A21策略性商務(wù)談判技術(shù)

1、a21策略性商務(wù)談判技術(shù)單選題1 根據(jù)談判對(duì)手的特點(diǎn)，可將談判對(duì)手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種, 其中“隨和、缺乏安全感、不愿輕易讓步”屬于（）回答：正確1. a 口狐狎型2. b °牛頭犬型3. c b馴鹿型4. d °利益建立者2. 假如你是出道不久的小牌演員，導(dǎo)演以50萬元的片酬請(qǐng)你拍行情300萬元的新片，此時(shí) 最符合談判策略的做法是（）回答：正確1. a d 爭取演出機(jī)會(huì)，片酬并不重要2. b g 既然找我，一定是因?yàn)槲矣幸欢ǖ膬?yōu)勢(shì)，提高片酬到200萬元，待價(jià)而沽3. c d 從50萬開始，多爭取一萬算一萬4. d b先提!1| 200萬的價(jià)格，再慢

2、慢降價(jià)3. 和狐貍型對(duì)手打交道的最佳工具就是（）回答：正確1. a d勇氣2. b °智慧3. c 口耐心4. d目信息4. 在管理談判中，以下屬于主管的籌碼的是（）回答：正確1. a目公司政策與法規(guī)2. bg挖角信息3. cd目標(biāo)規(guī)劃4. dd工作年資5. 以下不屬于創(chuàng)造時(shí)間籌碼基本技巧的是（）回答：正確1. a e周期2. b °時(shí)機(jī)3. c °死限技巧4. d目靈活變化6. （）是繼“情報(bào)”之后的第二個(gè)基本談判籌碼回答：正確1. a目時(shí)間2. b °人員3. c 口策略4. d 口布局7在（）階段可以采用強(qiáng)化籌碼的計(jì)劃回答：正確1. a °

3、;布局2. b °展開3. c b應(yīng)變4. d 口締結(jié)8. 以下符合談判發(fā)展歷史階段的是（）回答：正確1. a b 零和談判一雙贏談判一加值談判一競(jìng)合談判2. b ° 零和談判一加值談判一雙贏談判一競(jìng)合談判3. c d 零和談判一竟合談判一加值談判一雙贏談判4. d 口加值談判一零和談判加值談判一雙贏談判9. 以下不屬于加值談判關(guān)鍵要素的是（）回答：正確1. a 1爭取好感2. b d集中注意搜尋利益3. c °從選擇雙贏方案著手4. d b發(fā)散思維10. 談判的第一籌碼是指（）回答：正確1. a 口人員2. b °技巧3. c 口經(jīng)驗(yàn)4. d b情報(bào)1

4、1 以下不屬于加值談判宗旨的是（）回答：正確1. a 口溫和2. b °合作3. c d富有創(chuàng)意地思考和滿足對(duì)方的需求4. d 巧妙的向?qū)Ψ郊訅?2.根據(jù)談判對(duì)手的特點(diǎn)，可將談判對(duì)手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種, 其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（）回答：正確1. a e狐貍型2. b d牛頭犬型3. c 口馴鹿型4. d °利益建立者13在管理談判中，以下屬于下屬的籌碼的是（）回答：正確1. a g公司獲利能力2. b 口組織功能與協(xié)作規(guī)定3. c11標(biāo)規(guī)劃4. d員工表現(xiàn)記錄一績效管理14. 情報(bào)是具體存在的籌碼，時(shí)間是選擇時(shí)機(jī)的籌碼，（）是

5、創(chuàng)造衍生的籌碼回答：正確1. a °策略2. b e權(quán)勢(shì)3. c °布局4. d °人力15. 如果在談判過程中，你準(zhǔn)備向客戶降價(jià)200萬元，你會(huì)怎么做，最恰當(dāng)?shù)慕祪r(jià)方法是 （）回答：正確1. a b 0-0-0-200開始不降，直到客戶準(zhǔn)備放棄時(shí)再降2. b ° 50-50-50-50客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣3. c ° 10-30-60-100降價(jià)幅度逐漸提高4. d 口 100->60->30->10降價(jià)幅度逐漸減小1. 和狐貍型對(duì)手打交道的最佳工具就是（） 回答：正確1. a 口勇氣2. b 口智慧3. c 口

6、耐心4. d區(qū)信息2在管理談判中，以下屬于主管的籌碼的是（） 回答：正確1. a區(qū)公司政策與法規(guī)2. b c挖角信息3. c 口目標(biāo)規(guī)劃4. d °工作年資3采用模糊策略是指以下哪種兵法（） 回答：正確1. a 口以逸待勞2. b°借刀殺人3. cb假癡不癲4. d口趁火打劫4. 談判人員需要進(jìn)行“積極意識(shí)”的心理建設(shè)指的是（） 回答：正確1. ad人人都可以成為談判高手2. bb樹立“我希望獲得更好的條件，這是我的權(quán)力”這樣的意識(shí)3. cc我耍戰(zhàn)勝對(duì)手4. d 口 我是最好的談判人員5般來說，管理談判的焦點(diǎn)是（） 回答：正確1. a 0員工的升遷或者加薪與否2. b 口行

7、政關(guān)系3. c 口公平對(duì)待4. d 口效率提高6. 創(chuàng)造時(shí)間籌碼有（）種基本技巧 回答：正確1. a 口 兩2. b目三3. c 口 四4. d 口 五7. 以下不屬于情報(bào)兵法的是（） 回答：正確1. a 口圍魏救趙2. b 0趁火打劫3. c 口借刀殺人4. d °無中生有&一般來說，商業(yè)談判分為（）大步驟 回答：正確1. a 口 兩2. b i 三3. c 口 四4. d 口 五9. 以下符合談判發(fā)展歷史階段的是（） 回答：正確1. a h 零和談判一雙贏談判一加值談判一競(jìng)合談判2. b 口 零和談判一加值談判一雙贏談判一競(jìng)合談判3. c 口 零和談判一競(jìng)合談判一加值談判

8、一雙贏談判4. d 口 加值談判零和談判一加值談判一雙贏談判10. 以下不屬于加值談判關(guān)鍵要素的是（） 回答：正確1. a 口爭取好感2. b 口集中注意搜尋利益3. c 口從選擇雙贏方案著手4. d b發(fā)散思維11 “主動(dòng)表現(xiàn)開放性與順從性”這一策略適合用來應(yīng)對(duì)（） 回答：正確1. a °狐狎型2. b 口牛頭犬型3. c區(qū)馴鹿型4. d 口利益建立者12加值談判的第一要素是（） 回答：正確1. a區(qū)爭取好感2. b 口集中注意搜尋利益3. c 口從選擇雙贏方案著手4. d c發(fā)散思維13進(jìn)行采購談判時(shí)，以下不屬于賣方籌碼的是（） 回答：正確1. a全國聯(lián)線的采購制度2. b 口供貨商地位3. c 口品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告4. d 口研發(fā)能力14. 談判有（）