促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料與促銷方案的撰寫匯編

1、促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料與促銷方案的撰寫匯編促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展典型經(jīng)驗材料發(fā)揮科技的引領(lǐng)和支撐作用促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展臨沭縣鎮(zhèn)地處沭河岸畔，總面積73.8 平方公里，轄 16 個行政村居，北臨 327 國道，東依 225 省道。沭河、分沂入沭河縱貫全境，造成了全鎮(zhèn)呈典型的沭河沖積平原地型地貌，土壤肥沃，水源充足。蔬菜和林果是農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，共種植各類果菜2 萬畝，有蔬菜加工企業(yè)20 余家，曾獲“山東省脫水蔬菜特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”稱號，素有“脫水蔬菜之鄉(xiāng)”的美譽。近年來，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)緊緊圍繞“上規(guī)模、創(chuàng)品牌、強產(chǎn)業(yè)”的總體思路，以“建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、發(fā)展現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)”為主線，以科技為引領(lǐng)和支撐 , 建設(shè)了一批農(nóng)

2、業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，生產(chǎn)了一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，培育了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提升，推動了該鎮(zhèn)由“農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)”向“農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)”、“農(nóng)業(yè)名鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展駛進了快車道。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)土地 15000 畝，占耕地總面積的 30%，成立農(nóng)村專業(yè)合作組織 45 個，發(fā)展各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品地 30 個，獲批市級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地 5000 畝。基地農(nóng)產(chǎn)品通過國家綠色食品認(rèn)證 22 個、有機食品轉(zhuǎn)化認(rèn)證 3 個，注冊品牌商標(biāo) 15 個。一是發(fā)揮科技協(xié)會的橋梁紐帶作用 , 將農(nóng)戶與市場連接起來。獨立經(jīng)營的小農(nóng)戶進入市場，面臨交易費用高、市場風(fēng)險大、產(chǎn)品銷售第1頁共11頁難、市場信息不靈等問題，迫切需要

3、有能代表農(nóng)民利益可與市場對接的專業(yè)合作組織，專業(yè)性技術(shù)協(xié)會就作為這種中介組織應(yīng)運而生。我鎮(zhèn)以“協(xié)會基地 +合作社 +農(nóng)戶”的運作方式，以專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，為農(nóng)民引進新品種、推廣新技術(shù)、提供新信息。綠云有機葡萄、鑫果葡萄、前醋葡萄等種植專業(yè)合作社在為農(nóng)民提供種苗、技術(shù)培訓(xùn)、田間管理和市場銷售方面發(fā)揮了重要作用。在產(chǎn)品銷售上做到了五個統(tǒng)一（統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售），科協(xié)立足資源，調(diào)整結(jié)構(gòu)，依托科普，惠農(nóng)興村，取得了顯著的社會效益，生態(tài)效益和經(jīng)濟效益。去年，鑫果葡萄基地的“武狀元”牌大棚葡萄平均價格達到了15 元/ 公斤，畝收入可達30000 元, 露天葡萄畝均收入

4、超過了1 元; 綠云葡萄基地的“瓊漿果”牌金手指葡萄賣到了 100 元 / 公斤的好價錢。我鎮(zhèn)葡萄種植面積由初期的1500 畝發(fā)展到現(xiàn)在的 6500 多畝，在原來十年發(fā)展的基礎(chǔ)了翻了兩翻。二是發(fā)揮科技協(xié)會的技術(shù)支撐作用，提高農(nóng)民科技素質(zhì)。我鎮(zhèn)科技協(xié)會以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以鎮(zhèn)村遠程教育站點為依托，加大科普投入，注重發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)到16 個行政村和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)各個園區(qū)、基地，示范帶動鎮(zhèn)內(nèi)10 個村居 3000 農(nóng)戶，發(fā)展葡萄、蒙山紅桃、西瓜、有機蔬菜等近2 萬畝。葡萄和蔬菜品種不斷更新，質(zhì)量不斷提升，品牌已經(jīng)叫響。我們根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)和田間管理要求，及時舉辦各類技術(shù)講座和田頭觀摩示范

5、活動，定期舉辦科普培訓(xùn)班，印發(fā)宣傳資料，不斷推動新品種新技術(shù)的普及推廣和農(nóng)民科技素質(zhì)的提高。同時，我們與山農(nóng)大、市農(nóng)科院進行了產(chǎn)學(xué)研合作，定期邀請有關(guān)專家、教授現(xiàn)場進行科普指導(dǎo)，聯(lián)合攻關(guān)，解決果菜生產(chǎn)難題。在科協(xié)的指導(dǎo)幫助下，長生園專門聘請了4 名高級研發(fā)人員對第2頁共11頁有機蔬菜的生產(chǎn)管理進行技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)管理的農(nóng)戶從蔬菜的栽種、培育、采摘、運輸?shù)绞酆蠖紘?yán)格按有機規(guī)程操作。目前，“新蔬泥香”、“奧格麗客”牌迷你小黃瓜、各種彩椒、南瓜、冬瓜等已協(xié)議直供北京沃爾瑪大型連鎖超市。我鎮(zhèn)現(xiàn)已有25 種農(nóng)產(chǎn)品通過了國家綠色食品、有機轉(zhuǎn)化認(rèn)證，15 種農(nóng)產(chǎn)品注冊了商標(biāo)品牌。5 月鑫果和綠云基地的葡萄被評

