寰宇恒奧迪尊享生活體驗之旅活動策劃

1、“縱情海岸 駕馭夢想” - 寰宇恒通奧迪尊享生活體驗之旅北京寰宇恒通汽車有限公司 羅俊勇 2011.082 11/7/2021目錄目錄/contents 活動策略/ strategy 活動預(yù)算/ budget 公關(guān)傳播/propagation執(zhí)行計劃/executive plan3 11/7/2021分析分析/ analysis4 11/7/2021活動策略活動策略機會競爭情況分析5 11/7/2021活動策略活動策略機會銷售情況分析 q7在北京市場的競爭很激烈，尤其是寶馬的競爭。 q7在北京的認知度在不斷提升，需要進一步穩(wěn)定 q7q7北京市場精品分析北京市場精品分析 6 11/7/2021活

2、動策略活動策略公司集客量分析 自2011年限號以來公司的銷量在不斷增長。 按照目前的銷量增長幅度和集客量水平，在資源充足的情況下銷量還有進一步提升的空間。 需要進一步提升集客量，從而滿足銷量的增長要求 7 11/7/2021活動策略活動策略機會優(yōu)勢劣勢威脅擁有目前北京市設(shè)備最完善的硬件設(shè)施（全年公司做了車間改造和全國最大的二手車展廳，可以為客戶提供全方位的服務(wù)。坐落于海淀區(qū)閔莊路汽車大道，地理位置優(yōu)越，臨近香山，頤和園，別墅區(qū)，客戶層次高已有客戶沒有做詳細劃分及深層維護。車輛資源不足，相關(guān)衍生服務(wù)不夠完備。公司開業(yè)時間長，客戶口碑傳播量大北京西部奧迪4s店較少，有很大的發(fā)展空間周邊政府拆遷地方

3、較多，當(dāng)?shù)乜蛻糍徺I能力增強北京限制號牌政策，市場萎縮。寶馬、奔馳兩個主要的競爭對手，都下采取了大力 度的價格戰(zhàn)，對奧迪的壓力很大，隨著陸續(xù)有新的奧迪4s店開業(yè)，同品牌間競爭將 更加激烈。自身情況分析-swot分析8 11/7/2021活動策略活動策略活動效果預(yù)估直接效果 媒體直接報道效果： 各網(wǎng)站發(fā)布專題報道40篇 103.9早中晚宣傳 易車、汽車之家、愛卡汽車，名車網(wǎng)，51汽車，優(yōu)卡二手車網(wǎng)，萬車網(wǎng)報道 新京報二分之一宣傳 預(yù)計發(fā)送微博超過300條 預(yù)計累計轉(zhuǎn)發(fā)3000次以上 高爾夫周刊文章報道 高爾夫大師文章報道 新京報軟文報道 北京晚報軟文報道 cctv-5活動專題報道 集客效果： 新聞

4、瀏覽量總計20000次以上 400電話400個以上 展廳集客200組，銷量20臺左右 9 11/7/2021活動策略活動策略活動效果預(yù)估簡介效果 媒體關(guān)系維系效果： 建立了和網(wǎng)絡(luò)，雜志，報紙，電視媒體很好的合作關(guān)系 充分了解各媒體的優(yōu)勢及發(fā)展計劃、優(yōu)質(zhì)資源信息、新服務(wù)產(chǎn)品信息 增加了媒體間的整體配合，為今后公司的媒體宣傳及合作打下良好的基礎(chǔ) 后續(xù)影響效果： 通過此次活動，是客戶深度體驗了奧迪q5，q7的車輛性能，對其生活品質(zhì)有了很好的詮釋，增進了奧迪在客戶心中的地位，口碑效應(yīng)不斷擴大。 通過此次活動彰顯了寰宇恒通奧迪對客戶的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了奧迪4s店對客戶關(guān)懷的多面性。 10 11/7/202

5、1 提升客戶口碑提升客戶口碑 improve customer word of mouth 創(chuàng)造屬于寰宇恒通的個性化的客戶關(guān)懷體驗，加強客戶溝通，增加客戶好感度。 提升用戶及媒體關(guān)系提升用戶及媒體關(guān)系 improve customer and media relations提升經(jīng)銷商與重點忠誠用戶關(guān)系，通過對寰宇恒通客戶的回報、答謝以及情感溝通提升客戶及媒體對品牌的了解認知增進關(guān)系。 提升產(chǎn)品營銷提升產(chǎn)品營銷improve product marketing 加強產(chǎn)品價值的深度體驗，提升品牌好感度?；顒硬呗曰顒硬呗?目的目的/strategy-objective11 11/7/2021文化探訪

