202年北京大都會(huì)下階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/萬科大都會(huì)下階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/余貨分析b(342平米） a（160平米） c（396平米） d（457平米） e（557平米） f(1130平米） g(1153平米）合計(jì)197191171165銷售目標(biāo)時(shí)間銷售套數(shù)銷售額回款額2012年8-12月12221892000 1486660002012年

2、8-12月銷售任務(wù)分解月份8月9月10月11月12月合計(jì)銷售面積3204808806843422706銷售套數(shù)2 3 4 2 1 12 簽約額2624000039360000721600005608800028044000221892000 回款額1312000019680000426400003788400035342000148666000 銷售任務(wù)一、余貨分析二、銷售目標(biāo)三、銷售任務(wù)分解20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/為激勵(lì)銷售員積極性，加強(qiáng)銷售員信心及銷售熱情，特制訂

3、以下獎(jiǎng)勵(lì)措施：【措施一】2012年8月1日-8月30日期間，獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)購前3套銷售人員：第1套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3萬元，第2套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，第3套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元；【措施二】2012年9月1日-10月30日期間，認(rèn)購2套以上（含2套），每多成交一套，額外獎(jiǎng)勵(lì)1萬元。銷售激勵(lì)計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/客戶渠道拓展活動(dòng) 加強(qiáng)業(yè)內(nèi)推薦力度，量化銷售員拓展任務(wù)，要求每個(gè)銷售員持續(xù)與5個(gè)以上高端項(xiàng)目形成外聯(lián)合作關(guān)系，推薦客戶； 一二手聯(lián)動(dòng)，與周圍二手中介公司合作，推薦客戶； 深挖偉業(yè)內(nèi)部高

4、端項(xiàng)目的客戶資源，如瑞安君匯、波特蘭、太陽園等，形成客戶資源共享； 業(yè)務(wù)員每天每人電開高端客戶資源50組以上，晚會(huì)大家總結(jié)電開情況，分享電開說辭，找到最合理有效的說辭和方式； 與高檔汽車4s店合作，擺放項(xiàng)目資料，共享客戶資源； 高爾夫球場(chǎng)巡展，挖掘高端客戶。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/分階段 定推廣 定價(jià)格 定折扣 定工作頂級(jí)住宅產(chǎn)品的特性決定了我們必須一步步的階段性銷售產(chǎn)品不斷的吸引客戶，不段的擠壓客戶，才能促成一次次的成交。分階段推廣，分階段漲價(jià)，分階段釋放折扣，分階

5、段的逼定客戶推廣工作階段性推廣思路20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/8月1日9月22日9月1日10月30日推廣階段劃分第二階段第三階段階段劃分原則：以工程節(jié)點(diǎn)為基準(zhǔn)，以達(dá)到一定續(xù)客量為要點(diǎn)，以階段性促成成交為目的，配合活動(dòng)。由蓄客到消化為一個(gè)周期。b戶型樣板間開放外立面及西側(cè)大堂完工幕墻led燈安裝完成12月31日第一階段8月7日9月30日活動(dòng)標(biāo)記活動(dòng)標(biāo)記20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店

6、鋪：http:/http:/第一階段8月1日8月30日銷售策略銷售策略：通過推出特惠房源，擠壓前期積累客戶快速成交；8月1日-8月30日，推出3套特惠房源，擠壓前期積累的客戶，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)成交，通過特惠房源帶動(dòng)其他房源的銷售。月份8月銷售面積320銷售套數(shù)2 簽約額26240000回款額13120000銷售目標(biāo)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/常 規(guī)工程節(jié)點(diǎn)活 動(dòng)8月1日8月30日8月7日b戶型樣板間開放8月3日活動(dòng)：新加坡商會(huì)活動(dòng)第一階段8月1日8月30日排期 維持每周發(fā)

7、送兩次短信，每次10萬條的短信推廣頻率物料準(zhǔn)備電子樓書、樓體倒計(jì)時(shí)牌補(bǔ)充8月24日外聯(lián)活動(dòng)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/物料準(zhǔn)備電子樓書樓頂?shù)褂?jì)時(shí)牌第一階段8月1日8月30日物料20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/第二階段9月1日10月30日銷售策略9月1日-10月30日，通過第一階段的擠壓銷售，消化部分前期積累的客戶，第二階段整體價(jià)格提升3%，形成項(xiàng)目整體的

