武漢盤龍新城黃陂項(xiàng)目推廣方案114p

1、ceda.advertising始于始于1997別墅作品ceda. advertisingsice1997城市住宅作品ceda. advertisingsice1997城市住宅作品ceda. advertisingsice1997城市商業(yè)作品ceda. advertisingsice1997武漢華潤(rùn)mo+武漢復(fù)地東湖國(guó)際城市綜合體作品ceda. advertisingsice1997如何快速撬動(dòng)市場(chǎng)？我們的首要目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)5月開盤的快速銷售我們的動(dòng)作必須：快、精、準(zhǔn)達(dá)成資金快速回籠的目標(biāo)從項(xiàng)目全局著力、形象力、影響力、銷售力最終，成為黃陂的經(jīng)典之作這樣才能建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力為此，我們提出

2、三大核心問題：如何配合項(xiàng)目達(dá)到五月開盤的快速銷售？如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值并為后期積累客戶？如何成為黃陂群雄爭(zhēng)霸中的王者？不妨先用“策達(dá)思維”考量一下營(yíng)銷，就是和消費(fèi)者談判不能指望客戶認(rèn)同我們開出的所有條件但他肯定接受一些有吸引力的條件同時(shí)容忍另一些不利的條件所以swot的下一步是什么？是要把優(yōu)勢(shì)做大，而弱化其它，并愿意順便為其它買單不要問我，客戶能接受你的說法嗎？而要問自己：如何讓他們接受閑話少說，進(jìn)入正題吧項(xiàng)目自身狀況地塊東臨百秀街、南臨黃陂大道、西臨木蘭大道、北臨釣臺(tái)道、中間穿插田秀街、2條規(guī)劃道路、項(xiàng)目位置木蘭大道黃陂大道規(guī)劃道路30m規(guī)劃道路15m百秀街人民醫(yī)院人民醫(yī)院疾疾控控中中心心項(xiàng)目位

3、置黃陂區(qū)疾病預(yù)控中黃陂區(qū)疾病預(yù)控中心心黃陂區(qū)質(zhì)檢所黃陂區(qū)質(zhì)檢所黃陂區(qū)醫(yī)院黃陂區(qū)醫(yī)院黃陂區(qū)人民政府黃陂區(qū)人民政府黃陂區(qū)人民法院黃陂區(qū)人民法院酒店酒店購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)新村新村黃陂區(qū)人民醫(yī)院、黃陂區(qū)急救中心、2700平米6班幼兒園、生鮮綠色超市、疾病預(yù)防中心黃陂第一中學(xué)、黃陂區(qū)中醫(yī)院新區(qū)醫(yī)院、黃陂區(qū)質(zhì)監(jiān)局、黃陂區(qū)民政局、黃陂區(qū)公安分局、中百倉(cāng)儲(chǔ)、沃爾瑪、黃陂大酒店、汽車客運(yùn)中心、。周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況前川欣城占地面積：213334平方米 建筑面積：500000平方米 外 墻：高級(jí)環(huán)保節(jié)能面磚容 積 率 ：2.06綠 化 率 ：30% 戶 數(shù) ：總共 1522 戶建筑類別 : 板樓 多層 小高層 高層地標(biāo)

4、性園林景觀 戶戶南北通透黃陂廣場(chǎng)占地面積：90000平方米 建筑面積：300000平方米 建筑類別：板樓 高層容 積 率：3.00 綠 化 率：40% 戶 數(shù)：總共 1300 戶業(yè)態(tài)豐富，未來的cbd白蘭麗舍占 地 面 積 : 90000平方米總建筑面積 : 300000平方米規(guī) 劃 戶 數(shù) : 2000戶容 積 率 : 1.63綠 化 率 : 40.30%教育配套完善經(jīng)過一番對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)自身的價(jià)值訴求都比較片面有的強(qiáng)調(diào)教育資源有的強(qiáng)調(diào)園林景觀有的強(qiáng)調(diào)cbd再來看看我們優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析1、緊臨百秀街，南近黃陂大道，北臨釣臺(tái)道，黃陂新城核心，交通便利。2、s108省道從旁穿過，

