員工：貨量滿足、員工：貨量滿足1:11:1； 基本按意向需求選擇單位基本按意向需求選擇單位. .轉(zhuǎn)籌客戶：貨量滿足轉(zhuǎn)籌客戶：貨量滿足1 1：1;1; 按二期產(chǎn)品整體配比及優(yōu)劣搭配原則選

27、擇單位按二期產(chǎn)品整體配比及優(yōu)劣搭配原則選擇單位. .公眾客戶：剩余單位全部推出市場，公開認(rèn)籌公眾客戶：剩余單位全部推出市場，公開認(rèn)籌project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房推貨組合洋房推貨組合| |關(guān)系客戶、內(nèi)部員工關(guān)系客戶、內(nèi)部員工關(guān)系客戶、內(nèi)部員工戶型面積需求統(tǒng)計(jì)表關(guān)系客戶、內(nèi)部員工戶型面積需求統(tǒng)計(jì)表面積區(qū)間面積區(qū)間9090以下以下90-12090-120120-140120-140140140以上以上 看情況而定看情況而定合計(jì)合計(jì)員工52511546關(guān)系戶4211153365合計(jì)

28、927222033111比例8%24%20%18%30%100 %【需求分析】【需求分析】project of poly guiyang -2008c洋房推貨組合洋房推貨組合| |關(guān)系客戶、內(nèi)部員工關(guān)系客戶、內(nèi)部員工b2#:51套d22-2:16套c9#:20套d16-1:32套房型面積區(qū)間m2套數(shù)小計(jì)2房72.2-75.819 3房90.78-146.2877 4房154.9-167.38164房(復(fù)式)200-204.6655房(復(fù)式)200-281.522總計(jì)119 project of poly guiyang -2008c洋房推貨組合洋房推貨組合| |一期轉(zhuǎn)二期客戶一期轉(zhuǎn)二期客戶【需

29、求分析】【需求分析】注：由于未確定意向客戶達(dá)比例過大，上表需求的比例未能準(zhǔn)確反應(yīng)客戶的需求。注：由于未確定意向客戶達(dá)比例過大，上表需求的比例未能準(zhǔn)確反應(yīng)客戶的需求。類型類型多層多層小高層小高層放棄放棄看情況而定看情況而定合計(jì)合計(jì)數(shù)量894612100247所占比例36%19%5%40%100%面積面積100100以下以下 100-130100-130 130-160130-160 160160以上以上 看情況而定看情況而定合計(jì)合計(jì)數(shù)量1656611896247所占比例6%23%25%7%39%100%戶型戶型二房二房三房三房四房四房看情況而定看情況而定合計(jì)合計(jì)數(shù)量42414205247所占比例

30、2%10%6%82%100%1cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008c洋房推貨組合洋房推貨組合| |一期轉(zhuǎn)二期客戶一期轉(zhuǎn)二期客戶d22-1:16套b4#:51套c7#:32套d20#:32套c11#:15套房型面積區(qū)間m2套數(shù)小計(jì)2房66.02-75.848 3房84.73-155.161414房167.38484房(復(fù)式)200-204.6695房(復(fù)式)200-281.5213總計(jì)258d17#:64套b5-1#:48套project of poly guiyang -2008cnlan

31、dguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房推貨組合洋房推貨組合| |公眾客戶公眾客戶cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1公眾推貨量：公眾推貨量：617617套套b3#:102套b1#:93套c9-2#:20套b6#:45套c10#:40套d18#:96套d20#:32套d19#:32套c1314#:40套c11-2#:15套c12#:30套d17-2#:32套project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1獨(dú)立

32、別墅獨(dú)立別墅2626套，聯(lián)排別墅套，聯(lián)排別墅6666套，共計(jì)套，共計(jì)9292套。套。聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅: :6666套，建筑面套，建筑面積積21,79721,797 。獨(dú)立別墅獨(dú)立別墅: :2626套，建筑面套，建筑面積積10,55610,556。c別墅貨量分布別墅貨量分布project of poly guiyang -2008c別墅需求分析別墅需求分析關(guān)系戶、轉(zhuǎn)籌客戶別墅需求統(tǒng)計(jì)關(guān)系戶、轉(zhuǎn)籌客戶別墅需求統(tǒng)計(jì)客戶類型客戶類型獨(dú)立獨(dú)立聯(lián)排聯(lián)排看情況而定看情況而定合計(jì)合計(jì)關(guān)系戶52631一期轉(zhuǎn)二期9283168小計(jì)145431991cnlandguangzhou china landpropert

33、y co.,ltdproject of poly guiyang -2008c別墅推貨方案別墅推貨方案別墅共有別墅共有9292套，意向較明確的客戶達(dá)套，意向較明確的客戶達(dá)6868組（關(guān)系客戶：組（關(guān)系客戶：3131組；一期轉(zhuǎn)二期：組；一期轉(zhuǎn)二期：3737組），轉(zhuǎn)籌客戶意向不明確的有組），轉(zhuǎn)籌客戶意向不明確的有3131組。組。n別墅的認(rèn)購只針對員工、別墅的認(rèn)購只針對員工、vip、轉(zhuǎn)籌客戶、轉(zhuǎn)籌客戶n如未能完全消化，可在發(fā)售后自然銷售。如未能完全消化，可在發(fā)售后自然銷售。n針對員工、針對員工、vip、轉(zhuǎn)籌客戶一次性推出全部別墅貨量、轉(zhuǎn)籌客戶一次性推出全部別墅貨量1cnlandguangzhou c

34、hina landproperty co.,ltdproject of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltdpart 4 part 4 價(jià)格策略價(jià)格策略1project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房整體均價(jià)洋房整體均價(jià)40004000元元/ /（毛坯房）（毛坯房）溫泉新城二期洋房整體均價(jià)：溫泉新城二期洋房整體均價(jià)：備注：具體價(jià)格推導(dǎo)已在前期提案中述及，此處不再闡述。備注：具體價(jià)格推導(dǎo)已在前期提案中述及，此處

35、不再闡述。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房資金回籠預(yù)測洋房資金回籠預(yù)測二期二期b/c/db/c/d區(qū)成交資金回籠預(yù)測區(qū)成交資金回籠預(yù)測 預(yù)計(jì)平均成交單價(jià)預(yù)計(jì)平均成交單價(jià) （/ /元）元）預(yù)計(jì)推出貨量預(yù)計(jì)推出貨量 （）（）預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額 （元）（元）關(guān)系戶/員工3,783 17,013 64,351,451 轉(zhuǎn)籌客戶3,965 33,538 132,964,444 公眾客戶4,046 106,582 431,180,842 合計(jì)：合計(jì)：4,000 4,000 157,1

36、32 157,132 628,496,737 628,496,737 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)b/c/db/c/d區(qū)銷售完畢可回收資金約區(qū)銷售完畢可回收資金約6.286.28個(gè)億。個(gè)億。project of poly guiyang -2008cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd1c洋房對外統(tǒng)一口徑洋房對外統(tǒng)一口徑洋房區(qū)間價(jià)：洋房區(qū)間價(jià)：3,8003,8004,8004,800元元/ /（毛坯房）（毛坯房）洋洋 房房 均均 價(jià)：價(jià)：42004200元元/ /（毛坯房）（毛坯房）project of poly guiyang -2008c別墅價(jià)格策略別墅價(jià)格策略cnlandguangzhou china landproperty co.,ltd項(xiàng)目一期聯(lián)排別墅的銷售實(shí)收均價(jià)是項(xiàng)目一期聯(lián)排別墅的銷售實(shí)收均