婚慶基地推廣計(jì)劃

1、婚慶基地推廣計(jì)劃婚慶基地推廣計(jì)劃2012年6月2013年6月以配合浪漫海岸項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)為前提，利用婚慶基地項(xiàng)目打造 浪漫海岸文化背景為主旨，以產(chǎn)品提高消費(fèi)價(jià)值，以商品推動(dòng)旅游業(yè)， 特別是在二期工程內(nèi)跟房間，娛樂等項(xiàng)目結(jié)合消費(fèi)的宗旨，打造品質(zhì) 化，中高端化，便利快捷化的一站式服務(wù)。根據(jù)公司 2012年2013年 婚慶產(chǎn)品全國(guó)銷售額1500萬元，銷量總量為加盟商150家，代理商 250家的總目標(biāo)及公司在2012年2013年的渠道策略做出以下工作計(jì) 劃：一、 市場(chǎng)分析我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服 務(wù)更加豐富；（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)

2、檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè) 取向序列；（3） 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資 源整合，共贏發(fā)展趨勢(shì)（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平(8) 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、 蜜月旅游等企業(yè)早在

3、每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié) 婚旺季策劃籌備。(1) 產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了 以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮 服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟， 并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地 產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶 產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。(2) 總量規(guī)模：隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚

4、宴場(chǎng)所、 蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié) 婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市 場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研， 全國(guó) 婚紗影樓平均每年以10%勺速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20% 的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司 注冊(cè)，2006年至少翻番。(3) 企業(yè)規(guī)模：中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小， 從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參 差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人 員均很少，婚紗攝影婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚

5、慶公司甚至只有一間辦公室四 處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)， 但除中國(guó)潮州、廈門等大型 生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 為了 對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 2004年4月底， 中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從 2004年開始在 國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作 協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定 2004年五一前夕開始在國(guó) 內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。(4) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn) 也很明確，在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚

6、慶策劃公司、 婚紗攝影公 司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 區(qū)域分布上， 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū) 經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城 市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較 少。(5) 地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移 品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu) 勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很

7、強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn) 了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等 方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、 本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。(6) 全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)：市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角 鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng) 內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購(gòu)，婚慶 公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散 局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。(7) 新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫：我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來北京、上

8、海、蘇州等地在政府的政策 導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)， 新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升 溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2 萬平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)， 婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚 紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成 熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、 房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中， 相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)， 婚慶的高層次服務(wù)也在 增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青

9、年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求 浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。(1)婚禮服務(wù)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100家?；槎Y服務(wù) 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚 禮策劃、婚禮化妝、設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入 全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。不過, 目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起 步階段。全國(guó)只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會(huì)，其余地區(qū)婚慶 行業(yè)仍處于各自

10、為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了 整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。2006年北京市場(chǎng)現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有 276家，而有執(zhí)照并 且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右，但實(shí)際上能保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問題不少。(2)婚紗攝影隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z 影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年大約有1000萬對(duì)新人喜

11、結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新 人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶 支出的比例約為15%全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā) 展調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)約有 45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社 和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng) 今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影 是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的 利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在 3040% 2007年10月19日， 據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額 在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有

12、的特大型企業(yè)年?duì)I 業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45萬多家, 從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場(chǎng)的特 點(diǎn)如下：A. 婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾?婚夫婦數(shù)量上的增加。B. 城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不 是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照 的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差；C. 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D. 中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓 還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少(3)婚紗影樓發(fā)展1979年以前

13、國(guó)內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王 開，上海照相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年,婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國(guó)的婚紗影樓發(fā)展高潮到來?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快，并 且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺(tái)商也蜂擁而至，此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報(bào)， 紛紛大斥資金組建婚紗 影樓，雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng) 時(shí)影樓少，競(jìng)爭(zhēng)小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，逐漸的成 長(zhǎng)起來。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達(dá)到

