安徽麒麟汽車銷售有限公司招商手冊

1、奇瑞汽車股份有限公司瑞麒/威麟品牌招商手冊目目 錄錄公司簡介公司簡介1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2加盟條件加盟條件3支持政策支持政策4a. 公司簡介公司簡介a. 公司簡介公司簡介沖壓沖壓涂裝涂裝總裝總裝焊裝焊裝a. 公司簡介公司簡介a. 公司簡介公司簡介奮斗目標：奮斗目標：自主創(chuàng)新自主創(chuàng)新 世界一流世界一流 造福人類造福人類經(jīng)營方針：經(jīng)營方針：用戶第一用戶第一 品質至上品質至上 效益優(yōu)先效益優(yōu)先管理方法：管理方法：目標管理目標管理 規(guī)范流程規(guī)范流程 持續(xù)改進持續(xù)改進行為準則：行為準則：以人為本以人為本 誠信合作誠信合作 勤儉廉潔勤儉廉潔“顧客滿意顧客滿意”是公司永恒的宗旨，向客戶提供是公司永恒的宗旨，向

2、客戶提供“零缺陷零缺陷”的產(chǎn)的產(chǎn)品和周到的服務是公司每個員工始終不渝的奮斗目標。品和周到的服務是公司每個員工始終不渝的奮斗目標。a. 公司簡介公司簡介b. 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略自主研發(fā)自主研發(fā)合資合資自主的國際品牌自主的國際品牌合作合作 通過自主研發(fā)、與國外的優(yōu)秀企業(yè)合資、合作等三條途徑來實通過自主研發(fā)、與國外的優(yōu)秀企業(yè)合資、合作等三條途徑來實現(xiàn)奇瑞自主國際名牌新目標?，F(xiàn)奇瑞自主國際名牌新目標。c. 奇瑞汽車歷年銷售情況奇瑞汽車歷年銷售情況成于荒灘成于荒灘謀于陋室謀于陋室d. 發(fā)展歷程發(fā)展歷程d. 發(fā)展歷程發(fā)展歷程d. 發(fā)展歷程發(fā)展歷程前前50萬輛用了萬輛用了6年零年零3個月個月d. 發(fā)展歷程發(fā)展

3、歷程后后50萬輛用了萬輛用了1年零年零5個月個月d. 發(fā)展歷程發(fā)展歷程e. 領導關懷領導關懷e. 領導關懷領導關懷e. 領導關懷領導關懷e. 領導關懷領導關懷初步建成研發(fā)團隊和自初步建成研發(fā)團隊和自主研發(fā)能力主研發(fā)能力逐步具備系統(tǒng)的研發(fā)能力，逐步具備系統(tǒng)的研發(fā)能力，達到國際先進水平達到國際先進水平完善整車和零部件的自完善整車和零部件的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力主研發(fā)和創(chuàng)新能力吸納國內汽車精英人才和吸納國內汽車精英人才和老專家老專家引進人才，完善機制，引進人才，完善機制，建成零部件配套體系建成零部件配套體系海外學子和外籍專家的海外學子和外籍專家的加盟加盟 與國外一流設計公司與國外一流設計公司聯(lián)合開發(fā)聯(lián)合

4、開發(fā)f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力自主研發(fā)戰(zhàn)略自主研發(fā)戰(zhàn)略: :奇瑞公司研發(fā)能力奇瑞公司研發(fā)能力油泥模型油泥模型效果圖效果圖樣車樣車整車造型設計技術：整車造型設計技術：草圖草圖f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力a-class外形曲面設計整車機械布置整車車身設計開發(fā)能力：整車車身設計開發(fā)能力：整車總體設計f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力燃燒仿真變形冷卻熱負荷發(fā)動機設計開發(fā)能力：發(fā)動機設計開發(fā)能力：f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力qr512qr512aq015aq015qr519qr519qr523qr523qr523tqr523tqr631qr631cvt19cvt19cvt25cvt25at 35at

5、 35機械變速箱系列機械變速箱系列自動變速箱系列自動變速箱系列變速箱設計開發(fā)能力：變速箱設計開發(fā)能力：f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力底盤系統(tǒng)結構形式選擇底盤系統(tǒng)結構形式選擇 底盤性能試驗和調校底盤性能試驗和調校底盤各系統(tǒng)的匹配能力底盤各系統(tǒng)的匹配能力底盤系統(tǒng)的應力和動力學分析底盤系統(tǒng)的應力和動力學分析整車底盤研發(fā)能力：整車底盤研發(fā)能力：f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力2004200520062007200820092010技術進度技術進度高性能低排放汽油機（高性能低排放汽油機（0.8/1.1/1.3/1.5/1.60.8/1.1/1.3/1.5/1.6 1.8/2.0/2.4/3.0 cbr v

