凱盛家紡冬促銷路演活動(dòng)案

1、目 錄一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)內(nèi)容四、活動(dòng)推廣五、支持政策六、其它注意事項(xiàng)一、活動(dòng)主題主標(biāo)題：惠聚凱盛，激情放價(jià)副標(biāo)題：go！購(gòu) ！購(gòu)！二、活動(dòng)時(shí)間2010年7月23日2010年12月17日（單店活動(dòng)時(shí)間12天）三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主題活動(dòng)1、憑剪角10：00、13：00和18:00免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值12元的方巾1條，限1條/天/人（水晶之戀方巾原供貨價(jià)9元/條，活動(dòng)供貨價(jià)4.8元/條，此條款僅限專賣店）。 2、購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元： 專賣店：持任何家居品牌銷售小票，在專賣店單次消費(fèi)滿3000元后，可抵200元現(xiàn)金，不找零，不兌現(xiàn)金。 店中店：持本商場(chǎng)其它品牌購(gòu)物小票，在本柜單次消費(fèi)滿3000

2、元后，可抵200元現(xiàn)金，不找零，不兌現(xiàn)金。3、超值換購(gòu)大惠送：（1）、購(gòu)物滿200元可憑購(gòu)物小票特享益眠記憶枕 、相印單層休閑毯、甜蜜假期休閑毯超低換購(gòu)價(jià)；（2）、購(gòu)物滿501元可憑購(gòu)物小票特享經(jīng)典春秋被 、阿托斯休閑毯超低換購(gòu)價(jià)；3、超值換購(gòu)大惠送：（3）、購(gòu)物滿1001元可憑購(gòu)物小票特享可水洗羽絨清涼被、翡翠蠶絲被(1.2kg)超低換購(gòu)價(jià)；（4）、購(gòu)物滿2001元可憑購(gòu)物小票特享仿絲棉羽絨被 、格洛尼雙層毛毯超低換購(gòu)價(jià)。4、會(huì)員購(gòu)物更尊惠：活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員專享會(huì)員價(jià)產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品活動(dòng) 秋冬促銷產(chǎn)品分為必訂產(chǎn)品與選定產(chǎn)品，其中促銷必訂產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)按照海報(bào)價(jià)執(zhí)行。

3、選定產(chǎn)品加價(jià)率不超過(guò)50%，不低于20% （人氣產(chǎn)品除外），平均加價(jià)率在35%。1、必訂產(chǎn)品序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案1購(gòu)物袋只633200只/店2馨夢(mèng)枕只19.919.93益眠記憶枕小/大只65/6970/90非換購(gòu)價(jià)120/1404甜蜜假期休閑毯200*230條126103110售完為止，非換購(gòu)價(jià)160元5翡翠蠶絲被(1.2kg)200*230條400350390非換購(gòu)價(jià)490元6格洛尼雙層毛毯200*230條340306390非換購(gòu)價(jià)590元7精靈芭比-8200*230/220*240套710/780568/624799/8998玫瑰盛典-420

4、0*230/220*240套485/525669/769玫瑰盛典-9200*230/220*240套798/8981999/2199套餐見第二項(xiàng)說(shuō)明9粉韻凝露-4200*230/220*240套330/370399/499序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案10香奈爾-4200*230/220*240套490/550669/769訂4件套，必須訂其同等規(guī)格大套件1套/店香奈爾-12200*230/220*240套1080/11801499/159911精致生活-4200*230/220*240套330/370499/59912婉姿/玉鑒清秋-4200*230套1

5、80149169訂貨每滿15萬(wàn)元供100套13青春舞曲-4200*230/220*240套273/305399/49914派對(duì)-4200*230/220*240套390/440499/569序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案15花間-4200*230/220*240套780/830680/730899/999購(gòu)花間送298元的麗莎夏被一條（此活動(dòng)為終端零售的建議方案，贈(zèng)品由客戶負(fù)責(zé)） 16駝毛春秋被200*230/220*240條265/330369/46917第二代皇爵蠶絲羊毛子母被200*230/220*240條790/860999/1199（會(huì)員價(jià)）非會(huì)