5、近臨黃陂汽車客運(yùn)中心。出入黃陂方便，升值潛力大。3、近享黃陂大道商圈，咫尺黃陂廣場(chǎng)（沃爾瑪超市）、中百倉(cāng)儲(chǔ)，生活配套無比完善。4、項(xiàng)目持有6班幼兒園，緊臨人民醫(yī)院，適宜居家。5、位于行政級(jí)片區(qū)人民法院，區(qū)政府，質(zhì)檢所未來升值潛力巨大。6、項(xiàng)目擁有近20萬平米體量，集商業(yè)、幼兒園、綠色超市于一體。 7、占黃陂發(fā)展之大勢(shì)，得前川街道之先機(jī)，前景廣闊。8、緊挨黃陂一中、前川一中，頂級(jí)教育配套齊全。9、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，以大受市場(chǎng)歡迎的90-110平米舒適戶型為主導(dǎo) 。優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目周邊正處于開發(fā)階段，區(qū)政形象尚待完善。2、項(xiàng)目啟動(dòng)速度非常迅猛，市場(chǎng)影響與關(guān)注度較難建立。劣勢(shì)那么我們真正的優(yōu)勢(shì)何在？現(xiàn)在我們

6、要把優(yōu)勢(shì)做大，而弱化其它很近不等于最近有兩個(gè)商場(chǎng)不如只臨近沃爾瑪臨近學(xué)校不如臨近名校再好的視覺景觀都不如cbd景觀單打獨(dú)斗,必?cái)o疑我們是不是要把項(xiàng)目最大的點(diǎn)做大？哪個(gè)點(diǎn)?還是剛剛提到的9個(gè)優(yōu)勢(shì)都拿來說？ 客戶絕不會(huì)沖著某個(gè)單項(xiàng)價(jià)值而來他們需要的是一個(gè)家單項(xiàng)第一不等于全能冠軍而全能冠軍卻能每個(gè)單項(xiàng)都拿第一交通路網(wǎng)：省道s310、s108國(guó)道g318貫穿整個(gè)區(qū)域教育中心商業(yè)中心政務(wù)中心s310s108g318百繡街木蘭大道釣臺(tái)道黃陂大道雙風(fēng)大道暢享中央生活圈交通中心購(gòu)物交通樞紐醫(yī)療園林物管教育產(chǎn)品政務(wù)幼兒園綠色超市酒店飲食旅游購(gòu)物生態(tài)交通經(jīng)濟(jì)開發(fā)休閑本案傲立中央天生全能中央地位，決定說話的分量！

7、我們急于表達(dá)的正是這兩個(gè)字是現(xiàn)在的城市中央？還是未來的城市中央？現(xiàn)在的就是未來的是“中央”就大膽說出來搶占“中央”話語權(quán)“中央”并不等于“優(yōu)勢(shì)均好”什么都很好就等于平淡中庸消費(fèi)者看了我們的廣告之后以我們的標(biāo)準(zhǔn)去挑剔別的項(xiàng)目這樣我們的優(yōu)勢(shì)才能得以體現(xiàn)就地產(chǎn)項(xiàng)目而言有中央資源才有發(fā)言權(quán)中央資源的集聚程度越高越好但是更重要的要看享用資源的容易程度中央就是最容易地去占有最大的資源這樣去理解，注定無法平庸我們必須做一個(gè)差異化的價(jià)值切入將這些“城市中央資源”形成價(jià)值的合力將前所未有的兇猛而犀利。中央價(jià)值論教育最多娛樂最多健康最多商貿(mào)最多休閑最多購(gòu)物最多美食最多文娛最多輕松享用各種最好的城市資源醫(yī)療最多城市

8、中央的熙熙攘攘城市中央的眼華繚亂城市中央的車水馬龍城市中央的四通八達(dá)城市中央的星光璀璨就能擁有城市中央價(jià)值最便利的交通最完善的配套最多樣的生活最巨大的前景1、s108 g1082、釣臺(tái)道 百秀街 3、黃陂大道4、兩條新規(guī)劃市政大道5、汽車客運(yùn)中心6、1、人民醫(yī)院，疾病防治中心2、前川一中，黃陂一中3、人民政府，人民法院4、中百倉(cāng)儲(chǔ)，沃爾瑪5、黃陂大酒店，漢尊大酒店6、1、更多的工作成就和前景；2、更多的時(shí)間和家人在一起；3、更多的生活品質(zhì)和樂趣；4、更多的和朋友社交；5、更多的生活配套；6、更多的教育資源；7、1、行政區(qū)不斷完善2、城市中心的突顯3、老城區(qū)的搬遷4、新城區(qū)的發(fā)展5、也就是說只要

