電通公司品牌定位培訓(xùn)

1、beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD如何擬定品牌策略如何擬定品牌策略1beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD什么是品牌印象w是一個品牌由許多一致性的象征,主張,風格的延續(xù)所累積起來的在消費者心中的印象, 最后形成品牌的資產(chǎn) 它能使我們的品牌在市場叢林中獨樹一格 它能累積消費者的忠誠度 , 產(chǎn)生信賴感 它能帶動其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售2beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTDw如: NOKIA手機的品牌資產(chǎn)“科技始終來自于人性”指的是手機操作介面簡單且人性化，NOK

2、IA以它的品牌資產(chǎn)帶動其品牌下其他產(chǎn)品的銷售。3beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD要先找到品牌在市場上的位置品牌定位我的品牌在消費者心中要累積什么樣的印象4beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD品牌定位的要素w品牌定位是品牌希望：長久以后，在消費者心理所累積出來的印象，因此很多時候，品牌定位并不等于廣告的切入點，但是切入點一定跟品牌定位有關(guān)聯(lián)，因為每次的切入點都是要去塑造品牌的定位，形成消費者對品牌的印象，進而累積成品牌資產(chǎn)w為我們的品牌找到未來,不只是著眼于竟爭對手來做策略定位而已, 必須同時要在

3、品牌定位與其使用者之間, 發(fā)展出一個強而有力的聯(lián)結(jié)關(guān)系,而且要考慮這個定位要能涵蓋后續(xù)的商品5beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD品牌定位消費者想要的品牌所能提供的品牌定位品牌定位焦點6beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD定位的焦點w為什么消費者覺得我的品牌有吸引力?我能提供的是不是消費者想要的？w我的品牌個性是什么應(yīng)該是消費者感覺會與我的品牌有關(guān)聯(lián)的特質(zhì)而非目標對象的個性w我的品牌向誰訴求我的商品要賣給誰w為什么我的品牌不一樣與競爭品的不同在哪里，我的優(yōu)勢在哪里w我的品牌有沒有限制我后續(xù)的產(chǎn)品線？

4、7beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD案例分析w為什么消費者覺得我有吸引力比起其他品牌，坎妮更深層滋養(yǎng)，因為它在頭發(fā)生命的源頭發(fā)根處發(fā)生作用w我的個性是什么根本的滋養(yǎng)，智慧的創(chuàng)新者w我向誰訴求歲的女人，追求不止表層的美麗我這個品牌不止關(guān)心她們的頭發(fā)表層的美麗，也關(guān)心她們發(fā)根的健康坎妮洗發(fā)水的品牌定位能滋養(yǎng)發(fā)根的洗發(fā)水8beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD案例分析w為什么我不一樣沒有其他任何一個品牌有同樣的功效，只有坎妮含有能滋養(yǎng)發(fā)根的頭發(fā)自然成分w我的品牌有沒有限制我后來的產(chǎn)品線以后的坎妮品牌所推出

5、的產(chǎn)品成分都必須能滋養(yǎng)發(fā)根，只是有些成分是能保濕，有些成分能去頭皮屑w廣告切入點美麗的頭發(fā)來自健康的發(fā)根9beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD如何找出品牌定位w市場狀況w消費者w傳播w品牌首先要先檢視這幾個項目10beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD市場分析w最重要的是看市場上有沒有變化？我的商品有沒有空間？w我的商品該擺在哪個位置？w在有空間的市場范疇中，我的競爭者會是誰？w這些競爭者提供給消費者的商品利益是什么？w我是要去與競爭者搶奪市場，還是提供不同的商品利益點以吸引新的消費者？11beiji

6、ng Oriental Rihai Advertising CO.,LTD找到我的市場位置找到我的優(yōu)勢及劣勢，機會及威脅我的商品有沒有比其他商品更有優(yōu)勢的地方我的商品跟其他商品比較不利的地方在哪里我在市場上的機會是什么我在市場上會碰到什么威脅市場定位分析市場定位分析12beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD消費者分析w什么人買我的商品?w他們?yōu)槭裁匆I這個商品?w他們在哪里買這個商品？w這些人購買商品的考慮因素是什么?w他們希望這個商品能提供他們什么樣的滿足?13beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD我

7、的商品所能提供的應(yīng)該是什么我的商品所能提供的符不符合消費者所想要的產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析14beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD傳播分析w了解競爭品牌的訴求是什么?w我以前的訴求需不需要作改變？15beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD競爭者說什么？我應(yīng)該說什么才能跟競爭者有所區(qū)別傳播分析傳播分析16beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD以上項目所交集出來的焦點就是品品 牌牌 定定 位位17beijing Oriental Rihai Advertising C

8、O.,LTD案例分享統(tǒng)一統(tǒng)一小心點的行銷案例小心點的行銷案例18beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD東方日海工作流程19beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD客客 戶戶營營 業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng) 意意制制 作作向營業(yè)提出書面說明總結(jié)說明后與客戶確認召開內(nèi)部說明會開工作單并提供素材聽取營業(yè)說明及要求開始發(fā)展創(chuàng)意初估可能發(fā)生費用聽取營業(yè)說明及要求粗稿完成并營業(yè)討論向客戶提案向營業(yè)提出正式估價及制作條件與創(chuàng)意討論向客戶提案準備修正時程表向營業(yè)提出正式估價及制作條件第一回提案OK 通過提供素材估價簽回開工作修正單并提供素材準備制作完稿準備修正時程表向制作提出說明完稿或制作發(fā)包完稿完成完稿完成與營業(yè)討論向客戶提案向客戶提案準備修正時程表第二回提案20beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTDOK 通過修正