中國經(jīng)銷商大會(huì)食品行業(yè)金銷獎(jiǎng)介紹

1、第八屆中國經(jīng)銷商大會(huì)食品行業(yè)金銷獎(jiǎng)介紹一、金銷獎(jiǎng)介紹金銷獎(jiǎng)作為中國經(jīng)銷商大會(huì)的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，承載了銷售與市場(chǎng)雜志對(duì)于經(jīng)銷商這一弱勢(shì)群體獨(dú)樹一幟的關(guān)注。為經(jīng)銷商群體搖旗吶喊，將這一群體由幕后推到臺(tái)前，關(guān)注他們的發(fā)展和命運(yùn)，是銷售與市場(chǎng)雜志社舉辦中國經(jīng)銷商大會(huì)的初衷。自2004年舉辦中國經(jīng)銷商大會(huì)并在2005年首度為經(jīng)銷商群體設(shè)獎(jiǎng)時(shí)，就傾注了這樣的期望：將“金銷獎(jiǎng)”打造成同營銷第一刊相匹配的中國經(jīng)銷領(lǐng)域的第一獎(jiǎng)，通過評(píng)選能夠促進(jìn)經(jīng)銷商的崛起與轉(zhuǎn)型，成就經(jīng)銷商的品牌之路。大浪淘沙，方顯英雄本色，將真正的英雄從幕后推向臺(tái)前，讓經(jīng)銷商群體張揚(yáng)起來，讓他們的名字像著名品牌一樣響亮，正是金銷獎(jiǎng)的主旨所在。讓我們

2、與經(jīng)銷商一起期待這場(chǎng)英雄的聚首！2011年，銷售與市場(chǎng)雜志社聯(lián)合旗下食品營銷刊，首次將目光聚焦到行業(yè)，以食品行業(yè)為基礎(chǔ)，開展第八屆食品行業(yè)“金銷獎(jiǎng)”的評(píng)選。二、2010-2011中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”評(píng)選實(shí)施辦法1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 中國經(jīng)銷商大會(huì)食品行業(yè)“金銷獎(jiǎng)” 2、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 獲得“金銷獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商，不一定是企業(yè)規(guī)模最大，但一定在某類專業(yè)能力上走到了行業(yè)前列；不一定是銷量利潤最高，但一定是具有新思維新模式的新經(jīng)銷商。以下十條為評(píng)選參考方向： 01、領(lǐng)導(dǎo)力.金銷商:無論從領(lǐng)導(dǎo)魅力方面，還是從領(lǐng)導(dǎo)技能和專業(yè)指導(dǎo)方面，都在其業(yè)務(wù)的快速成長中起到重要作用，并取得了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng) 份額和穩(wěn)定的客戶資源，即可申報(bào)該

3、公司為中國金銷商.最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 02、市場(chǎng)開拓.金銷商:在開拓市場(chǎng)時(shí)，速度非?？?，并且市場(chǎng)根基打得牢靠，拓展質(zhì)量很高，并在一兩年的時(shí)間內(nèi)成長為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三 的品牌，而且長期銷售和贏利形勢(shì)良好。即可申報(bào)該公司為中國金銷商.最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 03、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu).金銷商:下游客戶種類繁多，而且各類客戶對(duì)上游商品和服務(wù)的需求都有不同在此基礎(chǔ)上，面對(duì)復(fù)雜的下游渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)， 管理有條不紊，結(jié)構(gòu)搭配合理，資源運(yùn)用游刃有余，即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 04、財(cái)務(wù)管理.金銷商:在財(cái)務(wù)管理方面專業(yè)到位，分工明確，流程規(guī)范，有效地支持了其銷售業(yè)務(wù)，尤其在客戶信用管理和終端財(cái)務(wù)對(duì)

4、接方 面顯示出很高的標(biāo)準(zhǔn)化程度，也因此獲得內(nèi)部銷售部門和外部生意伙伴的一致稱道，即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 05、庫存管理.金銷商:在日常運(yùn)作中能保持合理的庫存水平，對(duì)有關(guān)庫存管理的技術(shù)細(xì)節(jié)（例如倉庫、庫位和盤點(diǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化）都相當(dāng)熟悉，使損耗降到最低，終端缺貨率也很低，又總能在擁有強(qiáng)大資源的對(duì)手面前，獲得相對(duì)更高的利潤空間和客戶滿意度。即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 06、配送管理.金銷商:在區(qū)域配送方面具有強(qiáng)大的實(shí)力，能夠滿足廠家密集分銷或零售客戶的各類常規(guī)或緊急需求，而且在配送成本和物流 隊(duì)伍的管理方面積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，即可申報(bào)該公司為中國金銷商.

