某某網(wǎng)絡(luò)科技公司組建方案

1、某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司成立方案一、成立目的隨著總公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，為了進(jìn)一步提高市場占有率和市場服務(wù)水平，全面開拓江蘇市場，決定成立某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司。二、分公司成立概要（一）企業(yè)名稱“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司?！比绻捎谧詥栴}，不能注冊為“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇分公司”，名稱可以改為“某某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司南京分公司”，代表總公司負(fù)責(zé)江蘇省范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。（二）公司主要職能正確貫徹執(zhí)行總公司的企業(yè)理念、市場政策，貫徹執(zhí)行公司行為規(guī)范，執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，向公司及時(shí)匯報(bào)市場情況；負(fù)責(zé)制定分公司的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮江蘇區(qū)域經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢，收集市場

2、及競爭對手信息、對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、預(yù)測；拓展江蘇省區(qū)域內(nèi)的市場，組織開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)；樹立良好的企業(yè)形象，共同建設(shè)健全品牌形象 , 作為對外展示的平臺(tái)和宣傳窗口；負(fù)責(zé)本省范圍內(nèi)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)；做好總公司交辦的其他工作。（三）籌備安排1、成立籌備組，組長由分公司總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由分公司顧問擔(dān)任， 成員若干人。顧問建議由總公司推薦人選擔(dān)任，籌備組成員主要由總公司負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、運(yùn)營維護(hù)部門負(fù)責(zé)人等組成。2、制定公司籌備方案。3、籌備方案確定后， 2 個(gè)月之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊、辦公設(shè)施、設(shè)備購置等工作。4、在進(jìn)行公司籌備工作的同時(shí)，通過公司推薦人員及本地

3、招聘的形式，保證分公司運(yùn)轉(zhuǎn)人員盡快到位。分公司籌備工作計(jì)劃表完成工作事項(xiàng)責(zé)任人備注時(shí)間3.28成立籌備組并撰寫分公司籌備方案籌備組4.8確定分公司籌備方案分公司總經(jīng)理報(bào)總公司批準(zhǔn)4.10準(zhǔn)備注冊材料總公司4.15劃撥籌備款總公司租賃辦公場所分公司總經(jīng)理4.10購置辦公設(shè)備、家具等固定資產(chǎn)分公司人員-5.10分公司人員招聘分公司總經(jīng)理分公司工商登記分公司人員5.18分公司揭牌儀式總公司領(lǐng)導(dǎo)等三、分公司組織架構(gòu)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)職能及人員配備(一) 組織架構(gòu)分公司設(shè)總經(jīng)理1 名，分公司顧問1 名。內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)4 個(gè)：綜合部（編制 3 名），其中總監(jiān) 1 名（也可以由分公司總經(jīng)理兼任），財(cái)務(wù) 1 名，行政與接待

4、 1 名；營銷部 （編制 4 名），其中總監(jiān) 1 名，高級營銷專員 1 名，營銷專員 2 名；金融業(yè)務(wù)部（編制 3 名），其中總監(jiān)1 名（可由公司顧問兼任），理財(cái)專員 1 名，信貸專員2 名；運(yùn)營維護(hù)部（ 編制 3 名），其中總監(jiān) 1 名，服務(wù)專員 2 名。成立初期，人員可適當(dāng)壓縮?？偨?jīng)理顧問綜合部營銷部金融業(yè)務(wù)部運(yùn)營維護(hù)部（二）主要職責(zé)1、分公司總經(jīng)理主要職責(zé)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分公司全面工作。分管綜合部、營銷部、運(yùn)營維護(hù)部。（1）組織制定和實(shí)施分公司總體戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計(jì)劃并實(shí)施。組織制定分公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整。組織制定江蘇區(qū)域布局發(fā)展規(guī)劃。（2）組織制定信息化建設(shè)

5、規(guī)劃并組織實(shí)施。（3）對公司的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃。（4）主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整。 主持召開辦公會(huì)， 對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。（5）監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任。（6）組織分公司市場營銷，發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。（7）建立健全公司財(cái)務(wù)制度，審批重大財(cái)務(wù)支出。組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤分配使用方案。（8）組織建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間的溝通渠道。組織開展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象。 組織建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。 營造企