6、vt) 1.8/2.0/2.4/3.0 cbr vvt)高壓共軌高速直噴柴油機（高壓共軌高速直噴柴油機（1.3/1.9/3.0 tci)1.3/1.9/3.0 tci)輕混合動力系統(tǒng)輕混合動力系統(tǒng)(bsg)(bsg)強混合動力系統(tǒng)強混合動力系統(tǒng)(isg)(isg)新自動變速箱（新自動變速箱（at/amt/cvt)at/amt/cvt)柴油柴油isgisg（3.03.0）高效節(jié)能環(huán)保汽車發(fā)展規(guī)劃：高效節(jié)能環(huán)保汽車發(fā)展規(guī)劃：f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力f. 自主研發(fā)能力自主研發(fā)能力意大利菲亞特公司每年定點從我公司采購意大利菲亞特公司每年定點從我公司采購actecoacteco系列發(fā)動機系列發(fā)動機

7、目目 錄錄公司簡介公司簡介1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2加盟條件加盟條件3支持政策支持政策4a. 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 目前奇瑞擁有整車、發(fā)動機及變速箱等核心技術研發(fā)力量，產(chǎn)品線目前奇瑞擁有整車、發(fā)動機及變速箱等核心技術研發(fā)力量，產(chǎn)品線較為開闊，擁有整車八大平臺，發(fā)動機較為開闊，擁有整車八大平臺，發(fā)動機2020余款、變速箱十多個型號，現(xiàn)余款、變速箱十多個型號，現(xiàn)已投放市場的整車有已投放市場的整車有qq3qq3、qq6qq6、a1a1、瑞麒、瑞麒2 2、旗云、開瑞、旗云、開瑞3 3、 a5a5、瑞虎、瑞虎3 3、東方之子東方之子 東方之子東方之子crosscross、a3a3等十一個系列數(shù)十款產(chǎn)品。等十一個系

8、列數(shù)十款產(chǎn)品。 汽油機(0.8/1.1/1.3/1.5/1.6 /1.8/2.0/2.4/3.0) 柴油機(1.3/1.9/3.0) 混合動力(bsg/isg) mt at amt cvtb. 網(wǎng)絡戰(zhàn)略規(guī)劃年銷100萬輛汽車網(wǎng)絡戰(zhàn)略規(guī)劃乘用車網(wǎng)絡1（已建）銷售公司網(wǎng)絡年銷30萬輛乘用車網(wǎng)絡2國際公司網(wǎng)絡年銷20萬輛乘用車網(wǎng)絡3麒麟公司網(wǎng)絡年銷30萬輛商用車網(wǎng)絡3微車公司網(wǎng)絡年銷30萬輛c. 奇瑞集團品牌戰(zhàn)略布局圖d. 麒麟汽車品牌及車型系列d. 麒麟汽車品牌及車型系列瑞麒瑞麒g6c級轎車級轎車瑞麒瑞麒g6預定于預定于2010年第二季度上市年第二季度上市 4967/1845/1499 軸距：軸距

9、：2820 2.0t 5at 125kw 3.0v6 5at瑞麒瑞麒g5 2.0t 6mt已于已于2009年年12月正式上市月正式上市價格價格14.2815.68萬萬瑞麒瑞麒g5b級運動商務轎車級運動商務轎車 4714/1794/1473 軸距：軸距：27002.0t 5at 125kw2.0t 6mt 125kw2.0tgdi 6mt 144kw2.0vvt 6mt/5at 95kw圖為圖為60年國慶閱兵式中國工業(yè)年國慶閱兵式中國工業(yè)成果展花車。瑞麒成果展花車。瑞麒g5成為唯成為唯一作為中國工業(yè)發(fā)展成就匯報一作為中國工業(yè)發(fā)展成就匯報和展示的產(chǎn)品實物。和展示的產(chǎn)品實物。 圖為瑞麒圖為瑞麒g5在

10、號稱在號稱“真理之真理之環(huán)環(huán)”的德國紐博格林北環(huán)賽道的德國紐博格林北環(huán)賽道進行測試。作為我國首款挑戰(zhàn)進行測試。作為我國首款挑戰(zhàn)世界最難賽道的中高端轎車，世界最難賽道的中高端轎車，成績?yōu)槌煽優(yōu)?56 81 瑞麒瑞麒g5b級運動商務轎車級運動商務轎車瑞麒瑞麒g5b級運動商務轎車級運動商務轎車 3597/1578/1527 軸距：軸距：2330 1.3mt 68kw 1.3at 68kw 1.0mt 50kw瑞麒瑞麒m1a0級微轎級微轎2009年年4月月20日全國上市日全國上市1.0l mt: 3.88-5.38萬元萬元1.3l mt：4.88-5.98萬元萬元1.3l at: 5.58-6.68萬