14、了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場(chǎng)，此時(shí)利潤(rùn)最為豐厚。由于 市場(chǎng)不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長(zhǎng)，2000年以后，許多投資者由 于沒有非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及后期市場(chǎng)預(yù)判，對(duì)自身綜合市場(chǎng)能力、 管理能力和行業(yè)利潤(rùn)的過高評(píng)估，造成了盲目擴(kuò)張和無序發(fā)展，行業(yè) 惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面，行業(yè)市場(chǎng)這種表象繁榮及激 烈的表象競(jìng)爭(zhēng)，又使許多投資者及不同類型的商家， 盲目的加入了這 場(chǎng)紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場(chǎng) 亂戰(zhàn)中流失著誠(chéng)信。2003年底，市場(chǎng)開始出現(xiàn)整合的跡象，2004年 進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭(zhēng)奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年 之內(nèi)完成初步整合

15、，將會(huì)迎來一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。(4)婚紗禮服：在90年代以前，婚紗禮服價(jià)格高昂，婚紗消費(fèi)基本上都以租 借為主，近年來隨著婚紗售價(jià)的下調(diào)以及對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要 求，弓I發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以 買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中, 租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次600元/次(視婚紗的新舊程度而 定)，高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此，而 且對(duì)新人來說還有永久的紀(jì)念價(jià)值，因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買 婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染， 也選擇了 “以買代租”的消費(fèi)模式。世界80%以上的婚紗品

16、牌都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售的。目前中國(guó)婚紗禮服業(yè)中， 具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮 州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要 從事貿(mào)易加工?，F(xiàn)在中國(guó)的婚紗批發(fā)市場(chǎng)已形成廣州、 蘇州兩大集散地，國(guó)內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營(yíng)體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國(guó)內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品 牌貨又太貴，這些因素給中國(guó)的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。(5)婚宴服務(wù)：近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場(chǎng)的火暴。 根據(jù)各大城市 的報(bào)紙報(bào)道

17、統(tǒng)計(jì)，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大 飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國(guó)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場(chǎng)消費(fèi)旺季?；檠缋麧?rùn)相對(duì)比較高，即使酒店免 費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤(rùn)率 也達(dá)30%-40%大部分酒店50%以上的利潤(rùn)來自承辦婚宴。與此同時(shí)， 婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢(shì)， 據(jù)酒 店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù)，大部分在50-80桌 之間，有的則超過百桌。4.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè) 的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一

18、個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前， 婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。 一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú) 立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模 式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、 結(jié)婚展等。結(jié)婚消費(fèi)調(diào)查從全國(guó)的結(jié)婚新人情況可以看到，每年的結(jié)婚人群數(shù)量和結(jié)婚消 費(fèi)都與日俱增，且目前階段正處于 80后結(jié)婚的高峰時(shí)段，與之帶動(dòng) 的婚慶市場(chǎng)將面臨很好的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展前景良好。據(jù)調(diào)查，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。在結(jié) 婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。 婚慶這 一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。 婚

19、慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為 從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。統(tǒng)計(jì)顯示，在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（88.4%的新人需要拍攝婚紗 照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依 次為蜜月旅游、婚禮服務(wù)和購(gòu)買婚紗。no特色洞毎tin苒辺罐定擁皿第d.本裁淖 Tfi. ife 靜色則星A*Ml月 MtarnL1 HH如主也說孰比鋼51K43%項(xiàng)目 住宿消費(fèi) 餐飲消費(fèi) 購(gòu)物消費(fèi) 特色消費(fèi) 是否有蜜月旅游 的打算蜜月游的首選地內(nèi)容情侶套房、特色蜜月套房情侶套餐、結(jié)婚紀(jì)念日特色套餐 愛情信物、特色紀(jì)念品 定制型服務(wù)，如主題攝

20、影、主題婚禮等 蜜月 度假旅游 山水資源豐富，主題特色明顯的旅游地比例 42 % 51 % 43 % 26 % 23% 82 %外景攝影基地成為一種趨勢(shì)(1)我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)婚慶行業(yè)服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐 富，重要的是分工正在逐步細(xì)化；婚慶行業(yè)中服務(wù)質(zhì)量需要不斷提升， 注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系 統(tǒng)的職業(yè)取向序列；婚慶行業(yè)中各種類型的服務(wù)公司分工協(xié)作、 合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、 資源整合,趨向共贏發(fā)展。(2 )婚紗攝影需求市場(chǎng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影 在婚慶產(chǎn)業(yè)中越來越得到廣大新人的普遍關(guān)注和熱忱參與。 據(jù)民政部 相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，過去

