網(wǎng)絡(luò)化妝品企業(yè)營(yíng) -最新的

1、網(wǎng)絡(luò)化妝品企業(yè)營(yíng)銷策略分析-以阿芙為例前言阿芙品牌的由來(lái)阿芙的由來(lái)阿芙的品牌核心價(jià)值阿芙的發(fā)展現(xiàn)狀阿芙網(wǎng)絡(luò)化妝品排名阿芙運(yùn)營(yíng)方式的特征阿芙的產(chǎn)品系列阿芙的系列產(chǎn)品阿芙的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)外環(huán)境分析國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)外環(huán)境阿芙精油的SWOT分析阿芙的優(yōu)勢(shì)阿芙的劣勢(shì)阿芙的機(jī)會(huì)阿芙的威脅 國(guó)內(nèi)：品牌很難再擴(kuò)張影響力，銷量也就遇到了瓶頸。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德國(guó)Oshadhi公司，是享譽(yù)世界的十大精油品牌之一。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：低端品牌：家美樂(lè)、美體小鋪、匯美舍，其中家美樂(lè)和匯美舍以線下銷售為主，美體小鋪主攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而貝斯特價(jià)位較高，屬于高檔品牌。剩余其他品牌與阿芙的售價(jià)相近。 國(guó)內(nèi)外環(huán)境分析阿芙精油的SWOT分析S:

2、優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析(1)銷售方面：2009年阿芙開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，短短一年時(shí)間做到了淘寶四皇冠。(2)品質(zhì)方面：通過(guò)IEC檢測(cè)阿芙的鮮花花材，完全是“契約種植”。(3)阿芙產(chǎn)品價(jià)位較低，采取薄利多銷的營(yíng)銷方式。W：劣勢(shì)分析：劣勢(shì)分析(1)精油認(rèn)知程度不高。(2)品牌知名度低。(3)產(chǎn)品種類較為單一。(4)產(chǎn)品價(jià)位較高：不利于中低階級(jí)。T：威脅分析：威脅分析(1)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：而民族品牌：佰草集、相宜本草、百雀羚等都具備對(duì)阿芙產(chǎn)品構(gòu)成極大威脅的能力。(2)銷售渠道存在風(fēng)險(xiǎn)：策略要求準(zhǔn)確。同時(shí)營(yíng)銷的戰(zhàn)略并不是生產(chǎn)商一家的是，沒(méi)有經(jīng)銷商配合依舊毫無(wú)意義。：機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)分析（1）中國(guó)的精油市場(chǎng)是一個(gè)

3、剛剛起步的階段。（2）精油產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者中屬于短板，如今重金屬與大多數(shù)化妝品是分不開的。（3）近些年，學(xué)生之間流行起化妝品來(lái)，更有不少90后已經(jīng)對(duì)精油化妝品感興趣。阿芙的營(yíng)銷策略阿芙產(chǎn)品策略阿芙價(jià)格策略阿芙廣告策略阿芙渠道策略總結(jié)分析阿芙的產(chǎn)品策略外型上阿芙特立獨(dú)行，不采取金屬，而是獨(dú)愛(ài)環(huán)保的非機(jī)械加工出來(lái)的牛皮紙，更貼近大自然，遠(yuǎn)離城市的喧囂；里面則是墨綠色玻璃瓶，不大但是自然，這樣的設(shè)計(jì)不只為美觀，瓶子很厚可以阻擋熱量，而顏色上則可以阻擋紫外線的照射，這些手段可以保證精油可以儲(chǔ)存長(zhǎng)達(dá)半年以上。當(dāng)打開瓶蓋后發(fā)現(xiàn)瓶口是滴頭式的設(shè)計(jì)。每次使用，只要輕輕滴一兩滴就足夠了，這樣一來(lái)就解決了浪費(fèi)的問(wèn)

