促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案合集8篇

1、efforts may not be equal to success, but the hard work of chasing your dreams will let you find a better self, a silent self who strives to enrich and quiet yourself.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案合集8篇 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1一、活動(dòng)主題：“_紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案二、活動(dòng)目的通過(guò)“_紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。三、活動(dòng)時(shí)間：11月底至

2、12月初四、活動(dòng)地點(diǎn)：各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)五、活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)任意一款_紅酒產(chǎn)品，即可參加“_紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“_紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“_紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“_紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“_紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“_紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。六、活動(dòng)構(gòu)思：圣誕節(jié)節(jié)期間，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“_紅酒-神秘

3、之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)_紅酒。此方法還可以用于12月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。七、活動(dòng)策略：實(shí)際上“_紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙-_紅酒酒莊.(參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))-昆明-長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。八、宣傳策略引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)

4、足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)物心理。媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2第一部分 促銷(xiāo)形式一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。5、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。二、免費(fèi)樣品派

5、發(fā)（一）實(shí)施的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。2、入戶(hù)派送3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點(diǎn)派送6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。2、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實(shí)施要點(diǎn)：1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知

6、名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。三、折價(jià)券（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：1、直接送予消費(fèi)者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。（二）實(shí)施

7、要點(diǎn)：1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是

8、理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠(一)實(shí)施要點(diǎn)：1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價(jià)標(biāo)示的

9、設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。（一）優(yōu)點(diǎn)：1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。2、花費(fèi)低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。（二）實(shí)施要點(diǎn)：1、需要媒體廣告配合2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品

10、。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。4、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。5、限制兌換地點(diǎn)六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)

11、者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點(diǎn)1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。（三）缺點(diǎn)1、促銷(xiāo)成本高2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。3、操作較麻煩。（四）實(shí)施要點(diǎn)：1、如何對(duì)舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：（1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。（2）如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌

12、，可高一些。2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。八、合作廣告合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)1、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的'便車(chē)，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施一、建立促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。（一）短線(xiàn)速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目

13、的。1、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。（二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。二、選擇促銷(xiāo)工具在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：1、促銷(xiāo)目標(biāo) ：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4、促銷(xiāo)對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況6、促銷(xiāo)預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品

14、范圍和市場(chǎng)范圍3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷(xiāo)對(duì)象5、促銷(xiāo)媒介的選擇6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。7、促銷(xiāo)預(yù)算的分配8、確定促銷(xiāo)的期限和條件四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷?xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷(xiāo)計(jì)劃

15、。2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。第三部分 促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)形式及步驟五、媒體廣告配合六、費(fèi)用預(yù)算七、促銷(xiāo)效果評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3一、活動(dòng)構(gòu)想：春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱

16、潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專(zhuān)柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿(mǎn)x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買(mǎi)200減50”活動(dòng)時(shí)間：_年1月-_年2月活動(dòng)一覽表：sp活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注1折后買(mǎi)200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買(mǎi)200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。pr活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。2十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!2/12-13累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。商品sp活動(dòng)sp活動(dòng)1：折后買(mǎi)200減50活動(dòng)時(shí)間：1/7-2/5(30天)活動(dòng)內(nèi)容：1、凡于活動(dòng)期間，

17、在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿(mǎn)200元即可在交款時(shí)立即減去50元。2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿(mǎn)200元或超過(guò)200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。活動(dòng)細(xì)則：1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示;2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元;3、滿(mǎn)200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買(mǎi)200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。配合部門(mén)：1、營(yíng)運(yùn)

18、部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。商品pr活動(dòng)pr活動(dòng)1：迎春納福財(cái)神送紅包活動(dòng)時(shí)間：1/29活動(dòng)內(nèi)容：大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止?；顒?dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金

19、額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。配合部門(mén)：總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷(xiāo)售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。pr活動(dòng)2：十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/13活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!活動(dòng)細(xì)則：1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。3、活

20、動(dòng)截止時(shí)間為_(kāi)年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于_年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。配合部門(mén)：財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。三、費(fèi)用預(yù)算：1、活動(dòng)費(fèi)用：類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注sp折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)pr1、迎春納福，財(cái)神送紅包_現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!200小計(jì)2，200其中現(xiàn)金券_2、美陳費(fèi)用：項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)門(mén)頭(寫(xiě)真kt板)6.92mx1.1m春節(jié)、元

21、宵、情人節(jié)2620門(mén)柱(寫(xiě)真)3.37mx0.84m春節(jié)活動(dòng)6510大看板(噴繪)3.6mx7m春節(jié)活動(dòng)1380小看板(噴繪)2.8mx1.7m元宵、情人節(jié)180電梯擋板(寫(xiě)真kt板)2.4mx0.9m春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175一樓吊掛(寫(xiě)真kt板)1.8mx0.6m春節(jié)活動(dòng)6260活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫(xiě)真kt板)0.45mx0.45m專(zhuān)柜張貼(菱形)1_00不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000小計(jì)4，0253、媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信10000600電視廣告新聞60分5-7天3000元小計(jì)3，600元活動(dòng)費(fèi)用：2，200元美陳費(fèi)用：4，025元媒體費(fèi)用：3，600元一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，