6、員價(jià)1099/129918決明子木棉枕48*74只65507919凱旋棉毯150*200/180*200條172/212219/299會(huì)員價(jià)199/26920簡(jiǎn)愛床墊150*200/180*200條201/222299/3692、產(chǎn)品活動(dòng)方案（1）婚慶大禮包a、封面必訂產(chǎn)品玫瑰盛典9件套買1贈(zèng)8：（150*200/180*200，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：1999/2199元，加價(jià)率相當(dāng)于：30%/34%）、送價(jià)值198元的精美請(qǐng)柬禮盒二盒；、送價(jià)值359元的百年好合枕一對(duì)；、送價(jià)值256元的大靠墊一對(duì)；、送價(jià)值699元的鉆石羊毛被一條；、送價(jià)值466元的線毯一條。粉色婚慶產(chǎn)品大禮包建議方案：b、依戀大

7、禮包依戀天長(zhǎng)地“9”：（加價(jià)率相當(dāng)于35%/34%）（150*200/180*200，定價(jià)：3699/3999元，現(xiàn)組合折惠價(jià)：2799/2899元）、送價(jià)值198元的精美請(qǐng)柬禮盒二盒；、送價(jià)值359元的百年好合枕一對(duì)；、送價(jià)值256元的大靠墊一對(duì)；、送價(jià)值485元的豪華繡花夏被一條；、送價(jià)值365元的粉色格蕾絲休閑毯一條；、送價(jià)值999元的鳳凰傳奇婚慶客房禮套件（200*230）一套。（2）、人氣產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案1購(gòu)物袋只633200只/店/日2u型記憶枕只15.91630只/店/日3馨夢(mèng)枕只19.919.94大頭趴趴狗小/大只15/

8、2521/295收納凳只1925售完為止6浴巾?xiàng)l3639（3）、換購(gòu)產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案200元-500元換購(gòu)區(qū)1益眠記憶枕小/大只65/6970/902相印單層休閑毯200*230條1108590售完為止3甜蜜假期休閑毯200*230條126103110售完為止，非換購(gòu)價(jià)160元501元-1000元（含）換購(gòu)區(qū)4經(jīng)典春秋被200*230/220*240條150/170190/220非換購(gòu)價(jià)240/2705阿托斯休閑毯200*230條128160非換購(gòu)價(jià)210（3）、換購(gòu)產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品

9、方案1001元-2000元（含）換購(gòu)區(qū)6可水洗羽絨清涼被150*215/200*230條298/378360/459非換購(gòu)價(jià)加100元7翡翠蠶絲被(1.2kg)200*230條400350390非換購(gòu)價(jià)加100元2001元以上換購(gòu)區(qū)8仿絲棉羽絨被200*230/220*240條821/899990/1199非換購(gòu)價(jià)加200元9格洛尼雙層毛毯200*230條340306390非換購(gòu)價(jià)加200元（4）、折扣產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案1清馨花季-4200*230/220*240套557/609699/799只要訂清馨花季4/-7+1，必須訂其10件套1

10、套/店 清馨花季-7+1200*230/220*240套760/8401099/1299清馨花季-10200*230/220*240套1187/12921699/18992玫瑰誓言-4200*230/220*240套600/670799/899玫瑰誓言-7+1200*230/220*240套780/810999/11993翡翠玫瑰-4200*230/220*240套660/710899/999翡翠玫瑰-床蓋9200*230/220*240套1115/12001599/16994百年好合-4200*230/220*240套320/350192/210199/299售完為止百年好合-7200*23

11、0套8204924995精靈芭比-8200*230/220*240套710/780568/624799/899序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案6依戀-4200*230/220*240套530/580699/799依戀-床罩10200*230/220*240套1125/12251599/16997粉韻凝露-4200*230/220*240套330/370399/4998香奈爾-4200*230/220*240套490/550669/769只要訂4件套，必須訂其同規(guī)格大套件1套/店香奈爾-12200*230/220*240套1080/11801499/15999

12、卡帝亞-4200*230/220*240套475/518599/699卡帝亞-12200*230/220*240套1050/11501499/159910鳳凰傳奇-4200*230/220*240套330/370399/49911豆蔻年華-4200*230/220*240套330/370499/59912精致生活-4200*230/220*240套330/370499/59913克里斯納-4200*230/220*240套515/564699/799克里斯納-12200*230/220*240套1129/12411599/1799序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品

13、方案14婉姿/玉鑒清秋-4200*230套180149169訂貨每滿15萬(wàn)元供100套15青春舞曲-4200*230/220*240套273/305399/49916國(guó)色天香-4200*230/220*240套378/410499/55917派對(duì)-4200*230/220*240套390/440499/56918蘇貝拉-4200*230/220*240套390/440599/65919提拉米蘇-4200*230/220*240套463/535599/699（會(huì)員價(jià)）非會(huì)員價(jià)699/79920艾莉斯-4200*230/220*240套463/535699/79921花間-4200*230/220