6、業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀。（9）組織制定人力資源政策，審批重大人事決策，建立健全行政與后勤管理制度和人力資源管理制度，負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員。（10）組織重大金融業(yè)務(wù)開展，審批重大信貸事項(xiàng)。（11）組織對跟蹤服務(wù)、 售后服務(wù)活動(dòng)， 及對客戶的銷售、營銷等活動(dòng)執(zhí)行情況調(diào)查，定期進(jìn)行考評。（12）總公司交辦的其他事項(xiàng)。2、分公司顧問主要職責(zé)分管金融業(yè)務(wù)部，協(xié)助總經(jīng)理分管綜合部、營銷部。（1）協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，并提供分析意見及改進(jìn)建議；當(dāng)公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面出現(xiàn)問題時(shí)， 向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案。（2）根據(jù)總經(jīng)理的要求，對公

7、司總體工作與目標(biāo)進(jìn)行策劃，對階段性工作目標(biāo)進(jìn)行分解， 跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提出改進(jìn)建議。（3）負(fù)責(zé)對企業(yè)的工作規(guī)范、相關(guān)管理流程進(jìn)行分析，根據(jù)存在的問題進(jìn)行改善與優(yōu)化。（4）對公司文件、制度的合理性進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)符合實(shí)際的、可行的有效文件與制度體系。（5）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對企業(yè)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，針對發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)，拿出整改方案提交公司討論。（6）協(xié)助總經(jīng)理對公司人力資源結(jié)構(gòu)的合理性以及對公司的薪酬管理體制進(jìn)行分析與策劃， 對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，提出合理化建議，完善企業(yè)用人機(jī)制和崗位設(shè)置。（7）協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)文化戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，指導(dǎo)綜合部開展企業(yè)文化工作，對企

8、業(yè)文化的合理性進(jìn)行分析與策劃，為公司創(chuàng)造一種引進(jìn)人才育人留人良性機(jī)制。（8）對公司成本投入的合理性進(jìn)行分析與策劃，為企業(yè)在成本控制上設(shè)計(jì)并跟蹤落實(shí)一個(gè)較為合理的控制方法， 在企業(yè)運(yùn)行的過程中，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)與分析成本的高投入與浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)提出改善建議與跟蹤實(shí)施過程。（9）組織制定金融服務(wù)對小微企業(yè)和個(gè)人金融業(yè)務(wù)的規(guī)劃；審核金融業(yè)務(wù)管理制度及操作流程；監(jiān)督金融業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營中的出現(xiàn)的重大問題；負(fù)責(zé)重大金融業(yè)務(wù)的監(jiān)管。（10）協(xié)助總經(jīng)理制定江蘇區(qū)域的市場開拓規(guī)劃和組織實(shí)施。（11）完成總經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)。3、綜合部職責(zé)（1）組織研究擬訂公司經(jīng)營理念和戰(zhàn)略、公司近、中、遠(yuǎn)期經(jīng)

9、營計(jì)劃，提出公司組織機(jī)構(gòu)、崗位編配方案。（2）負(fù)責(zé)建立和督促執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，并根據(jù)執(zhí)行情況定期予以修訂完善。（3）負(fù)責(zé)公司綜合文電的起草、審核、印發(fā)和流轉(zhuǎn)、公司主要領(lǐng)導(dǎo)的日程和外出交通安排等事務(wù)。（4）負(fù)責(zé)公司文件資料和檔案的收集、歸類、整理、登記、保管、借閱和銷毀。（5）負(fù)責(zé)公司層級各類會(huì)議的會(huì)務(wù)，督促會(huì)議決定的落實(shí)。（6）負(fù)責(zé)公司印章管理。（7）負(fù)責(zé)或牽頭組織承辦公司各種資質(zhì)的報(bào)批、認(rèn)證、復(fù)審和年檢。（7）與政府有關(guān)部門及有業(yè)務(wù)往來的其他單位保持聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系， 負(fù)責(zé)安排公司重大動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活安排及對外接待工作。（9）負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)管理和登記造冊工作，負(fù)責(zé)物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)工作

10、，及時(shí)安排修復(fù)損壞的辦公設(shè)施、設(shè)備，保持辦公區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。（10）負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)開發(fā)、調(diào)整晉升、績效考核、薪酬管理等人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)。（11）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，組織編制、審核各類財(cái)務(wù)報(bào)表、附注及財(cái)務(wù)分析報(bào)告，編制、審核公司的會(huì)計(jì)憑證。牽頭組織公司全面；管理工作，審核各項(xiàng)超預(yù)算項(xiàng)目與預(yù)算外項(xiàng)目合規(guī)性、合理性。（12）組織編制年度資金需求計(jì)劃， 擬定財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表。匯總、編制公司資金收支計(jì)劃，合理調(diào)配資金，定期對資金使用情況進(jìn)行分析、反饋；編制應(yīng)收賬款明細(xì)，督促各項(xiàng)資金的回收。（13）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、營銷部職責(zé)（1）根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，擬定公