6、為“臨沂市首屆沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌”，2 月我鎮(zhèn)獲得了“臨沂市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”榮譽稱號。三是發(fā)揮科技協(xié)會對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的助推力量，為興農(nóng)富農(nóng)打下堅實基礎(chǔ)。為了使果菜生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，各農(nóng)民專業(yè)合作社積極為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍的服務(wù)體系；科技協(xié)會依托各農(nóng)民專業(yè)合作社著力爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、農(nóng)田水利建設(shè)等項目，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步推進 , 環(huán)境條件大大改善。全鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)的萬畝農(nóng)業(yè)示范區(qū)，運用市場化手段引導(dǎo)“四個一批”項目進入示范區(qū)，使土地的規(guī)模效益得到了最大發(fā)揮。即引導(dǎo)一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入園投資建設(shè)基地，目前已建基地

7、8 個、面積 3000 畝；引導(dǎo)一批專業(yè)合作社入園建設(shè)生態(tài)林果示范基地，目前已建基地 12 個、面積 8000 畝；引導(dǎo)一批農(nóng)村能人投資領(lǐng)辦科技示范基地，目前已建基地 4 個、面積畝；引導(dǎo)一批農(nóng)業(yè)開發(fā)項目投資建設(shè)基地，目前建基地1 個、面積 1500 畝，形成了基地連基地、項目連項目的連片化、規(guī)?；窬帧Ｄ壳?，全鎮(zhèn)已建成葡萄、蒙山紅桃、大棚蔬菜、薄皮核桃、苗木花卉等農(nóng)業(yè)科技示范基地 30 個，申報市級農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5000 畝。同時，為進一步做大做強葡萄產(chǎn)業(yè) , 延長葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈 , 打造現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè) , 去年 8第3頁共11頁月我鎮(zhèn)舉辦了臨沂市首屆葡萄采摘節(jié)，進一步宣傳推介了的葡萄，

8、增添了葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁和信心。了葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁和信心。第4頁共11頁促銷方案的撰寫搞好太陽能終端促銷，策劃活動方案是很重要的一環(huán)。一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由以下12 部分組成。1. 活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2. 活動對象活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3. 活動主題在這一部分，主要解決兩

9、個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。第5頁共11頁4. 活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩

10、個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。5. 活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費

11、者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。6. 廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7. 前期準(zhǔn)備第6頁共11頁前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫

12、作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。8. 中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清

13、楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。9. 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗。10. 費用預(yù)算第7頁共11頁沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd 的“陽光行動 b 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。11.

14、 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。12. 效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。附××太陽能的促銷活動方案一、活動背景市場到了更換期。由于天水太陽能市場啟動的早，截止xx 年，原來 99、98 年××太陽能安裝的平板太陽能工程已經(jīng)無法使用了。其次，很多實力不強的小作坊太陽能企業(yè)生產(chǎn)的太陽能也不能使用了，非常符合

15、使用效果無保障、服務(wù)無保障、信譽無保障的“三無”太陽能的標(biāo)準(zhǔn)?！叭裏o”太陽能多，市場潛力巨大，非常適合開展領(lǐng)孤活動。第8頁共11頁領(lǐng)孤工程是操作的由頭。公司自 xx 年一直倡導(dǎo)拒絕三無太陽能，使用優(yōu)質(zhì)太陽能產(chǎn)品。為沒有售后服務(wù)的太陽能服務(wù)，符合公司戰(zhàn)略，可以借助公司策劃的平臺。天水具有引爆領(lǐng)孤的導(dǎo)火索。天水某局 xx 年安裝的××平板太陽能工程，因為工程故障頻繁無法正常使用， xx-xx 年中間投入 5 萬余元修理費還是無法使用，群眾意見非常強烈，所以局領(lǐng)導(dǎo)要拆除，重新安裝工程。天水經(jīng)銷商近日與天水某局簽定了該太陽能工程。共拆除舊熱水器 70 余臺，報廢水箱 6 個。這是很

16、好的引爆點，也是樹立××在當(dāng)?shù)厥袌鐾臋C會，更是領(lǐng)孤的工程的落地點和放大點。綜上所述，在天水組織領(lǐng)孤活動具有很重要的意義，同時也為其他市場領(lǐng)孤提供經(jīng)驗。二、活動主題“共拒三無太陽能以舊換新大行動”××領(lǐng)孤在天水三、活動地點：甘肅省天水市中心廣場四、活動時間： xx 年 7 月 23 日 -30 日五、活動項目聯(lián)合天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同舉辦“共拒三無太陽能以舊換新大行動”××領(lǐng)孤在天水活動。本次活動由天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局主辦，××集團協(xié)辦。××領(lǐng)

17、孤專題報道 -就在拆工程現(xiàn)場錄像，由電臺全程跟蹤報道。提前 3 天在天水電視臺播出。天水晚報做圖片新聞報道。廣場領(lǐng)孤。在中心廣場開展為期 7 天的領(lǐng)養(yǎng)孤兒活動。現(xiàn)場將拆卸的垃圾熱水器集中擺放在廣場上，進行科普宣傳，讓天水市民看第9頁共11頁“三無”太陽能的危害。同時開展“以舊換新”活動。凡是收集到太陽能全部擺放在廣場。六、活動程序1.7 月 15-20 日，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局約請相關(guān)人員。2.7 月 21 日前將某局的拆卸現(xiàn)場錄像編錄完畢，并將舊太陽能拆卸完畢。同時將海報印刷完畢。3.7 月 21 日開始投放電視專題報道。當(dāng)天在天水晚報發(fā)布領(lǐng)孤圖片新聞做活動前預(yù)熱。4.7 月 22 日開始布置活動現(xiàn)場。把背景、以舊換新的樣機、孤兒擺放到位。5.7 月 23-30 日晚上播放公司納涼晚會的光盤。6.7 月 23 日上午 9：30 分，天水市工商局消費者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局宣布領(lǐng)孤活動開始。并做活動動員講話。當(dāng)天晚上將做電視新聞和晚