萬(wàn)科城月—6月推廣的方案

1、萬(wàn)科城五六月推廣方案目錄目錄n營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)n媒體推廣計(jì)劃n活動(dòng)推廣計(jì)劃n現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)時(shí)間：時(shí)間：20082008年年5 5月月7 7號(hào)樓的開(kāi)賣(mài)、儲(chǔ)備號(hào)樓的開(kāi)賣(mài)、儲(chǔ)備112112號(hào)樓客戶(hù)號(hào)樓客戶(hù)目標(biāo)：目標(biāo)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的全面開(kāi)展，多方面展示項(xiàng)目信息及開(kāi)放項(xiàng)目產(chǎn)品示范單位。通過(guò)之前媒體讓項(xiàng)目全新組團(tuán)形象建立。先對(duì)已有的7號(hào)樓客戶(hù)進(jìn)行消化，并且延續(xù)7號(hào)樓的銷(xiāo)售。同時(shí)為112號(hào)樓的客戶(hù)進(jìn)行儲(chǔ)備，為后期引暴做鋪墊。時(shí)間：時(shí)間：20082008年年6 6月月112112號(hào)樓項(xiàng)目亮相，并且引暴開(kāi)賣(mài)號(hào)樓項(xiàng)目亮相，并且引暴開(kāi)賣(mài)目標(biāo)：通過(guò)之前各推廣渠道的宣傳，在112號(hào)樓項(xiàng)目亮相時(shí)舉辦大型現(xiàn)場(chǎng)

2、活動(dòng)，沖擊客戶(hù)對(duì)112號(hào)樓購(gòu)買(mǎi)的信心，并且大型開(kāi)賣(mài)活動(dòng)。同時(shí)對(duì)誠(chéng)意的聯(lián)排客戶(hù)進(jìn)行誠(chéng)意金登記，消化3期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。時(shí)間：時(shí)間：20082008年年7 7月月儲(chǔ)備后期客戶(hù)儲(chǔ)備后期客戶(hù)目標(biāo)：通過(guò)之前的宣傳鋪墊，在7月時(shí)候項(xiàng)目不斷消化尾貨，并且要把二期海闊組團(tuán)的推廣升級(jí)的一個(gè)大型社區(qū)的層面，不斷通過(guò)線上線下對(duì)新概念的包裝及客戶(hù)口碑的傳播，吸引更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。4營(yíng)銷(xiāo)推貨節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)推貨節(jié)奏5月5 5月月1010日日6 6月月7 7月月7號(hào)樓開(kāi)賣(mài)余貨消化期6 6月月1414日日 6 6月月1515日日112號(hào)樓開(kāi)賣(mài) 聯(lián)排開(kāi)賣(mài)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)5月月6月月7月月6.7日112號(hào)樓示范單位開(kāi)放主題語(yǔ)

3、主題語(yǔ)產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息得海闊者得得海闊者得“江山江山”領(lǐng)航佛山水岸生活領(lǐng)航佛山水岸生活海闊海闊營(yíng)銷(xiāo)推廣主題營(yíng)銷(xiāo)推廣主題5.1日千人盆菜宴海闊系列產(chǎn)品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅“后期產(chǎn)品信息預(yù)熱”5。10日7號(hào)樓開(kāi)賣(mài)14日112號(hào)樓開(kāi)賣(mài)15日聯(lián)排別墅開(kāi)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)部署營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)部署7號(hào)樓開(kāi)賣(mài)號(hào)樓開(kāi)賣(mài)112號(hào)樓產(chǎn)品亮相、引暴開(kāi)賣(mài)號(hào)樓產(chǎn)品亮相、引暴開(kāi)賣(mài)后期客戶(hù)儲(chǔ)備、消化之前余貨后期客戶(hù)儲(chǔ)備、消化之前余貨系列軟文炒作、戶(hù)外、電視、電臺(tái)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)事事件件1、項(xiàng)目外展、項(xiàng)目外展2、會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)、會(huì)所開(kāi)放活動(dòng)1、萬(wàn)科品牌巡展、萬(wàn)科品牌巡展2、112號(hào)樓示范單位開(kāi)放及歡樂(lè)號(hào)樓示范

