建業(yè)城地產(chǎn)項(xiàng)目三期開盤營(yíng)銷方案

1、建業(yè)城項(xiàng)目三期開盤營(yíng)銷方案2008年4月 目錄綱要目錄綱要市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇一、銷售目標(biāo)一、銷售目標(biāo)二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷執(zhí)行篇營(yíng)銷執(zhí)行篇四、價(jià)格策略四、價(jià)格策略營(yíng)銷執(zhí)行篇營(yíng)銷執(zhí)行篇五、蓄客方式五、蓄客方式六、開盤策略六、開盤策略銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售價(jià)銷售價(jià)成本均價(jià)：？元/平方米目標(biāo)均價(jià)：2650元/平方米 總銷金額：約10129.3億（含地下面積）銷售期銷售期 開盤：08年6月8日(當(dāng)月完成一批推量的90%)清盤：08年12月30日資金回籠：12月30日(財(cái)務(wù)要求)銷售量銷售量總建面：38959平方米（含地下面積）總套數(shù)：260套推售體量大推售體量大去化時(shí)間短去化時(shí)間

2、短市場(chǎng)基礎(chǔ)薄市場(chǎng)基礎(chǔ)薄銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析建業(yè)城項(xiàng)目特質(zhì)綜合解讀建業(yè)城項(xiàng)目特質(zhì)綜合解讀濮陽首席大盤，多業(yè)態(tài)國(guó)際品質(zhì)生活社區(qū)濮陽首席大盤，多業(yè)態(tài)國(guó)際品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)老城板塊，大濮陽城市格局幾何中老城板塊，大濮陽城市格局幾何中 心，目前非主流區(qū)域；心，目前非主流區(qū)域；交通特質(zhì)交通特質(zhì)臨近濮陽市形象主干道京開大道臨近濮陽市形象主干道京開大道 ； 大盤特質(zhì)大盤特質(zhì)5050萬平米國(guó)際品質(zhì)社區(qū)，濮陽目前萬平米國(guó)際品質(zhì)社區(qū)，濮陽目前第第 一大盤；一大盤；居住特質(zhì)居住特質(zhì)老城區(qū)中的大型中高檔住宅，豪華老城區(qū)中的大型中高檔住宅，豪華貴貴 族會(huì)所、一站式商業(yè)步行街等完美族會(huì)所、一站式商業(yè)步

3、行街等完美 配套；配套；產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品特質(zhì)商業(yè)、住宅、教育綜合體中的住宅商業(yè)、住宅、教育綜合體中的住宅 產(chǎn)品（產(chǎn)品（7070年產(chǎn)權(quán)）；年產(chǎn)權(quán)）；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)三期共13棟，9棟多層住宅，4棟疊加別墅，共計(jì)260套房源；其中22#、23#、25#、26#為疊加別墅，共32套；27#、28#以及29#的西半邊為四房，共60套；29#東半邊以及30#、31#、32#、35#、36#為三房，共132套；33#為兩房，共36套；項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況房型盤點(diǎn)房型盤點(diǎn)2226232527282930313235363333綠色部分綠色部分黃色部分黃色部分紅色部分紅色部分一批二

4、批推售機(jī)動(dòng)樓棟，共計(jì)24套房源；三期一批推售部分，共4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì)124套房源；三期二批推售部分，共4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì)112套房源；推售組團(tuán)劃分推售組團(tuán)劃分住宅產(chǎn)品解析住宅產(chǎn)品解析三期產(chǎn)品共三期產(chǎn)品共1313棟，計(jì)棟，計(jì)260260套。套。三房占主體，面積比例為三房占主體，面積比例為47.5%47.5%，套數(shù)比例達(dá)到，套數(shù)比例達(dá)到54.43%54.43%，這將對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格提升起到這將對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格提升起到積極作用；兩房、四房所占積極作用；兩房、四房所占面積比例分別為面積比例分別為8.47%8.47%和和21.56%21.56%，豐富了產(chǎn)品線；別，豐富了產(chǎn)品線；別墅

