車位銷售活動方案

1、車位銷售活動方案車位銷售活動方案【篇一：車位銷售方案】地下車位銷售方案1. 車位數(shù)量預期銷售目標?首期推出車位約700個，價格1213萬（其中約40個子母車位1516萬）?預期2014年完成銷售首期車位總量的 70%（490個）-90%（ 630 個），銷售金額約 5880-7560萬2. 推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動認購，在短時期內形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅 /商鋪/商家）；后 進入自然銷售期，對客戶通過對車位預期收益 （投資方向）引導為主， 盡可能的轉化潛在客戶。 2）銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷

2、售及購買；3. 啟動時間及目標拆分1）啟動時間：3月22日啟動認籌，4月12日發(fā)售（星期六）時間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售 與商鋪招商銷售聯(lián)動，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息、電話通知/售樓部內展示等）。b.車位銷售需順勢消化，選取周末以公開發(fā)售的形式進行集中統(tǒng)一發(fā) 售。2）年度目標拆分?目標預期推斷的原則:集中推售期為啟動的一個月內。通過集中資源的推廣，刺激原本有 購買車庫需求的客戶認購，因此此階段銷售數(shù)量應為最多的；而之后 的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導為主，在這個階段客戶的 轉化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會變得較少。?依照以上原則，對車位預

3、期銷售目標進行拆分：按照4月12日啟動計算4. 推廣策略1 ）客戶定位？住宅業(yè)主；？商鋪業(yè)主；?車位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將 購買車位成為一種新的投資方式（在規(guī)定的范圍內進行）。2 ）賣點組合?私家車增長，車位需求增加；？車位投資，地產投資新寵；?自己的停車位既安全又方便，也是不動產的一部分；?有車位的住宅比較容易轉讓，而且價格更高，即使轉手出售也會 比購買價高出許多。？從長遠來看，買車位比租車位劃算：以一個標準車位為例，售價12萬元，50年使用權，假設車位月租金 是350元/月，租用30年的總費用是12.6萬元，接近購買車位的費用， 還相差20年的使用權，何況此為

4、靜態(tài)測算，幾年后車位租金不只350 元/月。3）推廣及蓄客手段：？短信、電話通知；?銷售代表電話通知住宅業(yè)主；？針對車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；？報紙廣告：對車位銷售進行公開宣傳?售樓部內場展示：易拉寶宣傳折頁（在售樓處接待客戶時發(fā)放）； 借商鋪集中招商銷售之勢，集中釋放信息?暖場活動：通過活動發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。4）優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠10000元，第101-200名買家優(yōu) 惠8000元，第201-300名買家優(yōu)惠5000元，第301-500名買家優(yōu) 惠3000元。5. 營銷節(jié)奏鋪排? 3月中下旬通過對項目已購房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認購

5、時間，并利用商鋪招商推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場接待客戶時發(fā)放車位dm折頁。? 3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位 認購的價格及優(yōu)惠政策，并通過售樓部內、外場的展示告知業(yè)主，將車位營銷推至高潮，進行蓄 客。? 3月22號開始啟動認籌，4月12號集中推售（業(yè)主活動），充分 消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）。?5月初進入自然銷售期后，減弱營銷強度，重點以對客戶對車位預 期收益（投資方向）引導為主，針對性電話回訪潛在客戶。（具體情況說明見下圖）放量6. 車位營銷所需物料支持1 ）介紹項目車位的dm單，主要介紹產品及價格情況。同時介紹投 資車位的回報情況，以及車位

6、投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）2）需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點的易拉寶 3個；介紹車位價格 及投資價值的易拉寶 3個。分別放置在a、b棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）3）車位編號及分布圖。（3月20日前到位）4）車位銷售所需認購書及合同。（4月10日前到位）7.可能產生問題 的預估1）確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產權辦理（是否為商業(yè)屬性，50年使用年限問題，3月15日3月22日能否辦理獨立產權）？土地類型：住宅及附屬設施、商業(yè)，使用年限：附屬設施與地上最高使用年限一樣50年，獨立產權2）是否僅限本項目業(yè)主購買？ 一 個業(yè)主能否購買兩個以上（含兩個）車庫？ 3）能否辦

