魯冠球這位民營不倒翁在美擁有28家公司馬云都佩服得五體投地

1、魯冠球： 這位“民營不倒翁”在美擁有 28 家公司， 馬云都佩服得五體投地！馬云在阿里上市之后曾說過：“雖然我們 15 年做到 了全球領(lǐng)先，但我佩服魯主席因為魯主席創(chuàng)業(yè)已經(jīng) 45 年來了，我不知道我能不能再做 30 年！”。 這位馬云口 中的魯主席就是浙江萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球先生。 馬云比魯冠球整整小 20 歲，馬云這句話，體現(xiàn)了晚輩的敬 意，也說明了馬云的清醒。 魯冠球辦農(nóng)機(jī)廠開始創(chuàng)業(yè)的時候， 馬云還只有 5 歲。如今馬云年過五旬，已經(jīng)名滿天下。但魯 冠球沒有隱退，沒有掉隊，依然與馬云并排走在第一線。 如今，萬向集團(tuán)在美國 14 個州擁有近一萬三千多名員工， 每年在美國本土實現(xiàn)產(chǎn)銷近 4

2、0 億美元。也就是一萬三千多 美國人，為一個中國老板打工。準(zhǔn)確地說，為一位 72 歲的 前浙江農(nóng)民打工。 如果說魯冠球是中國商界的一個傳奇， 那這個傳奇的起點(diǎn)是從 1969 年 7 月開始的。當(dāng)時的魯冠球 集資 4000 元，帶領(lǐng) 6 名農(nóng)民成立寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。魯冠球 從來不掩飾自己農(nóng)民的身份，但把他跟絕大多數(shù)農(nóng)民企業(yè)家 區(qū)別開來的，是他產(chǎn)權(quán)意識的蘇醒。 我要想一切辦法跳 躍龍門 魯冠球， 1945 年出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)， 父親是藥廠工人，收入少，所以他和母親只能呆在貧苦的農(nóng) 村，那個年代，他跟很多人的夢想一樣進(jìn)城，當(dāng)工人， 過好日子！ 15 歲時， 魯冠球心愿成真， 被介紹到蕭山縣 當(dāng)

3、個打鐵的小學(xué)徒，當(dāng)上了心心念念的城里人。 可好景 不長，三年自然災(zāi)害爆發(fā)，城市里養(yǎng)活不了這么多人，他又 被“打回”村里。 不服輸?shù)乃?，又開始折騰。看到鄉(xiāng)親們 磨米面不方便，他又對設(shè)備很感興趣，就籌錢購買設(shè)備，開 辦了一個米面加工廠。 沒成想，一條禁止私人經(jīng)營的時 代罪名，就讓加工廠被迫關(guān)閉，為了還錢，魯冠球不得不將 唯一值錢的三間老房子，賣了。 1969 年 7 月， 24 歲的 魯冠球變賣了全部家當(dāng)，集資 4000 元，帶領(lǐng) 6 名農(nóng)民，以 一只火爐、幾把榔頭、一個 84 平方米的房子，創(chuàng)辦寧圍公 社農(nóng)機(jī)廠，現(xiàn)已發(fā)展成為國家 520 戶重點(diǎn)企業(yè)和國務(wù)院 120 家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。資產(chǎn)近百億

4、，員工一萬三千多名，擁 有國家級技術(shù)中心、國家級實驗室、博士后科研工作站。 后來他回憶起自己的破釜沉舟： “如果你出生在教室里， 那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個農(nóng)民，那 么就一直會是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法 跳躍龍門?！?跳躍龍門后，別人依然不認(rèn)可他！ 25 歲的魯冠球，帶著農(nóng)機(jī)廠造的 1000 把犁刀，希望賣給當(dāng)?shù)?的農(nóng)機(jī)公司，結(jié)果一進(jìn)門就被趕出來了，對方的理由是他沒 有”經(jīng)銷指標(biāo)”。 欲哭無淚的他，在之后的 10 年里，除了 繼續(xù)管理農(nóng)機(jī)廠，只要能賺錢、做得了的營生，都擼起袖子 往上沖，艱難地完成了最初的原始積累。 1978 年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍

5、農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍 鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了 300 多人。 但他依然 很迷茫，因為這還不夠， 小打小鬧并不能讓他滿足！ 1979 年，魯冠球看到 人民日報 的一篇社論 國民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展， 交通運(yùn)輸是關(guān)鍵 。他判斷中國將大力發(fā)展汽車業(yè)，決定砍 掉其他項目，專攻萬向節(jié)。 萬向節(jié)是汽車傳動軸和驅(qū)動 軸的連接器，像一個十字架，大的長度近一尺，小的長不過 一手指， 4 個頭的橫斷面平光如鏡子，磨掉一根頭發(fā)的 1/6 就得換新的。魯冠球夢想造轎車，但他事業(yè)起步是從汽車底 部這個不起眼的零件開始的。 “我很想做大事，但是我實 力不夠，只能從小事做起?！濒敼谇蛘f。 萬向走進(jìn)美國 魯冠球說過，要“做

