酒店場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本3

1、精心整理紫荊花酒店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為考察紫荊花酒店項(xiàng)目投資之市場(chǎng)可行性，同時(shí)亦為了項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作能順利運(yùn)行， 以使酒店的外觀設(shè)計(jì)、整體功能配置以及酒店的經(jīng)營(yíng)定位等更能貼近顧客的需求，為酒店日后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好鋪墊，打下較為堅(jiān)實(shí)的根基，特專(zhuān)門(mén)對(duì)相對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的酒店選址所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研， 具體情況如下：1、地理位置銀川紫荊花酒店位于北京中路新區(qū)人民廣場(chǎng)西南側(cè)， 北側(cè)為神華寧煤集團(tuán)總部，南鄰中國(guó)華電 寧夏公司及中電投寧夏能源集團(tuán)有限公司2、人口狀況3、自然環(huán)境4、經(jīng)濟(jì)狀況5、基礎(chǔ)設(shè)施一、酒店項(xiàng)目選址二、周邊概況三、酒店市場(chǎng)調(diào)查狀況人數(shù)一一'累計(jì)住宿人數(shù)平均停留天數(shù)過(guò)夜人均消費(fèi)2007年累計(jì)

2、數(shù)字5920000人1.2天810 元 /天¥其/、中外國(guó)人704086人1.28 天150 元 /天$香港同胞434383人1.2天120 元 /天$澳門(mén)同胞25575人1.12 天120 元 /天$臺(tái)灣同胞269206人1.2天140 元 /天$依據(jù)表中數(shù)字可知，香港、澳門(mén)、臺(tái)灣及境外客源酒店綜合接待所占比例為：24%，其中境外精心整理精心整理客源比例為：12%;香港客源比例為：7%以上；澳門(mén)客源比例為：0.43%;臺(tái)灣客源比例為：4.55%;可見(jiàn)，境外及港澳臺(tái)客源占有一定比例，不容忽視，但同時(shí)顯見(jiàn)，本地主體客源仍以國(guó)內(nèi)客源為主， 因此要求本酒店的整體布局、外觀設(shè)計(jì)、功能配置應(yīng)能

3、適應(yīng)市場(chǎng)需求，具有中國(guó)特色。2、酒店市場(chǎng)調(diào)研情況A、XX酒店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況酒店名稱(chēng)星級(jí)客房間數(shù)平均房?jī)r(jià)開(kāi)房率酒店?duì)顩r概述分析：B、本地區(qū)周邊具代表性酒店?duì)顩r列舉城區(qū)名稱(chēng)酒店名稱(chēng)星級(jí)!銷(xiāo)售價(jià)格功能配備裝修檔次服務(wù)狀態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況C、酒店調(diào)研情況簡(jiǎn)析 酒店功能配備及裝修檔次基本上分成兩部分， 四星級(jí)以上酒店功能設(shè)置較為齊全，功能設(shè)計(jì) 功能結(jié)構(gòu)較為合理，且大多數(shù)酒店的裝修檔次屬于中高檔，有部分酒店的裝修布局、設(shè)計(jì)意念落后； 而低星級(jí)酒店功能設(shè)置較為單一，且大多數(shù)低星級(jí)酒店均存在著裝修檔次低、設(shè)施陳舊、規(guī)模小、空氣品質(zhì)差等不同程度狀況。 酒店整體服務(wù)水平不高，普遍存在著不規(guī)范現(xiàn)象，缺乏服務(wù)熱情。 大

4、多數(shù)酒店采取低價(jià)策略，追求高開(kāi)房率，但市場(chǎng)整體營(yíng)收仍較為可觀。精心整理 XX酒店經(jīng)營(yíng)者其營(yíng)銷(xiāo)重心大多只重視本地市場(chǎng)， 而忽略XX以外市場(chǎng)，酒店動(dòng)作體系缺乏 這一內(nèi)容。 有相當(dāng)部分酒店不參與國(guó)家星級(jí)評(píng)定，而是采取自評(píng)星方式參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 XX地區(qū)借助其獨(dú)有的交通優(yōu)勢(shì)，其酒店娛樂(lè)業(yè)甚為繁榮，由此將牽引相當(dāng)部份周邊地區(qū)市 場(chǎng)客源，對(duì)鄰近地區(qū)酒店的經(jīng)營(yíng)不利，造成一定的影響。 以上幾個(gè)地區(qū)中，除XX地區(qū)的酒店綜合接待能力較強(qiáng)外， 其余城區(qū)均不同程度的存在有酒 店少、分布散、檔次低、酒店設(shè)施陳舊、服務(wù)管理水平低、綜合接待能力弱的狀況，難于適應(yīng)日益 發(fā)展的商務(wù)客源的需求。 酒店整體經(jīng)營(yíng)狀況大多呈中上水平，

5、酒店整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)看好，預(yù)示著酒店業(yè)尚有較大的發(fā)展 空間。一、公司、工廠市場(chǎng)調(diào)查情況1、問(wèn)卷調(diào)查情況此次問(wèn)卷調(diào)查，專(zhuān)選酒店項(xiàng)目選址地所緊靠的XX區(qū)中的幾十家工廠、公司，所反饋信息將有參考價(jià)值，以發(fā)出的70份調(diào)查表中，共回收調(diào)查表50份，回收率為71%，調(diào)查情況如下:工廠經(jīng)貿(mào)活動(dòng)情況頻繁：28%般：65%很少：6%酒店需求有需求：82%無(wú)需求：17%客房類(lèi)型大床房：58%雙床房：24%套房：3%行政房：12%其他房型：3%桑拿沐足需要：87%不需要：13%歌舞廳需要：77%不需要：23%中餐廳-需要：97%不需要：3%西餐廳需要：97%不需要：3%酒店裝修檔次高檔：34%中高檔：54%中檔：12%

