2019雞年企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿

1、2019 雞年企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿2017 雞年企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿 1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的201x,談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激 動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在201x年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作 為。我現(xiàn)在簡單的做一下，201x年度天津工作報告，在201x年我們貫 測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加 盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設(shè)， 培養(yǎng)團隊凝聚力，貫

2、穿團隊思想的核心是 組織利益高于一切，不計較 個人得失，第一時間解決問題。2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目 好項目為主題， 落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況即時和領(lǐng)導(dǎo)溝通， 探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，增大有效信息量，保證每個階 段都有標(biāo)投，提升中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋 友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導(dǎo)時 間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間 地點人物主題，營造出和諧 親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項目成 一個活，在高端客戶上，細心 用心

3、 高調(diào)做事 低調(diào)做人，讓客戶感受 到企業(yè)營銷的核心價值服務(wù) ! 在營銷費用上，做到錢花道刃上，該 花的我們一定要去花，大氣 嚴(yán)謹。4、配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫， 第一時間解決問題。在 201x 年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約 5000 萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們 對天津工作付出，謝謝 !下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受 銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是 從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特 質(zhì)，我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂 ! 當(dāng)前公司管理施工水平

4、已經(jīng)滿 足承攬重特大工程的水平，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項 目 好項目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是 推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到充足多的項目信息，這個塊的技 巧就是勤快，笨是能夠?qū)W，如果懶誰也救不了你，拿到充足多的數(shù)據(jù) 之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進可能短的時間分析出有 效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間 段有側(cè)重點的去跟蹤項目。溝通是客戶第一時間了解你及公司的方式，客戶對公司的認知就 像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整 個團隊，如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認 為銷售人員必

5、須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去， 見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面體現(xiàn)給客戶，留下一 個初見的美好場景。進入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的 時機，通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打，把握好 尺度，尋找突破口。發(fā)動團隊力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機會，始 終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功 !雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程， 這個點我深有體會，我現(xiàn)在認為銷售工作一項很快樂，很容易的事， 你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想 ，公司會給你一個無限大的平臺海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們 朋友們 只要我們緊密的團結(jié) 在以雷

6、總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)周圍，深入落實組織上對我們的要求， 不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好 !最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家 !2017 雞年企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿 2親愛的員工同志們：大家下午好 ! 在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。 今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里， 共同組織召開 201x 年" 感恩過去，放飛未來 "主題年會。首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā) 展建設(shè)所做的努力和付出。回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了 可喜的成績，這個切成績的取得都是大家共同努力

7、的結(jié)果，我僅僅起 了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大 會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些 形式統(tǒng)一一下大家的思想理解，從而形成我們共同的價值觀、世界觀， 所以有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的 事業(yè)，做穩(wěn)做強。相信在座的每一位同事都感受到了 201x 年的銷售政策、考 核政策、管理制度與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月 發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化， 變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變 一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣 確實是一個痛

8、苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解 因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一 個過程。我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流 不是對歷史的否定 ; 第二部分闡述為什么要艱苦奮斗 ?第三部分是如何 理解艱苦奮斗，開源節(jié)流 ; 第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工 作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對 別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān) 系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。自董事長在201x年11月正式進入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間， 公司

9、一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 *萬元提升到 *億元， 翻了* 倍，這里面凝結(jié)著董事長的準(zhǔn)確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團 隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹 殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功 是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切 矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元是一個十分 可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 SLA藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè) 中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾 年的也處于快速增長階段。總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢

10、，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放SLA到組建OTC隊伍、執(zhí)行PSA計劃，商務(wù)與計生 渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，增大拓寬分銷市場，事實上公司 一直處于組織變革、營銷變革之中。"變"促動了 SLA藥業(yè)（前北大藥業(yè)） 的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受 到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的水 平才會有很大的提升 ; 因為變革，你們的職業(yè)生涯才會持續(xù)前行 ; 因為 變革，你們的收入才會持續(xù)增加。我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你 們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營同仁都要清

11、醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在 發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要 有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚 至?xí)惶蕴?。我相信，腳踏實地山讓路，持之以恒海可移。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、 斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思 想，以細節(jié)管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進， 譜寫一中教育集團嶄新的篇章。 2017 雞年企業(yè)總經(jīng)理年會發(fā)言稿 3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家實行匯報。很榮幸能得到這么好的機會站在這個講臺上代表深水部實行發(fā)言， 簡單的談?wù)勛约涸?xx 公司的點點滴滴。我的發(fā)

12、言主要分了三個部分：回憶自己在 xx 的歷程，分享自己在 xx 的收獲，及感謝 xx 讓我成長。第一部分，回憶在 xx 的歷程。剛踏入 xx 時，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什 么也不知道，這時 xx 給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉 行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)強化自 身素質(zhì)，我們才能夠持續(xù)的成長以適合公司發(fā)展的需要，才能夠出色 的完成任務(wù)。xx 是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕 的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快 三年了，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷 20 來個了，有些做得很好，有些 做得很一般。

13、但是在每個項目的執(zhí)行過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事 的分享，總能收獲到自己想要提升的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的 知識體系的建立起著很重要的作用。第二部分，分享自己在 xx 的收獲。當(dāng)今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快了，特別是我們 這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大了。每天對著如此 大量的信息，如何實行有效的過慮，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要， 以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都 是很有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適 的路來走。在 xx 的三年工作中，通過各類型的項目錘煉，逐步的總結(jié)出了一 個體會，能夠用一句簡單的話實行概括：知識

14、是水平的基礎(chǔ)，思考是 行動的先導(dǎo)。一個人的水平取決于知識、思考、行動的相互作用，其 中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力 相媲美。以上我說的這段話，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人 做事要有自己的思考和判斷力。戚總以前在我們的部門周會上說過， 希望我們年輕的工程師每天都能花上個 5 分鐘對自己的一天的事情實 行回憶總結(jié)，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣， 主要是由 4 個過程串連起來：收集、學(xué)習(xí)、思考、輸出。收集，就是通過各種手段實行相關(guān)項目需要的資料實行收集，能 夠通過同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個階段，

15、我們會收集到大量有 用無用的信息，我們需要對這些信息實行一個大概的瀏覽，并把自己 覺得的重要信息實行記錄，以備以后能夠再次查詢。學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息實行一個全面的處 理，把和自己相關(guān)的信息實行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過程中，一定要對 自己覺得重要的資料實行仔細的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心 得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn)。思考，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗，沒有 經(jīng)過自己的思考，沒有儲存有自己的腦海中，在時間的長河中，會很 快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候，我們 會看到各種各樣的觀點，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候，我們會 得到這些觀點是

16、準(zhǔn)確的還是錯誤的結(jié)論。但是當(dāng)我們用感性的方式重 新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點 的結(jié)論。我將這種過程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過這種思考，我的思 維水平就會有大幅度的提升，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的 觀點了。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。輸出，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結(jié)果用自 己的語言，文章等手段實行與他人的分享。我們在做一個項目的過程 中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工 具實行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合實行 PPT講述，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機會。首先通過交 談，你能夠?qū)⒛闼伎嫉某晒c他人分享 ; 獨學(xué)而無友，則孤陋寡聞也。 其次通過寫作，你能夠把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄 下來，為以后的思考作參照。最后通過制作 PPT并自己嘗試著去完整 的敘述。通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用，成為 自己頭腦的一部分。演講稿第三部分，感謝 xx 讓我成長。我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的 磨礪與成長的機遇 ;感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如 此多機會去體現(xiàn)自己 ;感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議 ; 感 謝殷老師在配管與總體