6、洋人的老板， 用洋人的資本， 收購洋人的 企業(yè)，賺洋人的錢”。他是這么想的， 也是這么做的。 1983 年3 月，魯冠球為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營的權(quán)力，魯冠 球以自家自留地里價值 2 萬多元的苗木作抵押， 承包了廠子。 1984 年，魯冠球以企業(yè)名義打報告，要求實行股份制，沒 批準(zhǔn)，他就土法上馬，搞內(nèi)部職工入股。同年，他把萬向節(jié) 賣到了美國，這是中國汽車零部件首次進(jìn)入“汽車王國”。此 事引起了極大轟動，國內(nèi)外媒體紛紛報道，而魯冠球的跨國 買賣更是一發(fā)不可收拾。 16 年后的 2000 年，萬向集團(tuán) 整體收購美國汽車市場三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一的舍勒 公司。 在跟外商打交道的過程中，魯冠球認(rèn)識

7、到企業(yè)要在國際市場站穩(wěn)腳跟， 在競爭中取勝， 就必須讓企業(yè)走出去，在國外設(shè)立自己的公司。 1985 年魯冠球被半月談 評為全國十大新聞人物，各種光環(huán)便不斷地落到魯冠球頭上， 萬向也隨之成為第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第一家進(jìn)入國務(wù)院 試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第一家擁有國家級技術(shù)中心的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)企業(yè)，第一家產(chǎn)品進(jìn)入美國通用汽車公司配套生產(chǎn)成的中 國汽車零部件生產(chǎn)商。 經(jīng)過多方努力， 1994 年，經(jīng)國 家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)， 萬向美國公司在美國注冊成立。 2013 年，萬向集團(tuán)用 280 萬美元收購了 UAI ，這是一個有摘牌可 能的納斯達(dá)克上市公司。 如今，萬向美國公司至今在全 美已經(jīng)擁有 28 家子公司，業(yè)

8、務(wù)領(lǐng)域也從最初的汽配業(yè)輻射 到太陽能電池板等多個新興領(lǐng)域，國際市場萬向占了十分之 一。 萬向的“長壽”秘訣：發(fā)展要學(xué)烏龜 有研究說， 能繁盛 20 年的企業(yè)極少，這種概率，在中國更??！ 改 革開放以來， 無數(shù)中國企業(yè)家名噪一時但又迅速倒掉， “全國 最為知名的廠長”步鑫生、 著名改革人物馬勝利、 大邱莊莊主 禹作敏魯冠球能在時代洪流中剩下來，企業(yè)可以存活近半個世紀(jì)， 跟他的清醒分不開！ 40 余年來， 魯冠球 養(yǎng)成了一個習(xí)慣，只要有知名企業(yè)出現(xiàn)大起大落，他便找來 該企業(yè)的所有資料，認(rèn)真研究，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。就如當(dāng)年禹 作敏被判刑后，魯冠球三日不出，寫了一篇題為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 家急需提高自身素質(zhì)的文章，

9、轟動一時。在處理與體 制的關(guān)系中， 1983 年和 1992 年是最重要的兩個節(jié)點(diǎn)， 這也 是魯冠球商業(yè)哲學(xué)中至關(guān)重要的一筆。而在中國改革開放的 大潮中，無數(shù)企業(yè)家在這一點(diǎn)上“翻船”，曾經(jīng)的輝煌企業(yè)和 人生也戛然而止。 創(chuàng)辦之初的萬向節(jié)廠是寧圍鄉(xiāng)政府主 辦的企業(yè)，鄉(xiāng)政府既是所有者又是主管單位。 1983 年，魯 冠球?qū)嵤┝水a(chǎn)權(quán)改革， 他將萬向節(jié)廠所有資產(chǎn)的 50% 歸企業(yè) 所有， 50% 歸鄉(xiāng)政府所有；鄉(xiāng)政府不參加企業(yè)利潤分配，企 業(yè)以銷售額的 20% 作為管理費(fèi)上繳鄉(xiāng)政府， 并作為銷售費(fèi)用 計入成本。 這可能是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最早的產(chǎn)權(quán)制度改革。 魯冠球沒有為自己爭取股份，他繞開了最敏感的地帶，而通 過產(chǎn)權(quán)改革， 他獲得了企業(yè)絕對控制權(quán)， 企業(yè)也沒喪失“集體 經(jīng)濟(jì)”的地位。1992 年，他又“花錢買不管”，通過資產(chǎn)清晰 的方式剪斷鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府模糊不清的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。 想想那些因為“股權(quán)內(nèi)斗”鋃鐺入獄的褚時健、牟其中、李經(jīng) 緯，魯冠球的做法，不可謂不高明！ 魯冠球一直清楚， 事實很殘酷，成者為王，敗者為寇。他的敏銳和