中國楊汛橋編產(chǎn)業(yè)城的項(xiàng)目品牌定位及廣告的策略概念

1、2008年年1月月10日日中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念第二輪匯報(bào)溝通會(huì)第二輪匯報(bào)溝通會(huì)前言前言 感謝貴司給予此次良機(jī)，使之雙方有機(jī)會(huì)能共同探討關(guān)于中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的未來。 雖時(shí)間倉促，杭州國通營銷機(jī)構(gòu)仍以專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在前期市場初步調(diào)研與資料研讀的基礎(chǔ)上，對本案展開營銷思路研究。 國通內(nèi)部已組織成立了本項(xiàng)目服務(wù)的專項(xiàng)籌備組，并約同相關(guān)專家，就針對本案課題研究與營銷招商推廣服務(wù)等事項(xiàng)共同展開了研討。在雙方達(dá)成合作共識(shí)、深入操作項(xiàng)目之前，本次僅以此幻燈形式，向各位展示國通對本案合作的誠意和專業(yè)見解和觀點(diǎn)。2008-2009

2、年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789如何成為一個(gè)采用創(chuàng)新營銷思路挑戰(zhàn)行業(yè)權(quán)威的實(shí)力挑戰(zhàn)者。將本案從產(chǎn)品到形象全面包裝成全國最具影響力的、企業(yè)搶駐、采購商戶和將本案從產(chǎn)品到形象全面包裝成全國最具影響力的、企業(yè)搶駐、采購商戶和外貿(mào)企業(yè)蜂擁而至的高輻射力的集經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易、展示基地。外貿(mào)企業(yè)蜂擁而至的高輻射力的集經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易、展示基地。共同打造一個(gè)具備創(chuàng)新觀念、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和有序規(guī)劃、并能與時(shí)代同步的現(xiàn)代化企業(yè)印象，是當(dāng)代眾多企業(yè)的理想。中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀正為此提供的

3、廣闊的舞臺(tái)國通認(rèn)為國通認(rèn)為中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城當(dāng)前的核心挑戰(zhàn)在于：中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城當(dāng)前的核心挑戰(zhàn)在于：2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789要達(dá)成此目標(biāo)，需要獲得進(jìn)駐企業(yè)、采購商、媒體公眾的一致認(rèn)可但三大不同群體關(guān)注的焦點(diǎn)信息，并不完全一致。將本案包裝成：全國最具影響力的、企業(yè)搶駐、采購商戶蜂擁而至的高輻射力的集經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易、展示基地和經(jīng)編行業(yè)第一品牌。 進(jìn)駐進(jìn)駐企業(yè) 采購商戶采購商戶 媒體公眾媒體公眾全國最具影響力的全國最具影響力的 企業(yè)搶駐企業(yè)搶駐

4、高輻射力高輻射力經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易、展示基地和經(jīng)編行業(yè)易、展示基地和經(jīng)編行業(yè)第一品牌第一品牌全國最具影響力的全國最具影響力的 采購商戶蜂擁而至采購商戶蜂擁而至貨品齊全、時(shí)尚新穎貨品齊全、時(shí)尚新穎大型經(jīng)編研發(fā)基地和交易大型經(jīng)編研發(fā)基地和交易展示中心展示中心全國最具影響力的全國最具影響力的 企業(yè)必到、采購商戶企業(yè)必到、采購商戶貨品齊全、時(shí)尚新穎貨品齊全、時(shí)尚新穎行業(yè)第一品牌行業(yè)第一品牌中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的品牌發(fā)展目標(biāo)中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的品牌發(fā)展目標(biāo)2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 07

5、55-83513598 qq:69031789國通參與本案的營銷目標(biāo)國通參與本案的營銷目標(biāo)第一目標(biāo)如何針對招商對象，將“中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城”包裝成為全國最具影響力的、企業(yè)搶駐的高輻射力、強(qiáng)吸引力的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、展示、交易第一品牌。遠(yuǎn)期目標(biāo)如何在行業(yè)內(nèi)、外和社會(huì)公眾中，將“中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城”包裝成為全國最具影響力的高輻射力、深度影響力的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)、展示、交易第一品牌。本次提案重點(diǎn)聚焦所在，少部分內(nèi)容本次提案重點(diǎn)聚焦所在，少部分內(nèi)容將涉及遠(yuǎn)期目標(biāo)建立。將涉及遠(yuǎn)期目標(biāo)建立。當(dāng)前實(shí)際核心課題：在面對現(xiàn)有競爭對手的形勢下，挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，使項(xiàng)目做到勢，使項(xiàng)目做到“三性三性”（

6、即唯一性、排它性和權(quán)威性），使項(xiàng)目在市（即唯一性、排它性和權(quán)威性），使項(xiàng)目在市場上脫穎而出，搶占市場制高點(diǎn)，獲得市場超額利潤，提高項(xiàng)目開發(fā)的場上脫穎而出，搶占市場制高點(diǎn)，獲得市場超額利潤，提高項(xiàng)目開發(fā)的附加值。附加值。 我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理 核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織 未來的廣告視覺表現(xiàn)未來的廣告視覺表現(xiàn) ( (初稿初稿) ) 針對招商的傳播策略規(guī)劃針對招商的傳播策略規(guī)劃今天我們的交流內(nèi)容包括：2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房

7、地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析第一章第一章我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析我國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析1、經(jīng)編行業(yè)是我國紡織工業(yè)中增長最快的行業(yè)之一，是紡織行業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為是最具發(fā)展前景的重要產(chǎn)業(yè)。2、01年06年總產(chǎn)值及銷售收入年均增長均超過25%，其增長速度明顯高于同期我國紡織工業(yè)和針織行業(yè)平均水平。3、06年經(jīng)編行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到850億元，同比增長30%以上，逐步形成了以廣東、福建、浙江、江蘇等為主要省份的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)格局，四省經(jīng)編行業(yè)產(chǎn)值合計(jì)占全國91%。4、

8、01年06年經(jīng)編織物出口額年均增幅高于紡織面料和針織面料平均水平，出口額年均增幅達(dá)到31.79%。2006年經(jīng)編織物（不含產(chǎn)業(yè)用及窄幅織物）出口達(dá)到7.11萬噸，同比增長達(dá)17.67%；出口金額3.20億美元，同比增長高達(dá)18.69%。 5、經(jīng)編行業(yè)在勞動(dòng)用工需求方面較紡織行業(yè)平均水平低，但是勞動(dòng)生產(chǎn)率明顯高于紡織其它行業(yè)。經(jīng)編行業(yè)不斷引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)裝備，在較短的時(shí)間內(nèi)，全行業(yè)的技術(shù)裝備水平得到快速的提升。6、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)作為“十一五”期間針織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展和提升的產(chǎn)業(yè)，各級政府都對經(jīng)編產(chǎn)業(yè)非常重視，為經(jīng)編行業(yè)繼續(xù)大力發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！

9、全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析1 1、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是楊汛橋發(fā)展基礎(chǔ)條件較好，技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)：、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是楊汛橋發(fā)展基礎(chǔ)條件較好，技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)：楊訊橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初，目前已形成產(chǎn)品科技含量較高、適用范圍廣闊，發(fā)展?jié)撃芫薮蟮男袠I(yè)。 2 2、楊汛橋已發(fā)展成為全國重要的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群地：、楊汛橋已發(fā)展成為全國重要的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群地：楊汛橋鎮(zhèn)是全國重要的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，目前楊汛橋鎮(zhèn)是全國重要的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，目前全鎮(zhèn)已擁有各類經(jīng)編企業(yè)全鎮(zhèn)已擁有各類經(jīng)編企業(yè)1201