5、產(chǎn)品面積比例達(dá)到墅產(chǎn)品面積比例達(dá)到22.38%22.38%，即會(huì)對(duì)三期產(chǎn)品檔次起到提即會(huì)對(duì)三期產(chǎn)品檔次起到提升作用，同時(shí)也會(huì)對(duì)三期銷升作用，同時(shí)也會(huì)對(duì)三期銷售產(chǎn)生重要影響。售產(chǎn)生重要影響。市場(chǎng)稀缺市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品產(chǎn)品本案稀缺本案稀缺產(chǎn)品產(chǎn)品房型配比：房型配比：不易去化不易去化產(chǎn)品產(chǎn)品AB大面寬客廳主臥帶觀景飄窗大面寬、小進(jìn)深設(shè)計(jì)CBD餐廳廚房相連E步入式觀景陽臺(tái)兩房戶型簡(jiǎn)析兩房戶型簡(jiǎn)析ACBD大面寬客廳過道太長(zhǎng)，浪費(fèi)面積獨(dú)立明窗衛(wèi)生間私密性不好三房戶型簡(jiǎn)析三房戶型簡(jiǎn)析ABBCD主臥獨(dú)立衣帽間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間南北多陽臺(tái)設(shè)計(jì)BB豪華次臥設(shè)計(jì)四房戶型簡(jiǎn)析四房戶型簡(jiǎn)析ABCCDD雙層雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)豪華私家庭院豪

6、華雙露臺(tái)設(shè)計(jì)豪華6米挑空客廳疊加別墅戶型簡(jiǎn)析疊加別墅戶型簡(jiǎn)析產(chǎn)品分析結(jié)論產(chǎn)品分析結(jié)論核心賣點(diǎn)：大盤價(jià)值、教育配套、建業(yè)品牌和物業(yè)、創(chuàng)新戶型、社區(qū)景觀等核心賣點(diǎn)：大盤價(jià)值、教育配套、建業(yè)品牌和物業(yè)、創(chuàng)新戶型、社區(qū)景觀等 交通便捷； 產(chǎn)品領(lǐng)先； 建業(yè)品牌與物業(yè)管理； 創(chuàng)新經(jīng)典戶型； 210畝配套教育用地； 良好的社區(qū)景觀資源；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 位于老城區(qū)，不是城市發(fā)展重心，周邊配套較差； 濮陽市區(qū)和油田區(qū)域的居民不認(rèn)可項(xiàng)目的區(qū)位；市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析大勢(shì)分析大勢(shì)分析【資料來源：濮陽統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)】 近年來，濮陽市宏觀經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)步快速的增長(zhǎng)，2005、2006年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上

7、。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)系我們可以推斷出，濮陽市的房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入超速發(fā)展的階段。而且近年來的數(shù)據(jù)，也說明濮陽市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)并不是偶然的，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體高速發(fā)展的結(jié)果，從而為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。 1、宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)為濮陽市房地產(chǎn)業(yè)超速發(fā)、宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)為濮陽市房地產(chǎn)業(yè)超速發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)【資料來源：濮陽統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)】 從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，人均GDP與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段之間存在著密切的聯(lián)系。 2006年濮陽的人均GDP約折合1150美元，處于經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)階段的中期，即將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的磨合階段，同時(shí)2007年的GDP相對(duì)于2006年也有一

8、定幅度的增長(zhǎng)（暫無具體數(shù)據(jù)）。由此看來，在一定時(shí)期內(nèi)，濮陽市的房地產(chǎn)發(fā)展仍處于啟動(dòng)階段與快速發(fā)展階段的過渡階段，將呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2、濮陽房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段、濮陽房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段大勢(shì)分析大勢(shì)分析2006年房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資額的7.5%，增長(zhǎng)率為32.2%。從房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)固從房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額的比重來看，整體結(jié)構(gòu)上還是處于定資產(chǎn)投資額的比重來看，整體結(jié)構(gòu)上還是處于正常水平。從增長(zhǎng)率來看，近幾年濮陽市房地產(chǎn)正常水平。從增長(zhǎng)率來看，近幾年濮陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)開發(fā)投資增長(zhǎng) 處于超高階段。處于超高階段。3、濮陽房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展健康、濮陽