8、升值熱銷局面；銷售策略：9、10月份，把握“金九銀十”的銷售時(shí)機(jī)，通過外立面落成的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)推廣力度，積累客戶，并促成成交，形成成交的小高峰；銷售目標(biāo)月份9月10月銷售面積480880銷售套數(shù)3 4 簽約額39360000 72160000回款額19680000 4264000020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/常 規(guī)媒體推廣軟 文工程節(jié)點(diǎn)活 動(dòng)10月8日9月1日9月1日外立面及西側(cè)大堂完工10月1日幕墻led燈安裝完成9月1日中國之翼9月10日財(cái)經(jīng)9月24日財(cái)經(jīng) 10月1日中

9、國之翼10月8日財(cái)經(jīng)保持每周三次短信推廣（10萬條/次），保持每半月發(fā)送dm單兩萬份9月22日9月22日大型活動(dòng)8.27-9.29.3-9.99.10-9.16（投放媒體：項(xiàng)目網(wǎng)站，萬科網(wǎng)站，搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)）第二階段9月1日10月30日工作排期戶 外從9月1日開始選擇cbd商圈，朝陽商圈，霄云路商圈滾動(dòng)燈箱，持續(xù)到10月30日10月30日20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/9月22日外立面落成活動(dòng)點(diǎn)亮儀式+座談+酒會(huì)第二階段重點(diǎn)活動(dòng)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)

10、營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/活動(dòng)名稱：萬科大都會(huì)，點(diǎn)亮cbd新生活活動(dòng)地點(diǎn)：萬科大都會(huì)銷售中心一層接待大廳活動(dòng)時(shí)間：2012年9月22日18:00-20:30活動(dòng)邀請(qǐng)人員：萬科領(lǐng)導(dǎo)：毛大慶、肖勁等跨界名人：毛總的朋友（楊瀾、潘石屹、呂思清等），望領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助邀請(qǐng)演藝界明星、藝術(shù)圈名流；供應(yīng)商高管及媒體另：邀請(qǐng)?jiān)掝}性名人，以及曝光度較高的名人?；顒?dòng)概述第二階段重點(diǎn)活動(dòng)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/

11、第二階段重點(diǎn)活動(dòng) 1.通過本次活動(dòng)，見證萬科大都會(huì)落成儀式正式啟動(dòng)，標(biāo)志萬科大都會(huì)樓體工程完美落成。 2.通過至真至微的服務(wù)、有條不絮的節(jié)奏流程、獨(dú)特的場(chǎng)地布置、創(chuàng)意新穎的啟動(dòng)儀式和表 演環(huán)節(jié)、熱情周到的酬賓，令現(xiàn)場(chǎng)每一位嘉賓體驗(yàn)萬科大都會(huì)尊貴高雅、質(zhì)感奢華的至 尊生活典范。 3.通過落成儀式，建立良好的口碑傳播效應(yīng)，成為后期銷售的助力。 4.通過此活動(dòng)使大都會(huì)在行業(yè)內(nèi)和社會(huì)中形成巨大影響力，提高企業(yè)形象，發(fā)展未來空間 活動(dòng)目的 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/萬科大都會(huì)外立

12、面落成活動(dòng)方案一費(fèi)用匡算：100萬元左右20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/活動(dòng)18：3020：30 主體活動(dòng)18：3019：00 迎賓時(shí)段（視頻播放暖場(chǎng)）19：0019：05 主持人開場(chǎng)19：0519：15 領(lǐng)導(dǎo)講話19 : 1519 : 25 啟動(dòng)儀式19：2520：30 晚宴時(shí)間（穿插節(jié)目表演）20：3020：40 集體合影 主持人致閉幕詞20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http

13、:/http:/ 啟動(dòng)儀式 1.將樓體包裝成禮品盒形狀，活動(dòng)前三天進(jìn)行包裝，引起所有人關(guān)注的目光。2.活動(dòng)室內(nèi)將設(shè)置一個(gè)樓體模型，當(dāng)啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)將模型蝴蝶結(jié)剪斷，與室外同步，樓體幕布滑落瞬間，萬科大都會(huì)樓體呈現(xiàn)，五彩探照燈照射樓體，使大都會(huì)成為今夜最閃亮、最耀眼、最炫彩的建筑之最，震撼全北京。3.同時(shí)室內(nèi)led大屏幕直播室外所有場(chǎng)面景觀。使創(chuàng)意、新穎、震撼的啟動(dòng)儀式成為媒體炒作及報(bào)道的焦點(diǎn)，制造有利宣傳事件。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/萬科大都會(huì)外立面落成活動(dòng)方案二費(fèi)用匡算：