11、司的營銷規(guī)劃。（2）擬定市場營銷工作流程和管理制度， 提高市場營銷工作的規(guī)范化和專業(yè)化水平。（3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體銷售策劃工作，擬定市場營銷方案，制定營銷計(jì)劃，組織各類產(chǎn)品營銷活動(dòng)。（4）負(fù)責(zé)分公司品牌及品牌推廣的策劃， 負(fù)責(zé)分公司的廣告策劃工作，推進(jìn)公司品牌建設(shè)，提高公司品牌知名度。（5）負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，建立和維護(hù)分公司市場營銷信息庫，為分公司的營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和其他相關(guān)決策提供信息支持；對營銷進(jìn)程和營銷結(jié)果進(jìn)行分析、評價(jià)及反饋，編制銷售利益分配方案，保證銷售活動(dòng)的順利完成。（6）負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審，負(fù)責(zé)合同評審記錄的及時(shí)傳遞和保存。 負(fù)責(zé)與顧客洽談合同和

12、常規(guī)合同簽訂，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。（7）負(fù)責(zé)分公司市場開發(fā)活動(dòng)，負(fù)責(zé)貨款回收的管理。（8）擬定并組織實(shí)施分公司層面的營銷培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的市場拓展及客戶服務(wù)能力，參與組織對顧客技術(shù)培訓(xùn)。（9）協(xié)助綜合部做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算和控制，負(fù)責(zé)完成客戶關(guān)系維護(hù) , ；協(xié)助運(yùn)營維護(hù)部開展顧客滿意度調(diào)查活動(dòng)。（10）建立和維護(hù)分公司對外策略聯(lián)盟，完善分公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。（11）起草分公司未來 CRM系統(tǒng)（客戶關(guān)系系統(tǒng)） 的規(guī)劃，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、應(yīng)用推廣和日常運(yùn)行管理需求的提出。（12）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5、金融業(yè)務(wù)部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)對小微企業(yè)和個(gè)人金融業(yè)務(wù)的規(guī)劃、 管理與發(fā)展工作。（2）擬定

13、金融業(yè)務(wù)工作規(guī)范、 流程等規(guī)章制度和金融業(yè)務(wù)綜合考核辦法；制訂、實(shí)施與完善本部門操作流程。（3）依據(jù)公司下達(dá)的年度部門經(jīng)營目標(biāo)， 制定部門工作計(jì)劃并組織實(shí)施。（4）負(fù)責(zé)小微企業(yè)和個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場調(diào)研及信息搜集工作。（5）依據(jù)公司信貸方針和原則，制定部門市場營銷方案，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。（6）負(fù)責(zé)個(gè)人消費(fèi)貸款前臺(tái)服務(wù)的規(guī)范化運(yùn)作，個(gè)人消費(fèi)貸款發(fā)放及管理工作；負(fù)責(zé)小微企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管。（7）負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的項(xiàng)目受理、 貸前調(diào)查、 項(xiàng)目初審、 上會(huì)審批、貸款條件落實(shí)、合同制作及簽署等工作，依據(jù)權(quán)限審查報(bào)批各類貸款；負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)全過程監(jiān)督和跟蹤檢查確，保信貸業(yè)務(wù)的有序

14、性及合規(guī)性。（8）負(fù)責(zé)放款后信貸項(xiàng)目的貸后檢查工作，對風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目及時(shí)預(yù)警，確保公司信貸資金的安全性；負(fù)責(zé)逾期貸款的催收并及時(shí)提出處置方案，最大限度降低公司損失，負(fù)責(zé)不良貸款處置。（9）組織實(shí)施客戶信用評級、 綜合授信評估工作， 確保客戶信用評級、綜合授信真實(shí)有效。（10）負(fù)責(zé)制訂客戶回訪計(jì)劃， 負(fù)責(zé)客戶信息、 客戶需求、客戶反饋意見的收集、統(tǒng)計(jì)和分析整理工作，并按規(guī)定完成檔案資料的審查及歸檔工作，確?？蛻魴n案資料的完整性，為公司信貸產(chǎn)品開發(fā)、市場定位及利率體系方面的決策提供參考依據(jù)。（11）提出 CRM系統(tǒng)的相關(guān)需求，協(xié)助營銷部建立CRM系統(tǒng)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。（12）負(fù)責(zé)本部門

