第六講經(jīng)濟(jì)類

1、第六講 第五章 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文【教學(xué)目標(biāo)】知識(shí)目標(biāo) ：認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)文書在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用；了解常用經(jīng)濟(jì)文書寫作的格式和要求。 能力目標(biāo) ： 能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的商品說明書以及廣告文案的寫作；掌握幾種常見經(jīng)濟(jì)合同的格式；能夠根據(jù)需要寫作市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。 【教學(xué)重難點(diǎn)】1、重點(diǎn)理解商函、商品說明書、商品關(guān)高、經(jīng)濟(jì)合同和協(xié)議書的特點(diǎn)和寫作要求?！窘虒W(xué)方法】通過介紹經(jīng)濟(jì)文書的適用范圍，使學(xué)生明確經(jīng)濟(jì)文書的作用；結(jié)合具體的經(jīng)濟(jì)文書例文，講授經(jīng)濟(jì)文書寫作的格式和要求，并通過及時(shí)的訓(xùn)練達(dá)到形成學(xué)生寫作能力的目的?！窘虒W(xué)課時(shí)】3課時(shí)第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的基本格式由標(biāo)

2、題、前言、正文、結(jié)尾四部分構(gòu)成。（一）標(biāo)題市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題比較靈活，常見的有以下三種：1全稱標(biāo)題這種標(biāo)題由預(yù)測(cè)的時(shí)限、預(yù)測(cè)的范圍、預(yù)測(cè)的對(duì)象和文種四個(gè)要求組成。比如，2004年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。2簡(jiǎn)稱標(biāo)題這種標(biāo)題省略了預(yù)測(cè)時(shí)限、預(yù)測(cè)范圍，只留下預(yù)測(cè)對(duì)象和文種，有時(shí)甚至只標(biāo)明預(yù)測(cè)對(duì)象。比如，冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)、裝飾材料。3消息式標(biāo)題消息式標(biāo)題類似于新聞報(bào)道中消息的標(biāo)題，標(biāo)題中沒有“預(yù)測(cè)”二字，卻能看出是預(yù)測(cè)。比如，家用轎車市場(chǎng)需求持續(xù)上升。不管哪種形式的標(biāo)題，都必須標(biāo)明預(yù)測(cè)的對(duì)象，它是所有標(biāo)題不可或缺的。（二）前言前言，又叫引言，即市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的開頭。它一般簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)、特點(diǎn)和用途，或概括

3、預(yù)測(cè)的重要內(nèi)容以領(lǐng)起下文。它的寫作要求概括而突出主要內(nèi)容。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告有時(shí)也可不要前言，那么就要把前言的內(nèi)容放在正文的開頭部分去說明。（三）正文正文是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的核心和主體，一般包括現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)和建議三個(gè)部分。1現(xiàn)狀這一部分主要是用確實(shí)、具體的材料來說明市場(chǎng)的現(xiàn)狀，它是預(yù)測(cè)的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。必要時(shí)還可以對(duì)歷史上的情形作簡(jiǎn)要回顧以探尋其來龍去脈，以便更好地了解其發(fā)展的趨勢(shì)。這一部分的寫作應(yīng)該概括、簡(jiǎn)潔，只是給后面的預(yù)測(cè)和建議充當(dāng)一個(gè)先決條件，它的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況、購(gòu)買情況、同行的經(jīng)營(yíng)情況、本企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)設(shè)備情況等等。2預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)是具體展開分析的過程，即根據(jù)上述各種現(xiàn)狀，加以分析研究

4、，從中推導(dǎo)出對(duì)未來的判斷，從而得出發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律，預(yù)見到未來可能出現(xiàn)的情況。預(yù)測(cè)的內(nèi)容主要是市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品的需求總量和本企業(yè)產(chǎn)品占有市場(chǎng)的比例，它可以從產(chǎn)品銷售總量、同行業(yè)的生產(chǎn)情況、影響產(chǎn)品銷量的人口因素和新產(chǎn)品開發(fā)速度等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)，也可以從產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、資源、生產(chǎn)成本等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。無論哪一種預(yù)測(cè)，都必須以翔實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和材料為依據(jù)，通過比較分析、科學(xué)推斷等方法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來趨勢(shì)，而不能閉門造車、主觀臆斷。寫法上可以分條或分節(jié)加以說明。3建議預(yù)測(cè)的目的就是為了準(zhǔn)確地作出決策，建議是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中必不可少的內(nèi)容，它是針對(duì)未來發(fā)展情況提出的措施或?qū)Σ?。建議必須以針對(duì)現(xiàn)狀的客觀分析為

5、基礎(chǔ)，提出既具有前瞻性又切實(shí)可行的意見和措施，只有寫得具體、有效，才能對(duì)決策發(fā)生作用。（四）結(jié)尾結(jié)尾，也叫落款，是作出預(yù)測(cè)報(bào)告的單位或個(gè)人的簽名和日期。資本市場(chǎng)的下一個(gè)金礦：法人股市場(chǎng)的七大淘金路徑包剛升據(jù)法人股投資網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至月日，2002年月份共有27起上市公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，而9月份股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告更是高達(dá)44起。由此可見近期法人股市場(chǎng)投資的活躍程度。很多投資者和投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)看到了“法人股”這座金礦。不少投資咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，“掘金法人股市場(chǎng)”正在成為下一輪中國(guó)資本市場(chǎng)投資的掘金富礦。最后一次結(jié)構(gòu)性利益？中國(guó)資本市場(chǎng)處在轉(zhuǎn)型和發(fā)展的過程之中，而轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的一大特征是存在很多“結(jié)構(gòu)性利益”這種“結(jié)構(gòu)

6、性利益”使得一部分處在有利市場(chǎng)位置中的人獲得了超額利潤(rùn)，而隨著市場(chǎng)利益格局的調(diào)整，該部分“結(jié)構(gòu)性利益”會(huì)逐漸消失。不少早期的投資者已經(jīng)從中國(guó)資本市場(chǎng)的“結(jié)構(gòu)性利益”中獲得了很大的好處，目前這些早期投資者已經(jīng)“上岸”從事產(chǎn)業(yè)投資而非流通股市場(chǎng)的投資浪潮再次來臨學(xué)界與業(yè)界有不少人認(rèn)為這是投資者獲取“結(jié)構(gòu)性利益”的最后一次機(jī)會(huì)。從歷史上看，中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)釋放的“結(jié)構(gòu)性利益”包括：1、“股票認(rèn)購(gòu)證”：1992年上海開始發(fā)行股票認(rèn)購(gòu)證，這是一次集體催生百萬富翁的經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)。每張成本不過30元的認(rèn)購(gòu)證，轉(zhuǎn)手后獲利超過10000元。一些購(gòu)買大量認(rèn)股證的股民一夜之間成了百萬富翁和千萬富翁。隨后，全國(guó)各地開始發(fā)