10、20多家，約占紹興縣經(jīng)編企業(yè)總數(shù)的多家，約占紹興縣經(jīng)編企業(yè)總數(shù)的90%90%，年產(chǎn)值達(dá)，年產(chǎn)值達(dá)2525億元。億元。3 3、楊汛橋亟待打造經(jīng)編產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢，凸顯競爭能力：、楊汛橋亟待打造經(jīng)編產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢，凸顯競爭能力：楊汛橋鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國經(jīng)編名鎮(zhèn)”。但從發(fā)展環(huán)境上務(wù)必營造一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)，拓寬競爭優(yōu)勢，加速提升經(jīng)編行業(yè)的整體競爭力。4 4、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是楊汛橋產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要部分，也是未來整合做大的核心：、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是楊汛橋產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要部分，也是未來整合做大的核心：在楊汛橋鎮(zhèn)的三產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，第二產(chǎn)業(yè)占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位。06年工業(yè)總產(chǎn)值16135

11、億元，占企業(yè)總數(shù)的259，占06年工業(yè)總產(chǎn)值的140。06年63家規(guī)模以上企業(yè)中，經(jīng)編企業(yè)21家，占規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)的333。5 5、楊汛橋擁有良好經(jīng)編基礎(chǔ)優(yōu)勢，但也面臨極大的競爭和挑戰(zhàn)：、楊汛橋擁有良好經(jīng)編基礎(chǔ)優(yōu)勢，但也面臨極大的競爭和挑戰(zhàn)：區(qū)域競爭日趨激烈，楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢逐漸被其他地區(qū)的同類產(chǎn)業(yè)集群趕超，04年全國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)500億元，楊汛橋儀為156億元，占全國總產(chǎn)值的31：而海寧馬橋?qū)崿F(xiàn)經(jīng)編產(chǎn)值419億元，占全同總產(chǎn)值的84；2006年楊汛橋和馬橋的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別提高到226億元和752億，年均增長率分別為224和397。6 6、整合經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈，大力推進(jìn)品牌建設(shè)和營銷管理

12、已成當(dāng)務(wù)之急：、整合經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈，大力推進(jìn)品牌建設(shè)和營銷管理已成當(dāng)務(wù)之急：建設(shè)依托楊汛橋傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)的經(jīng)編家紡產(chǎn)業(yè)城，縱深延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向高附加值產(chǎn)業(yè)延伸，積極開拓對外貿(mào)易專業(yè)流通市場，產(chǎn)銷結(jié)合，重振經(jīng)編品牌優(yōu)勢，使之成為楊汛橋新一輪經(jīng)濟(jì)增長的基點(diǎn)，是經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城建設(shè)的產(chǎn)業(yè)背景。楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城 園區(qū)規(guī)劃圖園區(qū)規(guī)劃圖2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789楊汛橋

13、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城 園區(qū)規(guī)劃圖園區(qū)規(guī)劃圖楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城 地理區(qū)位圖地理區(qū)位圖楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析位置與面積位置與面積楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城東至光宇集團(tuán)浙江工程玻璃廠區(qū)，南至杭金衢高速公路連接線，西至遠(yuǎn)瞻路，北至江夏公路，占地面積47.5公頃合713畝)，（包括已建成的慶盛和精盾兩家企業(yè)占地（包括已建成的慶盛和精盾兩家企業(yè)占地12.6612.66公頃）公頃）區(qū)域現(xiàn)狀描述區(qū)域現(xiàn)狀描述基地地勢平坦，地坪標(biāo)高在5.56.0之間，現(xiàn)狀滿足50年一遇的防洪標(biāo)準(zhǔn)?；啬媳狈謩e為夏履江前汀和夏履江后江，東側(cè)為芝塘湖

14、，水資源豐富。環(huán)境分析環(huán)境分析基地南側(cè)為金衢高速公路連接線，西側(cè)為遠(yuǎn)瞻路，北側(cè)為江夏路?；貎?nèi)部已建有內(nèi)環(huán)路，中心 路、發(fā)展路，內(nèi)環(huán)路道路紅線為20米，已建路段已埋設(shè)污水、雨水等市政配會(huì)設(shè)施?；刂苓厼檎雇逭雇濉⒔掖褰掖?、橫山利橫山利和芝塘湖村芝塘湖村四個(gè)行政村，通過江夏路、內(nèi)環(huán)路及村級道路連接。楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園地理位置地理位置海寧馬橋鎮(zhèn)街道項(xiàng)目整體規(guī)項(xiàng)目整體規(guī)模模園區(qū)目前已開發(fā)面積4平方公里，總體規(guī)劃到2020年，面積1

15、8.7平方公里，擁有入園企業(yè)230余家。2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值75億元，銷售73億元，利稅4.5億元。園區(qū)擁有國際上先進(jìn)的經(jīng)編生產(chǎn)設(shè)備700多臺(tái)（套），約占全國擁有量的四分之一。市場定位市場定位將園區(qū)打造成為將園區(qū)打造成為“世界經(jīng)編之都世界經(jīng)編之都”。宣傳口號宣傳口號“誠信園區(qū)、魅力園區(qū)、和諧園區(qū)、實(shí)力園區(qū)、數(shù)字園區(qū)、平安園區(qū)”。 項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套服務(wù)配套服務(wù)配套實(shí)施全程辦事代理制度。在土地征用、項(xiàng)目報(bào)批、注冊登記、報(bào)關(guān)手續(xù)、供水供電等方面提供一條龍服務(wù)。海寧市經(jīng)編針織技術(shù)中心為入園企業(yè)提供新項(xiàng)目、新產(chǎn)品申報(bào)、一線工人技術(shù)培訓(xùn)、企業(yè)員工職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)信息化建設(shè)等服務(wù)。 周邊配套周邊配套無明顯專業(yè)配

16、套政策舉措政策舉措園區(qū)享受海寧市有關(guān)優(yōu)惠政策，列入海寧市園區(qū)享受海寧市有關(guān)優(yōu)惠政策，列入海寧市“1232”1232”發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略。 經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營內(nèi)容生產(chǎn)加工中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、質(zhì)量檢測中心、貿(mào)易銷售中心和行業(yè)信息研究中心。主要標(biāo)桿競爭對手情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城（楊汛橋）項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目總投資1.2億人民幣，由紹興萬豪置業(yè)有限公司開發(fā)，興建紹興縣內(nèi)最高的28層商務(wù)大樓.建筑總高120.3米。中國經(jīng)編城總建筑面積48230平方米(含地下室4782平方米)地理區(qū)位優(yōu)勢地理區(qū)位優(yōu)勢 地處紹興縣西北部，與蕭山接壤，距杭州市區(qū)30公里,距紹興31公里，距中國輕紡城

17、僅15公里，到蕭山國際機(jī)場僅13公里路程。104國道南復(fù)線、杭金衢高速、杭甬鐵路、蕭紹運(yùn)河貫穿全鎮(zhèn),區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，交通極為便利。項(xiàng)目定位及目標(biāo)項(xiàng)目定位及目標(biāo) 楊汛橋要建中國經(jīng)編家紡城共16萬多平方米，包含28層商務(wù)大樓。力爭用3至5年時(shí)間培育一個(gè)集研發(fā)、制造、營銷、倉儲(chǔ)、物流、展示、信息于一體的特色市場，并使之融入中國輕紡城市場體系之中。核心市場區(qū)塊建成后總用地面積近3萬平方米，總建筑面積達(dá)16萬多平方米，其中包含商務(wù)大樓、四星級酒店、辦公樓，地面5層為經(jīng)編、家紡市場。2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-