21、十年間，中國(guó)年均有 912 萬對(duì)新人喜結(jié)良緣。 2009，全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超過 6000 億元人 民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為 15%，達(dá)到 900 億元 人民幣，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。而且中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告 中也指出，有 88.4%的新人結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，婚紗攝影是結(jié)婚消費(fèi) 的首選。（3）專業(yè)婚紗攝影基地剛剛起步 婚慶行業(yè)中婚紗攝影的強(qiáng)勁勢(shì)頭及趨勢(shì)吸引了眾多婚紗攝影機(jī) 構(gòu)的創(chuàng)辦， 除了極少數(shù)資金雄厚的機(jī)構(gòu)可以設(shè)置室內(nèi)攝影棚外， 大量 攝影機(jī)構(gòu)的拍攝基地還是以周邊旅游景區(qū)、環(huán)境風(fēng)光優(yōu)美之地為主， 而隨著現(xiàn)代新人對(duì)拍攝外景檔次要求的提升， 專業(yè)外景攝影基地

22、打造 的需求不言而喻。專業(yè)的外景攝影基地主要由北京藍(lán)調(diào)莊園、 大連燕窩嶺、 廣州婚 慶主題公園、蘇州維多利亞等地，而且處于剛剛起步階段；而目前先 天有利條件非常適合做專業(yè)婚紗攝影浪漫基地的不在少數(shù)，如何選 址、如何與周邊攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合、如何開拓市場(chǎng)、如何推陳出新、如何 獨(dú)具一格、如何運(yùn)營(yíng)等等， 形成什么樣的協(xié)作模式，實(shí)現(xiàn)共贏的商業(yè) 業(yè)態(tài)，共同促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、 規(guī)?；⒕坊l(fā)展， 實(shí)現(xiàn)古典、 田園、前衛(wèi)、時(shí)尚、現(xiàn)代、歐派、非主流等風(fēng)格盡顯的浪漫創(chuàng)意，還 是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的課題。婚慶主題公園案例（1）北京藍(lán)調(diào)薰衣草莊園藍(lán)調(diào)莊園，位于朝陽(yáng)區(qū)金盞鄉(xiāng)樓梓莊，占地 1200 畝，西靠東高 路，東臨小壩

23、河，毗鄰朝陽(yáng)區(qū)金融服務(wù)園區(qū)的景觀大道（待建）。目前開發(fā)的項(xiàng)目以農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為支承， 以藍(lán)莓、草莓等特色果 蔬種植為基礎(chǔ)，以薰衣草愛的伊甸園為理念。以藍(lán)莓、草莓為主栽品 種，配合其他特色果蔬種植，已發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐木G色地標(biāo)；而園區(qū)呈 現(xiàn)的原生態(tài)的田園景觀， 為崇尚自然， 渴望田園生活的市民提供了一 個(gè)休閑體驗(yàn)的空間； 薰衣草夢(mèng)幻場(chǎng)景則為婚紗拍攝、 愛情旅游提供了 主題。藍(lán)調(diào)莊園將集特色餐飲、主題溫泉、加工體驗(yàn)、婚戀基地、節(jié) 慶活動(dòng)等功能于一體，最終形成北京極具特色的休閑莊園。（ 2）廣州婚慶主題公園2006年 11月廣州地區(qū)第一個(gè)婚慶主題公園在南沙落成。這一個(gè) 婚慶主題公園內(nèi)設(shè)有放飛蝴蝶、泛舟

24、祝福、心心相印、喜從天降等項(xiàng) 目，為新人們營(yíng)造出一個(gè)終身難忘的婚慶儀式。該主題公園的建成， 讓在珠江三角洲生活的人們，又有了一個(gè)享受生活、享受浪漫、享受 自然的地方。廣州每對(duì)新人直接結(jié)婚消費(fèi)需求超過 17.5 萬元，位居 前列。（ 3）大連燕窩嶺婚慶主題公園位于燕窩嶺景區(qū)內(nèi)，占地 30000平米，建造有秋千園、情人路、 戀人廣場(chǎng)、鴛鴦橋、龍鳳柱、姻緣石、同心鎖、連心亭、生肖園等展 現(xiàn)新婚喜慶色彩的景觀。主要通過豐富的主題，包括水上婚禮、空中 婚禮、教堂婚禮、 銳舞及篝火派對(duì)婚禮、 花?；槎Y、舞臺(tái)式戲劇婚禮、 影像婚禮、 動(dòng)漫婚禮以及對(duì)創(chuàng)意個(gè)性婚禮的兼容， 帶動(dòng)大連旅游業(yè)和 婚禮業(yè)的發(fā)展。（4）

