補(bǔ)充(合作策略行為)

1、2021年11月11日星期四1合作策略性行為合作策略性行為概述一家廠商為了提高其利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為的總稱(chēng)。市場(chǎng)環(huán)境包括顧客、對(duì)手的信念、現(xiàn)存與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目等因素。合作策略性行為（cooperative strategic behavior）是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。策略性行為2021年11月11日星期四2默契合作策略性行為所謂默契合作策略性行為是指寡頭壟斷廠商以一種純粹“非合作”的方式進(jìn)行合作。（一）重復(fù)博弈與“富有的窘境” 重復(fù)博弈被廣泛地運(yùn)用于研究默契合作策略性行為中。重復(fù)博弈被廣泛地運(yùn)用于研究默契合作策略性行為中。 重復(fù)博弈在解釋

2、默契合作策略性行為方面重復(fù)博弈在解釋默契合作策略性行為方面存在著均衡過(guò)多存在著均衡過(guò)多非問(wèn)題非問(wèn)題。即陷入。即陷入“富有的窘境（富有的窘境（Embarrassment of Riches）”。 2021年11月11日星期四3（二）冷酷策略（二）冷酷策略 冷酷策略(Grim Strategy)是指這樣一種情形，在重復(fù)博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永遠(yuǎn)終止，所有的人對(duì)此行為加以懲罰。 一寡頭廠商背叛是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，在此之后，寡頭廠商間都是不合作的，所以冷酷到底策略又稱(chēng)“扳機(jī)策略”。 2021年11月11日星期四4（三）胡蘿卜加大棒策略（三）

3、胡蘿卜加大棒策略 開(kāi)始所有的壟斷廠商都生產(chǎn)一個(gè)合作的低產(chǎn)量，相應(yīng)地利潤(rùn)也比較高，但是一旦有某個(gè)廠商背離了這個(gè)策略生產(chǎn)高產(chǎn)量時(shí)，所有的廠商都調(diào)整為高產(chǎn)量去懲罰他。如果任何一個(gè)企業(yè)在懲罰期不懲罰(對(duì)于不執(zhí)行懲罰策略的人給予懲罰是給予懲罰者的一個(gè)胡蘿卜)，懲罰期重新開(kāi)始。如果沒(méi)有企業(yè)在懲罰期不懲罰，合作期又重新開(kāi)始。2021年11月11日星期四5carrot and stick strategy （三）胡蘿卜加大棒策略（三）胡蘿卜加大棒策略 2021年11月11日星期四6carrot and stick strategy The central government is using a carro

4、t and stick strategy to ensure that more than 1.7 trillion yuan ($274 billion) of municipal bond sales this year will go off without a hitch.羅斯福：“Speak softly and carry a big stick, and you will go far.”譯：溫言在口，大棒在手，故而致遠(yuǎn)。古老故事：“Dangling a carrot in front of a mule and holding a stick behind it.”明確合作策略

5、性行為所謂明確合作策略性行為是指寡頭廠商通過(guò)公開(kāi)或秘密的協(xié)議（書(shū)面或秘密會(huì)談）來(lái)協(xié)調(diào)行為以使合作組織利潤(rùn)最大化的一種行為。 （一）共同成本手冊(cè)與多產(chǎn)品定價(jià)公式明確合作策略性行為類(lèi)型不同廠商產(chǎn)品不完全替代多條生產(chǎn)線產(chǎn)品范圍不同共同成本手冊(cè)多產(chǎn)品定價(jià)公式產(chǎn)品異質(zhì)性2021年11月11日星期四7通用電氣歷史上屢遭反托拉斯指控。在通用電氣和西屋電器合作的過(guò)程中，他們使用了共同成本手冊(cè)共同成本手冊(cè)。根據(jù)美國(guó)司法部的指控，兩家公司在1963-1964年間通過(guò)有意識(shí)地采用和公布同一有意識(shí)地采用和公布同一價(jià)價(jià)格格策略來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)。 渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)一般是根據(jù)顧客的要求定制的，所以不可避免地存在