6、文化探訪生活體驗生活體驗suvsuv體驗體驗 suv體驗：客戶沿途體驗q7，q5完美的通過性，舒適性 高爾夫球體驗和攝影之旅：體驗沿海高端高爾夫球場，沿途收集客戶最美攝影作品 尋找山東大美之地：沿著山東半島探尋中國最美沿海文化之旅 濟南、蓬萊、威海、青島，全程體驗?zāi)z東半島人文風(fēng)情活動策略活動策略整體策略整體策略 strategy- overall strategy人文情懷人文情懷 人文情懷：每人捐一場球費 每個小鳥球捐100元，老鷹球500元， 一桿進洞20000元。以上資金全部捐助給奧迪北部區(qū)慈善基金。12 11/7/2021活動策略活動策略整體策略整體策略 strategy overall

7、 strategy 活動主題活動主題theme：主視覺：主視覺“縱情海岸 駕馭夢想”寰宇恒通奧迪尊享生活體驗之旅13 11/7/2021活動策劃活動策劃活動整體規(guī)劃活動整體規(guī)劃 planningintegrated plan方案溝通路線考察執(zhí)行前期宣傳 后續(xù)傳播提交執(zhí)行方案121八月 august九月september3412媒體傳播招募用戶邀請314 11/7/2021目錄目錄/contents 活動策略/ strategy 活動預(yù)算/ budget 公關(guān)傳播/propagation執(zhí)行計劃/executive plan15 11/7/2021 時間時間 duration : 09月07日0

8、9月11 參加人員參加人員 participants： 寰宇恒通重點用戶 25人 主流媒體 5人共計30人 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 event content: 文化探訪 人文情懷-慈善捐助 生活體驗 (高爾夫，攝影） 試駕體驗 地點地點 location : 北京-濟南-青島-威海-蓬萊-北京 車輛車輛 vehicles: q7 ，q5執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan16 11/7/2021 活動整體流程：活動整體流程：overall process of the activity: 時間時間 : 9月7日9月11日 9月7日 發(fā)車儀式 北京-濟南 （中途在德州用午餐） 歡迎晚宴9月

9、8日 濟南崮云湖高爾夫體驗及攝影 青島跨海大橋攝影主題活動9月9日 海陽旭寶高爾夫體驗及suv體驗 - 威海劉公島紅色之旅攝影主題活動9月10日 錦湖韓亞高爾夫體驗及攝影 - 蓬萊中糧君頂酒莊紅酒品鑒9月11日 蓬萊中糧君頂高爾夫體驗 - 返程執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 膠東半島也稱山東半島，氣候適宜，夏天最熱的8月平均氣溫25度；地理位置優(yōu)越，2小時經(jīng)濟圈囊括北上廣深以及日韓東南亞等城市，沿海城市青島、威海、煙臺、蓬萊有不少海景及旅游景點值得推薦，是炎炎夏日的旅游好去處。17 11/7/2021寰宇恒通濟南崮云湖海陽旭寶威海錦湖韓亞蓬萊中糧君頂酒莊寰宇恒通（全程1958k

10、m） day 1day 5 總覽總覽執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 18 11/7/2021北京寰宇恒通濟南崮云湖黃金高爾夫球場煙臺海陽旭寶高爾夫球場威海錦湖韓亞高爾夫球場蓬萊君頂酒莊北京寰宇恒通p路線長度：1958kmp預(yù)計時間：5天p線路類型：城市道路、高速公路、國道、跨海大橋公路、鄉(xiāng)間道路相結(jié)合試駕路線比較豐富城市道路：路況稍有些擁堵，行駛緩慢。高速公路：路況良好，車輛可以適當(dāng)提升車速。國道：雙向兩車道，路況良好?？绾４髽蚬罚耗z州灣跨海大橋全程30公里風(fēng)景優(yōu)美車輛較少。鄉(xiāng)間道路：短程鄉(xiāng)間道路，車輛較少轉(zhuǎn)彎多。 day 1day 5 路線說明路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/ex