25、蘇州維多利亞婚慶廣場(chǎng) 號(hào)稱當(dāng)今婚慶行業(yè)中極具時(shí)尚特色主題的頂級(jí)婚慶代表蘇州 維多利亞（）婚慶廣場(chǎng)于 2010年 3 月創(chuàng)立，以維多利亞式巴洛克婚 慶為特色， 強(qiáng)調(diào)時(shí)尚婚禮婚慶藝術(shù)形式的綜合表現(xiàn)， 并在向打造長(zhǎng)三 角地區(qū)最大的婚慶主題影視基地為方向， 首創(chuàng)國(guó)內(nèi)數(shù)十種室內(nèi)攝影背 景及戶外多種城市建筑特色與生活價(jià)值體現(xiàn)， 主題園區(qū)內(nèi)提供各式各 樣的場(chǎng)景供新人們選擇。同時(shí)，維多利亞婚慶廣場(chǎng) 360°一站式婚禮 慶典服務(wù)，線上線下與新人零距離接觸，從婚前理財(cái)、新房家居、奇 門擇日、養(yǎng)生調(diào)理等婚前規(guī)劃到主題婚禮全套服務(wù)再到婚后蜜月、 生 育規(guī)劃、寶寶滿月、教育等一系列服務(wù)，維多利亞都能滿足新人的

26、需 求。另外，上?；榧喴粭l街一個(gè) 7000 平方米、定位中高檔的大 型婚慶主題商店 “天意婚慶廣場(chǎng)”，徐家匯香榭?jī)峄槎Y時(shí)尚百貨等， 都是以提供婚紗租賃、銷售、婚紗攝影、婚戒飾品銷售、美容美體設(shè) 計(jì)、鮮花、婚慶禮儀服務(wù)及蜜月旅行信息服務(wù)為主，多集中于婚慶產(chǎn) 品制造銷售、婚慶服務(wù)提供等。二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況 2012年 6月 2013年 6月我們計(jì)劃抓六項(xiàng)工作：（1） 做好市場(chǎng)調(diào)查，配合市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)需求來的，目前定位為婚紗攝影、婚紗、海 邊主題婚禮、婚禮微電影（產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)請(qǐng)見附件），任何一個(gè)系列都可以2天1夜之旅或3天2夜進(jìn)行多重組合。產(chǎn)品贏得大 眾需求才能贏得市

27、場(chǎng)，充分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)才能贏得市場(chǎng)。所以在2012 年6月15日前我們需要做三方面的市場(chǎng)調(diào)查： 顧客、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)見附件）顧客 通過對(duì)湖北省、湖南省、廣西省、云貴川及茂湛、廣佛、 珠三角的各15家婚紗影樓、15家婚慶公司、20家旅行社等渠道，通 過論壇、郵件發(fā)送的方式對(duì)顧客各進(jìn)行 30份問卷抽樣調(diào)查旅行式婚 紗攝影產(chǎn)品和旅行式婚禮的需求和建議?？蛻?客戶資源分為四級(jí)，一級(jí)資源為婚紗影樓和婚慶公司，旅 行式婚慶機(jī)構(gòu)；二級(jí)資源為婚戀網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、婚介機(jī)構(gòu)、旅行社等；三 級(jí)市場(chǎng)為家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、珠寶等； 四級(jí)資源為全國(guó)各地的婚慶私人顧問等。對(duì)湖北省、湖南省