22、825元(其中現(xiàn)金券2，000元)備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷(xiāo)及包裝費(fèi)用。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4活動(dòng)時(shí)間：20_年12月29日活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明1. 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20_年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20_年1月1日-1月3日2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要_。3. 元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可

23、以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：(一)二元家電驚爆大放送20_=_+15 購(gòu)物滿(mǎn)20_元，再花15元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲，電話(huà)機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。操作說(shuō)明： _2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 _商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。(二)20_朵玫瑰在新的一年綻放凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20_支，贈(zèng)完為止。操作說(shuō)明： 此活動(dòng)也可以采取顧

24、客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象?；顒?dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。(三)新的一年搬一盆花草回家在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?；顒?dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳操作說(shuō)明：1. 活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，

25、也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始挑戰(zhàn)你的速度和體力活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右; 二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右; 三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。(面試)操作說(shuō)明報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20_年12月25日-31日，在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。

26、報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)?；顒?dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)(五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專(zhuān)區(qū)，每賣(mài)出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。 義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品操作說(shuō)明：_元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助

27、關(guān)系。 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。(六)會(huì)員感恩大回報(bào)活動(dòng)時(shí)間：20_年12月20日-20_月1月10日，時(shí)間為20天 舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類(lèi)商品，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5.目標(biāo)市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口.商品進(jìn)入渠道：先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)和讓利等。但是能

28、直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣。商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內(nèi)做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項(xiàng)。找到校園影響的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。.促銷(xiāo)時(shí)間：周末。人流量最多的時(shí)候。.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽。其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一

29、次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！.具體方式.準(zhǔn)備工作：物品5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)個(gè)、電磁爐燒水水鍋個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。3名促銷(xiāo)人員燒水（飲水機(jī)燒水壺）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品

30、1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷(xiāo)講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。.比賽說(shuō)明：每組10人，男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，上午場(chǎng)，下午場(chǎng)，促銷(xiāo)天即可。.注意事項(xiàng)：主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己

31、；工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；記住比賽是為了促銷(xiāo)。.促銷(xiāo)補(bǔ)充：促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為元。.促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題：若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購(gòu)買(mǎi)、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6一、促銷(xiāo)目的通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流

32、，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。二、促銷(xiāo)時(shí)間20_年8月9日 8月13日三、宣傳檔期20_年 8月8日 8月13日四、促銷(xiāo)主題1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界五、商品促銷(xiāo)“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。1 、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2 、主題陳列： 8月9日

33、 8月13日各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。七、活動(dòng)促銷(xiāo)：1 情人氣球?qū)?duì)碰制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安

34、排)。費(fèi)用 0.155元 /套。2 、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 8月8日 13日)注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。1 、宣傳廣告語(yǔ)色彩跳躍的 _x飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!與眾不同的情人節(jié)送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 haface推薦的寶貝飾品吧 九、店內(nèi)布置

35、1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。如購(gòu)買(mǎi) _x元鮮花，贈(zèng)由 _x提供的飾品一份或會(huì)員卡;在 _x購(gòu) _x元飾品，贈(zèng)由 _x鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7一、方案目的萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院

36、。通過(guò)本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品瑞詩(shī)曼面膜二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面

37、膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并

38、且比例很高。 swot分析優(yōu)勢(shì)-s劣勢(shì)-w1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，購(gòu)較多。機(jī)會(huì)-oso戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。2.價(jià)錢(qián)適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降

39、。吸收更多消費(fèi)者。 威脅-tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。1.面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。三、市場(chǎng)需求分析1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1_多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大

40、。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。四、目標(biāo)客戶(hù)1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，

41、大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的

42、第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；c、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳；d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮

43、品等）盡快的把產(chǎn)品售出。鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問(wèn)卷1.您的性別？a.男 b.女2.您的年級(jí)？a.大一 b.大二3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？a.500元 b.800元 c.1000元4.您每月購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)？a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇？a.中國(guó) b.歐美 c.日韓6.您購(gòu)買(mǎi)方式？a,專(zhuān)賣(mài)店 b.購(gòu) c.地?cái)?.您能接受的面膜價(jià)錢(qián)（元/片）?a.5元 b.10元 c.10以上8.您使用面膜的頻率？a.每天一次 b.兩天一次 c.及以上感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩(shī)曼面膜終會(huì)用永遠(yuǎn)陪伴您。萌晨是您的生活專(zhuān)家！附件： 團(tuán)隊(duì)模式： 總經(jīng)理宣傳部 售后

44、部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 客服中心校內(nèi) 代理 策劃 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)大臣 采購(gòu)費(fèi)用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎(jiǎng)勵(lì)瑞詩(shī)曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎(jiǎng)勵(lì)8貼(一星期之內(nèi)）（2）售出1盒瑞詩(shī)曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過(guò)5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，如果不享受的話(huà)，這8折歸業(yè)務(wù)員。2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，

45、每件 210；10件以上190（2）瑞詩(shī)曼，一級(jí)代理，2箱，85盒，送兩盒二級(jí)代理，1箱，105盒，送一盒三級(jí)代理，30盒，120，送8貼特約經(jīng)銷(xiāo)商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價(jià)格是 218以直銷(xiāo)模式發(fā)展，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8活動(dòng)背景：雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，則尤為重要。活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、