18、83513598 qq:69031789主要標(biāo)桿競爭對手情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城（楊汛橋）主要標(biāo)桿競爭對手情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城（楊汛橋）2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789針對潛在競爭對手針對潛在競爭對手swotswot比較比較 s(優(yōu)勢)當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)規(guī)劃支持成熟的行業(yè)發(fā)展背景和潛力強(qiáng)大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)市場空間新建項(xiàng)目規(guī)模和交通優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)區(qū)域用作經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土地資源日益稀缺w(劣勢)區(qū)域知名

19、度不強(qiáng)，需要加大宣傳和推廣區(qū)域商業(yè)氛圍成熟尚需時(shí)日周邊經(jīng)編產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅猛，市場空間受到巨大挑戰(zhàn)和瓜分經(jīng)編產(chǎn)業(yè)平均利潤率下降，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)后市發(fā)展?jié)摿κ艿劫|(zhì)疑逐步成熟的海寧馬橋經(jīng)編工業(yè)園區(qū)知名度和市場份額均在本案之上t(威脅)經(jīng)編企業(yè)對選址和本產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同度與相同商業(yè)模式的競爭威脅，類似目前正逐步成熟的海寧馬橋經(jīng)編工業(yè)園項(xiàng)目自身體量大，對后續(xù)經(jīng)營招商是一個(gè)重大的考驗(yàn)如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)部的相關(guān)配套和服務(wù)是對經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城發(fā)展最為關(guān)鍵的因素其他中部省份同類市場的崛起o(機(jī)會(huì))中國經(jīng)編家紡產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，發(fā)展迅猛，自 主研發(fā)創(chuàng)新能力欠缺天時(shí)地利，未來經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群核心，市場生存空間巨大區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢凸顯政策

20、強(qiáng)力引導(dǎo)和支持更大空間存在更大規(guī)模經(jīng)營可能通過對競爭產(chǎn)品的分析和項(xiàng)目通過對競爭產(chǎn)品的分析和項(xiàng)目swot分析，分析，中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城優(yōu)劣勢并存，營銷現(xiàn)狀特征明顯，中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城優(yōu)劣勢并存，營銷現(xiàn)狀特征明顯，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城是否甘愿充當(dāng)中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城是否甘愿充當(dāng)“第一替補(bǔ)第一替補(bǔ)”或或“二奶二奶”角色？角色？還是說要站在整個(gè)中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)升級的高度，以研發(fā)創(chuàng)新和還是說要站在整個(gè)中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)升級的高度，以研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品專利保護(hù)為核心競爭力，產(chǎn)品專利保護(hù)為核心競爭力，做經(jīng)編市場的龍頭和頭塊做經(jīng)編市場的龍頭和頭塊“金金”字招牌！字招牌！主要標(biāo)桿競

21、爭對手情況分析主要標(biāo)桿競爭對手情況分析2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理第二章第二章本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理目標(biāo)客戶的細(xì)分目標(biāo)客戶的細(xì)分 深入了解客戶深入了解客戶 他們是誰? 他們在做什么? 他們的目的? 他們需要什么? 他們重視什么?深入了解客戶行為并對他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求 這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶需求么？

22、這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶需求么？ 客戶需要客戶需要/ /想要什么服務(wù)？想要什么服務(wù)？ 他們愿意為之支付多少錢？他們愿意為之支付多少錢？ 目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？ 是否存在通過新的產(chǎn)品規(guī)劃或令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)獲得獨(dú)特的、高是否存在通過新的產(chǎn)品規(guī)劃或令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)獲得獨(dú)特的、高價(jià)值的細(xì)分目標(biāo)客戶？價(jià)值的細(xì)分目標(biāo)客戶？ 產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？ 有沒有獨(dú)特的客戶群可以確認(rèn)其特征？有沒有獨(dú)特的客戶群可以確認(rèn)其特征？ 外部可以觀察到的外部可以觀察到的/ /確定的不同客戶的特點(diǎn)是什么？確定的不同客戶的特

23、點(diǎn)是什么？ 客戶的物理地點(diǎn)在哪里？客戶的物理地點(diǎn)在哪里？ 客戶的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？客戶的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？ 誰是最有價(jià)值的客戶？誰是最有價(jià)值的客戶？ 如何區(qū)分他們？如何區(qū)分他們？ 他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點(diǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點(diǎn)/ /新產(chǎn)品開發(fā)的觀點(diǎn)？新產(chǎn)品開發(fā)的觀點(diǎn)？可能的傳播目標(biāo)對象梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理 目標(biāo)對象目標(biāo)對象 利益需求利益需求1、經(jīng)編企業(yè)（實(shí)力企業(yè)） 全國經(jīng)編品牌研發(fā)展示銷售窗口2、各批發(fā)采購商 批發(fā)進(jìn)貨、選貨、交易

24、點(diǎn)3、相關(guān)外貿(mào)公司 配送及時(shí)、服務(wù)周到4、媒體 行業(yè)信息發(fā)布展示示范地5、政府 行業(yè)升級代表 政績工程典范6、行業(yè)協(xié)會(huì) 行業(yè)活動(dòng)場所 他們是誰? 他們在做什么? 他們的目的? 他們需要什么? 他們重視什么?核心目標(biāo)對象的價(jià)值需求分析本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理 目標(biāo)對象目標(biāo)對象 利益需求利益需求1、經(jīng)編企業(yè)(實(shí)力企業(yè)) 全國經(jīng)編品牌研發(fā)展示銷售窗口2、各批發(fā)采購商戶 批發(fā)進(jìn)貨、選貨、交易點(diǎn)3、相關(guān)外貿(mào)公司 配送及時(shí)、服務(wù)周到4、媒體 行業(yè)信息發(fā)布展示地5、政府 行業(yè)升級代表 政績工程典范6、行業(yè)協(xié)會(huì) 行業(yè)活動(dòng)場所經(jīng)編企業(yè)經(jīng)編企業(yè)(實(shí)力企業(yè)實(shí)力企業(yè)) 需求需求便捷交通

25、：批發(fā)客群方便往來 物流、裝卸及倉儲(chǔ)方便完善配套：盡可能地滿足商務(wù)需求企業(yè)薈萃：聚集容易形成產(chǎn)業(yè)群超大規(guī)模：行業(yè)號召力和知名度研發(fā)功能：自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)超強(qiáng)輻射：吸納更大范圍的客商功能完備：滿足產(chǎn)品展示需要批發(fā)采購進(jìn)貨商戶批發(fā)采購進(jìn)貨商戶 需求需求便捷交通：批發(fā)客群方便往來 長途、物流、裝卸方便完善配套：滿足吃、住、談判等需求高質(zhì)產(chǎn)品：更高利潤空間競爭優(yōu)勢品牌薈萃：進(jìn)貨品種選擇余地大超大規(guī)模：一站式解決進(jìn)貨需要管理規(guī)范：出現(xiàn)糾紛可公平解決功能完備：隨時(shí)了解行業(yè)信息 他們是誰? 他們在做什么? 他們的目的? 他們需要什么? 他們重視什么?2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資

