201年雅客涼茶的項(xiàng)目前端分析的報(bào)告

1、2021-11-7雅客涼茶項(xiàng)目前端分析簡(jiǎn)報(bào)1、市場(chǎng)容量巨大借助著2006年成為國(guó)家級(jí)首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的氣勢(shì)，國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)勢(shì)頭正旺：2006年，涼茶在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)可口可樂(lè)。2008年，涼茶在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)噸，超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)量的兩倍。2008年，涼茶在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已超過(guò)200億元，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的飲料品種。2009年，中國(guó)涼茶銷(xiāo)售區(qū)已增加到80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。紅罐王老吉在全球10個(gè)國(guó)家建立了經(jīng)營(yíng)公司。香雪上清飲涼茶、口炎清涼茶在巴西、菲律賓等國(guó)家都建立銷(xiāo)售基地。2、發(fā)展前景廣闊當(dāng)金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷“寒冬”，涼茶市場(chǎng)依然“熱火朝天”。數(shù)據(jù)顯示，目前涼茶產(chǎn)量正以4

2、0的增速跑步發(fā)展，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度甚至高于可口可樂(lè)這樣的國(guó)際品牌。來(lái)自各大超市的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也顯示，各大涼茶廠商的銷(xiāo)量不斷攀高。官方預(yù)計(jì)，明年涼茶產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)1200萬(wàn)噸,屆時(shí)將趕超可口可樂(lè)全球銷(xiāo)量。3、巨頭進(jìn)入涼茶市場(chǎng)近年來(lái)，一些飲料巨頭意識(shí)到?jīng)霾枋袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ查_(kāi)始“插足”涼茶領(lǐng)域。除王老吉外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、椰樹(shù)集團(tuán)、正大酒業(yè)、娃哈哈、旺旺、致中和等眾多品牌殺入涼茶市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)：健康工坊百事可樂(lè)：草本樂(lè)旺旺：老翁涼茶娃哈哈：金銀花涼茶4、寡頭格局顯現(xiàn)在罐裝涼茶這塊市場(chǎng)，王老吉占據(jù)了80%以上的份額。這幾年，不斷有企業(yè)進(jìn)入涼茶市場(chǎng)，可惜最后都是無(wú)功而返。隨著眾多飲料巨頭的加入，和消費(fèi)

3、者消費(fèi)心理的成熟，涼茶行業(yè)即將面臨一次洗牌，涼茶行業(yè)迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇和最嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。第三梯隊(duì)第二梯隊(duì)第一梯隊(duì)楊協(xié)成、陳禮記、萬(wàn)吉樂(lè)等王老吉鄧?yán)蠜霾?、春和堂涼茶、黃振龍、和其正、寶慶堂等淘汰邊緣盲目跟進(jìn)絕對(duì)領(lǐng)袖行業(yè)梯隊(duì)一覽2009年官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，國(guó)內(nèi)飲料年銷(xiāo)售總額已超過(guò)2000億，其中碳酸性飲料占比例22%，涼茶飲料占比例9%。l在占據(jù)飲料比例22%的碳酸性飲料中，20%l而在占據(jù)飲料比例9%的涼茶飲料中，王老吉一家獨(dú)大，搶占近8%（127億）的份額！假如涼茶行業(yè)的某一個(gè)新晉品牌，能搶占王老吉10%的市場(chǎng)份額，就可以獲得年銷(xiāo)售12.7億元的巨大市場(chǎng)空間?。ㄟ@同時(shí)也是我們的既定目標(biāo)）但

4、是根據(jù)“二元法則”的商業(yè)規(guī)律，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)涼茶市場(chǎng)的巨大空間，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此！可實(shí)現(xiàn)預(yù)期：涼茶市場(chǎng)（未來(lái)）40%40%以上的市場(chǎng)份額！涼茶市場(chǎng)（目前）10%10%的市場(chǎng)份額l可視的l潛在的“二元法則”啟示“在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)最終成為兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)。通常，其中一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)則是后起之秀，二者相互對(duì)立。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如果你的品牌無(wú)法在同一品類(lèi)中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略。” 里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特勞特特勞特“二元法則”在食品業(yè)中的范例v.s麥當(dāng)勞肯德基v.s伊利蒙?！岸▌t”在飲料業(yè)中的范例v.s可口可樂(lè)百事可樂(lè)“二元法則”在飲料業(yè)中的范例v.s康師傅統(tǒng)