9、購(gòu)買本項(xiàng)目中央價(jià)值再梳理中央生活 人民醫(yī)院、區(qū)政府、黃陂廣場(chǎng)、中百倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)伺，納一城繁華中央交通緊鄰省道及黃陂汽車客運(yùn)中心，城市交通核心所在，升值潛力大中央資源近距重點(diǎn)中學(xué)黃陂一中、前川一中，匯集全城頂級(jí)文教資源中央配套18萬方規(guī)模體量，項(xiàng)目集商業(yè)、幼兒園、大型綠色超市于一身中央產(chǎn)品 現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格，首席泰式意匠園林，90-110平米舒逸戶型，國(guó)際級(jí)物管服務(wù)各方面都極為便利的生活城市資源的絕對(duì)輕松占有對(duì)財(cái)富資源發(fā)展的絕對(duì)占有那么我們的目標(biāo)客戶有什么理由拒絕購(gòu)買本案？中央價(jià)值將會(huì)是什么人來買我們的房子呢前面提到了目標(biāo)客戶的問題那么我們來思考一下在武漢上班想念家鄉(xiāng)，想念父母經(jīng)常給家里打電話一家老小

10、的健康快樂是他最大的心愿生活便利，有幼兒園，有醫(yī)院何嘗不好在前川街做生意，經(jīng)常奔波前川街經(jīng)商的黃陂人投資型/改善型武漢的黃陂人剛需型前川街當(dāng)?shù)厝烁纳菩?剛需型他們都是城市中心階層再來看看我們的目標(biāo)客群在黃陂這個(gè)大區(qū)域內(nèi)的情況盤龍城片盤龍城片區(qū)區(qū)黃陂主城區(qū)黃陂主城區(qū)木蘭景區(qū)木蘭景區(qū)前川街為黃陂主城區(qū)黃陂人口113萬，30分鐘武漢市中心城區(qū)全區(qū)生產(chǎn)總值143.77億元全區(qū)財(cái)政收入15.09億元人均生產(chǎn)總值13096元區(qū)域小于90（）90120（）120-140（）大于140（）合計(jì)套數(shù)套數(shù)套數(shù)套數(shù)江岸152617402551943715江漢5253310586橋口285638187321142漢陽

11、243512183562584267武昌181717065547264803洪山98833056138235614677青山786157489581490東西湖57394092012763709黃陂137412669252323797江夏2163108610877885124蔡甸2589832403301811新洲679177811101523719漢南680644136剛需戶型為主銷售在武漢市遠(yuǎn)城區(qū)排名前三甲3797套2011年二季度房產(chǎn)銷售區(qū)域商品住房?jī)r(jià)格環(huán)比價(jià)格指數(shù)環(huán)比元/（點(diǎn)）江岸7307.142.38%3022.432.38%江漢9418.56-13.51%4251.37-13.51

12、%硚口5358.763.19%2536.033.19%漢陽7852.0918.43%4267.7918.43%武昌10395.534.04%4525.924.04%洪山7105.01-3.20%4723.93-3.20%青山5515.34-12.97%4273.49-12.97%東西湖6070.475.38%5307.055.38%環(huán)比上漲了6.41%武漢上漲幅度較大區(qū)域之一2011年二季度房產(chǎn)銷售黃陂人口113萬房產(chǎn)銷售武漢區(qū)域前三甲房產(chǎn)銷售上漲了6.41%黃陂的優(yōu)越位置項(xiàng)目城中央的優(yōu)勢(shì)黃陂人均生產(chǎn)總值13096元黃陂經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展符合政策的剛需產(chǎn)品本案1568戶那么我們要做的只是在這個(gè)基礎(chǔ)

13、上尋找1568個(gè)準(zhǔn)客戶、怎么做？很容易如何放大“中央價(jià)值論”中央城毫無疑問，正解是案名叫什么？項(xiàng)目的所有物理屬性，精神屬性，價(jià)值訴求通通詮釋透徹18 萬方 行政級(jí) 城央生活主場(chǎng) 項(xiàng)目定位點(diǎn)明規(guī)模與體量強(qiáng)調(diào)物理屬性宣揚(yáng)身份與地位強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值獨(dú)享不可復(fù)制強(qiáng)調(diào)居住的舒適度生活配套的齊全中央城 城中央項(xiàng)目廣告語突出城的概念強(qiáng)調(diào)成央生活配套的齊全及城市交通的發(fā)達(dá)強(qiáng)調(diào)中央二字居住在城市的繁華核心不可復(fù)制的土地資源目標(biāo)快速撬動(dòng)市場(chǎng)的黃陂經(jīng)典之作項(xiàng)目核心價(jià)值定位廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)定位客群洞察戰(zhàn)略定位：18萬方行政級(jí)城央生活主場(chǎng)客群定位：城市中心階層創(chuàng)作概念城中央 中央城城市中心的價(jià)值論霸氣的權(quán)威的睿智的廣告調(diào)性形象