26、料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789啟示：啟示：1、針對園區(qū)生產(chǎn)區(qū)塊，運(yùn)用適當(dāng)?shù)?、扶持的招商?yōu)惠政策，主動(dòng)引進(jìn)紹興當(dāng)?shù)匾约爸苓叜惖刂?jīng)編實(shí)力企業(yè)進(jìn)駐，并承諾提供法律咨詢，產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)服務(wù)，形成名企扎堆的市場局面和超強(qiáng)行業(yè)影響力；2、集中精力攻占一級批發(fā)地批發(fā)廠商以及海寧、常州、潮汕、長樂等周邊城市經(jīng)營的其他廠商，對其進(jìn)行重點(diǎn)招商；3、對紹興當(dāng)?shù)馗鲗?shí)力經(jīng)編企業(yè)進(jìn)行深度訪談和摸底，爭取一網(wǎng)打盡，盡收囊中；4、和各省市一級代理商一級各經(jīng)編外貿(mào)公司進(jìn)行積極洽談，建立供銷網(wǎng)絡(luò)，開辟直銷和定點(diǎn)配送業(yè)務(wù)。本案傳播目標(biāo)對

27、象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理他們最關(guān)注的是什么？他們最關(guān)注的是什么？（超強(qiáng)的市場輻射功能，全國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場份額（超強(qiáng)的市場輻射功能，全國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場份額) )我們能夠給他們提供什么？我們能夠給他們提供什么？（研發(fā)基地、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、影響力、配套、服務(wù)管理（研發(fā)基地、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、影響力、配套、服務(wù)管理-）（樹立品牌+擴(kuò)大宣傳）中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城核心競爭力本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理本案傳播目標(biāo)對象的剖析與梳理2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789本

28、案核心傳播信息的策劃組織本案核心傳播信息的策劃組織中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念第三章第三章國通建議：國通建議：整體籌劃營銷。整體籌劃營銷?；谝呀?jīng)定型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在宏觀的推廣策略上，立足于從全國一級生產(chǎn)基地和浙、蘇、粵、閩市場流通現(xiàn)狀，展開大方向上的營銷攻守戰(zhàn)略籌劃，系統(tǒng)規(guī)劃整體宣傳攻勢。差異化包裝本案品牌。差異化包裝本案品牌。目前市場上出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場有成功與失敗的案例眾多，同質(zhì)化競爭相當(dāng)嚴(yán)重。必須建立本案的差異化視覺包裝。才會(huì)讓受眾立刻識(shí)別、注意、和深刻記憶，率先建立與眾不同的品牌印象。強(qiáng)誘惑力的項(xiàng)目策略定位與訴求。強(qiáng)誘惑力的項(xiàng)目策略定位與訴求。在本案市場及功能定位基礎(chǔ)

29、上，國通將以全新姿態(tài)，規(guī)劃和包裝本案。（此部分觀點(diǎn)將在后續(xù)重點(diǎn)闡述。） 怎樣引導(dǎo)及利用這個(gè)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)市場大變革的機(jī)遇，怎樣引導(dǎo)及利用這個(gè)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)市場大變革的機(jī)遇，讓受眾注意到讓受眾注意到本案的巨大未來商業(yè)價(jià)值潛力，并本案的巨大未來商業(yè)價(jià)值潛力，并使本案借機(jī)一舉成為全國經(jīng)編使本案借機(jī)一舉成為全國經(jīng)編行業(yè)市場龍頭行業(yè)市場龍頭？2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789本案推廣層面上的要點(diǎn)本案推廣層面上的要點(diǎn)1 1建立區(qū)域認(rèn)同感作為省/市政府重點(diǎn)建設(shè)的大規(guī)模新型批發(fā)市場，怎樣揚(yáng)長

30、避短去發(fā)揮本案現(xiàn)有優(yōu)勢，最終獲得相關(guān)廠商的心理認(rèn)同？贏得駐場企業(yè)的認(rèn)同。贏得駐場企業(yè)的認(rèn)同。認(rèn)同楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城未來將成為全國最具規(guī)模的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)基地，將名企扎堆，品牌匯聚 贏得未來進(jìn)貨批發(fā)商戶以及外貿(mào)公司的認(rèn)同。贏得未來進(jìn)貨批發(fā)商戶以及外貿(mào)公司的認(rèn)同。認(rèn)同本產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新功能、齊全的產(chǎn)品種類、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)同園區(qū)環(huán)境和功能配置、交通和物流便捷性焦點(diǎn)：如何說服本地以及異地知名的且實(shí)力非凡的經(jīng)編企業(yè)，若想提升經(jīng)編產(chǎn)品的競爭力，焦點(diǎn)：如何說服本地以及異地知名的且實(shí)力非凡的經(jīng)編企業(yè)，若想提升經(jīng)編產(chǎn)品的競爭力，在楊汛橋設(shè)立經(jīng)編研發(fā)總部基地？在楊汛橋設(shè)立經(jīng)編研發(fā)總部基地？（需要在各價(jià)值優(yōu)劣勢

31、的權(quán)衡后，精心組織溝通說辭）（需要在各價(jià)值優(yōu)劣勢的權(quán)衡后，精心組織溝通說辭）核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織本案推廣層面上的要點(diǎn)本案推廣層面上的要點(diǎn)2 2建立項(xiàng)目認(rèn)同感建立項(xiàng)目認(rèn)同感包括可判斷的包括可判斷的：包括當(dāng)前可見的位置認(rèn)同、包括當(dāng)前可見的位置認(rèn)同、規(guī)劃認(rèn)同（論證階段）、設(shè)施配置認(rèn)同、品牌規(guī)劃認(rèn)同（論證階段）、設(shè)施配置認(rèn)同、品牌認(rèn)同、團(tuán)隊(duì)認(rèn)同認(rèn)同、團(tuán)隊(duì)認(rèn)同以及尚不可立即判斷的：招商能力、營運(yùn)能力、區(qū)域輻射能力、管理能力、經(jīng)營策劃能以及尚不可立即判斷的：招商能力、營運(yùn)能力、區(qū)域輻射能力、管理能力、經(jīng)營策劃能力力焦點(diǎn)：焦點(diǎn)：異地：異地：本案就是全國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)和展示交易的總部基地

32、本案就是全國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)研發(fā)和展示交易的總部基地當(dāng)?shù)兀喝绾卧讷@取紹興本地實(shí)力經(jīng)編企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，爭取吸引更多的周邊經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)?shù)兀喝绾卧讷@取紹興本地實(shí)力經(jīng)編企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，爭取吸引更多的周邊經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)掌握重要人脈信息的優(yōu)質(zhì)掌握重要人脈信息的優(yōu)質(zhì)“大佬級大佬級”客戶。（以及海寧、常州、潮汕、長樂等經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)）客戶。（以及海寧、常州、潮汕、長樂等經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)）的比較中，絕對鮮明地樹立的比較中，絕對鮮明地樹立“行業(yè)第一品牌行業(yè)第一品牌”的領(lǐng)先形象？的領(lǐng)先形象？核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)