14、4656萬元左右20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/活動(dòng)框架迎賓時(shí)段18:00-19:00主體活動(dòng)19：00-19:25交流時(shí)段19:25-20:30微笑迎賓電子簽到天籟之音開場(chǎng)節(jié)目主持人登場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭儀式啟動(dòng)項(xiàng)目推介精美自助樂隊(duì)演奏20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/項(xiàng)目推介演講環(huán)節(jié)通過現(xiàn)場(chǎng)與視頻的角色轉(zhuǎn)換達(dá)到預(yù)期效果銷售代表進(jìn)行簡(jiǎn)短的開篇，隨后通過現(xiàn)場(chǎng)燈光與視頻的

15、虛擬轉(zhuǎn)換，主屏內(nèi)出現(xiàn)了虛擬的演講者繼續(xù)為各位來賓進(jìn)行項(xiàng)目推介。在燈光暗淡的瞬間，演講者即可離場(chǎng)，一切都由前期編輯好的視頻進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講，此種虛擬現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換，打破演講的枯燥性，提高來賓的觀賞興趣指數(shù)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/第三階段11月1日12月30日銷售策略11月1日-12月30日，通過前兩個(gè)階段的擠壓推廣，消化部分前期積累的客戶，并抓住老客戶資源，進(jìn)行老帶新優(yōu)惠活動(dòng)。銷售目標(biāo)銷售策略：11、12月份，整體銷售進(jìn)入年末平穩(wěn)時(shí)期，保持一定量推廣，重點(diǎn)開拓老客戶資源，積累客

16、戶，并促成成交。月份11月12月銷售面積684342銷售套數(shù)2 1 簽約額56088000 28044000回款額37884000 3534200020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/常 規(guī)活 動(dòng)11月1日12月30日12月1日保持每周2次短信推廣（10萬條/次）客戶暖場(chǎng)活動(dòng)第三階段11月1日12月30日工作排期20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/新增推廣方式匯總類

17、別項(xiàng)目新增推廣手段dm投放戶外燈箱提高短信頻次新增推廣媒介軟文財(cái)經(jīng)雜志航機(jī)雜志新增物料電子樓書20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/整 體 推 廣 費(fèi) 用 預(yù) 算時(shí)期項(xiàng)目投放詳情費(fèi)用（萬）8月短信每周3次,每次10萬條，按6分/條計(jì)7.2dm單8月15日發(fā)送dm單2萬份12媒體推廣無0軟文8月27日同時(shí)在搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)投放。15萬/篇/個(gè)媒體45物料電子樓書10活動(dòng)8月24日外聯(lián)活動(dòng)（5000元）0.5本月合計(jì)74.79月短信每周3次,每次10萬條，按6分/條計(jì)7.2dm單

18、9月1日、9月15日發(fā)送dm單4萬份24戶外選擇cbd商圈，朝陽商圈，霄云路商圈滾動(dòng)燈箱99面，1萬/面/月。99媒體推廣9月10日、9月24日財(cái)經(jīng)（23.7萬/次）；9月1日中國之翼（29.7萬/次）77.1軟文9月3日、9月10日同時(shí)在搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)投放。15萬/篇/個(gè)媒體90活動(dòng)9月22日活動(dòng)本月合計(jì)297.310月短信每周3次,每次10萬條，按6分/條計(jì)7.2dm單10月1日、10月15日發(fā)送dm單4萬份24戶外選擇cbd商圈，朝陽商圈，霄云路商圈滾動(dòng)燈箱99面，1萬/面/月。99媒體推廣10月1日中國之翼（29.7萬/次）、10月8日財(cái)經(jīng)（23.7萬/次）53.4軟文10月15日同時(shí)在搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)投放。15萬/篇/個(gè)媒體45活動(dòng)無0本月合計(jì)228.611月短信每周3次,每次10萬條，按6分/條計(jì)7.2dm單11月1日發(fā)送dm單2萬份12戶外無0媒體推廣11月1日中國之翼（29.7萬/次）29.7軟文無0活動(dòng)無0本月合計(jì)48.912月短信每周3次,每次10萬條，按6分/條計(jì)7.2本月合計(jì)7.2總計(jì) 656.720122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大