銷售畢業(yè)精選實(shí)習(xí)日記

1、銷售畢業(yè)精選實(shí)習(xí)日記銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【一】不過(guò)，來(lái)公司第一天上班很閑，因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在北 京沒回來(lái)，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃不過(guò)，沒關(guān)系，我就 坐在這里聽銷售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天，順便在公司轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員 主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績(jī)指 標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對(duì)上門求購(gòu)產(chǎn)品的顧客實(shí)行引導(dǎo)購(gòu)買。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那 么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推 銷自己! 所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí) 的

2、培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù) 和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶實(shí)行推銷的。 而是為了客戶的需要而來(lái)的，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有 了這種想法，在同客戶實(shí)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的 想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也 不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约?，那自己能夠再試、再?力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和 為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度， 你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的 需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。

3、要知道，滿足顧客需求 是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色 換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏?，你要先確診病人 到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。所以，在實(shí)行推銷時(shí)，你先 自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么， 如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做準(zhǔn)確 的事比準(zhǔn)確的做事”要重要的多。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【三】最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤。客服 和后勤是每個(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排 你去做客

4、服或者后勤中的任意職位，所以先做好相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)?？头?即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后 服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù) 途徑2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉3、個(gè)人交際水平好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶 信任4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變水平好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解 決問(wèn)題5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人 的風(fēng)度6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能即時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較 個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【四】今天第一天正式上崗了，開始做店面

5、銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被 分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來(lái)到店里的。我 們點(diǎn)挺大的 120平方的店鋪，共有 10名員工， 2名客服和 7名銷售人 員和一名店長(zhǎng)，而且只有 2 名男生，其余的都是女生，第一天上班， 主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 準(zhǔn)備，店長(zhǎng)首先檢查我們的考勤， 隨后是裝扮 （ 銷售人員對(duì)形象要求很高 ） ，最后會(huì)給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí) 習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào)， 也就是我們辦公的地方。第一就很幸運(yùn)，我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完美 的開始，給自己打打氣，不過(guò)也有不足的地方，就是對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)不 是很熟悉，這是我今后需要注

6、意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開 始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書，了解產(chǎn)品的主要性 能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，了解顧 客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過(guò)各個(gè) 方式實(shí)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】今天，店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮 儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著 裝要干凈、整潔、統(tǒng)一 ; 其次，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠(chéng) 最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤， 主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該 穿什么，不該穿什么。以及，能夠討論工作但是不能閑聊，更不能打 游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí) 送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適合到組織文化中， 認(rèn)同組織的價(jià)值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企 業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核 心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都 是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以 及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根 本，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、