4、單位開(kāi)放及歡樂(lè)兒童活動(dòng)兒童活動(dòng)3、奧運(yùn)金牌競(jìng)猜活動(dòng)、奧運(yùn)金牌競(jìng)猜活動(dòng)1、項(xiàng)目外展（順聯(lián)、東、項(xiàng)目外展（順聯(lián)、東建、南海嘉信茂廣場(chǎng)）建、南海嘉信茂廣場(chǎng)）2、業(yè)主入伙千人盆菜宴、業(yè)主入伙千人盆菜宴會(huì)會(huì)3、“發(fā)現(xiàn)海闊之美發(fā)現(xiàn)海闊之美”采采風(fēng)自旅風(fēng)自旅客客戶(hù)戶(hù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)硬廣、電視、電臺(tái)、戶(hù)外、dm投遞1、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶(hù)梳理、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶(hù)梳理2、外展客戶(hù)開(kāi)拓、外展客戶(hù)開(kāi)拓3、收取、收取7號(hào)樓誠(chéng)意金號(hào)樓誠(chéng)意金4、收取客戶(hù)、收取客戶(hù)112號(hào)樓優(yōu)惠權(quán)證號(hào)樓優(yōu)惠權(quán)證1、開(kāi)拓外展客戶(hù)、開(kāi)拓外展客戶(hù)2、客戶(hù)深訪、客戶(hù)深訪3、112號(hào)客戶(hù)誠(chéng)意金登記（號(hào)客戶(hù)誠(chéng)意金登記（7日）日）4、聯(lián)排別墅客戶(hù)誠(chéng)意金登記（、聯(lián)排別墅客戶(hù)誠(chéng)

5、意金登記（7日）日）08年5月08年6月08年7月1、開(kāi)拓外展客戶(hù)、開(kāi)拓外展客戶(hù)2、收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證3、梳理現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)、梳理現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)一、媒體廣告宣傳一、媒體廣告宣傳報(bào)廣稿推廣的思路（報(bào)廣稿推廣的思路（5 56 6月）月）時(shí)間時(shí)間推廣要素推廣要素廣告稿主題廣告稿主題5月月23日日把海闊112號(hào)樓的戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)羅列出來(lái)，并且告訴看樓車(chē)開(kāi)通（半版）5月30日預(yù)告112號(hào)樓示范單位正式開(kāi)放（半版）得海闊者得江山得海闊者得江山電臺(tái)推廣電臺(tái)推廣n頻道選擇：頻道選擇：以fm946為主，fm985、924為輔 n投放時(shí)間：投放時(shí)間：2008年年5月月27日日2008年年6月月6日日n投放目的

6、：投放目的： 主要把112號(hào)樓開(kāi)放的信息公開(kāi)，吸引客戶(hù)在開(kāi)放當(dāng)天到場(chǎng)參觀。n投放建議：投放建議： 并且可以建議與電臺(tái)繼續(xù)聯(lián)辦活動(dòng)，由于之前的活動(dòng)舉辦成功，為項(xiàng)目帶來(lái)極多的客戶(hù)群體，也增加項(xiàng)目的影響里，因此建議和電臺(tái)的黃金攔目進(jìn)行互動(dòng)推廣。電視推廣建議電視推廣建議n推廣時(shí)間：5月（具體時(shí)間請(qǐng)看媒體推廣計(jì)劃） 推廣主題：萬(wàn)科品海闊篇+112號(hào)樓產(chǎn)品信息（標(biāo)板） 針對(duì)區(qū)域:南莊、順德樂(lè)從、南海、禪城n推廣時(shí)間：6月（具體時(shí)間請(qǐng)看媒體推廣計(jì)劃） 推廣主題：萬(wàn)科品海闊篇+112號(hào)樓產(chǎn)品開(kāi)放信息（標(biāo)板） 針對(duì)區(qū)域:南莊、順德樂(lè)從、南海、禪城戶(hù)外推廣戶(hù)外推廣n推廣時(shí)間：5月6月 推廣主題：得海闊者得江山 推

