次要客價值營

1、1陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)網(wǎng)址：http:/ 陶一山2 前前 言言一、顧客價值營銷管理產(chǎn)生的背景一、顧客價值營銷管理產(chǎn)生的背景二、顧客價值營銷管理的內(nèi)涵二、顧客價值營銷管理的內(nèi)涵三、顧客價值營銷管理的主要做法三、顧客價值營銷管理的主要做法四、顧客價值營銷管理實施的效果四、顧客價值營銷管理實施的效果陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 廠家日益增多，大大小小廠家已增至廠家日益增多，大大小小廠家已增至1300013000多家。多家。 價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使行業(yè)利潤不斷減價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使行業(yè)利潤不斷減少，風險越來越大。少，風險越來越大。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 家經(jīng)銷商

2、養(yǎng)殖戶陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 推行推行“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶+市場市場”的發(fā)展模式，的發(fā)展模式，需要對現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新。需要對現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 從以上因素分析：行業(yè)呼喚一種營銷理從以上因素分析：行業(yè)呼喚一種營銷理念創(chuàng)新，企業(yè)呼喚一種全新的營銷模式誕念創(chuàng)新，企業(yè)呼喚一種全新的營銷模式誕生，生，顧客價值營銷管理顧客價值營銷管理就是在這種背就是在這種背景下產(chǎn)生的。景下產(chǎn)生的。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 顧客價值營銷管理就是要最大限度地顧客價值營銷管理就是要最大限度地提高終端顧客的讓渡價值。把營銷管理的提高終端顧

3、客的讓渡價值。把營銷管理的重點從關(guān)注競爭對手、關(guān)注經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到重點從關(guān)注競爭對手、關(guān)注經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到關(guān)注為終端顧客創(chuàng)造價值上來。關(guān)注為終端顧客創(chuàng)造價值上來。 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 成立成立“顧客價值營銷管理顧客價值營銷管理”實施領(lǐng)導實施領(lǐng)導小組，在全面實施顧客價值營銷過程中小組，在全面實施顧客價值營銷過程中統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一監(jiān)管。為實施好指揮、統(tǒng)一監(jiān)管。為實施好“顧客價值顧客價值營銷管理營銷管理”提供組織保證。提供組織保證。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 2、全面推出全面推出135科技養(yǎng)殖示范工程科技養(yǎng)

4、殖示范工程l做好科技示范做好科技示范l開展科技講座開展科技講座l建立唐人神幫困助學基金建立唐人神幫困助學基金陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 采用采用“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶+市場市場”的模式，向養(yǎng)的模式，向養(yǎng)殖戶提供供應(yīng)種苗、配給飼料、飼養(yǎng)防殖戶提供供應(yīng)種苗、配給飼料、飼養(yǎng)防疫、牲豬收購等項目的全程服務(wù)。疫、牲豬收購等項目的全程服務(wù)。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ （一）實現(xiàn)了銷售收入的快速增長，市場（一）實現(xiàn)了銷售收入的快速增長，市場占有率不斷提高占有率不斷提高 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ 3 33.53.55 58.78.715150 02 24 46 68 810101212141416161997199719981998199919992000200020012001銷售收入銷售收入單位：億元陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送網(wǎng)址：http:/ （二）解決了工業(yè)企業(yè)貨款長期拖欠的（二）解決了工業(yè)企業(yè)貨款長期拖欠的資金風險，由賒銷全部變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨銷售資金風險，由賒銷全部變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨銷售l實施顧客價值營銷管理之前有實施顧客價值營銷管理之前有4000萬元的萬元的應(yīng)收帳