徐福記酥心糖促銷方案

1、徐福記酥心糖促銷方案徐福記酥心糖促銷方案第五小組實訓(xùn)作業(yè)目錄 企業(yè)背景 事前準(zhǔn)備 宣傳造勢 活動目的 活動安排 推廣范圍 活動預(yù)算 監(jiān)督評估背景介紹背景介紹2007年徐福記在中國擁有88家銷售分公司，超過13500個直接管控的終端零售點，成為中國最大型的糖果品和糖點企業(yè)之一徐福記糖果自1998年2006年連續(xù)九年榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一名。2004年9月被國家技術(shù)監(jiān)督檢查總局授予糖果“中國名牌”稱號并取得免檢資格；2006年徐福記餅干獲頒“中國名牌”稱號。 活動目的活動目的 借助徐福記的品牌效應(yīng)和深入人心的口味，用促銷的方式增進7月、8月的銷售數(shù)量。 利用本活動拉動今后的銷售力度。事前準(zhǔn)備事前

2、準(zhǔn)備 分配好各個單位的具體工作。 銷售人員具體做好相關(guān)調(diào)配準(zhǔn)則。 保證庫存量，避免優(yōu)惠期間出現(xiàn)斷貨糾紛情況。 相關(guān)禮品、打折卡在7月之前做好。宣傳造勢宣傳造勢 主題：徐福記做主完美生活 制作大幅宣傳海報分掛于店門口和酥心糖銷售專柜，以醒目的文字和顏色吸引消費者駐足。 通過店內(nèi)廣播播放徐福記酥心糖的優(yōu)惠活動。推廣范圍推廣范圍 主城區(qū)大型超市 糖果專賣店 小區(qū)超市 學(xué)校便利店活動安排活動安排 超市促銷超市促銷7月月1、2號號限時限購活動限時限購活動活動明細(xì)活動明細(xì)7月月8、9號號買就送活動買就送活動活動明細(xì)活動明細(xì)7月月14、15號號“你的愛心，我的你的愛心，我的學(xué)業(yè)學(xué)業(yè)”公益活動公益活動活動明細(xì)

3、活動明細(xì)7月月20號號抽獎活動抽獎活動活動明細(xì)活動明細(xì)7月其他日月其他日期期贈送活動贈送活動活動期間，凡購買酥活動期間，凡購買酥心糖的消費者一律贈心糖的消費者一律贈送徐福記棉花糖小袋送徐福記棉花糖小袋裝。裝。 1號到2號：進行限時、限量驚爆搶購計劃，此時的酥心糖每斤只要13元，每天限時三個小時，分別為早上9點，下午2點，晚上9點，每次搶購存量只有30斤。售完或者時間到為止。 8號到9號：進行買就送活動，一次購買1斤以上徐福記酥心糖就送徐福記特制的圍裙一條，購買超過5斤的消費者將獲得提徐福記特別制作的打折卡，任何時候享受徐福記系列產(chǎn)品的8.8折優(yōu)惠。 14號到15號：進行公益活動你的愛心，我的學(xué)

4、業(yè)義賣表真情活動，凡此期間購買徐福記酥心糖，特約店承諾將酥心糖一半的盈利捐贈給希望小學(xué)，并隨款附上此間購買酥心糖的消費者名字。 20號：進行抽獎活動，買上30元的酥心糖就可以參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品分為三類，心動獎3為徐福記公仔，興奮獎5為徐福記糖果罐，鼓勵獎10名為徐福記購物袋一個。場外促銷：場外促銷：活動時間：8月1號具體細(xì)節(jié)：各大超市門口舉行10場試吃比賽，每場10人，一定數(shù)量的酥心糖比較誰吃得更快，勝出者將獲得當(dāng)日徐福記優(yōu)惠券5元。活動預(yù)算（約）活動預(yù)算（約）總預(yù)算：11525元圍裙制作費用約：20001.5=3000元8.8折優(yōu)惠卡制作費用約：0.3*1000=300元徐福記公仔：310*15=450元 55*15=375元 210*15=300元徐福記棉花糖小袋裝：0.510000=5000元場外試吃酥心糖：1101315=1950元場外優(yōu)惠券：51510=750元活動盈利（約）活動盈利（約）總盈利：24350-11525=12825元 0.518015=1350元 2.0*6000=12000元 1.03000=3000元 2.04000=8000元監(jiān)控評估監(jiān)控評估 監(jiān)控監(jiān)控：建立了專門的監(jiān)控中心，系統(tǒng)的對活動期間徐福記酥心糖的銷售進行審計、審核。并且建立一定的信息反饋組織，系統(tǒng)的對銷售方案進行評估以及改進。 評估評估：七月是糖果的銷