28、、云貴川 及茂湛、廣佛、珠三角等區(qū)域內(nèi)的客戶資源在進(jìn)行電話拜訪各 100個(gè)， 調(diào)查他們跟基地合作的需求和建議。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全國(guó)的婚慶基地已經(jīng)如春筍般屹立，就廣東省就有南 沙百萬葵園、從化玫瑰園、東莞鳳崗成功嶺、江門國(guó)際電影城、花都 世界香草公園、深圳玫瑰海岸、梅州客天下婚慶基地。跟我們最相近 的玫瑰海岸推廣相當(dāng)成功，成為我們最強(qiáng)勁的對(duì)手，戰(zhàn)勝對(duì)手最好的 方式是知己知彼，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是最好的老師，我們得深入的去看到競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手身上的優(yōu)點(diǎn)和不足，最吸引客戶的是哪一方面，如何操作的？了解這些我們才有機(jī)會(huì)超越他們，做出不同于他們的推廣策略。(2) 制定銷售任務(wù)，保證銷售業(yè)績(jī)的完成根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，市場(chǎng)

29、具體情況進(jìn)行分解。銷售工作分為3階段完成，第一階段2012年6月2012年10月500萬，第二階 段2012年10月2013年2月500萬，第三階段2013年2月2013年6月500萬。團(tuán)隊(duì)、個(gè)人銷售任務(wù)每月進(jìn)行目標(biāo)分解到每周，每日， 每人制定銷售計(jì)劃。利用各類公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)銷 售業(yè)績(jī)的完成。(3) 接通輸送渠道，保證源源不斷的客流在上面提到的四級(jí)資源里，婚慶公司和婚紗影樓作為重點(diǎn)直銷對(duì) 象(具體合作方案見附件)。利用二級(jí)資源和四級(jí)資源發(fā)展客戶群， 獲取顧客資源，把握好三級(jí)資源的宣傳。第一階段2012年6月2012年10月茂湛地區(qū)影樓拓展加盟商有 50家，婚慶公司合作商60家

30、，陽(yáng)江、肇慶、東莞、清遠(yuǎn)，廣佛，珠 三角等13多個(gè)區(qū)域各發(fā)展10家代理商，婚慶公司各50家。第二階段2012年10月2013年2月湖北省、湖南省、廣西省、云 貴川等5個(gè)區(qū)域拓展婚紗攝影代理商各 25家，婚慶公司各50家。第三階段2013年2月2013年6月江西省、河南省、浙江省、江 蘇省、上海市、等5個(gè)區(qū)域拓展婚紗攝影代理商各 25家，婚慶公司 各50家。(4) 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，低碳有效完成銷售業(yè)績(jī)公關(guān)活動(dòng)具備擴(kuò)大影響、提升品牌、帶來人氣、整合資源、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，活動(dòng)營(yíng)銷充滿了讓價(jià)值倍增的魔力。它搭建了一個(gè)展示、分享 與交流的平臺(tái)，零距離接觸顧客，兼顧了各方利益。要成功實(shí)施一項(xiàng) 活動(dòng)營(yíng)銷，就得需要成

31、熟的營(yíng)銷產(chǎn)品、營(yíng)銷平臺(tái)或渠道、營(yíng)銷工具、 客戶，這四個(gè)要素缺一不可。為配合銷售工作，我們分為以下三階段，這三階段每年可以循環(huán)進(jìn)行，在自己做主題活動(dòng)的時(shí)候外面的活 動(dòng)也可以同時(shí)接進(jìn)來。第一階段2012年6月15、20日2012年9月15、20日沙灘狂歡節(jié)內(nèi)容為啤酒節(jié)、美食節(jié)、狂歡派對(duì)、車模大賽、沙灘音樂節(jié)、浪漫海岸周年慶等子主題活動(dòng)。 在沙灘狂歡節(jié)開場(chǎng)的同 時(shí)宣傳第二階段婚博會(huì)活動(dòng)。5月15、20日完成沙灘狂歡節(jié)策劃案 并正式啟動(dòng)。第二階段2012年9月19日2013年12月19日婚博會(huì)內(nèi)容為集體婚禮、求婚派對(duì)、尋找浪漫的你影展、婚禮策劃師比賽、婚博會(huì)等子主題活動(dòng)。在婚博會(huì)階段宣傳第三階段活動(dòng)。 6月15、20日前完成婚博會(huì)策劃案，并啟動(dòng)宣傳。第三階段2013年12月14日2013年5月14日幸福情人節(jié)內(nèi)容為擁抱情人節(jié)、圣誕狂歡、日記情人節(jié)、浪漫情人節(jié)、白色情人節(jié)、