11、ecutive plan 19 11/7/2021 寰宇恒通德州鳳都國際酒店濟南名仕學(xué)府酒店（全程467km） day 1執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 20 11/7/2021寰宇恒通德州鳳都國際酒店（午餐地點）濟南名仕學(xué)府酒店發(fā)車儀式-寰宇恒通舉行活動發(fā)車儀式 午餐 德州鳳都國際酒店：品嘗特色全雞宴下午到達濟南名仕學(xué)府酒店，舉辦歡迎晚宴 day 1- 9月月7日日 活動說明活動說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 入住酒店入住酒店濟南名仕學(xué)府酒店濟南名仕學(xué)府酒店是集餐飲、住宿、商務(wù)會議、休閑娛樂等服務(wù)于一體的四星級旅游飯店。整個建筑群座落于風(fēng)景秀麗、文化氛圍濃

12、郁的濟南西南部長清區(qū)大學(xué)科技園紫薇路中段，104國道、京福高速、220國道交匯于此，距京福高速長清出口僅1.5公里，距濟南市中心20分鐘、濟南遙墻國際機場35分鐘車程，交通便利，地理位置極佳。 21 11/7/2021寰宇恒通德州鳳都國際酒店（午餐地點）濟南名仕學(xué)府酒店p路線長度：467kmp預(yù)計時間：7小時30分鐘p線路類型：城市道路、高速公路、國道相結(jié)合試駕路線比較豐富城市道路：路況稍有些擁堵，行駛緩慢。高速公路：路況良好，車輛可以適當(dāng)提升車速。國道：雙向三車道，路況良好。 day 1 駕車路線說明駕車路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 22 11/7/2021 濟南崮

13、云湖黃金高爾夫體驗青島跨海大橋攝影體驗海陽旭寶（全程500km） day 2執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 23 11/7/2021濟南崮云湖黃金高爾夫球場（午餐地點）青島跨海大橋煙臺海陽旭寶高爾夫球場p路線長度：500kmp預(yù)計時間：5小時p線路類型：國道、高速公路、跨海大橋、城市道路相結(jié)合試駕路線比較豐富國道：雙向三車道，路況良好。高速公路：路況較好車量較少，合理提升速度?？绾４髽颍耗z州灣跨海大橋全程30公里風(fēng)景優(yōu)美車輛較少。城市道路：車輛較多行駛緩慢。 day 2 駕車路線說明駕車路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 24 11/7/2021崮云湖崮云湖

14、山東濟南黃金崮云湖高爾夫俱樂部位于濟南風(fēng)景秀麗五峰山省級旅游度假區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，自然風(fēng)光秀麗，毗鄰濟南市新規(guī)劃的大學(xué)園內(nèi)，交通便利，離濟南市城區(qū)約23公里，離濟南國際機場約60公里，所在位置處于山東一山一水一圣人的旅游熱線中段，是濟南唯一的國際型比賽球場。球場由美國造型師thomasa.ross擔(dān)綱負責(zé)整體造型。球場巧妙的運用當(dāng)?shù)卦械牡貏莺吞卣?，輔以最自然的總體設(shè)計，把潛在的地理地貌優(yōu)點發(fā)揮的淋漓盡致。上下九洞形成v字型，自然流暢，環(huán)境優(yōu)美，大型瀑布點綴其中。執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 球場介紹球場介紹25 11/7/2021 煙臺海陽旭寶高爾夫體驗威海劉公島紅色之旅

15、威海海悅建國飯店（全程150km） day 3執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 26 11/7/2021煙臺海陽旭寶高爾夫球場（午餐地點）威海劉公島（輪渡到達）威海海悅建國飯店p路線長度：150kmp預(yù)計時間：4小時30分鐘p線路類型：鄉(xiāng)間道路、國道、高速公路、城市道路相結(jié)合試駕路線比較豐富鄉(xiāng)間道路：短程鄉(xiāng)間道路，車輛較少轉(zhuǎn)彎多。國道：雙向三車道，路況良好。高速公路：路況較好車量較少，合理提升速度。城市道路：車輛較多行駛緩慢。 day 3 駕車路線說明駕車路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 27 11/7/2021海陽旭寶海陽旭寶海陽旭寶高爾夫球場為純正的蘇格

