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文檔簡介

1、1;.營業(yè)員在等待過程中應(yīng)該遵循的原則：1、以正確的姿態(tài)等待顧客。2、暫時沒有顧客時，要整理商品。3、時時以顧客為重。4、盡量引起顧客注意。2;. 只要初步接觸的時機(jī)恰當(dāng)，銷售工作就成功了一半3;.1、當(dāng)顧客長時間凝視并觸摸某一商品時2、當(dāng)顧客抬起頭來時3、當(dāng)顧客突然停下腳步時4、當(dāng)顧客與營業(yè)員的眼光相碰時4;.商品提示：即想辦法讓顧客了解商品5;.1、讓顧客了解商品的使用情形 （1）通過商品陳列或柜臺展示。 （2）讓顧客試穿試戴。 （3）讓顧客實際操作。6;.心理學(xué)家分析： 人們親身實地參加的活動能記住90%；對看到的東西能記住50%；對聽到的只能記住10%。 7;.請記住請記住：當(dāng)你觀察顧

2、客的時候，顧客也在觀察你，顧客時刻都在關(guān)注你對顧客的態(tài)度。8;.9 拿商品給顧客看時，也要講求原則：一次最好不要超過五種。具體拿幾種合適，還得營業(yè)員見機(jī)行事。10;.商品說明：就是營業(yè)員向顧客介紹商品的特性，把顧客想了解的東西告訴顧客。11;.1、要實事求是地勸說2、要投其所好地勸說3、向顧客勸說時，要配合一 些動作4、讓商品證實其本身的價值5、幫助顧客比較商品12;.13;.1、不要給顧客看新的商品。2、縮小商品選擇的范圍3、要確定顧客所喜歡的東西。4、知道顧客的喜歡之物后，應(yīng)加上一些簡單的要點說明。14;.營業(yè)員收款時必須做到唱收唱付，清楚準(zhǔn)確，并讓顧客知道商品價格，避免在貨款結(jié)算方面與顧客發(fā)生不愉快。15;.1、讓顧客知道商品價格2、收到貨款后，要將金額說出來3、找錢時，應(yīng)再把數(shù)目復(fù)算一次。要點：接錢遞物都要雙手呈遞要點：接錢遞物都要雙手呈遞16;.首先，要懷著感激的心情向顧客道謝，并表示歡迎下次光臨。其次，要注意留心顧客是否忘記了他隨身所帶的物品，如皮包、雨傘、外套、帽子、手套等。最后，在送客過程中，要避免沒等客人離開就急

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