7、理按揭業(yè)務？4）若客戶購買車位做純投資用，必然涉及到經營問題?？蛻羰遣豢赡茏约簩ふ蚁录?，所以需要委托管理。這樣就涉及到兩個問題：a、產權和經營權是否分離？b、業(yè)主將經營權交給誰？有多少收益？可交與物業(yè)公司，根據(jù)市物價局規(guī)定收取5）物管費收取標準？車位管理費 x元每月，租賃費案根據(jù)市物價局 規(guī)定收取【篇二：地下車位銷售方案】銷售方案的通知公司財務部：經公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)慶 五一” XXXX地下車位銷售方案， 請貫徹執(zhí)行。特此通知附：慶 五一” XXXX地下車位銷售方案。二C一三年四月二十八日抄送：公司董事長、監(jiān)事會主席、胡楊代理XXXX項目部一、活動時間：2013年5月1日起二、活動地點：XX

8、XX售樓部 三、 活動內容：第一階段：5月1日至5月15日活動主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈五千1、銷售原則：先買先得。2、付款方式：一次性付清總價款并簽訂地下停車位使用權轉讓合 同。3、先交付2萬元定金，10日內付清總價款并簽訂地下停車 位使用權轉讓合同。4、活動期間簽訂地下停車位使用權轉讓合同 的業(yè)主可優(yōu)惠5000 元/個。第二階段：5月16日起如第一階段銷售不是很理想建議采取中國銀行信用卡分期付款的方 式進行。因為這種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡單，且資 金回籠速度快?；顒又黝}：中行幫您輕松購車位”活動對象：xxxx 一次性付款業(yè)主和已在中國銀行辦理住房按揭貸款的業(yè)主。操作建議

9、：1、對符合中國銀行車位業(yè)務條件的業(yè)主，按24期（即兩年）分期期數(shù)，限定5萬元/個車位的信用額度，手續(xù)費 7.5%，即 50000*7.5%=3750元2、車位按原價銷售，不進行任何優(yōu)惠，如業(yè) 主選擇12期或24期則由開發(fā)商承擔中行車位分期手續(xù)費。3、如業(yè)主選擇中行36期車位分期（即3年），則手續(xù)費信用額的10.5%（50000*10.5%=5250 元）由業(yè)主承擔。 注：中行車位分期 資料附后四、第一階段活動宣傳：1、短信：內容：慶五一真情回饋，買車位惠贈五千 ” xxxx2期少量地下停車 位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。電話：搶！城中央，珍稀車位火熱搶購中。慶五一，xxxx2期少量地下停車

10、位直減5000元/個，先到先得，搶完即止。電話：發(fā)送對象：xxxx小區(qū)業(yè)主（三期憑購房合同，其他憑房產證） 發(fā)送 時間：4月29日、5月1日、5月4日 費用預算：600元2、公告: 內容：見附件。發(fā)布地點：在xxxx小區(qū)主要出入口、通道及地下停車場出入口、辦 公樓門口張貼，10處。xxxx項目部車位分期業(yè)務一、業(yè)務定義：車位分期是指持有中行信用卡的客戶，在中行指定 合作商戶購買車位時，持卡人選擇分期付款方式，進行刷卡支付的交 易。二、業(yè)務流程1、中國銀行與合作商戶簽訂分期付款合作協(xié)議，在商戶端安裝分期付款pos機具，并對商戶財務人員進行業(yè)務培訓。2、中行持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署購買車位

11、合同，并 同意刷中行信用卡進行分期付款交易。3、商戶財務人員根據(jù)持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成分期付款交 易。4、打印出的pos單上會顯示分期期數(shù)、分期首期付款金額、分期每月還款額、手續(xù)費等信息，持卡人核對分期信息后，在pos單上簽字確認；財務人員核對簽名后，即完成全部交易。三、業(yè)務問與答（一）怎樣辦理中行信用卡？1、 有中行房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的 信用卡額度：（例如：車位 10萬元，信用卡最高額度 9萬元）*填寫一份信用卡申請表，并在申請表右下方空白處注明申請車位分期”；*身份證明原件；*客戶購買車位合同原件；*客戶的個人征信報告；*客戶在中行按揭的信息（客戶經

12、理打印ccas系統(tǒng)中內容并簽字蓋章）*該樓盤與中行進行按揭合作的項目批復復印件；2、有他行個人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10% 的信用卡額度：（例如：客戶有貸款 50萬元，信用卡最高額度 5萬 元）*填寫一份信用卡申請表；*身份證明原件；*個人貸款合同或購房合同；*購房正式發(fā)票；*客戶的個人征信報告（報告中顯示有客戶的貸款信息）。3、 一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購房款20%的信用卡額度（但最高額度不超過購車位款項的90% ）。（例如：客戶自繳購房款50萬元，車位10萬元，則其信用卡最高額度 9萬元）*填寫一份信用卡申請表；*身份證明原件；*房產證；*購房正式發(fā)