14、*240套780/830680/730899/999購(gòu)花間送298元的麗莎夏被一條（此活動(dòng)為終端零售的建議方案，贈(zèng)品由客戶負(fù)責(zé)）22逸彩-4200*230/220*240套580/630769/869售完為止序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案23印花七孔春秋被150*200/200*230/220*240條105/155/186139/199/26924駝毛春秋被200*230/220*240條265/330369/46925雪絨羊毛被200*230/220*240條360/398499/59926鉆石羊毛連芯被200*230/220*240條454/5095

15、99/69927溫馨蠶絲絲棉被200*230/220*240條620/675899/99928第二代皇爵蠶絲羊毛子母被200*230/220*240條790/860999/1199（會(huì)員價(jià)）非會(huì)員價(jià)1099/129929木代爾蠶絲被200*230/220*240條950/10801299/1499序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案30第二代凱盛溫馨枕只3019.925訂貨滿50萬(wàn)，享受400只31貴妃纖羽枕只506918決明子木棉枕48*74只65507933思絮枕只508934絲棉枕只8011935意大利進(jìn)口乳膠枕只299399（會(huì)員價(jià)）非會(huì)員價(jià)49936格

16、蕾絲休閑毯200*230條11516937麥克船長(zhǎng)休閑毯200*230條11617938凱旋棉毯150*200/180*200條172/212219/29939透氣舒爽軟床墊150*200/180*200條178/218 165/195 199/26940簡(jiǎn)愛床墊150*200/180*200條201/222299/36941安琪兒床墊150*200/180*200條297/342399/469（5）、樂(lè)淘館產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案1舒麗雅夏被150*200/200*230條89/12490/1602魅影漫步-4200*230/220*240套

17、450/490396/431490/590序號(hào)品名規(guī)格（cm）單位供貨價(jià)（元）特供價(jià)（元）海報(bào)價(jià)（元）產(chǎn)品方案3瑪格麗特-4200*230/220*240套470/510282/282299（1）、僅限規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)的活動(dòng)供貨，僅限前10家現(xiàn)金提貨客戶供貨，先到先得。（2）、 進(jìn)貨每滿20萬(wàn)元供50套，最高不超過(guò)120套/家，同一客戶只能享受一次。（3）、只要訂4件套，必須訂其同規(guī)格床蓋款1套/店或靠墊套一對(duì)/店；（4）、活動(dòng)價(jià)必須按公司規(guī)定價(jià)格執(zhí)行，如有違反，公司將按正常價(jià)供貨。 瑪格麗特-3（床蓋款）200*230/220*240套490/640278/308599（4件套+床蓋款零售價(jià)）

18、四、活動(dòng)推廣備注：活動(dòng)總推廣費(fèi)用預(yù)算=目標(biāo)銷售額*（45）%（一）平面推廣店內(nèi)在休息區(qū)專設(shè)領(lǐng)方巾處，吸引人流入內(nèi)，營(yíng)造活動(dòng)人氣。1、主題陳列：（1）、“免費(fèi)領(lǐng)方巾”登記區(qū)：店內(nèi)設(shè)“免費(fèi)領(lǐng)方巾”登記區(qū)；1、主題陳列：（2）、“購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元”登記區(qū)：店內(nèi)專設(shè)“購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元”登記處；在收銀臺(tái)設(shè)置購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元區(qū)，收銀臺(tái)上配有活動(dòng)說(shuō)明吊旗，收銀臺(tái)用活動(dòng)介紹kt板包住。1、主題陳列：（3）、“全場(chǎng)人氣，限時(shí)限量搶購(gòu)中”活動(dòng)區(qū)：店內(nèi)專設(shè)人氣區(qū)；此次店內(nèi)采用了兩個(gè)人氣區(qū)。人氣區(qū)1放置在門入口。人氣區(qū)2：專門用一個(gè)櫥窗陳列小件，吸引人氣。櫥窗內(nèi)掛特價(jià)牌以及主題kt版。1、主題陳列：（4）