9、房地產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展健康大勢(shì)分析大勢(shì)分析4、特有的地域發(fā)展格局、特有的地域發(fā)展格局 油田區(qū)、市區(qū)、老城區(qū)（包括轄縣）油田區(qū)、市區(qū)、老城區(qū)（包括轄縣）相互獨(dú)立的三個(gè)發(fā)展區(qū)域相互獨(dú)立的三個(gè)發(fā)展區(qū)域 唯我獨(dú)尊的油田區(qū)，小市民化的市區(qū)，參差不齊的老城區(qū)構(gòu)成了濮陽市地產(chǎn)發(fā)展的格局。濮陽市特有城市發(fā)展進(jìn)程的影響，形成了其他地級(jí)城市不具備的地產(chǎn)格局。各個(gè)區(qū)域中生活群體不同，各自的生活習(xí)慣也區(qū)別很大：油田區(qū) 外來人口為主，自視清高，唯我獨(dú)尊不愿與本地人為伍市區(qū) 認(rèn)為自己才是濮陽市的主人老城區(qū) 有一部分富裕起來的縣鄉(xiāng)人口，部分屬于暴發(fā)戶大勢(shì)分析大勢(shì)分析不同的區(qū)域市場(chǎng)造就不同的項(xiàng)目特征不同的區(qū)域市場(chǎng)造就不同的項(xiàng)目特征

10、 三大格局的出現(xiàn)，使每個(gè)區(qū)域中的在售項(xiàng)目都有特定的特征。這主要是各區(qū)域的客戶在做置業(yè)選擇時(shí)，大多都以本區(qū)域?yàn)橹?。形成了本區(qū)域供應(yīng)本區(qū)域消化的相對(duì)封閉的市場(chǎng)格局。 油田區(qū) 單價(jià)、總價(jià)高，集中了濮陽市的中高端項(xiàng)目 市區(qū) 單價(jià)、總價(jià)較高，出現(xiàn)了濮陽市標(biāo)桿型項(xiàng)目 老城區(qū) 單價(jià)總價(jià)偏低，市場(chǎng)熱度不夠，急需產(chǎn)品及品質(zhì)形象良好的大盤來帶動(dòng)封閉的競(jìng)爭(zhēng)格局阻礙了地產(chǎn)的整體發(fā)展封閉的競(jìng)爭(zhēng)格局阻礙了地產(chǎn)的整體發(fā)展 各區(qū)域三分天下，各區(qū)域之間客戶流通性較差。這大大降低了各自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的發(fā)揮產(chǎn)生重大的影響。各區(qū)域均有自己的代表型項(xiàng)目出現(xiàn)，而整體的市場(chǎng)上缺乏代表性項(xiàng)目。大勢(shì)分析大勢(shì)分析5、整體發(fā)展

11、特征、整體發(fā)展特征 濮陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于啟動(dòng)階段與快速發(fā)展階段的過渡階段，但將呈現(xiàn)出高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、城市人口增長(zhǎng)等因素的作用下，使濮陽市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展存在著較大的上升空間。 總體來看濮陽住宅市場(chǎng)總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長(zhǎng)；貧富差距過大，由于供給與需求不對(duì)稱，造成一定結(jié)構(gòu)上的失衡；因而整體代表性項(xiàng)目偏少。市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)單一，營(yíng)銷行為不規(guī)范 ，推廣渠道單一。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 1、 因?yàn)橛吞飬^(qū)屬于濮陽市購房首選區(qū)域，集中了濮陽中高檔項(xiàng)目，同時(shí)建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售項(xiàng)目（尤其是未來花園）對(duì)建業(yè)城銷售構(gòu)成一定程度的威脅。

