春節(jié)小家電促銷策劃書及文案

1、春節(jié)小家電促銷策劃書及文案春節(jié)小家電促銷策劃書及文案一、促銷時間：20xx 年 x 月 xx 日 20xx 年 x 月 xx 日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動 ; 同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者， 我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用 春節(jié) 黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度 ;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望 ;3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司

2、的銷售任務(wù)打好第一仗 ;4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者2、范圍： xx、 xx 可控終端 ( 是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題： xx 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號： 299，xx 豆?jié){機(jī)抱回家 ;366 ，xx 多功能燉盅提回家 ;129 ， xx 榨汁機(jī)帶回家 ; 99 ， xx 電水壺 撿 回家，xx 電水壺老顧客不買也有禮送， 過年了， 給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧 ( 橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題) 六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈品七、

3、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨( 特別是促銷機(jī)型要備足庫存) 、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20 日前發(fā)放演示臺、x 展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在 25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮xx活動負(fù)責(zé)人xxx方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放 客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 xx 全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮

4、濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢; 一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握; 黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障; 隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。 ( 可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢 ; 特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā); 二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉出的食品不但質(zhì)地

5、爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理等十、活動要求嚴(yán)格按 xx 終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。 本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!十一、促銷點(diǎn)評1、 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、 豆?jié){機(jī)成了他們的首選; 還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而

6、策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如 129 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ;199元的電磁爐體積也很小春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用抱回家、帶回家、提回家、撿回家等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。抱 、 帶 、 提 、撿 等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧更是讓人

7、產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫， 通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)， 但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、

8、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。延伸閱讀：家電春節(jié)工作總結(jié)逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)， 20xx 猶那江水已去不復(fù)；20xx 以銳不可擋之勢席卷而來備戰(zhàn)，在路上！銷售概況20xx 年 xxxxx 地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xxxx 萬；其中主力品牌：索伊 xxxx 萬、吉德xxxx 萬；較 20xx 年索伊增幅xxx%、吉德增幅 xxx%；與 20xx 年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx 國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。場外分析一、市場競爭白熱化20xx 年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接

9、導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加?。?例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xxx余元，而且零售價位并不高。二、促銷活動拉升年20xx 年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如： xxxx通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱xxx余臺、金魚洗衣機(jī)xxx 余臺！三、渠道變革加速20xx 年渠道變革迅速加速，縣級賣場、 連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的 xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，

10、xx 縣家電協(xié)會的成立。四、核心店品牌主推通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過xxxx 一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近 xxx 萬。五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢縣級代理商往往擁有自有門店， 通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在 xx 市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。內(nèi)部思考一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是

11、：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！二、規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要， 誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注

12、、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 xx 是所有子公司的榜樣！三、品牌架構(gòu)針對 xxxx 這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在 xx 這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相， 形成規(guī)?；\(yùn)營；成為 xx 地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四、應(yīng)對措施市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！ 應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的

13、優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！具體來說， 運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索， 并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實(shí)

14、， 20xx 年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是； 針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制， 而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。心境波瀾20xx 年褪去了年少， 成熟了心智； 這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙； 波動的是心境， 有助的是未來， 不變的是夢想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)；俗

15、語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢想； 謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。來年即便道路依舊泥濘崎嶇， 相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！ 來年也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！ 來年我們依舊在路上！閱讀拓展：家電春節(jié)活動策劃如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折、或“送大禮” ，將消費(fèi)者的消

16、費(fèi)激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士” ，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、 “福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。最吊胃口促銷乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“ 80 上透窗”型由 328 元降為 18

17、8 元，“ 46 干燥”型由 748 元降到 588 元，最大降幅近 40%。既吊胃口，又讓人心跳。最熱情促銷春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號 “送就送大禮” ，推出了 “春節(jié)送禮經(jīng)典組合” ：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值 298 元的普爾龍頭 ; 購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值 298 元的微型洗衣機(jī)和價值 198 元的浴霸;除特價機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的” ，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小

18、家電的實(shí)力而言，其促銷不可不謂熱情。最雅致促銷彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、 音影家電品牌抓住機(jī)會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。音響品牌 CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、 A8 系列或 F1 11 套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、 CD 大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6 款高清彩電優(yōu)惠600 元，并送安裝費(fèi)， 同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒 ; 如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺 ; 如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動

19、， “買等離子、液晶、背投送 DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。最穩(wěn)健促銷春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中， 推出一些特價機(jī)型 “與民同樂” ?！扒鍥鲲L(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠， 其中，特價機(jī)大 3P7053 系列降價 1000 元，大 2P 柜機(jī) 5057“風(fēng)秀” 降價 1200 元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。最震撼促銷最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動春節(jié)小家電促銷策劃書及文案。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動。1 元的名牌