19、“換購(gòu)”專區(qū)：店內(nèi)專設(shè)“換購(gòu)區(qū)”；包柜顧客伸手即可直接觸摸到產(chǎn)品的堆頭！產(chǎn)品介紹三角立牌，立在貨物上，放在顧客伸手可觸摸的地方。特價(jià)牌1、主題陳列：（5）、“樂(lè)淘館”專區(qū)：出清產(chǎn)品放置在“樂(lè)淘館”。樂(lè)淘館吊牌樂(lè)淘館掛軸樂(lè)淘館展床：陳列6套左右僅剩一件產(chǎn)品中的被套，僅剩一條的被子也可陳列。樂(lè)淘館堆頭1，距離展床1米左右距離樂(lè)淘館堆頭2，位于展床前樂(lè)淘館堆頭上的活動(dòng)告知牌2、平面布置（注：權(quán)為必選，權(quán)為可選）權(quán)序項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）細(xì)則備注1門頭橫幅1/店活動(dòng)主題提供模版2門前巨幅海報(bào)1/店有條件客戶可從樓上懸掛下來(lái)，條件不允許的客戶，可鋪在門前提供模版3窗貼1*根據(jù)櫥窗數(shù)公司兩種模板，可自選其一或全選

20、提供模版4柜楣1*根據(jù)櫥窗數(shù)營(yíng)造活動(dòng)氛圍提供模版5吊旗1*店堂過(guò)道面積前后兩排可高低錯(cuò)落的排列，增加喜慶感公司配發(fā)6包柱1*店里空白柱數(shù)目活動(dòng)主題提供模版權(quán)序項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）細(xì)則備注7區(qū)域kt板根據(jù)各店實(shí)際需求促銷產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息公司模版8地貼2*店堂過(guò)道面積公司兩種模板，可自選其一或全選公司模板9掛軸1*床數(shù)分區(qū)域產(chǎn)品信息公司模版10價(jià)格明細(xì)表5/店所有促銷產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格明細(xì)公司模板11路牌根據(jù)各店實(shí)際需求營(yíng)造活動(dòng)氛圍，介紹主推產(chǎn)品內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)入公司模版12人型模特2/店放置在門前，吸引人氣公司模板2、平面布置（注：權(quán)為必選，權(quán)為可選）（1）、門頭橫幅（3）、窗貼門頭橫幅櫥窗貼2此次設(shè)計(jì)

21、兩種櫥窗貼1，客戶任選其一，條件允許的客戶可全選。l櫥窗貼（1）從櫥窗從頂部起三分之一處開始貼，三條標(biāo)語(yǔ)相互平行并與地面成20度角，三條標(biāo)語(yǔ)中間距離為45cm。l櫥窗貼（2）請(qǐng)按照設(shè)計(jì)小樣貼圖，其中最大的”購(gòu)“字位于櫥窗正中間。（1）45cm位于櫥窗正中間（2）此條為可選（4）、柜楣圍住展柜一周，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍注：店內(nèi)墻頂空白面，也可以用此貼住，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍（5）、吊旗吊旗，原則上要求每店2懸掛一個(gè) ，但請(qǐng)根據(jù)店面實(shí)際情況執(zhí)行。（6）、包柱以活動(dòng)內(nèi)容為主的包柱以營(yíng)造促銷氛圍為主的一組包柱（7）、區(qū)域kt板 劃分區(qū)域，明確分類劃分區(qū)域，明確分類（8）、地貼 引導(dǎo)消費(fèi)者到不同的展區(qū)（9）、掛軸 分區(qū)

22、域產(chǎn)品信息（11）、路牌 內(nèi)容：主推產(chǎn)品介紹；作用：吸引人氣，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)促銷氛圍，主推部分產(chǎn)品；備注：可以得到城管允許的客戶，都推薦做此路牌。（12）、人型模特 放置在店門口，抓住人眼球人人都愛看美女！3、物料及道具：（注：權(quán)為必選，權(quán)為可選）權(quán)序項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)/組）細(xì)則備注1資料架1/店放置門/廳入口，上放活動(dòng)海報(bào)等，供取閱公司配發(fā)2促銷堆頭按店實(shí)際堆在不同的位置客戶自備3活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌1/店放在門店醒目位置，提醒人們促銷時(shí)間公司模板4促銷服裝按店實(shí)際穿在促銷員身上公司配發(fā)5促銷手提袋按店實(shí)際裝促銷產(chǎn)品，宣傳促銷活動(dòng)公司配發(fā)6促銷三角牌50/店擺放在特價(jià)產(chǎn)品貨柜內(nèi) 公司配發(fā)3、物料及道具：（注：權(quán)