12、2、對(duì)于市區(qū)項(xiàng)目，目前比較有代表性的項(xiàng)目主要有中房錦繡花園和水景灣，中房錦繡花園的客戶群體主要是市區(qū)內(nèi)的中高端客戶，比如周邊市政直屬機(jī)關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校老師，縣級(jí)政府的公務(wù)人員等。最后一期將是建業(yè)城項(xiàng)目3期多層住宅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)應(yīng)策略對(duì)應(yīng)策略 1、 針對(duì)油田區(qū)項(xiàng)目尤其是未來花園，我們將采取在城花底商（未來花園售樓部路對(duì)面）設(shè)置接待中心，同時(shí)采取在城花入口處設(shè)置廣告牌，定期到油田區(qū)派單等措施來爭(zhēng)搶和攔截油田區(qū)客戶。 2、對(duì)于市區(qū)項(xiàng)目，我們將采取定期到市區(qū)大型商場(chǎng)、高檔場(chǎng)所派單的方式爭(zhēng)搶客戶，同時(shí)利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道。價(jià)格策略價(jià)格策略三期的價(jià)格策略實(shí)質(zhì)上就是一二期策略的“去

13、劣補(bǔ)優(yōu)”整體目標(biāo)均價(jià)整體目標(biāo)均價(jià)2650元元/平米平米整體價(jià)格策略整體價(jià)格策略相對(duì)的相對(duì)的“低開高走低開高走”，以較為貼近三期均價(jià)的價(jià)格入市，組團(tuán)間實(shí)行較為模糊的差異，以較為貼近三期均價(jià)的價(jià)格入市，組團(tuán)間實(shí)行較為模糊的差異出發(fā)點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)：1）目前一二期余房經(jīng)過多次調(diào)整，表單價(jià)已較為貼近三期目標(biāo)均價(jià)。“低開過于明顯”會(huì)造成三期與一二期余房?jī)r(jià)格過于接近，會(huì)影響一二余房的銷售。2）同時(shí)考慮到地市項(xiàng)目本身向上通道小，在3個(gè)月的時(shí)間里，提價(jià)過快的話會(huì)造成第二組團(tuán)銷售上的壓力。價(jià)格策略價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略第一組團(tuán)：第一組團(tuán)： 目標(biāo)均價(jià)目標(biāo)均價(jià)25502600元元/平米，入市均價(jià)平米，入市均價(jià)2

14、550元元/平米平米整體策略：1）采用目標(biāo)均價(jià)與入市均價(jià)相近的方式；2）結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多頻次的小幅提價(jià)（交房、教育用地奠基）；3）單次提價(jià)幅度不超過30元/平米；4）最小調(diào)價(jià)單位為單元及某個(gè)具體的樓層，防止后期價(jià)格體系的混亂。第二組團(tuán)：第二組團(tuán)： 目標(biāo)均價(jià)目標(biāo)均價(jià)2700-2750元元/平米，入市均價(jià)平米，入市均價(jià)2650元元/平米平米注：實(shí)際以第一組團(tuán)銷售情況而定。整體策略：1）價(jià)格調(diào)整以銷售控制及定點(diǎn)去化為目的；2）計(jì)劃在四期形象入市進(jìn)行一次既定的價(jià)格調(diào)整，為四期產(chǎn)品做準(zhǔn)備。價(jià)格公布策略：價(jià)格公布策略：u 開盤前公布價(jià)格區(qū)間：開盤前公布價(jià)格區(qū)間： 多層多層2500元元/平米平米左右，

