清華MBA營(yíng)銷(xiāo)致勝思維

1、奇記奇記 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，勵(lì)志照亮人生！創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，勵(lì)志照亮人生！我只用我只用1%的時(shí)間來(lái)演講，的時(shí)間來(lái)演講，其他其他99%的時(shí)間都在實(shí)踐！的時(shí)間都在實(shí)踐！奇記奇記m操盤(pán)手操盤(pán)手奇記奇記m我的人生規(guī)劃我的人生規(guī)劃奇記奇記m交流重點(diǎn)交流重點(diǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)思維公司營(yíng)銷(xiāo)思維2答疑解惑環(huán)節(jié)答疑解惑環(huán)節(jié)4分享核心理念分享核心理念3 1個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思維個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思維3 3奇記奇記m 請(qǐng)您重視以下觀念請(qǐng)您重視以下觀念定位決定地位定位決定地位以服務(wù)代替銷(xiāo)售以服務(wù)代替銷(xiāo)售把服務(wù)作成商品把服務(wù)作成商品不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行做小自己，做大客戶做小自己，做大客戶奇記奇記m分享分享9句話句話 以服務(wù)代替管理以服務(wù)代替

2、管理 以服務(wù)代替銷(xiāo)售以服務(wù)代替銷(xiāo)售把服務(wù)作成商品把服務(wù)作成商品 銷(xiāo)售產(chǎn)品化服務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品化服務(wù)做小自己做小自己 做大客戶做大客戶奇記奇記m分享分享9句話句話 沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)！小到不能去競(jìng)爭(zhēng)！營(yíng)銷(xiāo)就是要將：營(yíng)銷(xiāo)就是要將： 相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治 營(yíng)銷(xiāo)是流淚的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)是流淚的經(jīng)濟(jì)奇記奇記m分享分享9句話句話 整體規(guī)劃，分步實(shí)施整體規(guī)劃，分步實(shí)施 以市場(chǎng)為研發(fā)準(zhǔn)則，而不是以市場(chǎng)為研發(fā)準(zhǔn)則，而不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者。追隨競(jìng)爭(zhēng)者。有目標(biāo)、沉住氣、悄悄干有目標(biāo)、沉住氣、悄

3、悄干奇記奇記m 奇記奇記m講述自己的故事講述自己的故事奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m什么是什么是 “奇記奇記”奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容1：定位：定位奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容1：定位重要性：定位重要性 奇記奇記m 定位：案例定位：案例-王老吉王老吉 奇記奇記m奇記課程體系奇記課程體系奇記奇記m奇記四階段奇記四階段創(chuàng)業(yè)板上市創(chuàng)業(yè)板上市增值營(yíng)銷(xiāo)增值營(yíng)銷(xiāo)建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額占領(lǐng)市場(chǎng)份額第四階段第三階段

4、第二階段第一階段奇記奇記m奇記三句半奇記三句半 一切知識(shí)都只不過(guò)是記憶而已一切知識(shí)都只不過(guò)是記憶而已 - 培根培根 想象力比知識(shí)更重要想象力比知識(shí)更重要 - 愛(ài)因斯坦愛(ài)因斯坦 好成績(jī)好成績(jī) 好方法好方法 好習(xí)慣好習(xí)慣 - 李俊山李俊山 在奇記，好成績(jī)僅僅是開(kāi)始！在奇記，好成績(jī)僅僅是開(kāi)始！ 在認(rèn)知高度上，我賦予奇記一個(gè)標(biāo)桿，奇記是一種學(xué)習(xí)方法，是一個(gè)科學(xué)的學(xué)習(xí)解決方案，更注重學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)，取得好成績(jī)僅僅是最低目標(biāo)。 奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容1：奇記：奇記-定位定位 奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容2：奇記：奇記-渠道渠道 奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容3：奇記：奇記-競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 奇記奇記m會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)奇記奇記m會(huì)議

5、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)奇記奇記m會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)奇記奇記m會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)奇記奇記m內(nèi)容內(nèi)容4：奇記：奇記-模式模式 奇記奇記m 奇記所取得的階段成績(jī)奇記所取得的階段成績(jī) 奇記奇記m奇記四階段奇記四階段創(chuàng)業(yè)板上市創(chuàng)業(yè)板上市增值營(yíng)銷(xiāo)增值營(yíng)銷(xiāo)建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額占領(lǐng)市場(chǎng)份額第四階段第三階段第二階段第一階段奇記奇記m 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維場(chǎng)面：從某種角度上講，銷(xiāo)售就是做“場(chǎng)”，做氣勢(shì)，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場(chǎng)強(qiáng)”，銷(xiāo)售會(huì)更具神韻。國(guó)人也特別喜歡宏大的場(chǎng)面，如果以場(chǎng)面的熱烈

6、、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受寵若驚。-會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 奇記奇記mtopsales 思維思維 “經(jīng)驗(yàn)比我多”，我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路。 “關(guān)系比我好”，顯然對(duì)方為人不錯(cuò)，有面子，善于人脈經(jīng)營(yíng)。 “實(shí)力比我強(qiáng)”，強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。 奇記奇記mtopsales 思維思維這是人性的弱點(diǎn)，需要我們善加運(yùn)用。人海茫茫，心靈的孤獨(dú)與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰(shuí)？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？”所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認(rèn)同，希望擴(kuò)大“本我”空間，怎么應(yīng)對(duì)？

7、給予適當(dāng)滿足！ 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記mtopsales 思維思維 奇記奇記m請(qǐng)您關(guān)注以下觀念請(qǐng)您關(guān)注以下觀念定位決定地位定位決定地位以服務(wù)代替銷(xiāo)售以服務(wù)代替銷(xiāo)售把服務(wù)作成商品把服務(wù)作成商品不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行做小自己，做大客戶做小自己，做大客戶奇記奇記m分享分享9句話句話 以服務(wù)代替管理以服務(wù)代替管理 以服務(wù)代替銷(xiāo)售以服務(wù)代替銷(xiāo)售把服務(wù)作成商品把服務(wù)作成商品 銷(xiāo)售產(chǎn)品化服務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品化服務(wù)做小自己做小自己 做大客戶做大客戶奇記奇記m分享分享9句話句話 沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)！小到不能去競(jìng)爭(zhēng)！營(yíng)銷(xiāo)就是要將：營(yíng)銷(xiāo)就是要將： 相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治 營(yíng)銷(xiāo)是流淚的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)是流淚的經(jīng)濟(jì)奇記奇記m分享分享9句話句話 整體規(guī)劃，分步實(shí)施整體規(guī)劃，分步實(shí)施 以市場(chǎng)為研發(fā)準(zhǔn)