33、海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 營銷突破口營銷突破口在比較選擇中定義本案品牌在比較選擇中定義本案品牌 國通品牌定位原則：梳理和簡化眾多優(yōu)勢信息，適度舍棄低價(jià)值的普遍：梳理和簡化眾多優(yōu)勢信息，適度舍棄低價(jià)值的普遍 共性優(yōu)勢，聚焦于最有號召力的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行重復(fù)宣傳，打造競爭對手無法超越的個(gè)性品牌，共性優(yōu)勢，聚焦于最有號召力的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行重復(fù)宣傳，打造競爭對手無法超越的個(gè)性品牌，并能輕松記憶和廣泛傳播。并能輕松記憶和廣泛傳播。 超強(qiáng)輻射超大規(guī)模知名企業(yè)薈萃貼心管理領(lǐng)先配套便捷交通物流、裝卸及倉儲(chǔ)方便齊備設(shè)施滿足商務(wù)需求愜意舒適的經(jīng)營環(huán)境自主研發(fā)吸納更大范圍的客

34、商滿足發(fā)布會(huì)等進(jìn)階需求產(chǎn)品專利產(chǎn)品專利保護(hù)措施保護(hù)措施功能完備核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織？品牌定位本質(zhì)就是品牌定位本質(zhì)就是對具體目標(biāo)客戶群（對具體目標(biāo)客戶群（“對誰對誰”）作出的承諾（作出的承諾（“什么什么”）中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城部分利益群體利益分析舉例部分利益群體利益分析舉例核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789 獨(dú)特 有說服力 簡潔 可信性 可持續(xù)性 可執(zhí)行性提供進(jìn)軍經(jīng)編市場設(shè)立研發(fā)

35、總部和展示交易基地的最佳地址選擇體現(xiàn)眼光，體現(xiàn)敏銳決策力？第一規(guī)模 有信任感的，科學(xué)規(guī)劃，設(shè)施完善，物流交通方便的成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和行業(yè)影響力40歲的男性，有責(zé)任感，經(jīng)驗(yàn)豐富，敏銳精明商機(jī)，布局全國財(cái)富價(jià)值，經(jīng)編市場份額和利潤 一流產(chǎn)品，巨大影響力搶占經(jīng)編產(chǎn)業(yè)總部基地，實(shí)力和商機(jī)價(jià)值定位品牌形象功能性益處情感益處價(jià)格歷史形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)個(gè)性全國商機(jī)第一規(guī)模研發(fā)創(chuàng)新完善設(shè)施目標(biāo)顧客群35至45歲的行業(yè)營銷決策者決策意見者中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城部分利益群體利益分析舉例中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城部分利益群體利益分析舉例中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城 品牌價(jià)值表述研究品牌價(jià)值表述研究定位：中國楊汛橋經(jīng)

36、編產(chǎn)業(yè)城定位：中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城 全國及全球最具影響力的經(jīng)編行業(yè)產(chǎn)品全國及全球最具影響力的經(jīng)編行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、展示、交易基地。研發(fā)、展示、交易基地。 因?yàn)椋褐袊鴹钛礃蚪?jīng)編產(chǎn)業(yè)城具有超大規(guī)模、便捷交通、名企扎堆、研發(fā)因?yàn)椋褐袊鴹钛礃蚪?jīng)編產(chǎn)業(yè)城具有超大規(guī)模、便捷交通、名企扎堆、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、超強(qiáng)輻射、完善配套、貼心管理創(chuàng)新、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、超強(qiáng)輻射、完善配套、貼心管理8 8大競爭優(yōu)大競爭優(yōu)勢。勢。主要利益訴求：主要利益訴求： 我們?yōu)橄ＭM(jìn)軍經(jīng)編產(chǎn)業(yè)、搶占每年近我們?yōu)橄ＭM(jìn)軍經(jīng)編產(chǎn)業(yè)、搶占每年近1000億經(jīng)編市場空間的行業(yè)名企億經(jīng)編市場空間的行業(yè)名企和廠商，提供設(shè)立華東地區(qū)經(jīng)編產(chǎn)品研

37、發(fā)創(chuàng)新、展示和批發(fā)交易總部基和廠商，提供設(shè)立華東地區(qū)經(jīng)編產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、展示和批發(fā)交易總部基地的最佳選擇！地的最佳選擇！核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789核心廣告訴求選擇一：核心廣告訴求選擇一：經(jīng)編產(chǎn)品研發(fā)、展示和批發(fā)交易總部基地經(jīng)編產(chǎn)品研發(fā)、展示和批發(fā)交易總部基地集研發(fā)、展示、生產(chǎn)、交易、物流、商務(wù)辦公與商業(yè)金融于一 體的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城。核心廣告訴求選擇二：核心廣告訴求選擇二：中國經(jīng)編硅谷，經(jīng)編研發(fā)總部基地中國經(jīng)編硅谷，經(jīng)編

38、研發(fā)總部基地或或品牌圖謀中國，豈能放棄華東？品牌圖謀中國，豈能放棄華東？以及以及華東華東4省一市，省一市，2.5億人每年億人每年1000億億規(guī)模經(jīng)編家紡市場空間在等你！規(guī)模經(jīng)編家紡市場空間在等你！啟示：我們建議確定品牌信息展現(xiàn)原則如下：啟示：我們建議確定品牌信息展現(xiàn)原則如下：因主要目標(biāo)客戶為忙碌的企業(yè)決策者和生意人，平時(shí)接收信息量大，閱歷因主要目標(biāo)客戶為忙碌的企業(yè)決策者和生意人，平時(shí)接收信息量大，閱歷豐富，往往個(gè)人主觀性強(qiáng)豐富，往往個(gè)人主觀性強(qiáng)因此，廣告信息傳達(dá)因此，廣告信息傳達(dá)務(wù)必務(wù)必視覺沖擊力強(qiáng)，訴視覺沖擊力強(qiáng)，訴求直接、信息強(qiáng)烈，直抓眼球，打動(dòng)內(nèi)心求直接、信息強(qiáng)烈，直抓眼球，打動(dòng)內(nèi)心！

39、因此，一切風(fēng)花雪月式的表現(xiàn)方式和要繞彎子的廣告手法，國通認(rèn)為都不因此，一切風(fēng)花雪月式的表現(xiàn)方式和要繞彎子的廣告手法，國通認(rèn)為都不適用于本案的傳播。適用于本案的傳播。 國通將按照打造超強(qiáng)視覺沖擊力，組織直接訴求的文字信息打造超強(qiáng)視覺沖擊力，組織直接訴求的文字信息的策略進(jìn)行形象和廣告的創(chuàng)意規(guī)劃，直抓眼球，打動(dòng)內(nèi)心直抓眼球，打動(dòng)內(nèi)心！ 核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城品牌案名品牌案名第四章第四章品牌的名稱是否易上口、易識(shí)別、品牌的名稱是否易上口、易識(shí)別、易記憶及有品位感，易記憶及有品位感，決定了本案今后品牌推廣的難易。決定了本案今后品牌推廣的難易。

40、如此，我們先看看標(biāo)桿競爭對手的品牌案名：如此，我們先看看標(biāo)桿競爭對手的品牌案名：“浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園”“中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城”再看看本案：再看看本案：“中國中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)城楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)城”通過調(diào)查分析，得出結(jié)論：“中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城”為三者中最為容易記憶，且最易上口；為三者中最為容易記憶，且最易上口； “中國中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城”為次之，但容易與為次之，但容易與“中國經(jīng)編城中國經(jīng)編城”產(chǎn)生混淆，有礙宣傳推廣；產(chǎn)生混淆，有礙宣傳推廣；“浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園”為最不易記憶和閱讀。為最不易記憶和閱讀。但三者的功能定

