武漢愛(ài)家國(guó)際華城核心推廣策略溝通48P

1、2011.01.20 / 深圳自在廣告武漢愛(ài)家國(guó)際華城2011核心推廣策略溝通2011本案目標(biāo)：本案目標(biāo)：品牌目標(biāo)：占位大東湖，成功躋身東湖一線豪宅之列品牌目標(biāo)：占位大東湖，成功躋身東湖一線豪宅之列銷售目標(biāo)：量?jī)r(jià)齊升，價(jià)格上成功站位一線豪宅銷售目標(biāo)：量?jī)r(jià)齊升，價(jià)格上成功站位一線豪宅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須面對(duì)的問(wèn)題：一、在東湖，愛(ài)家皇家公館是誰(shuí)？如何站位？一、在東湖，愛(ài)家皇家公館是誰(shuí)？如何站位？二、愛(ài)家皇家公館憑什么躋身東湖一線豪宅？二、愛(ài)家皇家公館憑什么躋身東湖一線豪宅？?jī)纱髥?wèn)題兩大問(wèn)題 問(wèn)題一、在東湖，愛(ài)家皇家公館是誰(shuí)？如何站位？問(wèn)題一、在東湖，愛(ài)家皇家公館是誰(shuí)？如何站位？本案外部?jī)r(jià)值：本案外部?jī)r(jià)值

2、：1、城市地位：大東湖最具城市價(jià)值的板塊2、豪宅地段：華僑城、東湖兩大地段綜合價(jià)值優(yōu)勢(shì)3、稀缺景觀：數(shù)千畝純粹英倫皇家花園，東湖唯一4、成熟配套：城市配套、東湖資源優(yōu)勢(shì)、華僑城旅游資源的全面擁有5、發(fā)達(dá)交通：城市交通，完善便利本案具備一線豪宅區(qū)域優(yōu)勢(shì)本案具備一線豪宅區(qū)域優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀海派海派 豪宅豪宅 經(jīng)典經(jīng)典項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀本案內(nèi)部?jī)r(jià)值：本案內(nèi)部?jī)r(jià)值：1、血統(tǒng)：豪宅專家出品。海派豪宅生活締造者2、精工：海派豪宅經(jīng)典作品，精細(xì)雕琢3、定制：4000豪華會(huì)所，為圈層量身定制4、限量：3000維多利亞商業(yè)街，專屬愛(ài)家業(yè)主5、稀缺：純粹英式皇家園林今朝看東湖只見(jiàn)名貴，不見(jiàn)經(jīng)典只見(jiàn)名貴，不見(jiàn)經(jīng)典

3、 東湖豪門經(jīng)典東湖豪門經(jīng)典 板塊資源占位豪宅標(biāo)簽差異化角色扮演本案形象占位問(wèn)題二、本案憑什么躋身東湖一線豪宅？問(wèn)題二、本案憑什么躋身東湖一線豪宅？重新梳理項(xiàng)目資深優(yōu)勢(shì)借助“l(fā)oft精裝公寓”銷售契機(jī)，通過(guò)對(duì)明星產(chǎn)品“l(fā)oft精裝公寓”進(jìn)行高端形象包裝，從而順利躋身一線豪宅華麗轉(zhuǎn)身。契機(jī)時(shí)間：時(shí)間：4月上旬推出任務(wù)：任務(wù)：實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，開(kāi)盤銷售80%，均價(jià)突破1.5萬(wàn)/優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：a 市場(chǎng)唯一5.4米挑空高度 b 別墅級(jí)豪宅超精裝標(biāo)準(zhǔn) c 豪宅大社區(qū)內(nèi)雙層小別墅 d 擁有地段及內(nèi)外配套資源 e 上海愛(ài)家海派豪宅血統(tǒng)loft公寓loft 產(chǎn)品命名pt loft 鉑金小別墅鉑金小別墅pt （鉑金）