7、行股票認(rèn)購(gòu)證，大多數(shù)參與者都分得了一杯羹。2、“轉(zhuǎn)配股上市”：轉(zhuǎn)配股是上市公司在配股時(shí)，國(guó)有股和法人股股東將配股權(quán)轉(zhuǎn)讓給社會(huì)公眾股股東，由社會(huì)公眾股股東認(rèn)購(gòu)的股份。轉(zhuǎn)配股源于1993年5月的珠江實(shí)業(yè)，在1995年至1997年間這種做法比較常見，很多投資者在此期間認(rèn)購(gòu)了轉(zhuǎn)配股。但后來一度禁止轉(zhuǎn)讓和流通，時(shí)至2000年，證券管理部門重新允許轉(zhuǎn)配股上市，這使得轉(zhuǎn)配股的投資者翻身解放，獲得少則3到5倍，多則10倍以上的投資回報(bào)。3、“B股對(duì)內(nèi)開放”：中國(guó)B股市場(chǎng)原先的投資者僅限于“外國(guó)的、定居國(guó)外的、港澳臺(tái)地區(qū)的自然人和法人”。在1992年設(shè)立之初，有不少資金出于戰(zhàn)略投資的目的進(jìn)入B股市場(chǎng)，但其后B股

8、市場(chǎng)經(jīng)歷了長(zhǎng)期的低迷，在此背景下，證券管理部門在2001年月采取了對(duì)境內(nèi)投資者開放B股市場(chǎng)的政策。隨后，市場(chǎng)空前活躍，市場(chǎng)火爆程度令人炫目。以滬市B股為例，2月日B股指數(shù)僅為 83.6點(diǎn)，而到月日指數(shù)竟上漲至241.46點(diǎn)，漲幅高達(dá)189%，不少股票的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200%。實(shí)際上，1998年以后已經(jīng)有很多內(nèi)地投資者借香港、澳門的親切的身份的投資B股，到2001年年初已經(jīng)有消息傳出B股開放，又有很多人借機(jī)曲線上市，大賺“結(jié)構(gòu)性利益”。法人股市場(chǎng)的七重商機(jī)而時(shí)至今日，中國(guó)資本市場(chǎng)最大的“結(jié)構(gòu)性利益”很可能來自于非流通股。如果能夠以合理的投資規(guī)模和恰當(dāng)?shù)耐顿Y策略來收購(gòu)上市公司的非流通股，就有機(jī)會(huì)把握

9、其中蘊(yùn)含巨大而多重的結(jié)構(gòu)性財(cái)富效應(yīng)。中國(guó)最后的也可能是最大的“結(jié)構(gòu)性利益”主要包含以下七個(gè)方面：1、股票分紅的股利回報(bào)效應(yīng)：在同股同利的條件下，非流通股通過股票利紅所獲得的投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于流通股。如上海新理益投資管理有限公司2001年月日從宜昌先鋒手中以每股2.25元購(gòu)得上市公司安琪孝母2000萬股法人股，共投資4500萬元，而2001年安琪孝母的分紅方案為10股派1元（含稅），則新理益當(dāng)期（個(gè)月）的投資回報(bào)率為1（2.25*10）* 100%= 4.44%（不含稅為3.55%），年回報(bào)率達(dá)5.92%（不含稅為4.74%）。2、供求變化引起的升值效應(yīng)：以較低價(jià)格收購(gòu)非流通股，當(dāng)價(jià)格較高時(shí)，拋售

10、非流通股，獲取價(jià)差。如果操作得當(dāng)，此項(xiàng)投資回報(bào)率相當(dāng)可觀。但其中既有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)，比如2001年月日，北大科技的“長(zhǎng)通”系股東（上海長(zhǎng)通和深圳長(zhǎng)通）在受讓法人股是購(gòu)買價(jià)格為每股2.91元。但一年多后，即2002年月，上海的法人股拍賣市場(chǎng)中曾出現(xiàn)每股0.95元起價(jià)拍賣北大科技法人股而無人競(jìng)購(gòu)的現(xiàn)象。3、增發(fā)和配股的凈資產(chǎn)增值效應(yīng)：上市公司增發(fā)或配股后，公司每股凈資產(chǎn)迅速上升，從而增加了原有非流通股的價(jià)值，使非流通股東從中獲利。以上市公司華拜克最近的配股為例，該公司2002年中期總股本為25349萬股，每股凈資產(chǎn)為2.03元，在隨后的配股中，流通股每10股配2股，配股價(jià)高達(dá)17.70元，配股完成

11、后每股凈資產(chǎn)為2.97元。這樣，配股前后其非流通股股東每股凈賺0.94元，每股凈資產(chǎn)增值高達(dá)0.942.03=46.3%。 4、股權(quán)質(zhì)押的融資乘數(shù)效應(yīng)：投資者收購(gòu)上市公司的非流通股后，可以以一定比例向金融機(jī)構(gòu)質(zhì)押貸款，再用貸款收購(gòu)其他上市公司的非流通股，如此滾動(dòng)運(yùn)作，可以借助金融杠桿，實(shí)現(xiàn)資本的成倍擴(kuò)張。比如在百科藥業(yè)2002年的中報(bào)中，我們看到上海新理益持有的5228萬股非流通股中有3050萬股被質(zhì)押。在其他許多上市公司的年報(bào)中，我們都可以看到大股東非流通股質(zhì)押的情況。優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)能夠以“四兩撥千斤”的資本智慧，發(fā)揮自有資本的最大價(jià)值。當(dāng)然，在實(shí)際操作過程中，過分放大資金乘數(shù)存在比較大的風(fēng)

