銷售員面試之市場問題

1、銷售員面試之市場問題內(nèi)容摘要：市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答 有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候 關(guān)鍵詞：市場銷售內(nèi)容正文：銷售人員題之市場問題市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的 問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度， 如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為 坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有 工作的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的1. 請你和我談一下經(jīng)濟？其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表 現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有

2、誠意。2. 如果你有一百萬你會做什么？一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情， 有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人, 但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你 一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。3. 請和我談一下你個人對股票的看法？如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了, 在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資 料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個英明的決定。4. 請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽?zhǔn)備。5. 告訴我三種你想要買的股票?只能靠你平時留

3、心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的 話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。6. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買 你的產(chǎn)品的？問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時 最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷， 考官 主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力， 回答這樣的問題 可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。7. 人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么？大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是 產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需 求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn) 備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。？9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么?這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡 得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi) 容，這個工作主要是和人打交道的，