6、低檔：/客房?jī)r(jià)格定位100-199元：39%200-299元：51%300-399元 7%400元以上4%會(huì)議室容納人數(shù)30 人：26%60 人：17%100 人：20%200 人：14%不需要：23%特別建議：精心整理1酒店外觀設(shè)計(jì)現(xiàn)代氣息要濃，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蓬勃生機(jī)，要有一種奮發(fā)向上的 氣勢(shì)，給人以視覺(jué)上的震撼感。2、酒店功能配置可能適當(dāng)增加供一般白領(lǐng)活動(dòng)的場(chǎng)所和項(xiàng)目，這方面在其 他酒店是個(gè)空白，應(yīng)該有個(gè)不小的市場(chǎng)空間。2、調(diào)查訪客信息反饋A、90%以上的工廠（公司）具有經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，對(duì)酒店具有一定的需求。B、對(duì)酒店的具體要求包括：安全、衛(wèi)生、舒適、服務(wù)優(yōu)質(zhì)C、各種房型需配備齊全，方能滿足賓客需求。

7、D、 對(duì)酒店綜合配套功能要求較高，要求有桑拿沐足比例為 87%，歌舞廳為77%，中西餐廳的 比例達(dá)97%E、對(duì)酒店裝修檔次要求中高檔以上的比例達(dá) 90%F、酒店價(jià)格定位要求合理，價(jià)格檔位在 100-299元以?xún)?nèi)的比例高達(dá)：90%二、綜合概述改革開(kāi)放三十年，XX市堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，. -以科技推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)施經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略，大力吸引外資，一系列措施取得了顯著的效果，該市整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)得于持續(xù)、快速、健康發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人民物質(zhì)和精神文化生活水平不斷提高。 良好的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，大力推動(dòng)了各種產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，亦給各行各業(yè)帶來(lái)了無(wú)數(shù)商機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)

8、的發(fā)展進(jìn)程，該市各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)亦在積極推動(dòng)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展， 各區(qū)以各自的地 域優(yōu)勢(shì)、以不同的經(jīng)營(yíng)特色，形成了不同經(jīng)營(yíng)方向類(lèi)型的工農(nóng)業(yè)布局， 成功吸引招徠了幾千家外商 前來(lái)落戶(hù)投資，商務(wù)氛圍日漸濃厚，這將對(duì)酒店服務(wù)業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)， 同時(shí)亦將對(duì)酒店服務(wù)業(yè)提 出更多、更高的要求。綜觀本項(xiàng)目選址地的酒店?duì)顩r，盡管各鎮(zhèn)區(qū)之商務(wù)服務(wù)需求在逐漸嗇， 但除個(gè)別區(qū)的酒店娛樂(lè) 業(yè)能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求外，絕大多數(shù)城鎮(zhèn)之酒店綜合接待能力均較為薄弱， 城郊酒店行業(yè)發(fā)展呈 現(xiàn)滯后現(xiàn)象，具有較大的酒店市場(chǎng)發(fā)展空間。同時(shí)， 以XX幾個(gè)區(qū)的XX方案，這將給本項(xiàng)目的投 資發(fā)展提供了良好的契機(jī)和市場(chǎng)前景。因此，酒店項(xiàng)目以其時(shí)投入可

9、謂為“適時(shí)” 。酒店選址于此，緊鄰。，距。僅幾公里，全區(qū)有等級(jí)公路。00公里，交通四通八達(dá)； 且酒店項(xiàng)目緊靠占地面積1600畝的三江工業(yè)區(qū)，鄰近還有科技園、科技工業(yè)園等，此外與周邊的 六個(gè)區(qū)比較是除去區(qū)以外人口最多的一個(gè)城鎮(zhèn)，因此，酒店項(xiàng)目選址于本區(qū)，具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，于此地投資酒店項(xiàng)目，可謂為“適地” 。三、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論精心整理綜上所述，本酒店定位為精品商務(wù)酒店將能順應(yīng)市場(chǎng)需求， 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其市場(chǎng)定 位準(zhǔn)確，同時(shí)，酒店項(xiàng)目如能按既定的方向投資興建并實(shí)施科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)管理， 將能實(shí)現(xiàn)較為理 想的投資回報(bào)，本項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。四、若干合理化建議1、酒店建設(shè)應(yīng)注重酒店的舒適度及安全性2、酒店配套設(shè)施功能應(yīng)相應(yīng)齊全3、酒店整體設(shè)計(jì)規(guī)劃、功能布局應(yīng)科學(xué)合理，應(yīng)從節(jié)約成本、便于管理等角度進(jìn)行設(shè)計(jì)4、酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)參考三星檔次酒店銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)施5、酒店提供給賓客使用的設(shè)施設(shè)備應(yīng)設(shè)身處地地從為賓客提供角度考慮設(shè)置6、酒店設(shè)施設(shè)備購(gòu)置應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，預(yù)前考慮7、酒店項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售應(yīng)遵循以下原則A、不低于市場(chǎng)價(jià)格的收益B、商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不與酒店所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相抵觸C、商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇應(yīng)從完善酒店配套服務(wù)功能，為酒店賓客提供便利的角度進(jìn)行選?。ㄎ黠灥?、銀行、小百貨、藥店、書(shū)店、美容美發(fā)等）D、經(jīng)營(yíng)范疇與酒店的整體布局相和