中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃方案

1、中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃方案20xx 年 9 月 27 日是我國(guó)一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是 我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會(huì)吃月 餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季，一個(gè)好的促銷活動(dòng) 方案，可以給營(yíng)銷工作帶來很大的作用。本博客特地為您準(zhǔn) 備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考，供參考。1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、 月餅（ 禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅 （禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃 贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅 （ 禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服 務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不?的風(fēng)味、 品牌月餅商開發(fā)的新品種，

2、價(jià)位分高中低三個(gè)檔次， 滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求 ;2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活 動(dòng)。3）8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1) 本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱 和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2) 指定禮籃推出高檔 (1000 元以上 ) ，中檔 (300 800 元) ，低檔 (80 198 元) 。采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 8 種左右。3) 空禮籃建議售價(jià) 10 元，采購(gòu)部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃。4) 自選禮籃商品價(jià)值 200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。3、煙酒要求：1) 主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒 ( 每店一 個(gè))

3、。2) 主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃” 一條街當(dāng)中。3) 煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王 , 好日子等品牌商品 .4、沖飲、保健品、茶葉1) 沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特 價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于 20 個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2) 建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品5、糖果、餅干、水奶1) 糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。1) 糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱 古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介

4、3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)5、水果要求：1) 季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士 橙、柿子、紅提。2) 做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。( 以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) )3) 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4) 門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮 袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1) 中秋兩檔期快訊都要有 12個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間 3 天2）

5、 三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。促銷活動(dòng) 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街促銷時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。操作指引： 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與 制作由企劃部負(fù)責(zé)。月餅一條街上空懸掛中秋 pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠， 每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交 * 彩結(jié)。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。 （ 或有企劃部擬定 多種方案予以參考 ）特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街 或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門 促銷時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”

6、袋凡一次性購(gòu)滿 98 元（必須含月餅或煙酒商品 ） 可到服務(wù) 臺(tái)獲贈(zèng)喜'袋一個(gè) （ 具祝福語填寫欄 ） ，送完即止各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書 寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù) （ 費(fèi)用顧客自理 ）書寫該活動(dòng)指引 pop 在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸 掛張貼計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜'袋一個(gè) 服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政 快遞服務(wù) （ 費(fèi)用顧客自理 ）收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金促銷時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可

7、按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。操作指引： 團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部 出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。 服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部 出。收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間：從中秋第一期dm快訊()至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推 以印花形式優(yōu)惠顧客 . 詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱 8月促銷企劃案 .活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部提供 20 個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張 ( 或附在dm底面) 顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品 活動(dòng)說明：印花商品正常陳列采購(gòu)部提供印花商品清單

8、中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考 - 商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案 節(jié)假日及聚集人氣部份分時(shí)間段的活動(dòng)安排： （ 為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性， 容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺 激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì) XX 百貨的印象，不斷實(shí) 施消費(fèi)行為。 ）第一周： 8月29日9月 5 日 驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少 ! 市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi) 行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼 近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比 對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量?；顒?dòng)時(shí)間： 8月29日9月 5日每晚 7：30開

9、始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開顧客 的支持“，為了感謝對(duì) XX百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客， XX百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚 7： 30以后憑積分卡 一次性購(gòu)物積分滿 10 分送 10 斤米， 積 15 分送 15 斤， 積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以 上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)! 憑積分卡和電腦小票 （限當(dāng)日 7： 30之后小票，金額不累計(jì) ）到商場(chǎng) 出口處領(lǐng)取。送完即止。 （ 建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋 子裝上散裝米，定名為 XX 放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出 XX自有品牌

10、，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）第二周： 9月6日9月 12日驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引 積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣 滿足這批無積分卡的顧客呢 ?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分 卡的高潮， 從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶， 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間： 9月6日9日 12 日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)， XX 積分卡再次與您有約 ！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿 ?（未定）元加?元即可獲得積分卡 張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享 受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有 !注：憑電腦小票 （

11、當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì) ） 到我商場(chǎng) 服務(wù)臺(tái)辦理。第三周： 9月13日9日19 日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間： 9月13日9月 19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上 8 點(diǎn)-8 點(diǎn) 30 分在本商場(chǎng) 一次性削費(fèi)滿 38 元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把 , 先到先得 , 送完即止 .（ 每天限量 50 份）注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客 , 客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周： 9月19日9日28 日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間： 9月19日9月 28日活動(dòng)內(nèi)容： 凡于此期間， 當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 88元及以上者均憑小票加一元得一件超

12、值禮品（ 每日限量，先到先得 ）購(gòu)物滿 88元加 1元得散裝月餅一個(gè) （限量 100 份/天） 購(gòu)物滿 158 元加 1元得散裝月餅一斤 （限量 100 份/天） 購(gòu)物滿 218 元加 1 元得月餅一斤 （限量 50 份/ 天） 周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的 客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周 日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考 - 酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案 與明星共用團(tuán)圓大餐時(shí)間： 9 月 14 日晚 17：00 18：00 地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅 游大廈環(huán)境布置： 餐廳以及大堂的環(huán)境布置， 盡量突出 “祥和、 團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：1、9 月 14 日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂 展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅 放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星