13、票；*客戶的個人征信報告。4、以上三種情況單獨成立，授信條件不能累計?？蛻羧绮粚僖陨先?種情況，或者想享有更高的信用卡額度， 可以自行補充相關財力證明。（二）我的信用卡有多少金額的分期付款額度？您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時提額、自己存入 的金額都不能計入分期付款額度。女口：您的信用卡額度為Y 5萬元，您可支配的分期總額度亦為Y 5萬 丿元。（三）車位分期能分多少期？目前，中國銀行提供12、24、36的分期期數(shù)，具體可提供的分期期 數(shù)須依商戶情況而定。（四）每期的分期金額會在什么時間被扣除？分期金額會在每期對賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一 期賬單日，以

14、后逐期入賬。*每張信用卡都有一個賬單日， 在收到卡片時即有注明（但車位分期 的信用卡，建議客戶同時向客服人員申請修改信用卡的賬單日為每月 的10日）例如：您的賬單日是每月 10號，3月5日進行12萬元12期車位分 期刷卡，3月10日即會扣除1萬元的分期金額。（五）辦理分期付款業(yè)務是否收取費用？根據(jù)合作商戶的不同要求，對持卡人收取一定金額的手續(xù)費，或者分期手續(xù)費全部由商戶承 擔。中行車位分期手續(xù)費最低價格：12期-3.5%、24期-7.5%、36期 -10.5%（六）手續(xù)費何時被收取？辦理分期業(yè)務的手續(xù)費將與您第一期應還金額一同收取。（七）什么情況下分期付款余額會被全部一次性記入賬戶?如您的卡戶

15、分期或普通商戶分期逾期達到60天或您主動提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，中國銀行將主動把您辦理 分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時您應當及時一次性償 清全部剩余款項。例如：3月5日進行12萬元12期車位分期后，3月10號您需還款 1萬元，您未還款，那么逾期 60天之后，12萬元將被要求一次性還 宀 兀。（八）是否可以主動申請將車位分期提前結清？可以。您可以致電24小時客戶服務熱線40066-95566，申請將已做的分期付款交易提 前結清，中國銀行將自動把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性 入賬。提前結清時，不予退還分期手續(xù)費。（九）為什么我在辦理分期付款業(yè)務時被拒絕？

16、常見原因有：（1）您信用卡當時的可用余額已經小于分期付款的交易總金額；【篇三：二期車位促銷方案】香域加州二期車位銷售方案隨著土地的日益緊缺、銀行汽車按揭業(yè)務的門檻降低，私家車的普 及，車位、車庫售價漲聲一片，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增， 而現(xiàn)時小區(qū)車位配套滯后，數(shù)量有限，從長遠角度考慮投資車位是明 智之舉。為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開 始了！一、車位現(xiàn)狀分析1、項目車位概況?二期項目車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層;?二期商品房共計銷售 340多套，但地下車庫僅為131個；？ 8#、 13#號樓為花園洋房，總戶數(shù) 24戶，無地下車庫；2、項目車位定價在實際銷售

17、過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù) 現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項目車位進行具體 劃分：?距離車庫出入口的遠近程度；?是否靠近車庫主要行車動線；?車位本身回車半徑是否寬敞；?車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；依據(jù)以上原則及一期車庫 2100元/ 均價為參考，進行定價。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調查在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期 多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況；?業(yè)主對車位價格的接受程度；?業(yè)主對車位的需求數(shù)量；?業(yè)主購買車位的大體時間；備注：？要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；?要求置業(yè)

18、顧問對三期 24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知；2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方 便讓業(yè)主盡早裝修入住。3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入 住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以 及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。 香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說 有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停

19、放緊張。 本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及 部分三期已購房業(yè)主購買。（目前小區(qū)地上車位停放爆滿”很大一部分車只能?？柯愤?。）5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額 小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷 售業(yè)績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）三、推售策略樹立項目車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化?向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；？中期保證車位的充足供應，實現(xiàn)車位的快速

20、去化，保證銷售任務的按時完成；?后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；1、推售順序?依據(jù)摸底調查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售推售時間：12年10月20日12年11月20日；客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；備注：？為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加 大 對車庫銷售力度；?本次推售車位合計數(shù)量 78個第二階段：6#、7#車位推售推售時間：12年12月1日 12年12月31日客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；備注：？考慮到本次