15、員工的培訓(xùn)和開發(fā)，提升員工業(yè)務(wù)能力。（13）負(fù)責(zé)分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6、運(yùn)營維護(hù)部職責(zé)（1）擬定分公司運(yùn)營維護(hù)規(guī)劃及相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程。（2）制定運(yùn)營維護(hù)的發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍。（3）建立規(guī)范、高效的運(yùn)營維護(hù)管理體系并優(yōu)化完善，參與公司重大計(jì)劃推進(jìn)、市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。（4）擬定公司運(yùn)營維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)并，制定公司運(yùn)營維護(hù)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成。（5）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量保證、售后服務(wù)制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。（6）開展對客戶的銷售、經(jīng)營及相關(guān)制度執(zhí)行的情況調(diào)查，實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，定期進(jìn)行

16、評比，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋有關(guān)情況。（7）擬定公司信息化建設(shè)方案，組織公司各業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程的梳理、優(yōu)化和創(chuàng)新，負(fù)責(zé)本單位信息化基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營維護(hù)工作。（8）根據(jù)營銷部的 CRM體系規(guī)劃、需求方案，組織做好CRM系統(tǒng)開發(fā)。（9）做好 POS機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)工作。（10）組織分公司信息技術(shù)培訓(xùn)工作，協(xié)助上級信息化專職管理部門開展信息化工作，參與組織對顧客的技術(shù)培訓(xùn)。（11）協(xié)助綜合部做好分公司的績效考核工作。（12）完成分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、分公司費(fèi)用預(yù)算（一）人員薪酬與福利支出除總經(jīng)理、 分公司顧問外， 其余人員薪酬與福利的總支出為 112.8 萬元，其中基本工資80.2 萬元

17、，績效工資總計(jì)32.6萬元，平均 9.4 萬元 / 月。人員薪資方案單位：萬元職位編制年薪基本工資績效工 資 備注年終獎(jiǎng)分公司總經(jīng)理1待定公司顧問待定營銷總監(jiān)1150.83.2（2.2）高級營銷專員1100.61.8（1.0）營銷專員2140.82.2（2.2）金融業(yè)務(wù)總監(jiān)1140.82.22.2理財(cái)專員 170.41.50.7貸款專員 170.41.50.7運(yùn)營維護(hù)總監(jiān)1120.72.01.8技術(shù)服務(wù)專員2120.80.81.6綜合總監(jiān)1120.71.81.8行政與接待14.80.350.20.4財(cái)務(wù)專員150.350.30.5合計(jì)13112.817.515.1注：1、營銷人員薪酬總額 =基

18、本工資 +績效工資 +提成工資+其他津補(bǔ)貼。為了彌補(bǔ)營銷人員不足，借鑒保險(xiǎn)營銷的模式，可以聘請不設(shè)底薪的兼職營銷人員，全部收入來自提成，其費(fèi)用從營銷費(fèi)用中列支。2、財(cái)務(wù)人員可只設(shè)出納，總賬會(huì)計(jì)從有資質(zhì)的會(huì)計(jì)事務(wù)所等渠道選取人員兼任，費(fèi)用從勞務(wù)費(fèi)用中列支。3、總經(jīng)理報(bào)酬由總公司確定。顧問報(bào)酬：（ 1）如果顧問為總公司選調(diào)人員， 分公司負(fù)責(zé)考核， 總公司根據(jù)考核意見確定基本工資和績效工資。（ 2）如從本地選用顧問，則給其一定的勞務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用從分公司勞務(wù)費(fèi)用中列支。以上費(fèi)用不含社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、公積金及公務(wù)車輛費(fèi)用。（二）前期籌備費(fèi)用、日常開支費(fèi)用前期籌備費(fèi)用主要包括：房租、辦公設(shè)備添置費(fèi)、辦公室裝修費(fèi)、開業(yè)儀式等費(fèi)用；日常開支費(fèi)用主要包括：電話費(fèi)、交通費(fèi)、午餐費(fèi)、水電物業(yè)費(fèi)等。1、前期籌備費(fèi)用（ 1）房租 : 2萬/月。辦公場所選擇既要符合分公司的需求，又要符合南京地區(qū)的實(shí)際情況，建議選擇交通便利、較繁華的中小商戶比較集中的主干道，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200 平方以內(nèi)， 初步費(fèi)用預(yù)計(jì)為2 萬元 / 月（需以具體選址為準(zhǔn)）。（ 2）辦公設(shè)備添置費(fèi)用：10.7 萬元。項(xiàng)目 數(shù) 量 單價(jià)（元）小計(jì) 備注普通辦公桌椅13 套120015600大班桌椅2 套30006000文件柜3 組8002400會(huì)議 桌 椅1 套50005000沙發(fā)1 套