銷售部績(jī)效考核崗崗位說(shuō)明書(shū)

1、銷售部績(jī)效考核崗崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱銷售部績(jī)效考核崗崗位編號(hào)所在部門銷售部崗位定員1人直接上級(jí)銷售部副部長(zhǎng)崗位工資直接下級(jí) 無(wú)分析人所轄人員無(wú)分析日期本職： 負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核、業(yè)務(wù)管理工作和基礎(chǔ)管理工作的督導(dǎo)、檢查、考核職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核 工作時(shí)間百分比： 43%工作任務(wù)負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)績(jī)效考核方案的制定頻次：1次/ 年用時(shí)：40負(fù)責(zé)績(jī)效考核方案的宣貫輔導(dǎo)頻次：1次/ 季用時(shí)：10負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)相關(guān)考核指標(biāo)（鋪貨率、專賣率）的下達(dá)頻次：1次/ 月用時(shí)：2負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)鋪貨率、專賣率等市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況的核實(shí)、抽查、統(tǒng)計(jì)、匯總頻次：1次/ 季用時(shí)：50負(fù)責(zé)各

2、駐外機(jī)構(gòu)銷量、加權(quán)銷量、銷售收入等指標(biāo)完成情況的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析頻次：1次/ 月用時(shí)：24負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理、基礎(chǔ)管理工作的檢查考核頻次：1次/ 季用時(shí)：75負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)績(jī)效工資、獎(jiǎng)金的計(jì)算、報(bào)批及發(fā)放的協(xié)調(diào)頻次：1次/ 季用時(shí)：24負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)績(jī)效工資、獎(jiǎng)金再分配的核實(shí)及反饋工作頻次：1次/ 季用時(shí)：8負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)員工個(gè)人收入情況的統(tǒng)計(jì)、匯總頻次：1次/ 年用時(shí)：24負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)綜合管理星級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)的評(píng)定和獎(jiǎng)懲建議頻次：1次/ 半年用時(shí)：8負(fù)責(zé)各駐外機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)突出者申請(qǐng)本部長(zhǎng)特別獎(jiǎng)的提名建議頻次：1次/ 季用時(shí)：4負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理和基礎(chǔ)管理方面先進(jìn)典型事例的報(bào)道頻次：1次/ 季用

3、時(shí)：6職責(zé)二職責(zé)表述： 協(xié)助做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理工作時(shí)間百分比：26 %工作任務(wù)協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品銷售終端客戶堆頭、陳列、POP、促銷執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、信息反饋上報(bào)頻次：1次/季 用時(shí)：48參與、協(xié)助市場(chǎng)通路管理，核實(shí)竄貨、傾銷現(xiàn)象頻次：1次/ 季用時(shí)：24負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)所在市場(chǎng)經(jīng)銷商、終端檔案、動(dòng)銷量臺(tái)帳建立情況的督導(dǎo)檢查，協(xié)助做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析頻次：1次/ 季用時(shí)：75協(xié)助督導(dǎo)、檢查、匯報(bào)駐外機(jī)構(gòu)貫徹公司行銷政策、策略執(zhí)行情況和布置任務(wù)完成情況頻次：1次/ 季用時(shí)：22職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作時(shí)間百分比：8 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則的制定頻次：1次/ 年用時(shí)：16負(fù)責(zé)

4、駐外機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則的輔導(dǎo)、融會(huì)貫通及其執(zhí)行情況的檢查考評(píng)頻次：1次/季 用時(shí)：44負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)管理細(xì)則執(zhí)行情況的匯總分析、反饋上報(bào)頻次：1次/季 用時(shí)：8職責(zé)四職責(zé)表述：營(yíng)銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程管理、資材管理制度工作時(shí)間百分比：4 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)營(yíng)銷本部有關(guān)管理制度、崗位職責(zé)、營(yíng)銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程的制定頻次：10次/ 年用時(shí)：8負(fù)責(zé)營(yíng)銷本部管理制度、營(yíng)銷服務(wù)、配送業(yè)務(wù)流程的輔導(dǎo)、貫徹執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查、反饋上報(bào)頻次：1次/季 用時(shí)：8職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)各分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件使用工作時(shí)間百分比：3 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件開(kāi)發(fā)前有關(guān)業(yè)務(wù)流程、管理流程的調(diào)