23、為必選，權(quán)為可選）權(quán)序項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)/組）細(xì)則備注7促銷花車單店面積*2/80/店做堆頭，盛放枕頭及小件公司配發(fā)8音響1/店公司刻錄音樂(lè)及促銷活動(dòng)廣播稿后配發(fā)光盤客戶自備9地毯按店實(shí)際對(duì)于不能使用地貼的門店在店內(nèi)使用紅色地毯引導(dǎo)消費(fèi)者路徑及增加活動(dòng)氛圍客戶自備10促銷棚1/店放置在門前，放置人氣產(chǎn)品客戶自備11充氣門1/店放置在門前，吸引人氣客戶自備12氣球束1/店放置在門前，吸引人氣客戶自備（1）、資料架放置門/廳入口處，上放活動(dòng)海報(bào)等，供取閱 （2）、促銷堆頭1、買贈(zèng)堆頭 2、氛圍堆頭 3、主推產(chǎn)品堆頭 4、團(tuán)購(gòu)區(qū)域堆頭 5、推廣堆頭 （3）、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌 放在門店口醒目位置，終端在每日晨會(huì)

24、時(shí)，用紅色水筆把當(dāng)日的全涂掉（4）、促銷服裝（5）、促銷手提袋（6）、促銷三角牌 促銷服裝穿在導(dǎo)購(gòu)員身上，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍反購(gòu)買套件，導(dǎo)購(gòu)用購(gòu)物袋裝貨物，并送至門口。三角形特價(jià)牌擺放在特價(jià)產(chǎn)品貨柜內(nèi)（7）、促銷花車兩種花車，任選其一，建議選第二種，通透性強(qiáng)，貨物堆頭陳列更豐滿。 （9）、地毯對(duì)于不能使用地貼的門店在店內(nèi)使用紅色地毯引導(dǎo)消費(fèi)者路徑及增加活動(dòng)氛圍。備注：地毯及路徑，必須選其一。（二）廣告宣傳（注：權(quán)為必選，權(quán)為可選）權(quán)序1234項(xiàng)目dm海報(bào)小區(qū)橫幅小區(qū)廣告短信數(shù)量 縣級(jí)市3-5萬(wàn)地級(jí)市6-8萬(wàn)省會(huì)8-15萬(wàn)30-50條30-50張1萬(wàn)條細(xì)則發(fā)放細(xì)則見后選擇主要小區(qū)（入口、報(bào)欄）及附近超

25、市、菜市場(chǎng)張貼。二折頁(yè)海報(bào)擴(kuò)大到大四開尺寸。針對(duì)會(huì)員。內(nèi)容：見附表五。備注公司模板公司模板公司模板公司模版權(quán)序5678910項(xiàng)目電視游走字幕報(bào)紙廣告廣播廣告過(guò)街橫幅游自行車/游車戶外廣告牌數(shù)量按實(shí)際1/2-1/4彩版自定10-20條10名/4輛按實(shí)際細(xì)則選當(dāng)?shù)厥找暵时容^高又有投放條件電視臺(tái)播出硬廣告（1期）商場(chǎng)樓層廣播主要街道及小區(qū)入口處懸掛，內(nèi)容同小區(qū)橫幅活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳/執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳，二選一鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做臨時(shí)發(fā)布備注公司模板公司模板公司模版當(dāng)?shù)刈猱?dāng)?shù)刈猱?dāng)?shù)刈猓ǘV告宣傳（注：權(quán)為必選，權(quán)為可選）（1）、海報(bào)縣級(jí)市3-5萬(wàn)；地級(jí)市6-

26、8萬(wàn)；省會(huì)8-15萬(wàn)3、縣級(jí)城市：根據(jù)實(shí)際情況，選擇夾報(bào)與手工派發(fā)相結(jié)合的方式，以手工派發(fā)為主?；顒?dòng)前2天及活動(dòng)開始第1天，針對(duì)鬧市區(qū)、臨街店鋪、沿店三公里的小區(qū)等人流集中區(qū)域，分區(qū)域人工派發(fā)80%的海報(bào)（三天所占比例依次是：20%、25%、35%）；同時(shí)預(yù)留2000份用于活動(dòng)期內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；在活動(dòng)倒計(jì)時(shí)第5天時(shí)，重點(diǎn)區(qū)域再人工派發(fā)10%的海報(bào)，同時(shí)人工補(bǔ)發(fā)上次海報(bào)沒(méi)有覆蓋區(qū)域。海報(bào)發(fā)放規(guī)則：1、省會(huì)城市：以?shī)A報(bào)為主?；顒?dòng)前1-2天夾送70%的海報(bào)。2、地級(jí)城市：根據(jù)實(shí)際情況，選擇夾報(bào)與手工派發(fā)相結(jié)合的方式，以手工派發(fā)為主?；顒?dòng)前1-2天夾送10%的海報(bào)?；顒?dòng)前2天及活動(dòng)開始第1天，針對(duì)鬧市區(qū)、