41、位均處于同質(zhì)化、同等地位，無明顯的差異化、但三者的功能定位均處于同質(zhì)化、同等地位，無明顯的差異化、領(lǐng)導(dǎo)地位，無法體現(xiàn)出個(gè)性。領(lǐng)導(dǎo)地位，無法體現(xiàn)出個(gè)性?；谝陨系膯栴}，國通對經(jīng)編企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察了解到：基于以上的問題，國通對經(jīng)編企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察了解到：一、經(jīng)編企業(yè)的核心競爭力在于設(shè)計(jì)研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)管理、銷售及服務(wù)。二、經(jīng)編企業(yè)的加工工序復(fù)雜，少則七道工序，多則十幾道工序、所以一家經(jīng)編企業(yè)不可能將所有的工序全進(jìn)行完成，而需要通過更細(xì)分化的廠家分工協(xié)作生產(chǎn)。三、經(jīng)編產(chǎn)品是個(gè)性化消費(fèi)品，目前主要以國際市場為主要客源，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)市場前景無可估量。因此，經(jīng)編產(chǎn)品是高品質(zhì)生活

42、用品。四、目前的經(jīng)編企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力薄弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)幾乎空白，企業(yè)管理能力不強(qiáng)，銷售和服務(wù)跟不上，大部份均處于相互模仿的階段。五、楊汛橋的經(jīng)編企業(yè)規(guī)模比較大，有自己的品牌，具有一定的研發(fā)能力，但設(shè)備比較老，需要更新?lián)Q代，信息化使用程度不高，后續(xù)發(fā)展能力弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力。海寧的馬橋鎮(zhèn)經(jīng)編企業(yè)規(guī)模小，多為手工作坊式，研發(fā)能力薄弱，但分工明確，所以在近期超越了楊汛橋鎮(zhèn)的經(jīng)編發(fā)展速度。六、楊汛橋的土地緊缺，造成企業(yè)外流。鑒于以上六條調(diào)查分析結(jié)果，鑒于以上六條調(diào)查分析結(jié)果，并從項(xiàng)目定位和后續(xù)的宣傳推廣角度出發(fā)進(jìn)行全面地思考和論證，并從項(xiàng)目定位和后續(xù)的宣傳推廣角度出發(fā)進(jìn)行全面地思考和論證，國通強(qiáng)烈

43、推薦，將：國通強(qiáng)烈推薦，將：“中國國際經(jīng)編硅谷中國國際經(jīng)編硅谷”作為本項(xiàng)目最終的品牌案名。作為本項(xiàng)目最終的品牌案名。中國中國國際經(jīng)編硅谷有以下八點(diǎn)優(yōu)勢：國際經(jīng)編硅谷有以下八點(diǎn)優(yōu)勢：一、案名朗朗上口，國際化、簡潔、大氣、功能定位清晰且易于識(shí)別和記憶。二、有效地提升楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城及楊汛橋鎮(zhèn)的國際品位和視野。三、有效地凸現(xiàn)和展示楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的核心競爭力，達(dá)到與其他經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園不同的定位，展示出自己的個(gè)性，引導(dǎo)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流。四、有效地展示楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城全新的經(jīng)營模式，引導(dǎo)廣大企業(yè)主的進(jìn)入全新經(jīng)營模式，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。五、有效地讓受眾感受到楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的高科技、生態(tài)環(huán)保、國際化、信息化的特色

44、。六、有利于楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的國際化推廣，全面提升楊汛橋的名氣和城市品味，實(shí)現(xiàn)楊汛橋經(jīng)濟(jì)國際化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，從而打造具有楊汛橋特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。七、對楊汛橋土地緊缺的現(xiàn)狀將得到有效的改觀，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)論英雄的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)楊汛橋鎮(zhèn)的永續(xù)發(fā)展。八、與其他同類經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行有效區(qū)隔和識(shí)別，在氣勢上和氣質(zhì)上壓倒他們，從而在地域上以及經(jīng)編行業(yè)中脫穎而出。確定了產(chǎn)業(yè)城的品牌案名，同時(shí)對重要的廣告語進(jìn)行了提煉。確定了產(chǎn)業(yè)城的品牌案名，同時(shí)對重要的廣告語進(jìn)行了提煉。國通通過調(diào)查了解，目前標(biāo)桿競爭對手的廣告語如下：浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園浙江海寧（馬橋）經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園“世界經(jīng)編之都世界經(jīng)編之都”中國經(jīng)編城（楊汛

45、橋）中國經(jīng)編城（楊汛橋）“經(jīng)編五洲經(jīng)編五洲 家紡天下家紡天下”再看本案：再看本案：“引領(lǐng)國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流引領(lǐng)國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流”以上得出結(jié)論：以上得出結(jié)論：“世界經(jīng)編之都世界經(jīng)編之都”講了概而全講了概而全“經(jīng)編五洲經(jīng)編五洲 家紡天下家紡天下”講了雄心和專業(yè)講了雄心和專業(yè) 而本案而本案“引領(lǐng)國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流引領(lǐng)國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流”不僅涵蓋了前兩不僅涵蓋了前兩者的含義，且更具有氣勢感，突出經(jīng)編產(chǎn)業(yè)龍頭地者的含義，且更具有氣勢感，突出經(jīng)編產(chǎn)業(yè)龍頭地位和品質(zhì)感，完全超越前兩者的定位，對位和品質(zhì)感，完全超越前兩者的定位，對“中國國中國國際經(jīng)編硅谷際經(jīng)編硅谷”進(jìn)行有效的詮釋補(bǔ)充和功能定位。進(jìn)行有效的詮釋補(bǔ)充和

46、功能定位。國通將根據(jù)不同的廣告宣傳需求，提煉出功能性不同的廣告語。如：畝產(chǎn)論英雄畝產(chǎn)論英雄專為上專為上 優(yōu)為先優(yōu)為先 快為機(jī)快為機(jī)中國國際經(jīng)編硅谷，匯聚天下經(jīng)編精品中國國際經(jīng)編硅谷，匯聚天下經(jīng)編精品沒有指導(dǎo)思想的事業(yè)，就沒有發(fā)展方向；沒有經(jīng)營理念的企業(yè)，就會(huì)一盤散沙。國通認(rèn)為：“畝產(chǎn)論英雄畝產(chǎn)論英雄”可作為楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的可作為楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的發(fā)展指導(dǎo)思想。發(fā)展指導(dǎo)思想。引導(dǎo)企業(yè)主告別過去以土地?fù)Q發(fā)展的粗放式經(jīng)營模式，向集約化、信息化、高科技化、高效益的精品經(jīng)營發(fā)展轉(zhuǎn)變。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城指導(dǎo)思想：畝產(chǎn)論英雄畝產(chǎn)論英雄。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城經(jīng)營理念：專為上、優(yōu)為先、快為機(jī)專為上、優(yōu)為先、快為機(jī)。專為上專為上

47、 優(yōu)為先優(yōu)為先 快為機(jī)快為機(jī)專業(yè)產(chǎn)業(yè)的集聚專業(yè)產(chǎn)業(yè)的集聚 優(yōu)質(zhì)的企業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè) 快速獲得信息快速獲得信息專業(yè)人才的集聚專業(yè)人才的集聚 優(yōu)秀的品牌優(yōu)秀的品牌 知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到快速保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到快速保護(hù)專業(yè)信息、資本的集聚專業(yè)信息、資本的集聚 優(yōu)良的信譽(yù)優(yōu)良的信譽(yù) 企業(yè)服務(wù)體系反應(yīng)快速企業(yè)服務(wù)體系反應(yīng)快速以專業(yè)的、知名的、實(shí)力型、創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)駐為先決條件；快就是發(fā)展機(jī)遇、快就是產(chǎn)值、快就是競爭力、快就是財(cái)富。讓中國乃至世界經(jīng)編界認(rèn)識(shí)和了解中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城全新的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式，一切為經(jīng)編企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念本案廣告視覺表現(xiàn)本案廣告視覺表現(xiàn)第五章第五章廣