4、市場(chǎng)概念區(qū)隔，引起消費(fèi)者好奇與關(guān)注。市場(chǎng)只有兩種loft，一種是“普通loft”，一種是“pt loft”。推廣策略：推廣策略： 推廣戰(zhàn)略：成為東湖的豪宅推廣戰(zhàn)略：成為東湖的豪宅“經(jīng)典經(jīng)典” 推廣戰(zhàn)術(shù)：通過(guò)推廣戰(zhàn)術(shù)：通過(guò)pt loft的形象推高與銷售，配合營(yíng)銷活動(dòng)、炒作、的形象推高與銷售，配合營(yíng)銷活動(dòng)、炒作、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具等，整體拉升項(xiàng)目形象，占位一線豪宅?，F(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具等，整體拉升項(xiàng)目形象，占位一線豪宅。 分階段推廣：分階段推廣：階段一：形象入市369loft推出園林展示階段二：形象建立階段三：產(chǎn)品釋放階段四：生活方式展現(xiàn)三期入伙階 段 一：形象入市時(shí) 間：春節(jié)2月28日推廣任務(wù)：

5、形象入市占位東湖，通過(guò)系列炒作包裝，引起市場(chǎng)關(guān)注和期待。推廣主題：2011，誰(shuí)被東湖收藏？，誰(shuí)被東湖收藏？loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：軟文一：軟文一：東湖顯赫，峰藏武漢精華，東湖顯赫，峰藏武漢精華，唯愛(ài)家皇家公館，一席豪門經(jīng)典。唯愛(ài)家皇家公館，一席豪門經(jīng)典。軟文二軟文二東湖只見(jiàn)名貴，不見(jiàn)經(jīng)典，東湖只見(jiàn)名貴，不見(jiàn)經(jīng)典，愛(ài)家皇家公館兩相兼得，大東湖風(fēng)華乍現(xiàn)。愛(ài)家皇家公館兩相兼得，大東湖風(fēng)華乍現(xiàn)。軟文三軟文三上海愛(ài)家，上海愛(ài)家，31年品質(zhì)精益求精，年品質(zhì)精益求精，以海派生活締造者，影響大東湖。以海派生活締造者，影響大東湖。軟文四軟文四愛(ài)家皇家公館，傳世名貴經(jīng)典，愛(ài)家皇

6、家公館，傳世名貴經(jīng)典，七大東湖收藏級(jí)物業(yè)，加冕顯赫人生。七大東湖收藏級(jí)物業(yè)，加冕顯赫人生。本階段需要兩本書(shū)本階段需要兩本書(shū)東湖經(jīng)典讀本東湖經(jīng)典讀本東湖收藏級(jí)物業(yè)七大標(biāo)準(zhǔn)東湖收藏級(jí)物業(yè)七大標(biāo)準(zhǔn)階 段 二：形象建立時(shí) 間：3月1日5月31日推廣任務(wù)：產(chǎn)品占位東湖，和市場(chǎng)其它豪宅建立區(qū)隔， 建立loft高端形象，為loft推出做準(zhǔn)備。推廣主題：東湖顯赫，唯此經(jīng)典東湖顯赫，唯此經(jīng)典loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：軟文一軟文一在在loft小別墅中，小別墅中，有一種名貴經(jīng)典叫有一種名貴經(jīng)典叫pt-loft，其它的都不是。，其它的都不是。軟文二軟文二相對(duì)于相對(duì)于5.4米的層高，獨(dú)

7、一無(wú)二，米的層高，獨(dú)一無(wú)二，pt-loft鉑金小公館一直堅(jiān)持做最好。鉑金小公館一直堅(jiān)持做最好。軟文三軟文三皇家精裝是一種生活態(tài)度，真正做到的少之又少，皇家精裝是一種生活態(tài)度，真正做到的少之又少，pt-loft鉑金小公館是一個(gè)。鉑金小公館是一個(gè)。本階段需要一本書(shū)本階段需要一本書(shū)pt loft 產(chǎn)品樓書(shū)產(chǎn)品樓書(shū)階 段 三：產(chǎn)品釋放時(shí) 間：6月1日8月31日推廣任務(wù)：通過(guò)三期實(shí)景呈現(xiàn)，結(jié)合產(chǎn)品，建立愛(ài)家皇家優(yōu)雅生活代言東湖。推廣主題：給東湖一個(gè)皇家的優(yōu)雅給東湖一個(gè)皇家的優(yōu)雅loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：階 段 四：生活方式展現(xiàn)時(shí) 間：9月1日12月31日推廣任務(wù)：通過(guò)三期交房，成熟生活展現(xiàn)，建立東湖上層圈層，推廣主題：進(jìn)入東湖，進(jìn)入豪門生活圈loft推出園林展示369三期入伙