6、著差異性差異性，但是這兩家公司公布了一個(gè)共同手冊(cè)公布了一個(gè)共同手冊(cè)，內(nèi)容包括：所有在制造發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)程中可能用到的零部件價(jià)格零部件價(jià)格；如何使用這些零部件價(jià)格去計(jì)算相關(guān)的發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格零部件價(jià)格去計(jì)算相關(guān)的發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格；規(guī)定了價(jià)格乘數(shù)價(jià)格乘數(shù)，任何實(shí)際價(jià)格變化都只是改變乘數(shù)值，零部件價(jià)格是不變的零部件價(jià)格是不變的。 問(wèn)題：通用電氣和西屋電器使用共同成本手冊(cè)的意圖是什么？案 例答案：意圖是通過(guò)共同成本手冊(cè)來(lái)解決寡頭合作廠商間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，協(xié)調(diào)雙方行為以使合作組織利潤(rùn)最大化。 通常是指供應(yīng)商與零售商之間的上下游價(jià)格控制關(guān)系。 （二）（二）轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（RPM） 倍佳電子公司以300美元的價(jià)格將DVD播放

7、機(jī)出售給零售店，如果倍佳要求零售商向顧客索價(jià)350美元，那么就說(shuō)倍佳從事轉(zhuǎn)售價(jià)格維持倍佳從事轉(zhuǎn)售價(jià)格維持。任何售價(jià)低于350美元的零售商就違背違背了與倍佳達(dá)成的協(xié)議。 觀點(diǎn)1：轉(zhuǎn)售價(jià)格維持是便利上游制造商合謀的商業(yè)慣例。觀點(diǎn)2：轉(zhuǎn)售價(jià)格維持是下游銷(xiāo)售商之間的合作行為。（三）基點(diǎn)定價(jià)（三）基點(diǎn)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)格等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)格等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)格加上從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。格加上從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。2021年11月11日星期四10 （四）（四）一致-競(jìng)爭(zhēng)條款 現(xiàn)實(shí)中有兩種一致競(jìng)爭(zhēng)條款。一種是現(xiàn)實(shí)中有兩種一致競(jìng)爭(zhēng)條款。一種是“不一致就解除不一致就解除”

8、條款。另一種條款。另一種“不解除不解除”條款使得供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的承諾以條款使得供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的承諾以合同的形式保存下來(lái)，但是沒(méi)有解除的條款。合同的形式保存下來(lái)，但是沒(méi)有解除的條款。（五）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)（五）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 指指一行業(yè)的價(jià)格變化總是由一廠商率先做出的，然后一行業(yè)的價(jià)格變化總是由一廠商率先做出的，然后這個(gè)變化立即被其他廠商所采納。這個(gè)變化立即被其他廠商所采納。2021年11月11日星期四11 晴雨表價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)晴雨表價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 一家廠商宣布價(jià)格變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，一家廠商宣布價(jià)格變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，這個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)廠商不必是行業(yè)中的最大公司。他只是正這個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)廠商不必是行業(yè)中的最大

9、公司。他只是正確地首先對(duì)變化的需求和成本條件做出反應(yīng)，從而使提確地首先對(duì)變化的需求和成本條件做出反應(yīng)，從而使提出的價(jià)格變動(dòng)能夠被接受并且具有剛性出的價(jià)格變動(dòng)能夠被接受并且具有剛性。支配式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)支配式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 一家廠商因?yàn)樽约旱囊?guī)模較大，顧客忠誠(chéng)度相對(duì)于一家廠商因?yàn)樽约旱囊?guī)模較大，顧客忠誠(chéng)度相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者高、成本較低而把自己定為一個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，其他競(jìng)爭(zhēng)者高、成本較低而把自己定為一個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，隨后這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商把價(jià)格定在利潤(rùn)最大化的水平上。隨后這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商把價(jià)格定在利潤(rùn)最大化的水平上。2021年11月11日星期四12（六）預(yù)告價(jià)格變動(dòng)（六）預(yù)告價(jià)格變動(dòng) 減小了率先實(shí)行價(jià)格變動(dòng)的廠商負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)減

10、小了率先實(shí)行價(jià)格變動(dòng)的廠商負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 。 ( (七七) )最惠國(guó)待遇條款最惠國(guó)待遇條款 ( (八八) )行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)（九）交換信息（九）交換信息 廠商間互有的信息越完全，達(dá)成和維持合謀協(xié)議就相廠商間互有的信息越完全，達(dá)成和維持合謀協(xié)議就相對(duì)容易。不確定性使得協(xié)議維持較難。交換信息減少了對(duì)容易。不確定性使得協(xié)議維持較難。交換信息減少了信息的不確定性。信息的不確定性。 ( (十十) )分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額 通過(guò)分配給每一個(gè)廠商一定的購(gòu)買(mǎi)者或者地理區(qū)域從通過(guò)分配給每一個(gè)廠商一定的購(gòu)買(mǎi)者或者地理區(qū)域從而成功地維系了合謀。而成功地維系了合謀。2021年11月11日星期四132