15、別墅左右，別墅28003100元元/平米平米；u提前提前2天公布價(jià)格表。天公布價(jià)格表。蓄客方式蓄客方式 建業(yè)城三期采用購買增值卡的方式進(jìn)行蓄客，第一次從2008年4月2日開始至 2008 年6月8日開盤，蓄客時(shí)間為2個(gè)月。蓄客期間客戶交納誠(chéng)意金可于項(xiàng)目開盤后享受相關(guān)優(yōu)惠。 排號(hào)順序不作為認(rèn)購順序，同時(shí)鑒于現(xiàn)場(chǎng)售樓部空間有限的情況，解籌當(dāng)天根據(jù)客戶到場(chǎng)先后順序進(jìn)行選房。蓄客方式蓄客方式開盤策略開盤策略開盤時(shí)間開盤時(shí)間 6月月8日（周日）上午日（周日）上午9：00 理由：理由：考慮到6月份天氣可能會(huì)比較炎熱的情況，建議開始選房時(shí)間盡量早一些，這樣可以盡量避免客戶因天氣炎熱等待時(shí)間太久出現(xiàn)煩躁情緒。

16、開盤地點(diǎn)開盤地點(diǎn)建業(yè)城銷售中心建業(yè)城銷售中心開盤時(shí)間開盤時(shí)間/ /地點(diǎn)地點(diǎn)開盤方式開盤方式/ /控盤策略控盤策略開盤方式：開盤方式：先到先得先到先得 按序認(rèn)購按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時(shí)也可以避開售樓處空間較小的劣勢(shì)?？乇P策略：控盤策略： 第一組團(tuán)中兩房、三房、四房、別墅的配比情況為：36：36：12：16，因?yàn)閮煞繛槭袌?chǎng)稀缺產(chǎn)品，因此在具體銷售過程中，應(yīng)該對(duì)兩房房源進(jìn)行適當(dāng)銷控，而對(duì)四房和16套別墅進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，同時(shí)將28號(hào)樓24套四房作為機(jī)動(dòng)房源，根據(jù)開盤銷售具體情況進(jìn)行安排。 1、開盤儀式、開盤儀式 1）領(lǐng)導(dǎo)講話（簡(jiǎn)短） 邀請(qǐng)市有

17、關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)講話，以項(xiàng)目開發(fā)理念、銷售信息等為主，時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)。 2）舞臺(tái)活動(dòng) 安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛，避免客戶等待過程中出現(xiàn)焦急情緒。開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)2、準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎(jiǎng)儀式、準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎(jiǎng)儀式開盤當(dāng)日設(shè)置成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，旨在在開盤日制造熱烈場(chǎng)面，在濮陽造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛帶動(dòng)新客戶成交。3、新聞采訪（準(zhǔn)備通稿）、新聞采訪（準(zhǔn)備通稿）安排濮陽日?qǐng)?bào)、濮陽電視臺(tái)等媒體記者對(duì)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)天購房客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓嘉賓：濮陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建業(yè)營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)、濮陽建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等。媒體人員媒體人員：濮陽日?qǐng)?bào)、濮陽電視臺(tái)、濮陽人民廣播電臺(tái)、

18、中原油田電視臺(tái)各一名記者參與活動(dòng)。工作人員工作人員：銷售人員8人、其他工作人員39人。人員安排人員安排7：00休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、抽獎(jiǎng)用具、易拉寶、鮮花、食品飲料、飲水機(jī)、水、紙杯等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施及各種用品布置完畢；7：30音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員各就各位，主持人上臺(tái)就現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作；8：00禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑增值卡和增值卡申請(qǐng)書簽到登記，發(fā)放選房號(hào)碼、資料，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐；8：30主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息；8：40由特邀嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)）為本此盛大開盤儀式致詞；8：50工作人員安排選房客戶（110）在休

19、息區(qū)前排侯選區(qū)就坐，其余安排在其他位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；9：00客戶開始選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。選房前工作流程選房前工作流程選房流程選房流程認(rèn)籌客戶簽到，領(lǐng)取選房單進(jìn)入等候區(qū)域，等待選房進(jìn)入銷控區(qū)并認(rèn)購單位成功選房（認(rèn)購多套的）辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)或交款簽訂認(rèn)購書復(fù)核認(rèn)購手續(xù)領(lǐng)取禮品參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取獎(jiǎng)品（離開）未認(rèn)購事宜解釋退籌金領(lǐng)取紀(jì)念品現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分1、迎賓區(qū)：位于銷售中心入口處，以便控制入場(chǎng)秩序；2、車輛停放區(qū)：位于銷售中心前面，各車輛按序停放，以便管理；3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、如開盤儀式、準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)等；4、休息區(qū)：提供來賓休息、成交后抽獎(jiǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所；5、銷售活動(dòng)區(qū)：選房、簽

