憶茶題材市場(chǎng)房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、“憶憶茶茶”市場(chǎng)營銷策劃方案市場(chǎng)營銷策劃方案小組成員：虞嫦嫦、林麗冰、陳春 QQ：34098487“憶憶茶茶”市場(chǎng)營銷策劃市場(chǎng)營銷策劃市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2營銷策略營銷策略3財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算4金婚、銀婚等小知識(shí)金婚、銀婚等小知識(shí)v瓷婚20年v銀婚25年v珍珠婚30年v玉婚35年v紅寶石婚40年v藍(lán)寶石婚45年v金婚50年v鉆石婚60年金金婚婚（愛情）（愛情）老戰(zhàn)友會(huì)老戰(zhàn)友會(huì)（友情）（友情）壽宴壽宴（親情）（親情）v 喜壽77歲v 米壽88歲v 白壽99歲v 茶壽108歲v 80、90大壽等飲茶對(duì)老年人的好處飲茶對(duì)老年人的好處v世界衛(wèi)生組織調(diào)查了許多國家的飲料優(yōu)劣情況，最終認(rèn)為：茶

2、為中老年人的最佳飲料。據(jù)科學(xué)測(cè)定，茶葉含有蛋白質(zhì)、脂肪、10多種維生素，還有茶多酚、咖啡堿、和脂多糖等近300種成分，具有調(diào)節(jié)生理功能，發(fā)揮多方面的保健和藥理作用。飲茶十大好處飲茶十大好處v （1）茶能使人精神振奮，增強(qiáng)思維和記憶能力。 v （2）茶能消除疲勞，促進(jìn)新陳代謝，并有維持心臟、血管、胃腸等正常機(jī)能的作用。 v （3）飲茶能維持血液的正常酸堿平衡。v （4）茶葉含有不少對(duì)人體有益的微量元素。 v （5）茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)。v （6）飲茶能抑制細(xì)胞衰老，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E 的18倍以上。 v （7）飲茶有延緩和防止血管內(nèi)膜脂質(zhì)斑

3、塊形成，防止動(dòng)脈硬化、高血壓和腦血栓。 v （8）飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力。v （9）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對(duì)此效果尤為明顯。v （10）飲茶可以預(yù)防老年性白內(nèi)障。 “憶憶茶茶”的目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位v目標(biāo)人群目標(biāo)人群：中老年人、中老年人的子女 中老年朋友之間送禮（促進(jìn)友誼）、子女孝順父母送禮（促進(jìn)親情）、中老年夫妻（金婚、銀婚等有紀(jì)念意義的日子）之間互贈(zèng)的禮品等（促進(jìn)愛情）v產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：保健品（保健養(yǎng)生）、紀(jì)念品（紀(jì)念難忘的日子）、禮品（親朋好友互贈(zèng)禮品）“憶憶茶茶”SWOT分析分析SWOT分析分析v優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.保健禮品、紀(jì)念品、高檔品v劣勢(shì)

4、劣勢(shì)1.產(chǎn)品原料不夠創(chuàng)新（將來結(jié)合高科技對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善）v機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1.中國茶市場(chǎng)巨大，飲茶的人眾多。2.中國是茶葉的故鄉(xiāng)是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國。3.茶葉的藥理作用 , 保健防老，治病解乏，降壓、抗癌等。4.中國知名茶品牌仍需加強(qiáng)。v威脅威脅1.茶葉市場(chǎng)不規(guī)范,出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)，低檔茶的沖擊。2.加入WTO,中國茶葉的競(jìng)爭(zhēng)力受到了來自各方面的挑戰(zhàn)?！皯洃洸璨琛笔袌?chǎng)營銷組合策略市場(chǎng)營銷組合策略4P組合產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略價(jià)格策略價(jià)格策略渠道策略渠道策略房地產(chǎn)E網(wǎng)-.fdcew.傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。倍訊易-“憶憶茶茶”產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略v產(chǎn)品原料產(chǎn)品原料高級(jí)綠茶

5、和高級(jí)花茶v品牌策劃品牌策劃品牌名稱：憶茶打造中國一品茶品牌v包裝策劃包裝策劃禮品裝（送禮）精品裝（紀(jì)念）“憶憶茶茶”廣告語廣告語一杯憶茶，憶（意）味深遠(yuǎn)“憶憶茶茶”價(jià)格策略價(jià)格策略 禮品裝綠茶和花茶兩罐一盒包裝：200300元之間（根據(jù)茶市具體行情決定） 精品裝綠茶或花茶一罐一盒包裝：150200元（根據(jù)茶市具體行情決定）“憶憶茶茶”渠道策略渠道策略v超市專柜v“憶茶”專賣店v上門推銷v網(wǎng)上直銷v組織“茶文化”節(jié)v婚慶策劃公司代銷“憶憶茶茶”促銷策略促銷策略v 廣告 電視、健康雜志、報(bào)刊專欄、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等v 公共關(guān)系1. 為中老年人開健康講座，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放小盒裝。2. 在老年大學(xué)、老

6、年俱樂部等老年場(chǎng)所搞一些活動(dòng)，或?yàn)槔夏耆嘶顒?dòng)贊助?！皯洃洸璨琛贝黉N策略促銷策略v 營業(yè)推廣1. 若一次性購買一千五元以上可免費(fèi)拍攝紀(jì)念照和送貴賓卡一張。2. 若累計(jì)購買三千元可免費(fèi)拍攝紀(jì)念照和送貴賓卡一張 v 人員推銷1. 上門推銷產(chǎn)品。2. 超市、專賣店等進(jìn)行人員推銷。財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷電視廣告：電視廣告：50萬萬雜志：雜志：1015萬萬路邊廣告：路邊廣告：1020萬萬搞活動(dòng)：搞活動(dòng)：510萬萬贊助：贊助：35萬萬講座和禮講座和禮品：品：35萬萬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：培訓(xùn)：5000元元促銷員促銷員推銷推銷:（底薪（底薪+提成）提成）拍攝婚拍攝婚紗照：紗照：