11、021年11月11日星期四14合作策略性行為合作策略性行為概述一家廠商為了提高其利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為的總稱(chēng)。市場(chǎng)環(huán)境包括顧客、對(duì)手的信念、現(xiàn)存與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目等因素。合作策略性行為（cooperative strategic behavior）是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。策略性行為2021年11月11日星期四15默契合作策略性行為所謂默契合作策略性行為是指寡頭壟斷廠商以一種純粹“非合作”的方式進(jìn)行合作。（一）重復(fù)博弈與“富有的窘境” 重復(fù)博弈被廣泛地運(yùn)用于研究默契合作策略性行為中。重復(fù)博弈被廣泛地運(yùn)用于研究默契合作策略性行為中。 重復(fù)博弈在解

12、釋默契合作策略性行為方面重復(fù)博弈在解釋默契合作策略性行為方面存在著均衡過(guò)多存在著均衡過(guò)多非問(wèn)題非問(wèn)題。即陷入。即陷入“富有的窘境（富有的窘境（Embarrassment of Riches）”。 2021年11月11日星期四16（二）冷酷策略（二）冷酷策略 冷酷策略(Grim Strategy)是指這樣一種情形，在重復(fù)博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永遠(yuǎn)終止，所有的人對(duì)此行為加以懲罰。 一寡頭廠商背叛是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，在此之后，寡頭廠商間都是不合作的，所以冷酷到底策略又稱(chēng)“扳機(jī)策略”。 2021年11月11日星期四17（三）胡蘿卜加大棒策略

13、（三）胡蘿卜加大棒策略 開(kāi)始所有的壟斷廠商都生產(chǎn)一個(gè)合作的低產(chǎn)量，相應(yīng)地利潤(rùn)也比較高，但是一旦有某個(gè)廠商背離了這個(gè)策略生產(chǎn)高產(chǎn)量時(shí)，所有的廠商都調(diào)整為高產(chǎn)量去懲罰他。如果任何一個(gè)企業(yè)在懲罰期不懲罰(對(duì)于不執(zhí)行懲罰策略的人給予懲罰是給予懲罰者的一個(gè)胡蘿卜)，懲罰期重新開(kāi)始。如果沒(méi)有企業(yè)在懲罰期不懲罰，合作期又重新開(kāi)始。2021年11月11日星期四18carrot and stick strategy （三）胡蘿卜加大棒策略（三）胡蘿卜加大棒策略 2021年11月11日星期四19carrot and stick strategy The central government is using a

14、carrot and stick strategy to ensure that more than 1.7 trillion yuan ($274 billion) of municipal bond sales this year will go off without a hitch.羅斯福：“Speak softly and carry a big stick, and you will go far.”譯：溫言在口，大棒在手，故而致遠(yuǎn)。古老故事：“Dangling a carrot in front of a mule and holding a stick behind it.”明

15、確合作策略性行為所謂明確合作策略性行為是指寡頭廠商通過(guò)公開(kāi)或秘密的協(xié)議（書(shū)面或秘密會(huì)談）來(lái)協(xié)調(diào)行為以使合作組織利潤(rùn)最大化的一種行為。 （一）共同成本手冊(cè)與多產(chǎn)品定價(jià)公式明確合作策略性行為類(lèi)型不同廠商產(chǎn)品不完全替代多條生產(chǎn)線產(chǎn)品范圍不同共同成本手冊(cè)多產(chǎn)品定價(jià)公式產(chǎn)品異質(zhì)性2021年11月11日星期四20通用電氣歷史上屢遭反托拉斯指控。在通用電氣和西屋電器合作的過(guò)程中，他們使用了共同成本手冊(cè)共同成本手冊(cè)。根據(jù)美國(guó)司法部的指控，兩家公司在1963-1964年間通過(guò)有意識(shí)地采用和公布同一有意識(shí)地采用和公布同一價(jià)價(jià)格格策略來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)。 渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)一般是根據(jù)顧客的要求定制的，所以不

16、可避免地存在著差異性差異性，但是這兩家公司公布了一個(gè)共同手冊(cè)公布了一個(gè)共同手冊(cè)，內(nèi)容包括：所有在制造發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)程中可能用到的零部件價(jià)格零部件價(jià)格；如何使用這些零部件價(jià)格去計(jì)算相關(guān)的發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格零部件價(jià)格去計(jì)算相關(guān)的發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格；規(guī)定了價(jià)格乘數(shù)價(jià)格乘數(shù)，任何實(shí)際價(jià)格變化都只是改變乘數(shù)值，零部件價(jià)格是不變的零部件價(jià)格是不變的。 問(wèn)題：通用電氣和西屋電器使用共同成本手冊(cè)的意圖是什么？案 例答案：意圖是通過(guò)共同成本手冊(cè)來(lái)解決寡頭合作廠商間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，協(xié)調(diào)雙方行為以使合作組織利潤(rùn)最大化。 通常是指供應(yīng)商與零售商之間的上下游價(jià)格控制關(guān)系。 （二）（二）轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（RPM） 倍佳電子公司以300美元的價(jià)格