12、險(xiǎn)。5、企業(yè)內(nèi)在價(jià)值提高的成長(zhǎng)效應(yīng)：投資非流通股是真正的價(jià)值投資，與巴菲特“購(gòu)買股票就是購(gòu)買企業(yè)”的投資理念相一致。上市公司業(yè)績(jī)提高，企業(yè)價(jià)值長(zhǎng)期成長(zhǎng)給非流通股的投資者帶來的回報(bào)，其直接表現(xiàn)是每股凈資產(chǎn)的增值、股票紅利的增加和非流通股轉(zhuǎn)讓價(jià)格的提高。這是追求長(zhǎng)期回報(bào)的成長(zhǎng)型投資，要求投資者投資于那些業(yè)績(jī)良好、具有成長(zhǎng)性的上市公司。6、掌控上市公司的控制力效應(yīng)：通過收購(gòu)非流通股，成為前幾大股東，進(jìn)入上市公司董事會(huì)，把握上市公司內(nèi)部政策和發(fā)展態(tài)勢(shì)；或者成為控股股東，直接掌控上市公司，決定上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、管理和資本政策，其中存在著有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)主要來自于對(duì)企業(yè)本身成長(zhǎng)的把握，對(duì)有利的企業(yè)

13、資本政策的把握，和對(duì)二級(jí)市場(chǎng)變動(dòng)態(tài)勢(shì)的把握。7、全流通引發(fā)的升值效應(yīng)：由于流通股和非流通股巨大價(jià)差的存在，非流通股的流通將會(huì)給投資者帶來豐厚的投資回報(bào)。從法律上講，股份公司股份的同股同權(quán)是公司法的基本原則；從經(jīng)濟(jì)變動(dòng)趨勢(shì)、政府政策和WTO的規(guī)則來看，全流通已經(jīng)是必然的趨勢(shì)。非流通股的最終流通只是時(shí)間問題和方案問題，如果非流通股在3到8年內(nèi)能夠與流通股并軌實(shí)現(xiàn)全流通，價(jià)格將出現(xiàn)可觀升幅，因全流通帶來的財(cái)富效應(yīng)仍然相當(dāng)明顯。投資于非流通股市場(chǎng)的“七大財(cái)富效應(yīng)”，與投資于流通股市場(chǎng)相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且收益更為豐厚。把握非流通股市場(chǎng)，就是把握中國(guó)資本市場(chǎng)“結(jié)構(gòu)性利益”的最后機(jī)會(huì)。但是，必須提出的

14、是，隨著新的法人股“掘金富礦”的開采，中國(guó)法人股市場(chǎng)既有生財(cái)之道，也開始聚集很難化解的制度性風(fēng)險(xiǎn)法人股市場(chǎng)比以前的“結(jié)構(gòu)性利益”需要更大的投資，而且政策并不十分明朗“結(jié)構(gòu)性收益”的分配已經(jīng)成為社會(huì)性問題。XXX證券公司XX年X月消息式標(biāo)題，同樣標(biāo)明了預(yù)測(cè)的對(duì)象。 引言部分開門見山，說明資本市場(chǎng)發(fā)展的總趨勢(shì)。 對(duì)歷史上資本市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)過的情形作回顧和分析，以探尋資本市場(chǎng)種種現(xiàn)象的來龍去脈，為后面的預(yù)測(cè)作鋪墊。 根據(jù)前面的分析對(duì)資本市場(chǎng)的未來情況做出預(yù)測(cè)。   整個(gè)預(yù)測(cè)報(bào)告用小標(biāo)題的形式使正文部分層次清楚；小標(biāo)題下再對(duì)歷史和未來進(jìn)行分條列項(xiàng)的回顧和預(yù)測(cè)，條理清楚、預(yù)測(cè)對(duì)象的未來趨勢(shì)明確。

15、   全文語言簡(jiǎn)潔，條理清晰，是一篇較好的預(yù)測(cè)報(bào)告。   結(jié)束全文，也點(diǎn)明可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣對(duì)資本市場(chǎng)未來趨勢(shì)的預(yù)測(cè)更加全面，對(duì)投資資本市場(chǎng)的行為具有更大的參考價(jià)值。       結(jié)尾，預(yù)測(cè)單位名稱和預(yù)測(cè)日期。   三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求和注意事項(xiàng)（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求1目標(biāo)明確，層次清晰2材料確鑿，數(shù)據(jù)完整3推理嚴(yán)密，語言準(zhǔn)確（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用文書，它的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在“預(yù)測(cè)”二字上：“預(yù)”是預(yù)見性，“測(cè)”是科學(xué)性，嚴(yán)密的科學(xué)性保證準(zhǔn)確的預(yù)見性，才能使市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管

16、理中發(fā)揮很好的作用，所以市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作必須注意以下幾點(diǎn)：1及時(shí)性 2準(zhǔn)確性3經(jīng)常性實(shí)訓(xùn)：1下面幾個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題都不完整，請(qǐng)補(bǔ)出來。（補(bǔ)的內(nèi)容可以是假設(shè)的）（1）湖北柑橘 （2）自來水筆 （3） 服裝流行款式與色彩（4） 潛力很大（5） 由熱變冷2分析下面這份市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，指出它的特點(diǎn)和各部分構(gòu)成。商住市場(chǎng)趨熱 戶型面積回歸 根據(jù)偉業(yè)顧問日前發(fā)布的“ 2003 年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告”，今年樓盤產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一些在功能、規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)以及需求結(jié)構(gòu)方面的新變化。 使用性質(zhì)：出現(xiàn)更多居住功能向商務(wù)辦公功能轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目 2003 年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中將會(huì)出現(xiàn)更多實(shí)際功能轉(zhuǎn)化為商務(wù)辦公功能的居住類物

17、業(yè)，同時(shí)商住混用類的產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)。歸結(jié)其原因有以下幾點(diǎn)：首先，目前居住類建筑與商業(yè)金融類物業(yè)在開發(fā)、銷售、使用等各方面存在不少的政策差異，如土地出讓金、貸款年限等的不同，這使得發(fā)展商將居住物業(yè)轉(zhuǎn)化為商務(wù)物業(yè)的作法有利可圖；其次，北京市特定城市區(qū)域的發(fā)展，如金融街與 CBD ，會(huì)在形成區(qū)域內(nèi)聚集商務(wù)物業(yè)形態(tài)的同時(shí)對(duì)周邊區(qū)域產(chǎn)生輻射影響，帶動(dòng)不同梯次、不同檔次的商務(wù)物業(yè)的發(fā)展，中檔的商務(wù)、商業(yè)類的物業(yè)從物業(yè)的建筑特征、使用特征、檔次以及客戶需求等各方面都與居住類的物業(yè)有轉(zhuǎn)換的可能，這給居住物業(yè)的功能轉(zhuǎn)化提供了一個(gè)便利的條件。 社區(qū)規(guī)劃：將出現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢(shì) 一是外向型配套、分散型的會(huì)所形式逐漸