5、研頻次：1次/年 用時(shí)：48負(fù)責(zé)分公司分銷系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)管理軟件開(kāi)發(fā)、使用、維護(hù)與公司主管部門的協(xié)調(diào)、對(duì)接工作頻次：1次/季 用時(shí)：8職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)各分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼相關(guān)手續(xù)工作時(shí)間百分比：2 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)分公司設(shè)立、變更、延期等營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)的準(zhǔn)備頻次：1次/年 用時(shí)：40負(fù)責(zé)分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢頻次：1次/ 年用時(shí)：12負(fù)責(zé)分公司組織機(jī)構(gòu)代碼的年檢頻次：1次/ 年用時(shí)：12職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營(yíng)銷本部工會(huì)工作工作時(shí)間百分比：11 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷分會(huì)工會(huì)工作計(jì)劃頻次：1次/年 用時(shí)：16負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行上級(jí)工會(huì)的有關(guān)方針、政策頻次：1次/月 用時(shí)：2負(fù)責(zé)營(yíng)銷本部工會(huì)

6、的組織建設(shè)、會(huì)員檔案的建立、新進(jìn)員工入會(huì)申請(qǐng)的初審頻次：1次/年 用時(shí)：16負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷分會(huì)開(kāi)展形式多樣的群眾性技術(shù)、管理創(chuàng)新、安全達(dá)標(biāo)、勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)頻次：1次/月 用時(shí)：4負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷分會(huì)開(kāi)展豐富多彩的職工文體娛樂(lè)活動(dòng)頻次：1次/月 用時(shí)：6負(fù)責(zé)營(yíng)銷本部會(huì)員、職工群眾意見(jiàn)、建議的反饋頻次：1次/月 用時(shí)：2協(xié)助黨委、行政，做好會(huì)員、職工群眾的思想政治工作頻次：1次/月 用時(shí)：3負(fù)責(zé)營(yíng)銷分會(huì)會(huì)費(fèi)、捐款、愛(ài)心捐助的發(fā)動(dòng)、部署、收繳工作頻次：1次/年 用時(shí)：32職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：2 %權(quán)力：1、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核權(quán)2、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)考核指標(biāo)的下

7、達(dá)權(quán)和完成情況的檢查權(quán)3、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理和基礎(chǔ)管理的檢查權(quán)4、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)績(jī)效收入再分配的知情權(quán)、改正權(quán)5、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)綜合管理星級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)的評(píng)定權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)6、有對(duì)營(yíng)銷本部駐外機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)突出者申請(qǐng)本部長(zhǎng)特別獎(jiǎng)的提名建議權(quán)7、有營(yíng)銷管理制度、業(yè)務(wù)流程的制定權(quán)8、有營(yíng)銷分銷軟件使用情況的知情權(quán)、改進(jìn)建議權(quán)9、有分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼年鑒的辦理權(quán)10、有營(yíng)銷分會(huì)工會(huì)工作的組織權(quán)考核指標(biāo)：1、 駐外機(jī)構(gòu)考核覆蓋率=100%2、考核指標(biāo)計(jì)算準(zhǔn)確率=100%3、督導(dǎo)檢查覆蓋率90%4、考核、計(jì)算、發(fā)放及時(shí)率=100%5、分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼辦理及時(shí)率=100%6、員工入會(huì)率98%7、會(huì)費(fèi)收繳率=100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售管理部、營(yíng)銷服務(wù)部、市場(chǎng)部、渠道拓展部、各駐外機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)部、企管部、人力資源部、工會(huì)外部協(xié)調(diào)關(guān)系工商局、技術(shù)監(jiān)督局、稅務(wù)局、勞動(dòng)局任職資格：教育水平大專專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)3年能力要求通曉企業(yè)管理知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)以及計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)、常用辦公軟件操作技能、公文寫作技能、財(cái)務(wù)管理技能、人際溝通及協(xié)調(diào)技能個(gè)性特征穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真仔細(xì)，具有較強(qiáng)的人際溝通能力生理特征男性、身體健康所需培訓(xùn)管理知識(shí)及技能、績(jī)效管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、宣傳報(bào)道寫作知識(shí)，半個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所一