網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗要找到厲害點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗要找到厲害點(diǎn) 目前，國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是處于非常被動(dòng)的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種時(shí)尚的營(yíng)銷渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)的確具有非常強(qiáng)大的沖擊力氣，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來壯大企業(yè)的實(shí)力，無疑成為了中小型企業(yè)的首選?？v觀互聯(lián)網(wǎng)，也不是說企業(yè)決策人沒有意識(shí)到這個(gè)問題，反而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是許多企業(yè)決策人在經(jīng)過了一段時(shí)間的操作之后，往往由于得不到相應(yīng)的回報(bào)，簡(jiǎn)單放棄這樣一個(gè)優(yōu)秀的渠道。 相信許多企業(yè)決策人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都會(huì)想到人才的問題，的確，在mba巴巴商學(xué)網(wǎng)相關(guān)的營(yíng)銷和管理資料中有重點(diǎn)提及到，人才是企業(yè)整個(gè)生命中最根本的要素。但是招兵買馬的企業(yè)組

2、建一支團(tuán)隊(duì)，成本的確不低，由于成本的問題，因此，他們大部分都喜歡選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的確可以有效的節(jié)約和掌握成本，營(yíng)銷方式也更加敏捷，但是由于外包公司往往缺乏營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略，缺乏積極性，并且簡(jiǎn)單遭到忽悠，不但帶來了金錢上的鋪張，也導(dǎo)致了時(shí)間的鋪張。那造成這樣的原因是什么呢？ 一、員工不知道干什么 有的公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營(yíng)銷策略，甚至沒有年度營(yíng)銷大綱，使員工得不到明確的指令;也有的公司營(yíng)銷策略不符合市場(chǎng)需求，員工只好自發(fā)的進(jìn)行修改;還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。 這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫

3、節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。 二、員工不知道怎么干 外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，幾年前外企流行招聘非醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生做代表，但是正式上崗前都要把產(chǎn)品學(xué)問爛熟于胸，都要經(jīng)過1-2周的銷售技巧培訓(xùn)，以后每年都有規(guī)定時(shí)長(zhǎng)(如40小時(shí)/每年)的培訓(xùn)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對(duì)性和實(shí)操性，如有的公司對(duì)員工做勵(lì)志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，使員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道;有的公司給低層員工做一些行業(yè)趨勢(shì)、宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也還是沒有交給他們方法。 當(dāng)然，這里面還有一個(gè)比較普遍的深層次原因，就是中高層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)能力差，自己不知道怎么干，就沒法對(duì)下面的人說清晰，總監(jiān)說不清，經(jīng)理也說不清，最終是真正執(zhí)行的最底層不會(huì)干，有苦說不出。 三、不知道干好了有什么好處 國(guó)內(nèi)企業(yè)也大都有對(duì)員工的激勵(lì)措施，尤其是對(duì)銷售更是必不可少的。但是在制定激勵(lì)政策時(shí)卻往往犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是把政策制定的太過復(fù)雜，使員工很難算出來下個(gè)月自己花多少精力達(dá)到什么結(jié)果就能拿多少獎(jiǎng)金。這樣就使激勵(lì)政策的作用大打折扣。銷售永久都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)打算的，當(dāng)眼前的好處看不到時(shí)自然就沒有太大的興致去做。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新奇的領(lǐng)域，跟傳統(tǒng)營(yíng)銷有所區(qū)分，在我們面對(duì)這個(gè)問題的時(shí)候應(yīng)當(dāng)從更高的角度去思索。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，而營(yíng)銷應(yīng)