18、替代集中式的配套設(shè)施。目前多數(shù)社區(qū)的內(nèi)向型配套設(shè)施規(guī)模較大、設(shè)施集中，對(duì)外使用不夠方便，同時(shí)其配套的設(shè)施內(nèi)容又與住戶的實(shí)際需求不匹配，因此不同程度地出現(xiàn)了使用效率低，配套服務(wù)的檔次難以保證、客戶需要分?jǐn)偟馁M(fèi)用過高等各類問題，因此在未來的社區(qū)規(guī)劃中，出現(xiàn)更為實(shí)用、具有更多功能適應(yīng)性的配套設(shè)施將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。這樣的配套設(shè)施具有外向、分散、功能可調(diào)整等特點(diǎn)，且多數(shù)與非配套性的商業(yè)設(shè)施和園林景觀相混合，其功能更為適合居住者的實(shí)際需求，同時(shí)分散設(shè)置的配套設(shè)施也更節(jié)約用地。 二是單體優(yōu)先、戶型優(yōu)先的原則越來越多的得到認(rèn)同。在這里，客戶的成熟是最主要的因素。購(gòu)房者越來越看重自己購(gòu)買的住宅產(chǎn)品的基本品質(zhì)，如戶

19、型的面積、使用率、朝向、空間合理性等，而社區(qū)的整體概念與配套等內(nèi)容相對(duì)退居次要的位置。這樣的市場(chǎng)就要求發(fā)展商塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是以單體和戶型的品質(zhì)為優(yōu)先，避免因總體的布局效果犧牲單體與戶型，也就是避免發(fā)展商最后的利潤(rùn)沉淀。 樓型特征：具有較小標(biāo)準(zhǔn)層面積的塔、進(jìn)深較小的板樓逐漸增多 這是戶型優(yōu)先的原則在整體規(guī)劃層面上的體現(xiàn)，因?yàn)?，從建筑設(shè)計(jì)的角度來看，一梯少戶、標(biāo)準(zhǔn)層面積小的塔樓與進(jìn)深小的板樓中都更容易設(shè)計(jì)出采光通風(fēng)條件舒適、戶內(nèi)平面布局合理的戶型。樓型的絕對(duì)優(yōu)劣觀念也在發(fā)生改變，比如標(biāo)準(zhǔn)層面積較小的塔樓的戶型條件實(shí)際是優(yōu)于進(jìn)深較大的板樓的，僅僅依靠大進(jìn)深、一梯多戶的大標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)增加容積率的開發(fā)思路

20、開始為市場(chǎng)所摒棄。 戶型標(biāo)準(zhǔn)：主流產(chǎn)品向緊湊型面積回歸 以往北京市場(chǎng)中主流產(chǎn)品的戶型面積偏高，這主要是因?yàn)?，一方面居民?duì)提高居住質(zhì)量或者說居住面積有著迫切的要求，另一方面早期戶型進(jìn)深較大、公攤面積較多、設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致戶型實(shí)際有效使用面積減少。而隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量的不斷提高，總面積不變的前提下有效面積增加，從而使戶型變得更緊湊，三居室的平均面積由 130 150 平方米 向 120 130 平方米 變化。 從市場(chǎng)需求的角度來看，目前市場(chǎng)需求的金字塔中，底層逐漸加大，主流的客戶需求檔次有所降低，因此低總價(jià)、小面積的戶型開始逐漸受到青睞。另外一個(gè)需要說明的是，雖然主流需求的購(gòu)買能力降低，但這類客戶對(duì)

21、居室基本功能的要求并沒有減少，如基本的房間個(gè)數(shù)、附屬服務(wù)空間的內(nèi)容等都有相應(yīng)的要求，此部分客戶購(gòu)買行為理性，精打細(xì)算，不追求大面積、豪華的起居室或主臥室，緊湊型的產(chǎn)品是其尋找的目標(biāo)。 郊區(qū)住宅：低層特征更為明顯 從北京首批低密度住宅居住者的反饋來看，客戶更關(guān)注郊區(qū)住宅真正應(yīng)該具備的特征。因此，低密度郊區(qū)住宅的接天接地性，作為其居住方式的一個(gè)主要不同于城市住宅的方面，在設(shè)計(jì)中將越來越受到重視。同時(shí)，客戶對(duì)于朝向的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有所變化，對(duì)于院落、室內(nèi)空間的豐富更為重視。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，低密度產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)越來越集中地表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異之上，竭盡所能地為郊區(qū)住宅尋找更為獨(dú)特的低

22、密度特征詮釋，成為業(yè)內(nèi)人士共同的目標(biāo)。另外，具有成熟的低密度產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的洋設(shè)計(jì)更多地進(jìn)入國(guó)內(nèi)，與前些年洋設(shè)計(jì)僅僅借助品牌打市場(chǎng)不同，目前外方設(shè)計(jì)人員能夠更多地介入到實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作中，原汁原味的國(guó)外低密度設(shè)計(jì)也是更為強(qiáng)調(diào)住宅與天、地的互相融合。 空間設(shè)計(jì)：強(qiáng)調(diào)不同功能的居室有不同的室內(nèi)凈高，或是不同的室內(nèi)地坪高差 室內(nèi)高度與地坪高差的變化實(shí)際是室內(nèi)空間豐富的重要手段。這實(shí)際上是追求產(chǎn)品多樣性的客戶對(duì)產(chǎn)品提出的更高要求。室內(nèi)高度的變化體現(xiàn)在如：特殊層高的起居室、地坪高度抬高的主臥室等。同時(shí)這類空間變化的戶型也會(huì)更多地出現(xiàn)在多層甚至是高層的住宅中，而不是僅僅局限在低密度的住宅產(chǎn)品中。此外，從市