5、最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 07、終端管理.金銷商:在應(yīng)付大型零售客戶時(shí)，發(fā)揮了自身資源的最大優(yōu)勢(shì)，成為本區(qū)域大型零售商的緊密合作伙伴，代理業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊；或者，擁有大量中小終端客戶，能幫助廠家進(jìn)行有效的廣域密集分銷；甚至，還開設(shè)了自己的零店網(wǎng)絡(luò)。即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 08、促銷管理.金銷商:在執(zhí)行廠家的促銷方案方面，一絲不茍，注重細(xì)節(jié)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、對(duì)促銷員、對(duì)促銷期配送等方面管理都非常到位。能根據(jù)方案創(chuàng)造更多的促銷方法，并注意根據(jù)促銷點(diǎn)的不同有所調(diào)整，使促銷業(yè)績經(jīng)常超過事先預(yù)定的促銷目標(biāo)，深受廠家和終端信賴。即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 09、銷售團(tuán)

6、隊(duì)建設(shè).金銷商:銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)齊整，在干部管理能力的培養(yǎng)和基層員工的專業(yè)技能訓(xùn)練方面，都有一套成熟體系；并經(jīng)過了幾次市場(chǎng)硬仗的歷練，不僅出色完成預(yù)定任務(wù)，而且團(tuán)結(jié)了一批忠實(shí)客戶。即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 10、客戶關(guān)系管理.金銷商:在客情關(guān)系處理方面，擁有高效的技巧，并且其客戶數(shù)據(jù)豐富準(zhǔn)確，客情管理方法已經(jīng)被標(biāo)準(zhǔn)化，可以迅速被員工學(xué)而致用，應(yīng)用到大量業(yè)務(wù)實(shí)踐中去，牢牢把握住當(dāng)?shù)氐拇笮〗K端、各級(jí)分銷商資源，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商界的有生力量，即可申報(bào)該公司為中國金銷商最具成長力獎(jiǎng)的候選人。 3、評(píng)獎(jiǎng)程序 第一階段：征集候選企業(yè) A、由本次活動(dòng)主辦單位向全社會(huì)特別是專家、媒體、食品廠

7、商征集2010-2011年度中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”候選企業(yè) B、前幾屆中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)獲獎(jiǎng)企業(yè)、入圍企業(yè)可推薦同行業(yè)或業(yè)界較好的企業(yè)作為候選名單； C、目的性向食品企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷。從企業(yè)中收集企業(yè)信的過、受推崇的經(jīng)銷商作為中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”的候選名單； D、最終確定50家經(jīng)銷商成為2010-2011年度中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)初選單位。 第二階段：雜志、網(wǎng)站公開投票 A、中國經(jīng)銷商“金銷獎(jiǎng)”評(píng)委會(huì)根據(jù)主動(dòng)報(bào)名、調(diào)查問卷、企業(yè)推薦等多種方式收集而來的經(jīng)銷商所提供資料，對(duì)通過初選的參評(píng)經(jīng)銷商進(jìn)行初步審核； B、確定復(fù)選經(jīng)銷商名額為30個(gè)； C、將通過復(fù)選的候選經(jīng)銷商成功案例匯集入

8、?？诰W(wǎng)上及銷售與市場(chǎng)發(fā)布，進(jìn)行網(wǎng)上、短信和來信公開投票，根據(jù)投票統(tǒng)計(jì)結(jié)果確定前20家為入圍經(jīng)銷商。 第三階段：專家評(píng)選委員會(huì)投票 A、召開專家評(píng)委會(huì)議； B、由大會(huì)專家評(píng)選委員對(duì)入圍經(jīng)銷商名單進(jìn)行評(píng)審打分后，舉行無記名投票，計(jì)算各候選單位的最終票數(shù)，按得票數(shù)多少排序； C、活動(dòng)前完成專家評(píng)選階段，前十名分別榮膺20102011年度"中國食品行業(yè)經(jīng)銷商金銷獎(jiǎng)"。 第四階段：公布投票結(jié)果、頒獎(jiǎng) A、獲獎(jiǎng)名單將在銷售與市場(chǎng)及相關(guān)合作媒體公布； B、2011年8月5日進(jìn)行第八屆中國經(jīng)銷商大會(huì)暨“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。 第五階段：輔助宣傳及后續(xù)宣傳 A、眾多專業(yè)媒體將通過報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)