11、元萬元 3842/1616/1585 軸距：軸距：2330 1.3 mt/at 61kw 1.5 mt/at 78kw瑞麒瑞麒x1微型城市休閑微型城市休閑suv2009年年11月月15日全國上市日全國上市1.3l mt：5.58-6.68萬元萬元 4598/1760/1483 軸距：軸距：2600 1.3s機械增壓機械增壓 95kw 1.8 cvt 97kw2010年第三季度上市年第三季度上市瑞麒瑞麒g3a級家用轎車級家用轎車 4615/1821/1394 2.0t 5at 125kw 2.0tgdi 6mt 144kw 瑞麒瑞麒z5轎跑轎跑2010年年底上市年年底上市 4440/1810/1

12、753 2.0mt/at 2wd100.8kw瑞麒瑞麒x3中型城市休閑中型城市休閑suv 4764/1863/1735 2.0t at 4wd 125kw瑞麒瑞麒x6中大型城市休閑中大型城市休閑suv 3904/1587/1526 1.0/1.3mt 50kw/61kw預計預計2010年三季度上市年三季度上市瑞麒瑞麒m5a0級三廂微轎級三廂微轎 3308/1587/1526 1.0/1.1mt 50kw/55kw瑞麒瑞麒m3a00級雙門雙座微轎級雙門雙座微轎d. 麒麟汽車品牌及車型系列 集集suv或或mpv等多種汽車優(yōu)勢于一體；等多種汽車優(yōu)勢于一體； 既有轎車的駕控感，又有既有轎車的駕控感，又

13、有mpv的舒適空的舒適空間，同時兼顧間，同時兼顧suv的良好通過性的良好通過性; 外形圓潤流暢，充滿動感、時尚比例和外形圓潤流暢，充滿動感、時尚比例和諧、豐滿勻稱。諧、豐滿勻稱。威麟威麟v5 46831878/1845 2.0t mt 1.9d mt 125kw/93kw威麟威麟x5 5410/1920/2290 1.9d柴油柴油/2.0t汽油汽油 93kw/125kw 16座座威麟威麟h5威麟威麟h3 4860/1920/2110 1.9d柴油柴油/2.0t汽油汽油 93kw/125kw 6座座 4860/1920/2110 1.9d柴油柴油/2.0t汽油汽油 93kw/125kw 9-11

14、座座 5055/1820/1854 2.0t 4at/6mt 7座座 125kw威麟威麟v8目目 錄錄公司簡介公司簡介1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2加盟條件加盟條件3支持政策支持政策4a. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展原則經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展原則以樹立瑞麒以樹立瑞麒/威麟汽車自主高端品牌形象、提升市場占有率為原則；威麟汽車自主高端品牌形象、提升市場占有率為原則；以維護經(jīng)銷商利益、支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大為原則；以維護經(jīng)銷商利益、支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大為原則；以以“區(qū)域經(jīng)銷、品牌專營區(qū)域經(jīng)銷、品牌專營”為原則為原則 一方面，給予經(jīng)銷商足夠的區(qū)域和產(chǎn)品支持，確保單區(qū)域渠道一方面，給予經(jīng)銷商足夠的區(qū)域和產(chǎn)品支持，確保單區(qū)域渠道“排它性排它

15、性”，保障經(jīng)銷，保障經(jīng)銷商的發(fā)展空間；商的發(fā)展空間； 另一方面，經(jīng)銷商需與瑞麒銷售公司簽定協(xié)議確保市場合理庫存，并達成區(qū)域目標市另一方面，經(jīng)銷商需與瑞麒銷售公司簽定協(xié)議確保市場合理庫存，并達成區(qū)域目標市占率，實現(xiàn)瑞麒公司和經(jīng)銷商真正意義上的雙贏。占率，實現(xiàn)瑞麒公司和經(jīng)銷商真正意義上的雙贏。 b. 加盟要求加盟要求1.1 資質要求：經(jīng)國家工商管理機構注冊登記的獨立法人經(jīng)營實體資質要求：經(jīng)國家工商管理機構注冊登記的獨立法人經(jīng)營實體1.2 場地位置要求：位于城市主干道旁或汽車商圈內場地位置要求：位于城市主干道旁或汽車商圈內 并擁有場地土地使用權或有效租賃期并擁有場地土地使用權或有效租賃期5年以上年以

16、上1.5 行業(yè)經(jīng)驗：具有行業(yè)經(jīng)驗：具有1年以上汽車及相關行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗年以上汽車及相關行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗 具有汽車維修行業(yè)經(jīng)營許可證優(yōu)先具有汽車維修行業(yè)經(jīng)營許可證優(yōu)先1.3 資金要求：具備經(jīng)營瑞麒資金要求：具備經(jīng)營瑞麒/威麟項目（包括硬件建設威麟項目（包括硬件建設&流動資金）的資流動資金）的資金實力，以及良好融資能力金實力，以及良好融資能力1.4 商業(yè)信用：具有良好的商業(yè)信譽，無不償還應付賬款的不良記錄，無商業(yè)信用：具有良好的商業(yè)信譽，無不償還應付賬款的不良記錄，無重大用戶投訴事件重大用戶投訴事件 1. 基本條件基本條件1.7 人員素質要求：具有獨立的經(jīng)營團隊且符合經(jīng)營瑞麒人員素質要求：具有獨

