XX護膚品銷售工作計劃

1、xx最新護膚品銷售工作計劃xx最新護膚品銷售工作計劃長期以來，化妝品行業(yè)因 行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競 爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、 惡意競爭的局面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中, 走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠 商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深 度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院） 線、專供大型百貨或零售集團的oe m貼牌等通路和方式進 行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝 品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直 銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售

2、貨亭、藥妝店等 多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售 通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未 雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題, 通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以 及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電 話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷 售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格 更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購 物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新 興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。 按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇 產(chǎn)品、節(jié)目

3、制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以 “教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)， 寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以 電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平 臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活 中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于 商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽 好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大 消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜 的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要 商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途 徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交 通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng) 注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流 的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的 消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消 費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別 是2534歲的年輕女性消費者。，在電視購物頻道開播較 早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市 購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花20 0元臺幣通過電視來購 物。盡管