啤酒廣告策劃書范文

1、啤酒廣告策劃書范文UL!第1頁共1頁、市場分析(1)、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析8總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前 途一片大好、我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國 省人均可支配收入5426元，全文結(jié)束年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存 款已達(dá)億元、全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈 爾濱市內(nèi)，城市正在''北擴(kuò)南移”，投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè) 效益有所回升、全文結(jié)束年黑龍江省恩格爾系數(shù)為、(日本 家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為,63年 為,80年的為,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占,91年為)o由此看來，我省

2、恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70 年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降 低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到 基本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展、b總體的消費(fèi)態(tài)勢歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào) 告，全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過1800億、有潛力至XX年人均啤 酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25% 上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升 了 2%、我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢、 市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行

3、業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計(jì) 局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為萬元，同比增長，利潤為萬元，同比增 長、而我省XX年為143噸/,全文結(jié)束年啤酒產(chǎn)量為噸/,同 比下降為、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥。偻?，金士百，?舉進(jìn)入我省市場、現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市 場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈、 消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上 的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努 力減少啤酒企業(yè)的新建、d相關(guān)政策，法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人、但 對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，

4、不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。e市場文化背景從酒類看，自古就有”南黃北白”之說、而啤酒為大眾化。北 方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。2、微觀環(huán)境因素a市場構(gòu)成。在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜 力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”全文結(jié)束年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾 濱，百威，雪花）摘中國輕工業(yè)快報(bào)。在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b市場構(gòu)成特爭。在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。c營銷環(huán)境的

5、規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資 本優(yōu)勢、機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給 小麥王帶來消費(fèi)上的增長。威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略， 會帶動整個(gè)市場利潤下劃。二、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制 造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。 包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持 泡性良好，時(shí)間長。2產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（

6、占總原料40%以上），采用下面 發(fā)酵法釀制的啤酒。3產(chǎn)品價(jià)格小麥王在超市價(jià)格為元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤 酒。4生產(chǎn)工藝小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之 處。5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。6以同類產(chǎn)品作比較（1）以小麥王來說在價(jià)格上為元（超市），在我市還有兩款以小 麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別 是元和元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用 于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià) 格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú) 特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用 了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處