27、臨街店鋪、沿店三公里的小區(qū)等人流集中區(qū)域，分區(qū)域人工派發(fā)70%的海報(bào)（三天所占比例依次是：20%、15%、35%）；同時(shí)預(yù)留2000份用于活動(dòng)期內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；在活動(dòng)倒計(jì)時(shí)第5天時(shí)，重點(diǎn)區(qū)域再人工派發(fā)10%的海報(bào)，同時(shí)人工補(bǔ)發(fā)上次海報(bào)沒(méi)有覆蓋區(qū)域。（2）、小區(qū)橫幅（8）、過(guò)街橫幅專賣店/店中店方圓3公里中高檔小區(qū)懸掛30條50條。（3）、小區(qū)廣告（6）、報(bào)紙廣告（10）、戶外廣告牌l報(bào)紙廣告建議以硬廣為主，不建議做軟廣；l戶外廣告牌，建議長(zhǎng)期做。（4）、短信l 會(huì)員：“惠聚凱盛，激情放價(jià)”凱盛家紡（地點(diǎn)）店大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，特別的優(yōu)惠給尊貴會(huì)員您！原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)7

28、0元，購(gòu)3000家居購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元！上百花型超值大放價(jià)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶購(gòu)熱線： ，搶購(gòu)地點(diǎn)： 。l 消費(fèi)者：“惠聚凱盛，激情放價(jià)” 凱盛家紡（地點(diǎn)）店大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，每日免費(fèi)送價(jià)值12元方巾300條，原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元，購(gòu)3000元家居購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元！上百花型超值大放價(jià)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶購(gòu)熱線： ，搶購(gòu)地點(diǎn)： 。（5）、電視游走字幕 l 投放文案：“惠聚凱盛，激情放價(jià)” 凱盛家紡大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，憑剪角逢整點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值12元的方巾1條！家居購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元，原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元，可水

29、洗羽絨清涼被超值換購(gòu)價(jià)僅360，玫瑰盛典買一賀送8，更多產(chǎn)品超低換購(gòu)價(jià)惠送，上百種花型等您來(lái)?yè)屬?gòu)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶購(gòu)電話： ，搶購(gòu)地點(diǎn)： 。l 投放時(shí)間：晚8：30左右。l 投放頻道：選當(dāng)?shù)厥找暵时容^高又有投放條件電視臺(tái)播出（家庭電視連續(xù)劇中間）。（7）、廣播廣告 l 方案（一）專賣店“惠聚凱盛，激情放價(jià)” 凱盛家紡（地點(diǎn)）大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，每日免費(fèi)送價(jià)值12元的方巾300條，家居購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元，原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元，可水洗羽絨清涼被超值換購(gòu)價(jià)僅360，玫瑰盛典買一賀送8，更多產(chǎn)品超低換購(gòu)價(jià)惠送，上百種花型等您來(lái)?yè)屬?gòu)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶

30、購(gòu)地點(diǎn)： 。l 方案（二）店中店“惠聚凱盛，激情放價(jià)” 凱盛家紡（地點(diǎn)）大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，本商場(chǎng)任何柜臺(tái)購(gòu)物小票在凱盛專柜消費(fèi)滿3000元后抵現(xiàn)200元，原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元，可水洗羽絨清涼被超值換購(gòu)價(jià)僅360，玫瑰盛典買一賀送8，更多產(chǎn)品超低換購(gòu)價(jià)惠送，上百種花型等您來(lái)?yè)屬?gòu)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶購(gòu)地點(diǎn)：本商場(chǎng) 樓凱盛專柜。（9）、游自行車/游車 “惠聚凱盛，激情放價(jià)” 凱盛家紡大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng)，憑剪角逢整點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值12元的方巾1條！家居購(gòu)物小票抵現(xiàn)200元，原價(jià)398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元，可水洗羽絨清涼被超值換購(gòu)價(jià)僅360，