16、式濱海球場，受海濱地形的影響，氣候四季分明，四周景觀歲季節(jié)千變?nèi)f化，整個球場的自然景觀及氣氛十分類似蘇格蘭地區(qū)的古老濱海球場。球場上的曠野、荒涼及一望無垠的沙丘及野生矮樹叢，令人有回歸自然的那一份怡然感受：野兔、羊群、木柵、荒頹的古屋，交集成一幅美不勝收的圖畫。18洞有酒店執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 球場介紹球場介紹28 11/7/2021 威海海悅建國飯店錦湖韓亞高爾夫體驗蓬萊君頂酒莊紅酒體驗（全程138km） day 4執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 29 11/7/2021威海海悅建國飯店威海錦湖韓亞高爾夫球場（午餐地點）蓬萊中糧君頂酒莊p路線長度：1

17、38kmp預(yù)計時間：2小時30分鐘p線路類型：沿海公路、國道、高速公路、城市道路相結(jié)合試駕路線比較豐富沿海公路：短程沿海公路，車輛較少轉(zhuǎn)彎多但風(fēng)景宜人。國道：雙向兩車道，路況良好。高速公路：路況較好車量較少，合理提升速度。城市道路：路況良好，行駛暢通。 day 4 駕車路線說明駕車路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 30 11/7/2021錦湖韓亞錦湖韓亞weihai point是由美國golf plan公司的代表設(shè)計師david m.dale經(jīng)過了數(shù)十次的現(xiàn)場勘察，才創(chuàng)造出的與大自然相融合、獨創(chuàng)性感覺和高水平的設(shè)計融為一體的世界級的高爾夫球場。weihai point三面

18、環(huán)海，是亞洲一處洞洞見海的球場。置身于大海的懷抱之中，不僅為球場增添了美景，也成為球友挑戰(zhàn)難度的最大障礙。執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 球場介紹球場介紹31 11/7/2021 蓬萊君頂酒莊高爾夫體驗北京寰宇恒通（全程703km） day 5執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 32 11/7/2021蓬萊君頂酒莊（午餐地點）北京寰宇恒通p路線長度：703kmp預(yù)計時間：8小時30分鐘p線路類型：鄉(xiāng)間道路、高速公路、城市道路相結(jié)合試駕路線比較豐富鄉(xiāng)間道路：短程鄉(xiāng)間道路，車輛較少行駛暢通。高速公路：路況較好車量較少（短程路段車輛較多行駛緩慢），合理提升速度。城市道路：

19、車輛較多行駛緩慢。 day 5 駕車路線說明駕車路線說明執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 33 11/7/2021中糧南王山谷君頂酒莊高爾夫俱樂部，位于自古就有“人間仙境”美譽的山東省蓬萊市球場建于綿延起伏的丘陵地，緊鄰美麗的鳳凰湖，磅礴大氣。是國內(nèi)唯一建在葡萄酒莊內(nèi)的高爾夫球場，前九洞樹林繁茂，花果飄香；后九洞起伏跌宕，充滿挑戰(zhàn)。兩種風(fēng)格在多變的地勢中相互映襯，賞心悅目的原生態(tài)自然景觀和獨特的挑戰(zhàn)性設(shè)計融為一體，與湖對岸的最具東方神韻的個性化葡萄酒莊-君頂酒莊遙相呼應(yīng)，令人沉醉在山色、湖光、花艷、果香之中，形成了獨具特色的球場風(fēng)格。中糧君頂高爾夫中糧君頂高爾夫執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/

20、executive plan 球場介紹球場介紹34 11/7/2021整體優(yōu)劣勢說明整體優(yōu)劣勢說明優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢氣候舒適沿途景色較美，適宜拍照路況豐富，比較滿足試駕條件u城市道路以及快速路段路口多、車流量較大u線路中部分路段道路維護，對環(huán)境有一定影響u此線路有部分高速公路路段車輛較多，行駛緩慢總結(jié)：滿足大規(guī)模開放道路深度試駕；但基于部分道路條件，對試駕的安全管理提出較高要求。執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 35 11/7/2021注意事項注意事項1/為每位出行人員購買短期意外保險2/行車注意車隊隊形，嚴格控制時速3/行車2小時，必須按照規(guī)定?？啃菹^(qū)4/全程禁止擅自單獨外出5