23、場(chǎng)的角度看，單純追求容積率、在層高與層數(shù)方面對(duì)產(chǎn)品加以過多的限制的做法會(huì)逐漸受到質(zhì)疑。 需求結(jié)構(gòu)：自住型比例上升，投資型比例下降 2003 年北京房地產(chǎn)需求結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化，比較突出的是在購(gòu)房目的方面，自住型比例將有所上升，投資型比例有所下降。從自住需求來看，一方面，低價(jià)位項(xiàng)目將在 2003 年形成強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，使得部分持幣觀望的中低收入購(gòu)房者轉(zhuǎn)為實(shí)際的消費(fèi)群體；另一方面，隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理性和舒適性的提高，使部分已擁有住房的購(gòu)房者考慮改善現(xiàn)有的居住環(huán)境進(jìn)行二次置業(yè)。而從投資需求來看，由于近年來出租項(xiàng)目的供應(yīng)增長(zhǎng)非常迅速，使出租項(xiàng)目的投資回報(bào)率普遍下降，這將使投資者的投資行為更加謹(jǐn)慎。 第五節(jié)

24、 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的基本寫法經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫法不固定，但一般包括以下幾部分：（一）標(biāo)題1全稱式標(biāo)題這種標(biāo)題一般由分析單位名稱、分析時(shí)限、分析對(duì)象及范圍和文種四個(gè)部分構(gòu)成，比如，XXXX公司2003年度空調(diào)銷售情況分析報(bào)告。2簡(jiǎn)稱式標(biāo)題 這種標(biāo)題省略了單位名稱或分析時(shí)限，或兩項(xiàng)同時(shí)省略，只由分析內(nèi)容和文種構(gòu)成。比如，上半年手機(jī)銷售分析報(bào)告。3建議式標(biāo)題這種標(biāo)記指直接使用分析報(bào)告里提出的意見或建議作為標(biāo)題，這類標(biāo)題比較醒目，直接切入主題，讓人一看就大致了解了報(bào)告要達(dá)到的目的。比如，關(guān)于加強(qiáng)回籠資金管理的建議。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告標(biāo)題中的文種，有時(shí)也可稱為“分析”、“情況匯報(bào)”，

25、“情況說明”、“評(píng)估與建議”等，雖然沒有直接點(diǎn)明它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的性質(zhì)，但還是讓人一看就能明白。（二）正文正文通常由概述、介紹情況、進(jìn)行分析和提出建議四個(gè)部分組成。1概述概述，又稱引言或?qū)а?，它是正文的開頭部分，主要用來敘述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析期間的基本情況、分析的背景、分析原因或目的、分析的范圍和時(shí)限等內(nèi)容。這部分有時(shí)也可省去，直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入對(duì)中心內(nèi)容的表述。2介紹情況這一部分詳細(xì)介紹分析對(duì)象的情況，包括主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況、技術(shù)設(shè)備以及管理情況的文字說明和具體數(shù)字說明。寫情況介紹主要是為下文的分析作鋪墊，它是解決問題的基礎(chǔ)，因此，必須做到準(zhǔn)確、完整、真實(shí)、可靠。3進(jìn)行分析進(jìn)行分析和研究就是在正

26、確的經(jīng)濟(jì)理論、黨和國(guó)家的方針政策指導(dǎo)下，依據(jù)一定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中的有關(guān)情況進(jìn)行綜合分析研究、對(duì)有關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)算和推導(dǎo)，通過對(duì)比分析等手法，揭示問題的實(shí)質(zhì)和存在原因（包括主客觀原因），在此基礎(chǔ)上提出看法、作出結(jié)論。為了保證問題的解決，這一過程必須實(shí)事求是、從具體情況的實(shí)際出發(fā)。4提出建議這一部分，一般是根據(jù)分析的結(jié)果，提出今后經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中改善活動(dòng)進(jìn)行的措施和方法。有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告以說明成績(jī)、總結(jié)和推廣經(jīng)驗(yàn)為主，這一部分就著重寫明推廣經(jīng)驗(yàn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑；有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告以揭露問題、總結(jié)教訓(xùn)為主，這一部分就應(yīng)著重寫明解決問題、改進(jìn)工作的措施?？傊?，分析問題是為了解決問

27、題，分析是建議的前提，建議是分析的結(jié)果，兩者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告中有突出重要的位置。同時(shí)，提出的建議應(yīng)注意具體可行、切實(shí)有效、針對(duì)性強(qiáng)。（三）結(jié)尾結(jié)尾，又稱結(jié)束語，它是對(duì)全文的一個(gè)簡(jiǎn)略總結(jié)，起到收束全文、歸納全文的作用。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的最后，還要寫明撰寫此經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的單位或作者名稱，以及寫作的日期。二 例文分析大市待興商為先XX年深圳市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)分析曾照嫻近幾年，深圳百多幢高層建筑拔地而起，為城市頻頻增添新風(fēng)景。這些大廈的裙樓部分大多作為商業(yè)用途，與隨和嘈雜的東門老街、福田商業(yè)街、平價(jià)商場(chǎng)形成鮮明的對(duì)比，成為現(xiàn)代大都市的標(biāo)志之一。在房地產(chǎn)銷售中，裙樓商業(yè)至關(guān)重要，關(guān)系到整幢大廈的銷售成

28、敗與否，可謂是“一旺百旺，一落百落”。下面就價(jià)格、供求、利弊等問題分析商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。售價(jià)平穩(wěn) 租價(jià)起伏XX年至XX年，深圳商鋪的價(jià)格有平均33%的年增長(zhǎng)率。以羅湖區(qū)一普通鋪面為例，XX年至XX年，租金從60元升到180元（本文中價(jià)格單位為元/平方米），年增長(zhǎng)38%；售價(jià)從3700元升到15000元，年增長(zhǎng)50%以上，XX年下半年受大市影響，商鋪?zhàn)饨痖_始下降，至XX年平均下跌1530。國(guó)貿(mào)商場(chǎng)是深圳早期最大的購(gòu)物中心，租金高達(dá)600至800元，今年將至350元，友誼城租金從500元降到300元，新近落成的寶華樓甚至用“一年免租”來吸引業(yè)主。與租價(jià)相比，商鋪的售價(jià)較為平穩(wěn)，在售的大廈底