4、題，小小的精油瓶子卻能使用很長(zhǎng)時(shí)間，讓顧客從心理上認(rèn)可了阿芙精油的性價(jià)比，增加了回購(gòu)的可能性。阿芙品牌與哆啦A夢(mèng)攜手，打造中國(guó)式“最美”女人夢(mèng)。在這提一下哆啦A夢(mèng)，阿芙的追求與它相同相通，雙劍合璧，更能稱霸市場(chǎng)，發(fā)展的空間更加廣闊。既然合作，系列商品必定少不了，通過(guò)源源不斷的商品類型，阿芙儀仗哆啦A夢(mèng)變得更加可愛(ài)。阿芙價(jià)格策略由表可見(jiàn)，阿芙精油的價(jià)格與歐詩(shī)丹相比更加優(yōu)惠，但是阿芙作為本土品牌，價(jià)格相對(duì)比較高，在價(jià)格上并沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格比較價(jià)格比較阿芙精油（元）阿芙精油（元）歐舒丹（元）歐舒丹（元）護(hù)手霜三支99一支85美體乳269520柔膚霜158540卸妝油218240眼霜288360

5、去角質(zhì)158330面膜89350玫瑰香皂89100玫瑰香水318430阿芙的促銷手段多樣，優(yōu)惠類別多樣。但在2015雙11美妝排名由第一直接后退10名之后，阿芙2016隨之做出了更多改變，價(jià)格方面最為明顯。隨之阿芙的明星產(chǎn)品都會(huì)在現(xiàn)有價(jià)格旁邊標(biāo)明原價(jià)，以體現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠，贈(zèng)送活動(dòng)、優(yōu)惠券仍然是阿芙的主價(jià)格策略，力度較以往大大加強(qiáng)了。明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品原價(jià)（元）原價(jià)（元）活動(dòng)折扣（元）活動(dòng)折扣（元）神采美目復(fù)方精油129搭配護(hù)手霜組合賣，再省30元瑰純露316買一送化妝棉、噴霧瓶、壓縮面膜薰衣草茶樹套裝386198（聚劃算）玫瑰香皂9975（聚劃算）深層補(bǔ)水面膜198買二送檸檬精油提升按摩油1881

6、36（聚劃算）冬冬春春秋秋夏夏（1）阿芙打造“破解省錢機(jī)密阿芙3.8購(gòu)物節(jié)”（2）3.2124阿芙“開啟美麗之旅”繼續(xù)優(yōu)惠（1）白色情人節(jié)促銷（護(hù)膚組合優(yōu)惠）（2）可以吃的面膜520天貓首發(fā)”芝士面膜推出（3）5月6日0元領(lǐng)福利母親節(jié)巨獻(xiàn)3月4月5月6月7月8月2月1月12月9月10月11月（1） 六一兒童節(jié)限時(shí)秒殺（2）6.21送給父親的禮物（復(fù)方精油優(yōu)惠）（1）6.16限時(shí)大促精油組合（2）7月這是個(gè)秀美腿的季節(jié)（針對(duì)靜脈曲張?zhí)岢鐾扑]精油和方法）（3）8月愛(ài)你，我要告訴全世界，滿就送。（1）阿芙9周年慶，處女座老師免單（2）9.12.阿芙“期待的總是不一樣”以一半的價(jià)格再來(lái)一瓶雙11購(gòu)物狂歡節(jié)（1）阿芙雙12回購(gòu)單（2）阿芙的圣誕禮物你領(lǐng)了嗎”“圣誕節(jié)的禮物不需要郵費(fèi)（1）享精油的美好讓小綠瓶跟你走（曬評(píng)價(jià)參與活動(dòng)送禮物）（2）預(yù)熱抽獎(jiǎng)年貨節(jié)（3）過(guò)年后瘦瘦瘦（推薦瘦身精油）阿芙渠道策略阿芙存在的問(wèn)題及建議 2014年，阿芙在雙11本土品牌中問(wèn)鼎冠軍，然而在2015年的雙11中，阿芙的輝煌似乎突然間消失殆盡，在美妝國(guó)產(chǎn)品牌排行榜上，前十的品牌消失了阿芙的蹤影。 如今的阿芙，