9、等多種途徑對(duì)此次評(píng)獎(jiǎng)進(jìn)行全程跟蹤和報(bào)道； B、組委會(huì)將通過評(píng)獎(jiǎng)?？?、增刊、會(huì)刊等多種方式開展輔助及其后續(xù)的宣傳和服務(wù)； C、參評(píng)及獲獎(jiǎng)企業(yè)需指派專人與組委會(huì)保持聯(lián)系。 4、申報(bào)說明 1）網(wǎng)上下載或向評(píng)委會(huì)索要“金銷獎(jiǎng)參評(píng)申報(bào)表”，按表格要求認(rèn)真填寫，填寫完后回執(zhí)。 2）同時(shí)向評(píng)委會(huì)提交企業(yè)介紹：包括企業(yè)概況、組織架構(gòu)、所代理、經(jīng)銷的產(chǎn)品、最近三年的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)； 3）其他可證明企業(yè)成果的材料（如相關(guān)資質(zhì)證明、獲獎(jiǎng)證書的復(fù)印件、廠家評(píng)價(jià)等）； 4）附上相關(guān)照片（如市場(chǎng)活動(dòng)照片、終端照片、團(tuán)隊(duì)照片、發(fā)布的廣告照片等）。 5）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。 5、參評(píng)聯(lián)絡(luò) 電話： 01058790075/076

10、2 傳真：01059251090 E-Mail: cmmo_ad 地址：北京市朝陽門外大街乙12號(hào)1號(hào)樓昆泰國際大廈903室 三、2010-2011年度食品行業(yè)“金銷獎(jiǎng)”參評(píng)申報(bào)表2010-2011年度“金銷獎(jiǎng)”參評(píng)申報(bào)表參評(píng)經(jīng)銷商信息公司名稱公司性質(zhì)1股份 合伙 獨(dú)資2民營 國有 合資負(fù) 責(zé) 人 先生女士聯(lián) 系 人 先生女士聯(lián)系電話E-mail通信地址郵編運(yùn)作區(qū)域運(yùn)作特點(diǎn)非常重要參評(píng)公司在哪些專業(yè)點(diǎn)上表現(xiàn)最為突出？（可復(fù)制 或 進(jìn)行選擇，選擇不可超過3項(xiàng)）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 配送管理 促銷管理 終端管理 市場(chǎng)開拓 財(cái)務(wù)管理 庫存管理 領(lǐng)導(dǎo)力 客戶關(guān)系（客情）管理 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 其他特點(diǎn)，請(qǐng)說明：代理品

11、牌基本指標(biāo)年銷售額（RMB）十萬級(jí) 百萬級(jí) 千萬級(jí)億元級(jí) 十億元級(jí)公司員工數(shù)量（人）1050 50100 100300 300800 8002000 2000以上自有配送車輛（輛）13 38 8151550 其他，如配送業(yè)務(wù)外包租/購倉庫面積（M2）100以下 100500 5001000 1000以上下游客戶數(shù)量分銷商/二批 個(gè)零售商/終端 個(gè)上游客戶數(shù)量代理品牌共 個(gè)代理品種共 個(gè)其他指標(biāo)09-10年銷售額增長率 %09-10年利潤增長率 %是否經(jīng)營自有零售門店是 否是否運(yùn)作自有的品牌是 否主要上游客戶（廠商/總代）例舉主要下游客戶（終端/二批）例舉主要客戶及推薦人評(píng)價(jià)非常重要對(duì)該經(jīng)銷商的

12、軟實(shí)力評(píng)價(jià)成長速度信用狀況資源優(yōu)勢(shì)合作穩(wěn)定性渠道威信服務(wù)意識(shí)發(fā)展?jié)摿σ话?較好 良好 優(yōu)秀 l 該分值是您認(rèn)為與本區(qū)/同類經(jīng)銷商相比、最接近參評(píng)經(jīng)銷商運(yùn)作水平的分值。l 請(qǐng)注意：如果全部選擇相同（如全選優(yōu)秀），將可能會(huì)被視為未做評(píng)價(jià)而導(dǎo)致淘汰。對(duì)該經(jīng)銷商的綜合簡評(píng)請(qǐng)?jiān)u價(jià)人簽字，并留直接聯(lián)系方式： 推薦人聯(lián)系方式姓名單位電話手機(jī)E-mail組委會(huì)信息電話：58790075傳真）， E-mail：scb_2007組委會(huì)提示 請(qǐng)?jiān)陔娮余]件“主題”處注明“金銷獎(jiǎng)” 本表可復(fù)制，或?qū)ζ渲心承╉?xiàng)目另文敘述附：歷屆部分食品領(lǐng)域獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商名單聯(lián)強(qiáng)國際貿(mào)易（中國）有限公司山東濰坊百貨集團(tuán)股份有限公司中百配送中心安徽益力集團(tuán)北京市天健商貿(mào)有限責(zé)任公司浙江商源食品飲料有限公司陜西天駒企業(yè)集團(tuán)北京朝批商貿(mào)有限公司煙臺(tái)乳泉食品有限公