29、層商鋪價(jià)格為28000至45000元，佳寧娜廣場(chǎng)高達(dá)70000港元，為目前市場(chǎng)最高價(jià)。由此反映出許多發(fā)展商寄望于后市，下調(diào)租金是短期行為，待一兩年期滿可以再次調(diào)整，虧損不大；而售出的物業(yè)就收不回來，平價(jià)拋售帶來的缺口是很難補(bǔ)上的，因此，盡管是有價(jià)無市，發(fā)展商仍然惜售以待。需求下降 供應(yīng)增多深圳商鋪一直都是較搶手，常常在建筑期內(nèi)就已名花有主。但今年實(shí)際需求下降，空置率較高。處于繁華路段的大廈只有首層和二層尚能吸引業(yè)主，三至五層幾乎全空閑。發(fā)展中心、羅湖商業(yè)城的空置率高達(dá)85，其原因在于：1、已經(jīng)開業(yè)運(yùn)作的大商家，經(jīng)營(yíng)狀況不太理想，只能維持現(xiàn)狀，不再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)；2、準(zhǔn)備投資商業(yè)的企業(yè)，見大市冷清需作

30、謹(jǐn)慎考慮，以致推遲投資計(jì)劃；3、小商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，受經(jīng)濟(jì)衰退形勢(shì)的沖擊大，轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租現(xiàn)象多；4、部分商鋪規(guī)劃不合理，自斷其路。如在首層設(shè)銀行，過于莊重，以致上層商場(chǎng)無人光顧。深圳市新近落成和在建的大廈有近百個(gè)，形成幾個(gè)較集中的商業(yè)區(qū)：人民南路與深南東路交匯處、蔡屋圍中心區(qū)、東門商業(yè)區(qū)和福田商業(yè)中心，除以上主要區(qū)域外，其他路段還零星分布著一些項(xiàng)目。預(yù)計(jì)XX年的商鋪供應(yīng)量約2000000平方米，XX年約320000平方米，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。利弊共存，前景光明深圳是座只有15歲的年輕城市，它的發(fā)展前景是光明的。就商業(yè)物業(yè)而言，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存。今年，深圳市政府提出建設(shè)“國(guó)際性大城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中包括

31、大力發(fā)展商業(yè)，把深圳建設(shè)成為商業(yè)中心。深圳市政府在深圳市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，提出了以大型商業(yè)、物資批發(fā)中心為骨干，大型購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)零售企業(yè)為支柱，超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店為基礎(chǔ)的發(fā)展方向，XX年至XX年要建起15個(gè)左右的大型購(gòu)物廣場(chǎng)，政府在稅收、資金上予以傾斜，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境和投資條件。由于深圳的地理優(yōu)勢(shì)帶來的旅游消費(fèi)和深圳人口急劇增長(zhǎng)，平均年增容30萬人造成的社會(huì)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，給商家?guī)砀嗟陌l(fā)展機(jī)會(huì)，商鋪的需求也隨之增大。但是，由于商鋪供應(yīng)量大大高于需求，市場(chǎng)消化有限。加上近年來，深圳大量廠房、倉(cāng)庫改建為商鋪，以其低廉的租金分?jǐn)偭艘徊糠滞顿Y者和小業(yè)主，截至今年九月份，已建成萬佳百貨、百姓購(gòu)物俱

32、樂部、百家惠等20多家平價(jià)商場(chǎng)，這股“平價(jià)風(fēng)”對(duì)成本較大的大廈商鋪沖擊很大。筆者認(rèn)為，如果由政府統(tǒng)籌規(guī)劃各類商業(yè)區(qū)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的檔次、類型作出明確的定位，既要保留老街那種商業(yè)街、小商品市場(chǎng)，又要發(fā)展高檔商業(yè)中心區(qū)，各上特色，互不沖突，滿足不同的消費(fèi)者，將對(duì)商鋪市場(chǎng)起到調(diào)節(jié)平衡作用，有利于商鋪物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。此外，應(yīng)該用優(yōu)惠的政策、良好的投資環(huán)境吸引更多的外商來深發(fā)展。目前在深的外資名牌店有麥當(dāng)勞、大家樂、佐丹奴、百佳、華潤(rùn)、迪生等，不久前，美國(guó)沃爾瑪百貨公司、香港珠江公司聯(lián)合投資1.7億元人民幣，建成占地17800平方米的百貨中心，這些對(duì)促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的發(fā)展起著顯著的作用。創(chuàng)造大型百貨商場(chǎng)可以消化相

33、當(dāng)數(shù)量的商業(yè)物業(yè)，創(chuàng)造極為可觀的利潤(rùn)。如上海第一百貨公司XX年銷售額為19.6億元，而深圳各大商場(chǎng)連入圍最低標(biāo)準(zhǔn)2.9億元都沒有達(dá)到，可見經(jīng)營(yíng)規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。近日深房集團(tuán)與香港合資，在“深房廣場(chǎng)”建起15層、營(yíng)業(yè)面積達(dá)25000平方米的德實(shí)利百貨公司，就是一個(gè)良好的開端，希望深圳早日建起像上海第一百貨、北京百貨大樓那樣的規(guī)模大、貨品齊全、功能齊的百貨購(gòu)物城。這是一份年度專題經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。 標(biāo)題采用的是正副標(biāo)題的方式，正標(biāo)題在下點(diǎn)明分析的時(shí)限、對(duì)象；副標(biāo)題在上用建議式的語言直接點(diǎn)出分析報(bào)告的建議。標(biāo)明分析報(bào)告的作者，也可放在結(jié)尾。 引言，是正文的概述部分，敘述分析報(bào)告的背景、分析的范圍。 正文

34、部分用小標(biāo)題的形式對(duì)有關(guān)情況作詳細(xì)的介紹，條分縷析，層次分明，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的各項(xiàng)要素的具體情況都非常地清晰，讓人一看就很清楚，在此基礎(chǔ)上提出的建議或措施也就更具科學(xué)性和說服力。 進(jìn)行具體的分析，指出未來可能出現(xiàn)的趨勢(shì)的依據(jù)，全面而具體。數(shù)字的恰當(dāng)使用使分析更科學(xué)、更具說服力。   提出建議，指出了根據(jù)以上情況分析，未來的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)該采取的措施和辦法，操作性強(qiáng)，這些措施都能切實(shí)可行。   進(jìn)一步總結(jié)全文。     三、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫作要求和注意事項(xiàng)（一）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫作要求1準(zhǔn)確全面地掌握材料2科學(xué)地運(yùn)用分析方法，宏觀分析與微觀分析相結(jié)合經(jīng)濟(jì)活