5、一“二元法則”在飲料業(yè)中的范例 “ 二元法則”的商業(yè)規(guī)律告訴我們，王老吉不可能長(zhǎng)久一家獨(dú)大。在不久的將來(lái)，必定會(huì)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的跟隨者品牌，與王老吉形成涼茶市場(chǎng)的“二元性”。 屆時(shí)，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的新晉品牌不但可以和王老吉平分市場(chǎng)份額，更可以和王老吉一樣，再創(chuàng)造 出另一個(gè)8%（超過(guò)127億）的飲料市場(chǎng)分額，成為涼茶行業(yè)里另一個(gè)神話！超越夢(mèng)想，創(chuàng)造神話！v.s？王老吉“二元法則”在飲料業(yè)中的應(yīng)用我們的品牌策略及目標(biāo)百事v.s可口 百年之爭(zhēng)1886年世界上第一瓶可口可樂(lè)誕生于美國(guó)，13年后，百事可樂(lè)誕生。百事可樂(lè)曾實(shí)施過(guò)與可口可樂(lè)有所不同的“薄利多銷(xiāo)”策略，“5分錢(qián)買(mǎi)雙份飲料”，卻給人們留下“二流”品牌印象

6、。19401960年，百事一直奮力追趕可口，但難見(jiàn)效果。1960年起，百事確定了“新一代的選擇”這一品牌定位，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)年輕一代的市場(chǎng)，并圍繞體育和音樂(lè)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，成功縮短了兩者的距離。此后數(shù)10年，百事和可口在世界范圍內(nèi)持久對(duì)弈，兩樂(lè)大戰(zhàn)不分勝負(fù)。2004年4月福布斯雜志評(píng)選的“全美最有價(jià)值公司品牌”中，百事公司首次超越一直以品牌價(jià)值為傲的可口可樂(lè)，榮登可樂(lè)第一。v.s品牌色調(diào)：在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書(shū)“coca-cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書(shū)則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力；品牌色調(diào)：純白的底色上是近似

7、中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體“pepsicola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)，充分體現(xiàn)了精致、創(chuàng)新和年輕的品牌內(nèi)涵。品牌主張：快樂(lè)，輕松的生活方式品牌主張：表現(xiàn)自我，渴望從生活中獲得更多傳播口號(hào)：可口可樂(lè)伴隨美好時(shí)光 傳播口號(hào)：百事可樂(lè)新一代的選擇 訴求對(duì)象：大眾化訴求訴求對(duì)象：時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。l世界上第一瓶百事可樂(lè)同樣誕生于美國(guó)，那是在1898年，比可口可樂(lè)的問(wèn)世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂(lè)相近，于是便借可口可樂(lè)之勢(shì)取名為百事可樂(lè)。l成立之初，百事可樂(lè)采取跟隨可口可樂(lè)的戰(zhàn)略，借助可口可樂(lè)的品牌影響力，與其展開(kāi)貼身拼搶?zhuān)紦?jù)了一

8、定的市場(chǎng)份額。百事可樂(lè)的歷史1、跟隨者階段l經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐，百事可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)，做可口可樂(lè)的跟隨者連公司生存都不能保障。于是，百事可樂(lè)開(kāi)始向可口可樂(lè)發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；l百事將火力對(duì)準(zhǔn)了可口可樂(lè)“傳統(tǒng)”的形象，將百事可樂(lè)描繪成年輕人的飲料，提出了“新一代的選擇”品牌主張，并聘請(qǐng)邁克爾?杰克遜拍攝了廣告片，贏得了年輕一代狂熱的。l1978年，百事可樂(lè)第一次奪走了可口可樂(lè)的領(lǐng)先地位。 2、百事可樂(lè)的“一代”百事可樂(lè)的歷史3、中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓百事可樂(lè)的歷史 百事可樂(lè)比可口可樂(lè)晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，2006年，百事可樂(lè)的年銷(xiāo)售額已超過(guò)可口可樂(lè)，成為中國(guó)第一可樂(lè)品牌。 百事可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是： 以年輕人和愛(ài)好體育的人士為目標(biāo)市場(chǎng)； 集中開(kāi)拓北京和南方主要大中城市； 并購(gòu)國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)，加強(qiáng)生產(chǎn)和物流力； 多樣化經(jīng)營(yíng)，迎合年輕消費(fèi)者各種口味。百事可樂(lè)成功案例給予我們的啟示：作為市場(chǎng)追隨者，向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額；營(yíng)銷(xiāo)陣地緊貼王老吉，王老吉走到哪里就跟到哪里！在緊貼王老吉的同時(shí)，擺脫無(wú)差異化、令人疲軟的視覺(jué)形象，以藍(lán)罐為標(biāo)識(shí)，彰顯年輕化個(gè)性。當(dāng)前年輕人最關(guān)注的話題：音樂(lè)當(dāng)前年