14、線傳播線營(yíng)銷線現(xiàn)場(chǎng)線戰(zhàn)略定位/廣告語vi系統(tǒng)/平面廣告軟文話題報(bào)紙主流媒體和炒作網(wǎng)絡(luò)主流媒體和炒作環(huán)境媒體創(chuàng)意拉客渠道、黃陂巡展品牌聯(lián)動(dòng)、跨界營(yíng)銷創(chuàng)意發(fā)布會(huì)、文化營(yíng)銷樣板體驗(yàn)營(yíng)銷、入口通道氛圍包裝營(yíng)銷中心內(nèi)部包裝服務(wù)體系整合園林景觀包裝（品牌形象調(diào)性）（媒體意見領(lǐng)袖）（渠道、公關(guān)造影響）（產(chǎn)品獨(dú)特概念體驗(yàn)）營(yíng)銷節(jié)奏時(shí)間節(jié)點(diǎn)品牌導(dǎo)入期2011.122012.2項(xiàng)目形象導(dǎo)入期2012.42012.6項(xiàng)目形象強(qiáng)化期商業(yè)，高層，小高層策略核心產(chǎn)品組團(tuán)品牌聯(lián)合黃陂政府，共同推廣整合概念以當(dāng)?shù)厝宋幕顒?dòng)制造全區(qū)影響。高層，小高層高層形象全區(qū)市場(chǎng)占位，大型活動(dòng)引爆價(jià)值體系構(gòu)建，深度剖析，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)前期開盤統(tǒng)一的

15、核心概念（營(yíng)銷傳播概念）中央生活中央交通中央資源中央配套中央產(chǎn)品消化一下前半段的分析及策略精彩在后面媒介推廣計(jì)劃的三步走戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目全方位進(jìn)分階段炒作第一步：政府說邀請(qǐng)區(qū)委書記出席中央城奠基典禮新聞事件報(bào)導(dǎo)。啟動(dòng)中央城項(xiàng)目的宣傳通過對(duì)政府官員訪談從政府層面闡述前川街發(fā)展前景側(cè)面印證中央城價(jià)值無限第二步：媒體說城市發(fā)展模式的尋根思考黃陂區(qū)發(fā)展模式的外延與內(nèi)核全域城市化一直在做外延的擴(kuò)展然而黃陂區(qū)不變的中心在哪里中心最好的資源又在哪里如何打造新城區(qū)的嶄新價(jià)值也是黃陂區(qū)城市發(fā)展的新課題第三步：學(xué)者說中央城，如何亮出區(qū)域新名片城市規(guī)劃專家談：黃陂區(qū)城中心生活與城市活力區(qū)域內(nèi)功能版塊的分合與呼應(yīng)中央城引領(lǐng)黃陂。然而隨著人們生活方式改變，城市化進(jìn)程，前川街中心地位越來越突出，中央城將托舉起黃陂城央品質(zhì)生活的新標(biāo)桿項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)始終圍繞快速積累客戶進(jìn)行定向拓展 地點(diǎn)：黃陂客運(yùn)中心 黃陂購(gòu)物廣場(chǎng)形式：派單及定點(diǎn)宣傳目的：目標(biāo)性拓展客戶，返鄉(xiāng)客截留巡展活動(dòng)地點(diǎn)：黃陂廣場(chǎng)形式：通過活動(dòng)表演的方式進(jìn)行宣傳目的：品牌、知名度建立、客戶拓展外展活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪超市內(nèi)形式：通過在超市人流密集地設(shè)置外展目的：項(xiàng)目宣傳、客戶積累園林建議泰式園林色彩豐富 植被濃郁 園林景觀別致特色屋頂泰式雕像小徑標(biāo)志元素泰式園林最大的特點(diǎn)是還原最自然的風(fēng)情特色