35、動(dòng)分析離不開分析方法的使用，恰當(dāng)使用分析方法可以保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的準(zhǔn)確性和有效性；另外任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不是孤立的，它總是和宏觀的大政方針、微觀的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)密切相聯(lián)系，因此，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析時(shí)要注意宏觀分析和微觀分析的相結(jié)合。常見的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析方法有因素分析法、對(duì)比分析法、平衡分析法、動(dòng)態(tài)分析法。因素分析法是通過分析影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各種因素，測(cè)定它們對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響程度，從而認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)，找出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成功失敗的原因的方法。對(duì)比分析法是通過指標(biāo)對(duì)比來揭示矛盾、尋找差異的一種基本方法，其中主要是可比數(shù)據(jù)的對(duì)比。平衡分析法是根據(jù)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各方面相互關(guān)系的一種方法。動(dòng)態(tài)分析

36、法是以發(fā)展的眼光對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變化情況及其趨勢(shì)進(jìn)行研究，提出今后經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的建議的方法。它又稱預(yù)測(cè)分析法。3運(yùn)用準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚的語言（二）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)1注意客觀對(duì)待存在的問題2注意抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)3注意科學(xué)合理地使用數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)：1就節(jié)日期間本市市場(chǎng)上各大商場(chǎng)手機(jī)銷售的情況，進(jìn)行綜合分析，寫一份經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。2 運(yùn)用自己所學(xué)的文體寫作知識(shí)，對(duì)下面這篇經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)析。 提示：（ 1 ）評(píng)析應(yīng)著眼于文章的寫法，要對(duì)文章的總體構(gòu)成和各構(gòu)成要素做簡(jiǎn)要的說明、分析； （ 2 ）分析要有邏輯性，要能自圓其說。   2003 年第一季度財(cái)務(wù)情況分析 進(jìn)入今年以來，&

37、#215;×市場(chǎng)出現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但商業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難仍然很大，經(jīng)濟(jì)效益仍不甚理想。一季度全市商業(yè)系統(tǒng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況是： 商品純銷售完成 4061.2 萬元，比上年同期（下同）增長(zhǎng) 689.2 萬元，上升幅度為 16.97% 。商品銷售毛利 372.5 萬元，減少 22.4 萬元，下降 5.67% ，毛利率為 9.17% ，比同期降低 2.54% ，商品流通費(fèi) 118.4 萬元，減少 27.1 萬元，下降 18.63% 。費(fèi)用水平為 5.94% ，比同期降低 1.67% 。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 84.4 萬元，減少 25 萬元，下降 22.85% 。全部流動(dòng)資金平均周轉(zhuǎn)一次為 141 天，減

38、慢 4 天。 從上述指標(biāo)完成情況來看，今年于去年相比可謂喜憂參半。其原因有主觀的，也有客觀的?，F(xiàn)就具體情況簡(jiǎn)要分析如下： （一）商品銷售情況分析 今年一季度商品純銷售額 4061.2 萬元，較去年同期增加 689.2 萬元，增長(zhǎng) 16.97% 。分析其原因： 1 、啟動(dòng)市場(chǎng)。扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)效益滑坡的被動(dòng)局面，已經(jīng)從中央到地方引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。國(guó)家采取了一系列為條措施，使一度疲軟的市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)前市場(chǎng)回升，價(jià)格趨穩(wěn)。人們由持幣待購(gòu)轉(zhuǎn)為有理智的選購(gòu)，尤其表現(xiàn)在家用電器等耐用商品上，與去年同期相比，冰箱銷售增長(zhǎng) 2.95 倍，彩電增長(zhǎng) 14.77 倍，錄音機(jī)增長(zhǎng) 1.24 倍，自行車增長(zhǎng) 1.24

39、倍，空調(diào)增長(zhǎng) 4.21 倍，電扇增長(zhǎng) 85.94% ，洗衣機(jī)增長(zhǎng) 56.47% 。毛絨、洗衣粉、肥皂等日用品的銷售 也成倍增長(zhǎng)。耐用品及日常銷售上升是銷售增長(zhǎng)的主要原因。 2 、各單位注重市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，及時(shí)組織了名、優(yōu)、新、特商品，刺激了商品需求的增加，春節(jié)期間全系統(tǒng)積極組織貨源，努力充裕市場(chǎng)，滿足了供應(yīng)，無斷檔脫銷現(xiàn)象。如糖酒公司春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)白酒 2 萬多箱，其中貴州茅臺(tái) 400 多箱，董酒、五糧液、二曲、尖莊近萬箱，及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)，銷售達(dá) 446 萬元。 另外，商業(yè)系統(tǒng)狠抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展送貨下鄉(xiāng)活動(dòng)及門前擺攤銷售適時(shí)召開春節(jié)商品展銷會(huì)，加強(qiáng)了酒類專賣等，促進(jìn)了營(yíng)銷工作的開展。 （二）商品銷

40、售毛利情況分析 本季度全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品銷售毛利 372.5 萬元，較去年同期減少 22.4 萬元，毛利 9.17% ，比去年同期降低 2.54% 。分析其原因： 1 、今年以來，市場(chǎng)物價(jià)回落，消費(fèi)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。有些生產(chǎn)適銷對(duì)路的廠家紛紛降低或取消回扣。如石家莊鞋廠供應(yīng)的鞋類，取消了回扣，不分對(duì)象，一律實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，使這一類商品毛利水平下降。 2 、為占領(lǐng)市場(chǎng)，各單位普遍采取薄利多銷政策，讓利于民，致使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降。 另外人民市場(chǎng)、麗華商場(chǎng)、環(huán)西路商場(chǎng)等單位，取消了回扣，不分對(duì)象，一律實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，影響了毛利率的下降。 3 、銷售結(jié)構(gòu)的變化也影響了毛利率的下降。今年毛利率較低的家電、日用消費(fèi)品銷售

