商業(yè)計劃書規(guī)范要求文檔

1、商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）一. 公司簡單描述二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場概況和營銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團隊九. 公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3-5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財務(wù)預(yù)計（后3-5年）3. 資產(chǎn)負債情況第二部分綜述公司介紹公司的宗旨（公司使命的表述）公司簡介資料各部門職能和經(jīng)營目標公司管理董

2、事會經(jīng)營團隊外部支持（外聘人士 /會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)第一章四.1.2.3.會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有二. 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計劃及時間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三. 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備-6 -5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運第三章市場分析一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二. 目標市場的設(shè)定

3、三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預(yù)測和市場機會六. 行業(yè)政策第四章競爭分析一. 有無行業(yè)壟斷二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一. 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）二. 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商

4、/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六. 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一. 資金需求說明（用量/期限）二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對

5、應(yīng)價格等）四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八. 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三.雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出-一-股票上市.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三股權(quán)回購四.股利第八章風險分析-一-資源（原材料/供應(yīng)商）風險.市場不確定性風險三.研發(fā)風險四.生產(chǎn)不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七 .政策風險八.財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳）九

6、.管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十.破產(chǎn)風險第九章管理-一-公司組織結(jié)構(gòu).管理制度及勞動合同-三 .人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四.薪資、福利方案五.股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析-一-財務(wù)分析說明二 .財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標分析1)反映財務(wù)盈利能力的指標a.財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPVd.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確疋性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指標a.資產(chǎn)負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊商標企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書