48、告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)志項(xiàng)目標(biāo)志整個(gè)標(biāo)志的主題圖案為“鳳凰圓形” ，以現(xiàn)代手法運(yùn)用色調(diào)漸次及融合，表現(xiàn)中國楊汛橋國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城引領(lǐng)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)潮流之氣象。鳳身如舞動(dòng)的飄帶，契合了經(jīng)編紡織的行業(yè)屬性，體現(xiàn)出經(jīng)營者的長袖善舞。其動(dòng)感造型象征著一個(gè)活力十足的產(chǎn)業(yè)城正屹立于這片生機(jī)勃勃的土地。 以紫紅色彩漸變?yōu)橹魃{(diào)，昭示產(chǎn)業(yè)城華貴大方、熱烈蓬勃。標(biāo)志中心主體由楊汛橋yangxunqiao開頭字母“y”化為丹鳳朝陽圖形“ ” ，格物總記曰：“鳳，神鳥也，五色備舉。見則天下安寧，飛則禽鳥隨之”。寓意中國楊汛橋國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城力爭產(chǎn)業(yè)龍頭、經(jīng)編之都的運(yùn)營思想。由24支羽毛組成鳳凰翅膀“ ”，代表中國傳統(tǒng)二

49、十四節(jié)氣，圓滿貫通，生生不息，同時(shí)暗含著百鳥朝鳳之意。象征中國楊汛橋國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城之事業(yè)永不停止，永續(xù)經(jīng)營。標(biāo)志整體大方、現(xiàn)代簡約不失大氣，寓意深永，切合中國楊汛橋國際經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城之國際化形象。標(biāo)志釋義標(biāo)志釋義廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用名片應(yīng)用名片廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用信封應(yīng)用信封廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用信紙應(yīng)用信紙廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用手提袋應(yīng)用手提袋廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用戶外燈箱應(yīng)用戶外燈箱廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用應(yīng)用大堂直幅大堂直幅廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)應(yīng)用圍墻應(yīng)用圍墻啟示：我們建議確定品牌信息展現(xiàn)原則如下： 國通將按照國通將按照打造超強(qiáng)視覺沖擊力，組織直接訴

50、求的文字信息的策的策略進(jìn)行形象和廣告的創(chuàng)意規(guī)劃，略進(jìn)行形象和廣告的創(chuàng)意規(guī)劃，直抓眼球，打動(dòng)內(nèi)心！ 目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)達(dá)到策略達(dá)到策略達(dá)到核心傳播信息的策劃組織核心傳播信息的策劃組織中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目品牌定位及廣告策略概念本案針對招商的傳播策略規(guī)劃本案針對招商的傳播策略規(guī)劃第六章第六章招商對象現(xiàn)在和未來的需要招商對象現(xiàn)在和未來的需要項(xiàng)目招商的對象梳理：項(xiàng)目招商的對象梳理：根據(jù)國通營銷機(jī)構(gòu)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和對經(jīng)編行業(yè)市場的調(diào)研和了解。本案招商對象分別為80%左右的經(jīng)編生產(chǎn)廠家，20%左右的相關(guān)利益者（包括外貿(mào)、物流、媒體資訊等相關(guān)團(tuán)體） 國通營銷機(jī)構(gòu)對各個(gè)對象的需求預(yù)測分析：國通營銷機(jī)構(gòu)對各個(gè)對

51、象的需求預(yù)測分析： 目標(biāo)對象目標(biāo)對象 現(xiàn)在與未來的利益需求現(xiàn)在與未來的利益需求經(jīng)編生產(chǎn)廠商經(jīng)編生產(chǎn)廠商 渴望增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品綜合競爭力能力，獲取更多的市場份額，對創(chuàng)新與開發(fā)的重視與日俱增經(jīng)編經(jīng)銷代理商家經(jīng)編經(jīng)銷代理商家相關(guān)外貿(mào)采購公司相關(guān)外貿(mào)采購公司 選擇更好的經(jīng)編貿(mào)易平臺(tái)，創(chuàng)造更多的價(jià)值采購更多產(chǎn)品時(shí)尚、新穎、暢銷的經(jīng)編產(chǎn)品，獲取等高市場利潤相關(guān)利益者相關(guān)利益者感受經(jīng)編產(chǎn)業(yè)最前沿的創(chuàng)意和時(shí)尚經(jīng)編業(yè)法律咨詢、流通貿(mào)易、信息流通一體化的平臺(tái)行業(yè)協(xié)會(huì)交流基地經(jīng)編業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)創(chuàng)意基地國內(nèi)、國際展會(huì)的組織者對招商客戶的商業(yè)價(jià)值分析（對招商客戶的商業(yè)價(jià)值分析（商業(yè)價(jià)值、唯一性、不可復(fù)制性、持久

52、性、巨大性）中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城概念要點(diǎn)梳理中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城概念要點(diǎn)梳理經(jīng)編行業(yè)相關(guān)群體經(jīng)編行業(yè)相關(guān)群體生產(chǎn)廠商經(jīng)銷、代理商政府公眾媒體行業(yè)資訊傳媒（報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)、電視）經(jīng)編行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)品牌營銷與營運(yùn)機(jī)構(gòu)法律團(tuán)隊(duì)專業(yè)院校與科研機(jī)構(gòu)行業(yè)專家化纖供應(yīng)商經(jīng)編下游產(chǎn)業(yè)及機(jī)構(gòu)外貿(mào)流通服務(wù)機(jī)構(gòu)本案可能的平臺(tái)價(jià)值本案可能的平臺(tái)價(jià)值紹興（浙江）經(jīng)編走向世界的窗口紹興（浙江）經(jīng)編產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的時(shí)尚策源地經(jīng)編業(yè)法律咨詢、產(chǎn)品專利保護(hù)基地經(jīng)編業(yè)價(jià)格指數(shù)風(fēng)向標(biāo)和發(fā)布基地經(jīng)編產(chǎn)業(yè)貿(mào)易流通、信息流通一體化的創(chuàng)新平臺(tái)中小經(jīng)編企業(yè)如何更好發(fā)展的平臺(tái)經(jīng)編家紡行業(yè)協(xié)會(huì)交流基地經(jīng)編產(chǎn)業(yè)人才輸送基地經(jīng)編業(yè)技能培

53、訓(xùn)、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)創(chuàng)意基地行業(yè)升級代表，政績工程典范國內(nèi)、國際展會(huì)的組織者“天天經(jīng)編產(chǎn)品展銷會(huì)”的組織者必須是中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城唯一提供給客戶的必須是在客戶能夠承受得起的代價(jià)內(nèi)的必須是競爭對手難以克隆的gotugotu zhejiang chinacopy：2008年1月品牌驅(qū)動(dòng)器國通營銷咨詢機(jī)構(gòu)（浙江）打造國際經(jīng)編硅谷平臺(tái)理想化模型雷達(dá)圖國通分析：國通分析：縱觀經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 加大經(jīng)編產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng) 新和自主研發(fā)以及整 合各項(xiàng)有益配套服務(wù) 資源已經(jīng)成為中國經(jīng) 編行業(yè)提升自身競爭 能力的一個(gè)必備因素。需求特征：系統(tǒng)需求比較集中與 市場核心流通群在本土加強(qiáng)與其他同 行業(yè)品牌的競爭力渴望走出去，滲透國 際

