銀行員工工作職責(zé)與工作計劃

1、銀行員工工作職責(zé)與工作方案銀行員工工作職責(zé)與工作方案一、各項指標(biāo)完成情況。1、負債業(yè)務(wù)增勢明顯。 6 月末自營存款余額為 XX 萬元，較年初 新增 XX 萬元，己提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款XX萬元，較 年初新增XX萬元，完成全 年任務(wù)的154%;日均儲蓄存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任 務(wù)的99%;對公日均存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的161%2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速開展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元， 其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年 任務(wù)90%,對公資 產(chǎn)余額X

2、X萬元，較年初新增XX萬元。貼現(xiàn)累計 發(fā)生額X億元。3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近 XX萬元，完成全 年任務(wù)58%;完成國際結(jié)算量近XX萬美元；信用卡發(fā)卡XX張；期繳保險XX 萬元，崑繳保險XX萬元。二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)開展和管理，我們主要采取以下工作措 施：一、明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打基聶二、強化市場營銷機制。1 、公司業(yè)務(wù)根底營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即 明確：每 位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶到達X戶。從上半年 情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶XX戶，實現(xiàn)新戶存款新增 XX萬元。其次是通過政府平臺，加 強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門 拜訪、制訂

3、理財方案等多種形式， 積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長 期的努力，取得了客戶的高度認可，己和多 個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作 意向。其中， XX 區(qū)財政非稅收入專戶己經(jīng)成功開立， 存款余額近 X 個億。三 針對弱點狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù) 資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是 XX區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。11年支行下大力開拓這三方而工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信 貸資產(chǎn)規(guī)模的工 作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊，積極進 行資產(chǎn)工程營銷。目前己 經(jīng)成功和XX等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向，近期內(nèi)即可對工程進行上報。貝占 現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶 進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。 對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積

4、極拓展收款下家，成功拓展了 XX等企業(yè)，上半 年累計實現(xiàn)貼現(xiàn) X 億元，與11 年同期相比增加了 2000萬元。國際業(yè)務(wù)方而： 對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前己和XX制藥公司等達成和合作意 向 此外，對于提前終止授信額度的 XX公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、XX區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和XX區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度 與其展開合作，將成為下半年國際業(yè) 務(wù)的亮點。四、大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突 出 工作重點針對XX區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行

5、加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和 XX/XX等知名開發(fā)商建立了往來關(guān) 系，并擬在開發(fā)貸 款和按揭方而展開深入的合作。同時，對原有的 開發(fā)企業(yè)，如 XX 地產(chǎn)，進 行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行 將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為開展 的重點，整合資源，將 個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客 戶經(jīng)理善于與 企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階 段性 個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員發(fā)動，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了 XX分行金額最大的單筆個人按揭 XX萬元。此外， 通過直客方式，支行

6、營銷了“ X/XX"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為 全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基聶截止6月末，支行實現(xiàn)了比年 初新增XX萬元，完成分行下達的 全年任務(wù)的 90% 。預(yù)計 7月末可完 成全年任務(wù)。五、健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)3、以“合規(guī)守法教育活動為切入點，結(jié)合分行會計部組織的 “票據(jù)結(jié) 算風(fēng)險知識培訓(xùn)“賬戶管理系統(tǒng)二期等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等 有機結(jié)合，通過 內(nèi)控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風(fēng)險 隱患的標(biāo)本兼治和綜合治 理力度，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和 崗位間監(jiān)督三道防線，落實要害部 位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和平安 保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險。增強的員工的 合規(guī)、守法與誠信意識

7、。 在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度 和操作規(guī)程，各 施其職，分工合作，扎實工作，把各個環(huán)節(jié)的工作都落到實 處。做 到上半年會計無票據(jù)交換過失， 結(jié)算一般性過失僅一筆 ;并保持了儲 蓄 柜而效勞零過失的記錄。六、加強警隊建設(shè)，開展治理三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專項治理等 工 作，注重企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造和諧人文環(huán)境支行認真 貫徹落實總 分行有關(guān)會議精神，制定了紀(jì)檢監(jiān)察平安保衛(wèi)工作方案。 年初以來，加強了 對警員在保衛(wèi)技能、管理制度、銀行業(yè)務(wù)及效勞 等多方而的培訓(xùn)，加強了警 員體能訓(xùn)練，制定了詳細的訓(xùn)練方案和 獎懲措施，警隊在上半年分行監(jiān)保部 的體能考核中名列前茅，起到 了保駕護航的

8、作用。按照總分行部署，支行按進度方案開展了三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專 項治理 等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了員工異常行為排查，形成 了自查報告，對 查出的事項進行了整改，受到了好評。在業(yè)務(wù)開展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時，及時給 每一位 過生日的員工當(dāng)H送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到 組織的關(guān)心；積 極參與分行組織的各類文體活動，如效勞征文活動、 迎春文藝表演、登山拔 河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中 , 全體演員和后勤人員表達了高 度的集體榮譽感， 犧牲了大量的休息 時間，精心排練， 使演出獲得巨大成功， 榮獲分行迎春文藝匯演第 二名，為支行的可持續(xù)開展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境。

9、三、目前工作中存在的問題一、柜而效勞技能、效勞質(zhì)量有待提高；二、柜面員工處理與客戶關(guān)系的技巧有待改善；三、個人資產(chǎn)的二次營銷力度弱，對市場情況未能準(zhǔn)確把握，信息不靈；四、票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶；五、根底客戶群較少 ， 1000 萬元以上大客戶占比不多，對我 行發(fā) 展形成制約；六、國際業(yè)務(wù)僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業(yè)務(wù)收入長 期穩(wěn)定開展O七、信用卡業(yè)務(wù)進展緩慢。八、零售業(yè)務(wù)柜臺、大堂、客戶經(jīng)理三點沒有形成有效的一線。四、下半年工作打算：支行下半年要在穩(wěn)固己取得的成績根底上，有針對性地做好以下工作：一、要求各位員工在肯定成績的同時，要找岀工作中的缺乏，再接再厲，永創(chuàng)輝煌；二、進一步加強員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的二、三級培訓(xùn)；三、按照年初分行目標(biāo)要求推進各項工作，工作重點放在信用卡、客戶總資產(chǎn)管理、國際結(jié)算、票據(jù)業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、企業(yè)年金