21、/出行隨時意外，與參與人員簽訂協(xié)議1/行車時間與?？啃菹^(qū)都是暫定，具體會在出發(fā)前安排專車探路。2/天氣是個不可預(yù)計因素，行程中會根據(jù)天氣狀況作適當(dāng)調(diào)整，因此留出一定調(diào)整空間。一、安全一、安全二、行程安排二、行程安排執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan36 11/7/2021 高速公路路面高速公路路面 路面平整，基礎(chǔ)牢固，附著力分配均勻 性能體驗性能體驗 智能全時四驅(qū)系統(tǒng)quattro 可調(diào)空氣減震 車輛高速時車身穩(wěn)定性執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 試駕途中各種路面試駕體驗效果：試駕途中各種路面試駕體驗效果： experience effect at various

22、 pavements and off-road conditions on the way of test-driving:37 11/7/2021 砂石路面砂石路面 路面有較粗的石礫組成，基礎(chǔ)牢固，附著力分配不均勻 性能體驗性能體驗 智能全時四驅(qū)系統(tǒng)quattro/ 空氣減震的舒適性執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 試駕途中各種路面試駕體驗效果：試駕途中各種路面試駕體驗效果： experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving:38 11/7/2021

23、 草原路面草原路面 路面有大面積植被覆蓋，基礎(chǔ)相對牢固，附著力普遍較低 性能體驗性能體驗 智能全時四驅(qū)系統(tǒng)quattro 可調(diào)空氣減震 車輛崎嶇路面通過性執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 試駕途中各種路面試駕體驗效果：試駕途中各種路面試駕體驗效果： experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving:39 11/7/2021執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 活動制作物活動制作物寰宇恒通polo衫 活動溫馨包 防曬霜、濕紙巾、干紙巾、口香糖、

24、暈車藥、薄荷膏每人一條高爾夫球 、一個寰宇恒通帽子40 11/7/2021執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃/executive plan 活動制作物活動制作物車貼設(shè)計41 11/7/2021目錄目錄/contents 活動策略/ strategy 活動預(yù)算/ budget 公關(guān)傳播/ propagation執(zhí)行計劃/executive plan42 11/7/2021公關(guān)傳播區(qū)域媒體regional media經(jīng)銷商dealers涵蓋電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)三種媒體形式多角度、多層次報道經(jīng)銷商宣傳：經(jīng)銷商網(wǎng)站、宣傳刊物經(jīng)銷商合作媒體媒體合作media cooperation選擇不同傳播層面、形式及深度的媒體進行合作，

25、在區(qū)域內(nèi)形成最大化傳播三大主要宣傳渠道/three major propagation channels公關(guān)傳播公關(guān)傳播/pr propagation輔助宣傳渠道/supplementary propagation channels 主流媒體national media主流門戶網(wǎng)站、專業(yè)雜志、時尚類雜志不同角度報道43 11/7/2021高到達率, 高信任度high accessibility & high confidence區(qū)域主流報紙門戶網(wǎng)站高關(guān)注度, 高互動性high notability & high interaction媒體形象區(qū)域主流電視臺?？s志投放形式投放形

26、式:報紙-汽車版或新聞、文化信息版網(wǎng)站: 焦點圖(通欄)+文字鏈接(新聞性,信息性）+博雜志：汽車類雜志、奧迪雜志媒體組合/media combination公關(guān)傳播公關(guān)傳播/pr propagation傳播以中、后期報道為主傳播以中、后期報道為主 精選一家雜志、一家網(wǎng)站隨行全程深入報導(dǎo)，以大篇幅的深入報導(dǎo)指導(dǎo)市場輿論走向; 區(qū)域重點媒體，對活動進行及時、全面報道； 汽車類網(wǎng)站開放論壇話題討論;44 11/7/2021 媒體名單：媒體名單：媒體邀請新浪高爾夫頻道新京報易車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)優(yōu)卡汽車網(wǎng)中國名車網(wǎng)萬車網(wǎng)103.9廣播cctv-5高爾夫大師搜狐汽車北京晚報高爾夫周刊奧迪互動匯官方微博公司微博 公關(guān)傳播公關(guān)傳播/pr propagation45 11/7/2021分析分析/ analysis傳播計劃傳播計劃前期活動投放情況：報