電商運營團隊提成方案

1、運營團隊提成方案適用范:亞馬遜、ebay及速賣通銷售團隊全體人員二、薪資構(gòu)成:亞馬遜、ebay及速賣通運營負(fù)責(zé)人薪資構(gòu)成二底薪+團隊提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通組長、主管薪資構(gòu)成二底薪+團隊提成（銷售毛利潤）+所帶賬號提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通銷售人員薪資構(gòu)成二底薪+所帶賬號提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通客服人員薪資構(gòu)成二底薪+所跟進賬號提成銷售毛利潤）三. 說明：1、銷售毛潤二總銷售額平臺費用物流費用產(chǎn)品成本退款廣告成本推廣費用刷單（項 目中有些其他平臺沒有的可以刪減）庫存（超過3個月沒有動銷的產(chǎn)品，按產(chǎn)品的成本價 格及數(shù)量總額的25%分?jǐn)偨o銷售。）

2、2、全部考核及核算的數(shù)據(jù)為一個周期內(nèi)的（如明確規(guī)定12月31日8:00-1月31日7:59 為一個周期i3、全部數(shù)據(jù)以財務(wù)給出的最終結(jié)果為準(zhǔn)。四、各個站點或賬號的銷售目標(biāo)的制定（運營半年以上賬號）:1、銷售目標(biāo)制定的原則：各站點銷售目標(biāo)以上1年相同月份為基準(zhǔn)，按比例給定增加目標(biāo)（同時會結(jié)合公司、市場行情、平臺及國家政策適時調(diào)整i例：月份123456共計2017 年2018 年2、各個站點或賬號的銷售目標(biāo)（毛利目標(biāo)）:店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazon速賣通3.提成比例：a、考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售額度；b、各個崗位按實

3、際崗位情況進行核算提成相關(guān)比例。五、崗位提成方案如下（運營半年以上賬號）:根據(jù)銷售利潤貢獻情況，設(shè)置不同的毛提成比例；l運營組長、主管（組長在獲得自己負(fù)責(zé)賬號提成的基礎(chǔ)上，有權(quán)獲得小組成員負(fù)責(zé)賬號的 銷售提成；主管在獲得自己負(fù)責(zé)賬號提成的基礎(chǔ)上，有權(quán)獲得直接管理的小組成員負(fù)責(zé)賬號 的銷售提成以及分管人員所負(fù)責(zé)賬號的提成。）：2. 銷售目標(biāo)（核定毛利為剔除原有平臺銷售情況重新核算的數(shù)據(jù)）店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazon速賣通提成比例：考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售各頁度。組長提成: 個人任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成

4、毛利3% ;小組任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。 個人任務(wù)完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ；小組任務(wù)完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個人任務(wù)完成銷售額的110%-120%提成毛5.5%小組任務(wù)完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個人任務(wù)完成銷售額大于120%的，提成毛利6% ；主管提成:個人任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利3% ;小組任務(wù)完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。個人任務(wù)完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ;小組任務(wù)完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個人任務(wù)完成銷售額的110%-1

5、20%提成毛5.5%小組任務(wù)完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個人任務(wù)完成銷售額大于120%的，提成毛利6%。（另外將獲得分管人員所負(fù)責(zé)賬號的銷售提成:達成目 標(biāo)時提點0.2% ,高于目標(biāo)的80%時提點0.1% ;低于80%銷售目標(biāo)時無提成。）核算方法:提成二（個人賬號銷售任務(wù)情況4萬美金銷售額）x提成比例x毛利率+ （團隊賬號銷售任務(wù)情況萬美金銷售額）x提成比例x毛利率3. 運營人員（不含帶賬號的組長、主管，單賬戶有月銷售保底數(shù)額需要具體化）所負(fù)責(zé)各個站點或賬號的銷售目標(biāo)：店鋪deukesaucausjp日目標(biāo)月目標(biāo)ebayamazo n速賣通提成比例：考核系數(shù)分別是：銷售目標(biāo)完成

6、率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售額度。完成銷售額的80%-90% ,提成毛利3%完成銷售額的90%-105% ,提成毛利5%完成銷售額的105%-120% ,提成毛5.5% 完成銷售額的120%及以上，提成毛利6%方法：提成二（個人賬號銷售任務(wù)情況4萬美金銷售額）x提成比例x毛利率4. 客服人員:無指標(biāo)銷售額提成：客服部人員發(fā)放的提成方法根據(jù)負(fù)責(zé)跟進的賬號銷售及相 關(guān)的好評率的情況進行設(shè)定劃分,采用下列方案（所負(fù)責(zé)賬號連續(xù)3個月好評率下降的 提成減半；所負(fù)責(zé)賬號退款率高于50%的該月無提成;所負(fù)責(zé)賬號未解決不良率高于 0.3%的，該月無提成1提成比例馳單賬號銷0.1%0.15%0.2

7、%0.25%0.3%>10萬20萬100-200>20萬s30萬300-450>30萬s40萬600-800>40萬50萬1000-125050萬以上1500+客服好評率與獲得提成的系數(shù)關(guān)系（低于98%好評率的賬號無績效）:-0.5%-03%-0.1%a類0.80.9b類0.90.95c類0.95100.1%0.3%0.5%11.051.111.051.11.051.11.15核算方法：提成二跟進賬號銷售情況x提成比例x好評系數(shù)六、新賬號提點:a、對于新運營的賬號0-3個月（含）公司采取無銷售目標(biāo)提點，即有銷售即可按半年以上 賬號提點的方式進行提點；b、對于新運營的賬號

8、3-6個月（含）公司采取5000美金目標(biāo)提點,即計算提點的基數(shù)是 銷售額減去5000美金再按半年以上賬號的提點方式進行計算；c、半年以上賬號將按正常方式進行核算提點。七. 團隊其他獎勵：公司為鼓勵運營部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下:a、業(yè)績突破獎（團隊）當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)10%以上，一次性額外獎勵相關(guān)團隊500元; 當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性額外獎勵相關(guān)團隊1000元; 當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵額外獎勵相關(guān)團隊5000)lo當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上時由總經(jīng)理另行確定獎勵辦法。b、業(yè)績突破獎（個人）當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性額外獎勵相關(guān)人員200元;當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎勵額外獎勵相關(guān)人員500j lo當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上時由總經(jīng)理另行確定獎勵辦法。c、優(yōu)秀個人獎季度銷售冠軍獎勵個人300元季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。進步之