17、將DVD播放機(jī)出售給零售店，如果倍佳要求零售商向顧客索價(jià)350美元，那么就說(shuō)倍佳從事轉(zhuǎn)售價(jià)格維持倍佳從事轉(zhuǎn)售價(jià)格維持。任何售價(jià)低于350美元的零售商就違背違背了與倍佳達(dá)成的協(xié)議。 觀點(diǎn)1：轉(zhuǎn)售價(jià)格維持是便利上游制造商合謀的商業(yè)慣例。觀點(diǎn)2：轉(zhuǎn)售價(jià)格維持是下游銷(xiāo)售商之間的合作行為。（三）基點(diǎn)定價(jià)（三）基點(diǎn)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)格等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)格等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)格加上從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。格加上從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。2021年11月11日星期四23 鋼鐵和木材，由于產(chǎn)地比較集中，分立的廠商會(huì)先把它們集中到某個(gè)固定的地點(diǎn)，再?gòu)哪抢锵蛉珖?guó)各地運(yùn)送。這樣的固定發(fā)

18、貨地點(diǎn)稱(chēng)為固定發(fā)貨地點(diǎn)稱(chēng)為“基點(diǎn)基點(diǎn)”，而貨物在基點(diǎn)的發(fā)貨價(jià)叫貨物在基點(diǎn)的發(fā)貨價(jià)叫“基點(diǎn)價(jià)基點(diǎn)價(jià)”。接著，當(dāng)貨物從基點(diǎn)運(yùn)送到各地后，要加上相應(yīng)的運(yùn)要加上相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)，才成為當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)。費(fèi)，才成為當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)。 晴雨表價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)晴雨表價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 一家廠商宣布價(jià)格變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，這一家廠商宣布價(jià)格變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，這個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)廠商不必是行業(yè)中的最大公司。他只是正確地個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)廠商不必是行業(yè)中的最大公司。他只是正確地首先對(duì)變化的需求和成本條件做出反應(yīng)，從而使提出的價(jià)首先對(duì)變化的需求和成本條件做出反應(yīng)，從而使提出的價(jià)格變動(dòng)能夠被接受并且具有剛性格變動(dòng)能夠被接受并且具有剛性。支配式價(jià)格

19、領(lǐng)導(dǎo)支配式價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) 一家廠商因?yàn)樽约旱囊?guī)模較大，顧客忠誠(chéng)度相對(duì)于其他一家廠商因?yàn)樽约旱囊?guī)模較大，顧客忠誠(chéng)度相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者高、成本較低而把自己定為一個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，隨后競(jìng)爭(zhēng)者高、成本較低而把自己定為一個(gè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，隨后這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商把價(jià)格定在利潤(rùn)最大化的水平上。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商把價(jià)格定在利潤(rùn)最大化的水平上。2021年11月11日星期四24（四）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)（四）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)一行業(yè)的價(jià)格變化總是由一廠商率先做出的，然后這個(gè)變一行業(yè)的價(jià)格變化總是由一廠商率先做出的，然后這個(gè)變化立即被其他廠商所采納。化立即被其他廠商所采納。 ( (五五) )最惠國(guó)待遇條款最惠國(guó)待遇條款 銷(xiāo)售商向所有顧客做出承諾，賣(mài)方不會(huì)以更低的價(jià)銷(xiāo)售商向所有顧客做出承諾，賣(mài)方不會(huì)以更低的價(jià)格銷(xiāo)售給其他購(gòu)買(mǎi)者。格銷(xiāo)售給其他購(gòu)買(mǎi)者。有追溯效力的條款保證了現(xiàn)行的有追溯效力的條款保證了現(xiàn)行的消費(fèi)者也可以因未來(lái)的價(jià)格折扣而獲利。消費(fèi)者也可以因未來(lái)的價(jià)格折扣而獲利。 通用公司再其銷(xiāo)售手冊(cè)中規(guī)定：一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格通用公司再其銷(xiāo)售手冊(cè)中規(guī)定：一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格低于銷(xiāo)售手冊(cè)規(guī)定價(jià)格時(shí)，此前六個(gè)月購(gòu)買(mǎi)的都要相互