41、增大幅度很大，而毛利率較高的化妝品、副糧等增長(zhǎng)幅度較小，導(dǎo)致了毛利率下降。 4 、今年一季度，食品公司的主營(yíng)品種生豬豬源減少而外流增加，生豬收購(gòu)價(jià)高，外調(diào)無利可圖，使毛利率比去年同期下降 6.35% ，下降幅度為 42.5% 。今年一季度生豬平均收購(gòu)價(jià)為每公斤 2.96% ，較去年同期上調(diào) 0.54 元。外調(diào)價(jià)平均每公斤 3.60 元，較去年同期上調(diào) 0.14 元。每公斤購(gòu)調(diào)差比去年減少 0.4 元。一季度食品公司收購(gòu)生豬 78.7672 萬公斤，增加收購(gòu)成本 31.5 萬元，影響權(quán)商業(yè)系統(tǒng)毛利率下降 0.78% 。 （三）商品流通費(fèi)情況分析 商品流通費(fèi)本季開支 118.4 萬元。較去年同期減

42、少 27.1 萬元，費(fèi)用水平為 5.94% ，較去年同期下降 1.67% 。直接費(fèi)用較去年同期下降 1.39% ，間接費(fèi)用下降 0.28% 。 商品純銷售上升，直接費(fèi)用率、間接費(fèi)用率多呈下降趨勢(shì)，說明我們開展雙增節(jié)活動(dòng)取得了一定成效。今年以來多數(shù)企業(yè)有計(jì)劃地清退臨時(shí)工，實(shí)行自裝、自卸；有計(jì)劃地節(jié)約開支。有問題商品、有問題資金的處理，拖欠款的清理，相應(yīng)地節(jié)約了利息開支。各單位合理選擇運(yùn)輸工具和運(yùn)輸路線，節(jié)省了運(yùn)雜費(fèi)開支。這些都表明商業(yè)系統(tǒng)加強(qiáng)了費(fèi)用管理，注重了節(jié)約。 （四）利潤(rùn)完成情況分析 一季度全系統(tǒng)實(shí)行利潤(rùn) 84.4 萬元。較去年同期減少 25 萬元，下降 22.85% 。下降幅度最大的是食

43、品公司，幅度為 95.9% 。主要原因是生豬收購(gòu)開放，生豬收購(gòu)受到?jīng)_擊。僅此一項(xiàng)今年較去年同期少實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 30 萬元。若剔除這一因素，利潤(rùn)較去年尚有增長(zhǎng)。 從其他單位的情況看，百貨、糖酒等十個(gè)單位利潤(rùn)較去年都有不同程度的增長(zhǎng)。用目標(biāo)利潤(rùn)來考核，百貨公司一季度超額完成全年利潤(rùn)任務(wù)。華僑公司、服務(wù)公司、紡織站、糖酒公司、煙草公司、××旅館、××商場(chǎng)分別完成全年利潤(rùn)的 57.5% 、 45.5% 、 42% 、 37.5% 、 31.5% 、 26.8% 、 25% ，都按時(shí)間進(jìn)度完成了利潤(rùn)任務(wù)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。影響今年利潤(rùn)的主要因素是： 1 、商品純銷

44、售增加了 689.2 萬元，影響利潤(rùn)增加 80.7 萬元。 2 、由于毛利率下降 2.52% ，影響利潤(rùn)減少了 103.2 萬元。 3 、由于費(fèi)用水平下降 1.67% ，影響利潤(rùn)上升 67.9 萬元。 4 、商品削價(jià)損失提取增加，影響利潤(rùn)減少 5.5 萬元。 5 、工業(yè)企業(yè)虧損影響利潤(rùn)減少 6.5 萬元。 6 、飲食服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)較去年多無成利潤(rùn) 1.7 萬元。 7 、營(yíng)業(yè)外收支相抵及其他因素影響利潤(rùn)減少 59.8 萬元。 以上增減相抵，凈減利潤(rùn) 25 萬元。 （五）流動(dòng)資金使用情況分析 本季度平均流動(dòng)資金占用 6371 萬元，較去年同期 5133 萬元增長(zhǎng) 1238 萬元，增長(zhǎng) 24.12%

45、 ；資金周轉(zhuǎn)慢四天。影響資金周轉(zhuǎn)由兩個(gè)因素：一是商品純銷售，一是資金占用額。從銷售上看，較上年增長(zhǎng) 16.97% 。因此資金周轉(zhuǎn)慢的原因主要是資金占有偏高。從三月末資金占用狀況看（見下表，略） 和去年同期相比，雖然全部流動(dòng)資金中商品及材料占用比重較去年呈上升趨勢(shì)，非商品資金、結(jié)算資金呈下降趨勢(shì)，但流動(dòng)資金長(zhǎng)用增加 1517.9 萬元，增長(zhǎng)幅度為 28.04% ，高于商品純銷售增長(zhǎng)速度，顯然有其不正常因素；其結(jié)算資金占用偏高的情況仍沒有從根本上扭轉(zhuǎn)。因此清欠增收，壓縮結(jié)算資金占用的任務(wù)還很艱巨。但也應(yīng)看到資金的內(nèi)在潛力很大，資金管理有待于加強(qiáng)。 ( 六 ) 今后工作的意見 1 、資金結(jié)構(gòu)的不合理

46、，嚴(yán)重制約著企業(yè)的資金效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此，應(yīng)從調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，清理“三角債”入手，推行“銀行內(nèi)部”保本、保利期分析等先進(jìn)的管理辦法，充分發(fā)揮資金的效益。今后對(duì)資金的使用要推行責(zé)任制，并于個(gè)人利益掛鉤。 2 、推行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮國(guó)營(yíng)企業(yè)整體和主渠道作用。組建以大中型企業(yè)為龍頭的購(gòu)銷聯(lián)合體，采用聯(lián)購(gòu)分銷等形式，利益共沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，發(fā)揮國(guó)營(yíng)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，使國(guó)營(yíng)商業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 3 、狠抓扭虧工作。結(jié)合全國(guó)開展的“質(zhì)量、品種、效益年”活動(dòng)，對(duì)虧損企業(yè)要按分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，實(shí)行扭虧定額包干目標(biāo)責(zé)任制，制定切實(shí)可行的扭虧措施。同時(shí)把扭虧與深化商業(yè)改革結(jié)合起來。從規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)出發(fā)，對(duì)長(zhǎng)期虧損的企業(yè)要采取兼并、撤銷或轉(zhuǎn)產(chǎn)的辦法，壓縮虧損面。 ××市商業(yè)協(xié)會(huì) 二 00 三年四月十日   第 六