7、廣信息： 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅n推廣時(shí)間：7月 推廣主題：領(lǐng)航佛山水岸生活海闊 推廣信息： （后期產(chǎn)品信息）二、推廣活動(dòng)二、推廣活動(dòng)5 5月月6 6月月活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間5 5月月1 1日日5 5月月1010日日5 5月底月底在首批業(yè)主入伙大典里，舉辦千人盆菜宴，締造客戶(hù)良好的口碑，并且使客戶(hù)介紹親友前來(lái)萬(wàn)科城參觀，增加項(xiàng)目客戶(hù)儲(chǔ)備，并且當(dāng)晚舉行精彩的舞臺(tái)表演。與fm946一齊舉辦”發(fā)現(xiàn)海闊之美“采風(fēng)之旅，同時(shí)項(xiàng)目配備巧克力diy、豐富的餐飲。到場(chǎng)客戶(hù)可分別參觀項(xiàng)目全部示范單位。1、舉辦奧運(yùn)中國(guó)金牌數(shù)竟猜活動(dòng)，通過(guò)豐富的獎(jiǎng)品吸引客戶(hù)竟猜，并且收取客戶(hù)資料，讓客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科城的認(rèn)識(shí)

8、。1、活動(dòng)物料2、水岸生活手冊(cè)3、戶(hù)型折頁(yè)4、業(yè)主禮物1、水岸生活手冊(cè)2、戶(hù)型折頁(yè)3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置4、餐飲1、竟猜單張2、活動(dòng)指南3、獎(jiǎng)品設(shè)定預(yù)計(jì)業(yè)主基本會(huì)參加，并且邀請(qǐng)自己的親友參加，可以締造項(xiàng)目良好口碑傳播。通過(guò)電臺(tái)媒體抄作，增加海闊組團(tuán)的影響力，并且可以邀請(qǐng)區(qū)外客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，增加客戶(hù)儲(chǔ)備通過(guò)竟猜活動(dòng)可以使更多客戶(hù)獲知萬(wàn)科城信息，并且收取客戶(hù)資料，促進(jìn)進(jìn)口與客戶(hù)聯(lián)系。預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)效果活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容5 5月月6 6月月活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間6 6月全月月全月6 6月月7 7日日本月分別每?jī)芍芘e辦關(guān)于兒童的少兒活動(dòng)周，在一個(gè)兒童月內(nèi)，項(xiàng)目舉辦關(guān)于兒童的活動(dòng)，吸引家常帶領(lǐng)兒童前

9、來(lái)參加。(5月31、6月1日）（6月21、22日）112號(hào)樓開(kāi)放，并且現(xiàn)場(chǎng)舉行大型歡樂(lè)活動(dòng)進(jìn)行氣氛營(yíng)造，吸引目標(biāo)客戶(hù)參加，并且結(jié)合本次活動(dòng)對(duì)112號(hào)樓進(jìn)行誠(chéng)意金登記。1、活動(dòng)物料2、112號(hào)樓戶(hù)型折頁(yè)3、全面家居解決樓書(shū)1、水岸生活手冊(cè)2、112號(hào)樓戶(hù)型折頁(yè)3、全面家居解決樓書(shū)4、餐飲通過(guò)趣味活動(dòng)吸引兒童前來(lái)參加，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，締造良好口碑傳播。通過(guò)示范單位的開(kāi)放刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并且做好預(yù)銷(xiāo)控，為后期引暴開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)效果預(yù)計(jì)效果活動(dòng)物料活動(dòng)物料活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容外展點(diǎn)布置（外展點(diǎn)布置（5月）月）順聯(lián)國(guó)際：5月1日12日東建世紀(jì)廣場(chǎng)：5月13日5月16日 5月19日5月22日嘉信茂廣場(chǎng)：5月23日5月25日三、現(xiàn)場(chǎng)推