54、市場對創(chuàng)新與開發(fā) 的重視與日俱增對品牌建設(shè)弱視及投 入不足的實(shí)質(zhì)性行為 短期不會(huì)發(fā)生本質(zhì)性 變革，還需要時(shí)間gotugotu zhejiang chinacopy：2008年1月品牌驅(qū)動(dòng)器國通營銷咨詢機(jī)構(gòu)（浙江）國通建議項(xiàng)目定位各階段與打造國際經(jīng)編硅谷模型雷達(dá)圖國通觀點(diǎn)：國際經(jīng)編硅谷的營銷價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)（或價(jià)值實(shí)現(xiàn)的效果好壞）的關(guān)鍵在于：創(chuàng)造這個(gè)創(chuàng)新利益平臺(tái)，楊汛橋鎮(zhèn)政府的理念、營銷觀念、資金、團(tuán)隊(duì)、管理系統(tǒng)是否已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)？缺什么？能否補(bǔ)齊？如何補(bǔ)齊？多少時(shí)間補(bǔ)齊？代價(jià)如何？是否有折衷的辦法？可妥協(xié)與不能妥協(xié)的部分各是什么？邊界的標(biāo)準(zhǔn)是什么？資金公關(guān)人才人脈執(zhí)行力設(shè)定不同傳播渠道組合建議：設(shè)定

55、不同傳播渠道組合建議：內(nèi)部設(shè)立不同使命的內(nèi)部設(shè)立不同使命的工作團(tuán)隊(duì)工作團(tuán)隊(duì)營銷戰(zhàn)略委員會(huì)營銷戰(zhàn)略委員會(huì)異地招商推廣服務(wù)組；異地招商推廣服務(wù)組；本地品牌企業(yè)挖墻組；本地品牌企業(yè)挖墻組；網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)組網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)組清晰目標(biāo)使命，績效考核跟進(jìn)；針對招商的傳播策略規(guī)劃針對招商的傳播策略規(guī)劃國通服務(wù)使命：國通服務(wù)使命：營銷策劃、品牌規(guī)劃、整體廣告計(jì)劃營銷策劃、品牌規(guī)劃、整體廣告計(jì)劃協(xié)助溝通工具策劃和制作協(xié)助溝通工具策劃和制作協(xié)助傳播策劃和溝通工具策劃和制作協(xié)助傳播策劃和溝通工具策劃和制作協(xié)助溝通工具策劃和制作協(xié)助溝通工具策劃和制作協(xié)助建立宣傳網(wǎng)站和營銷平臺(tái)協(xié)助建立宣傳網(wǎng)站和營銷平臺(tái)總策略原則：總策略原則

56、：市場通路策略的效用即在于它對市場的持續(xù)攻擊性，所以我們的各項(xiàng)策略的制定都務(wù)必能夠一爆點(diǎn)燃，并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進(jìn)的關(guān)系，組成一種對市場通路的流動(dòng)的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。總策略目標(biāo)：總策略目標(biāo)：、短期目標(biāo)：短期內(nèi)形成對市場的轟動(dòng)效應(yīng)，把整個(gè)經(jīng)編市場的焦點(diǎn)集中在中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城上；、長期目標(biāo)：樹立中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的品牌，達(dá)到既促成招商又樹立品牌效應(yīng)的雙重目標(biāo)。一、廣告宣傳策略一、廣告宣傳策略 針對招商的傳播策略規(guī)劃針對招商的傳播策略規(guī)劃1、以長三角為投放重點(diǎn)，以滬杭高速、杭金衢高速、滬寧高速等戶外廣告為主線，報(bào)紙廣告、電視廣告為階段性補(bǔ)充配合。2、以國內(nèi)經(jīng)編家紡行業(yè)媒體（如家紡時(shí)

57、代、服飾報(bào)、經(jīng)編視界、中國經(jīng)編等）財(cái)經(jīng)媒體、地產(chǎn)媒體作為產(chǎn)業(yè)市場炒作主媒介，擴(kuò)大項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的影響力，為招商造勢。3、以新浪、搜狐為代表的網(wǎng)絡(luò)作為活動(dòng)炒作和宣傳主流，以阿里巴巴為全球生意平臺(tái)為招商主線。 4、必須捕捉、制造一切可以利用的新聞噱頭，大勢炒作，并爭取媒體最大限度的配合與扶持，一但人人都說你好，目的也就達(dá)到了。媒介推廣具體實(shí)施策略：媒介推廣具體實(shí)施策略：針對招商的傳播策略規(guī)劃針對招商的傳播策略規(guī)劃二、二、 公關(guān)策略公關(guān)策略1、實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略，以形象取勝，建立形象品牌優(yōu)勢，提升品牌美譽(yù)度，加大品牌的滲透力；2、積極利用行業(yè)資源做強(qiáng)做大中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城的專業(yè)平臺(tái)、權(quán)威平臺(tái)，以創(chuàng)建中

58、國經(jīng)編名鎮(zhèn)為契機(jī)奪取行業(yè)“話語權(quán)”；3、利用經(jīng)編行業(yè)權(quán)威專家、協(xié)會(huì)開展行業(yè)高峰論壇，做好事件營銷，產(chǎn)生廣泛的新聞效應(yīng)，減少營銷成本。1、建立中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城園區(qū)網(wǎng)站（國際經(jīng)編網(wǎng)），為每戶提供網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售功能（未來有巨大商業(yè)價(jià)值潛力）；并與阿里巴巴形成戰(zhàn)略合作，以阿里巴巴為全球生意平臺(tái)為營銷主線，打開市場。2、以新浪、搜狐為代表的網(wǎng)絡(luò)作為活動(dòng)炒作和宣傳主流，獲得網(wǎng)絡(luò)傳播的邊際效應(yīng)。 三、三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣策略針對招商的傳播策略規(guī)劃針對招商的傳播策略規(guī)劃 營銷推廣具體華東建議設(shè)想成立中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城經(jīng)編研發(fā)顧問機(jī)構(gòu)、經(jīng)編產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)，成立中國楊汛橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)城經(jīng)編研發(fā)顧問機(jī)構(gòu)、經(jīng)編產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)園企業(yè)提供強(qiáng)大支持；（可以考慮由最具影響力和實(shí)力的企業(yè)一同聯(lián)辦）為進(jìn)園企業(yè)提供強(qiáng)大支持；（可以考慮由最具影響力和實(shí)力的企業(yè)一同聯(lián)辦）舉辦中國東部經(jīng)編產(chǎn)品博覽會(huì)；舉辦中國東部經(jīng)編產(chǎn)品博覽會(huì)；楊汛橋作為經(jīng)編歷史最早的名鎮(zhèn)，所以，建議開設(shè)楊汛橋作為經(jīng)編歷史最早的名鎮(zhèn)，所以，建議開設(shè)“中國經(jīng)編博物館中國經(jīng)編博物館”，里面，里面包括經(jīng)編發(fā)展歷史、各類經(jīng)編機(jī)器、經(jīng)編產(chǎn)品展示、經(jīng)編上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系等內(nèi)包括經(jīng)編發(fā)展歷史、各類經(jīng)編機(jī)器、經(jīng)編產(chǎn)品展示、經(jīng)編上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系