17、立的經(jīng)營團隊且符合經(jīng)營瑞麒/威麟汽車的需要威麟汽車的需要1.6 公關能力：在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系，可以方便地為客戶提供代辦上公關能力：在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系，可以方便地為客戶提供代辦上牌、繳費等牌、繳費等“一條龍一條龍”服務，能妥善解決用戶投訴問題服務，能妥善解決用戶投訴問題 b. 加盟要求加盟要求2. 網(wǎng)絡形象店建設標準及要求網(wǎng)絡形象店建設標準及要求分類分類a級級b級級c級級d級級4s標準臨街寬度（m） 45 45 35 20展廳寬度（m） 35 35 25 15展廳面積（m）550550350200服務站面積（m）15001000550300新建店補償（萬）360萬280萬200萬100萬

18、要要求求展車數(shù)量（輛）6643銷售人員（人）10864店面要求：前店后廠，根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r確定所需投資的店面級別。店面要求：前店后廠，根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r確定所需投資的店面級別。b. 加盟要求加盟要求4. 形象店功能區(qū)平面示意圖形象店功能區(qū)平面示意圖關鍵崗位，要求持證上崗?？杉媛殟徫?。b. 加盟要求加盟要求銷售顧問銷售顧問信息員信息員前臺接待前臺接待銷售計劃銷售計劃車輛管理車輛管理服務顧問服務顧問保修員保修員機電技師機電技師板板/噴技師噴技師備件庫管備件庫管結算員結算員會計會計出納出納客服專員客服專員市場經(jīng)理市場經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理服務經(jīng)理服務經(jīng)理財務經(jīng)理財務經(jīng)理技術總監(jiān)技術總監(jiān)客

19、服經(jīng)理客服經(jīng)理5. 形象店人員組織機構示意圖形象店人員組織機構示意圖c. 申請資料申請資料瑞麒瑞麒/威麟汽車品牌經(jīng)銷申請書威麟汽車品牌經(jīng)銷申請書一、公司簡介一、公司簡介二、組織機構及人員概況二、組織機構及人員概況三、本地市場及競爭者分析三、本地市場及競爭者分析四、擬建瑞麒四、擬建瑞麒/威麟品牌店資料（位置、周邊環(huán)境、土地狀況）威麟品牌店資料（位置、周邊環(huán)境、土地狀況）五、建店計劃書五、建店計劃書六、未來三年銷售量預測及市場拓展計劃六、未來三年銷售量預測及市場拓展計劃七、銀行資信及財務實力說明七、銀行資信及財務實力說明八、企業(yè)相關資料復印件八、企業(yè)相關資料復印件說明：具體申請書模板請到說明：具體

20、申請書模板請到下載。下載。 d. 加盟流程加盟流程是是否否否否意向單位遞交意向單位遞交經(jīng)銷申請書經(jīng)銷申請書網(wǎng)絡開發(fā)經(jīng)理現(xiàn)場考察并提出申請網(wǎng)絡開發(fā)經(jīng)理現(xiàn)場考察并提出申請網(wǎng)絡管理科審核網(wǎng)絡管理科審核意向經(jīng)銷陳述會意向經(jīng)銷陳述會存檔存檔否否注冊注冊新公司新公司網(wǎng)絡部組織評審網(wǎng)絡部組織評審簽訂意向合作協(xié)議書簽訂意向合作協(xié)議書購置設購置設備備/工具工具4s形象形象店建設店建設組建經(jīng)組建經(jīng)營團隊營團隊現(xiàn)場驗收現(xiàn)場驗收簽訂正式協(xié)議簽訂正式協(xié)議品牌專品牌專營申報營申報參加培訓參加培訓開業(yè)運營開業(yè)運營繳納建店繳納建店保證金保證金目目 錄錄公司簡介公司簡介1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2加盟條件加盟條件3支持政策支持政策4建店補償政策商務政策汽車金融支持政策其它政策 形象店給予銷售返點支持 提供較高的商務政策支持,根據(jù)每年市場形勢和發(fā)展重點每年重新制定 與汽車金融公司協(xié)同設計相關融資產(chǎn)品 區(qū)域獨家代理支持、工作車優(yōu)惠、培訓、督導優(yōu)惠全面的支持政策優(yōu)惠全面的支持政策u 瑞麒瑞麒/威麟網(wǎng)絡建店補償政策如下