31、玫瑰盛典買一賀送8，更多產(chǎn)品超低換購(gòu)價(jià)惠送，上百種花型等您來(lái)?yè)屬?gòu)，還不趕快go！購(gòu) ！購(gòu)！搶購(gòu)電話： ，搶購(gòu)地點(diǎn)： 。五、支持政策活動(dòng)訂貨20-29萬(wàn)30-39萬(wàn)40-49萬(wàn)50-79萬(wàn)80-99萬(wàn)100萬(wàn)以上支持政策（海報(bào)）3萬(wàn)4萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)1、促銷品訂貨政策（同2010年5月18日秋冬新品發(fā)布會(huì)訂貨政策）： 本次訂貨會(huì)訂貨起訂量為10萬(wàn)（10萬(wàn)可以安排活動(dòng)）不享受優(yōu)惠；備注：所支持的海報(bào)必須按公司統(tǒng)一模板制作，如當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)或制作，費(fèi)用一律不予補(bǔ)貼。海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)以公司推廣模板規(guī)定的折頁(yè)為準(zhǔn)，本期活動(dòng)海報(bào)分為標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)（兩折頁(yè)）及店內(nèi)海報(bào)（多折頁(yè)），支持比例為：7:3（例：訂貨50萬(wàn)支持8萬(wàn)

32、份海報(bào)其中標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)5.6萬(wàn)份，多折頁(yè)海報(bào)2.4萬(wàn)份）2、秋冬促銷活動(dòng)贊助政策：、2010年秋冬季加盟商不得自行組織活動(dòng)，若有違反此規(guī)定，除給予加盟商2000元贊助外，分別給予大區(qū)經(jīng)理200元/店、區(qū)域經(jīng)理100元/店、促銷經(jīng)理及促銷督導(dǎo)各100元/店贊助。、2010年秋冬季每區(qū)域限6家/月做活動(dòng)，如有違反，分別給予大區(qū)經(jīng)理200元/店、區(qū)域經(jīng)理100元/店、促銷督導(dǎo)100元/店贊助。、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完當(dāng)天，促銷督導(dǎo)把現(xiàn)場(chǎng)拍攝成照片，反饋到市場(chǎng)部（oa或郵箱:），如不能按期執(zhí)行，促銷督導(dǎo)贊助20元/店。、活動(dòng)期間，區(qū)域經(jīng)理每日24:00前把所在區(qū)域所有促銷門店日銷售額反饋到市場(chǎng)部（oa或郵箱:），

33、若未及時(shí)反饋，區(qū)域經(jīng)理每日每店贊助20元。詳見附表五-2-4凱盛家紡促銷活動(dòng)效果跟蹤調(diào)查表。附表五-2-4凱盛家紡促銷活動(dòng)效果跟蹤調(diào)查表.xls3、秋冬促銷品價(jià)格規(guī)定：秋冬促銷品必訂產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)必須按照海報(bào)模板上價(jià)格執(zhí)行。若有違反分別給予大區(qū)經(jīng)理200元/店、區(qū)域經(jīng)理100元/店、促銷經(jīng)理100元/店贊助。4、促銷品退換貨規(guī)定：活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)活動(dòng)促銷產(chǎn)品可100%退換貨（到海門倉(cāng)庫(kù)），超過(guò)20天不予退換貨，退貨費(fèi)用加盟商承擔(dān)。六、其它注意事項(xiàng)序號(hào)時(shí)間工作執(zhí)行人進(jìn)度說(shuō)明備注17月初調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格2 產(chǎn)品全部確定37月28號(hào)方案發(fā)到公司，制作海報(bào)48月3號(hào)制作配套58月25號(hào)海報(bào)到夾頁(yè)中心68月25號(hào)第一批短信發(fā)放78月27號(hào)第二批短信發(fā)放88月26-27日安裝配套98月26-27日發(fā)海報(bào)108月28日活動(dòng)開始118月31日確定第二批海報(bào)129月6日第二批海報(bào)發(fā)放（一）活動(dòng)時(shí)間籌備表模板備注：此方案模板活動(dòng)開始時(shí)間為2010年8月28日，各區(qū)域應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，前后調(diào)整。 （二）銷售目標(biāo)設(shè)定規(guī)范及日分解。 1、銷售總目標(biāo)=訂貨額*加價(jià)率*120%。 2、銷售