20、約、收款等銷售活動(dòng)區(qū)域?，F(xiàn)場(chǎng)布置動(dòng)線圖現(xiàn)場(chǎng)布置動(dòng)線圖停車區(qū)休息休息等候區(qū)等候區(qū)迎賓區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)接待區(qū)接待區(qū)選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收款區(qū)未選到房未選到房 客戶通道客戶通道銷售人員保安人員協(xié)助人員禮儀人員餐飲人員主持人/演出人員財(cái)務(wù)人員公證人員現(xiàn)場(chǎng)人員配置圖現(xiàn)場(chǎng)人員配置圖停車區(qū)客戶觀看客戶觀看等候區(qū)等候區(qū)迎賓區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)客戶觀看客戶觀看等候區(qū)等候區(qū)迎賓區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收

21、款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)客戶觀看客戶觀看等候區(qū)等候區(qū)迎賓區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)休息休息等候區(qū)等候區(qū)迎賓區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)區(qū)接待區(qū)接待區(qū)選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)物料配置圖物料配置圖停車區(qū)坐凳坐凳/遮陽傘遮陽傘/雨篷雨篷迎賓區(qū)迎賓區(qū)舞臺(tái)舞臺(tái)抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)箱音響音響選房區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)背 景 墻地毯指示牌禮炮地毯接待區(qū)接待區(qū)展示板銷控板易拉寶對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)

22、對(duì)講機(jī)人員具體安排人員具體安排特別提示特別提示一、開盤彩排一、開盤彩排開盤前6月6日和6月7日安排兩次開盤彩排，除邀請(qǐng)嘉賓、記者外其他人員全部參加，以便防止開盤當(dāng)天出現(xiàn)以外情況。二、機(jī)動(dòng)人員二、機(jī)動(dòng)人員從銷售人員中間抽調(diào)2名優(yōu)秀且經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做為機(jī)動(dòng)人員，主要作用是利用開盤當(dāng)天的氣氛對(duì)開盤當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)的新客戶進(jìn)行強(qiáng)殺。物料具體安排物料具體安排禮品準(zhǔn)備禮品準(zhǔn)備其他物料其他物料廣告策略廣告策略u(píng)快速預(yù)熱、充分鋪墊快速預(yù)熱、充分鋪墊因?yàn)楸卷?xiàng)目屬于建業(yè)在濮陽的第二個(gè)項(xiàng)目，并且目前是三期產(chǎn)品，因此建業(yè)在濮陽地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度?；谝陨鲜聦?shí)，我們采用快速預(yù)熱，短期內(nèi)迅速傳遞項(xiàng)目大盤形象和產(chǎn)品信息，利用媒體的疊加宣傳為6月8日開盤奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。u訴求單一、主題突出訴求單一、主題突出這一項(xiàng)推廣策略主要是針對(duì)平面廣告而言的。在廣告表達(dá)時(shí)，不宜有過多的內(nèi)容充斥整個(gè)畫面，喧賓奪主，企圖以本案的全部?jī)?yōu)勢(shì)放在硬廣告里打動(dòng)目標(biāo)客戶是不現(xiàn)實(shí)的。信息愈多，讀者愈有可能一個(gè)都記不住。因此，平面廣告不是賣點(diǎn)的堆積，而應(yīng)以獨(dú)特創(chuàng)意、生動(dòng)文案，強(qiáng)烈視覺沖擊力來吸引讀者關(guān)注，并讓其心動(dòng)。u眼見為實(shí)、實(shí)景引人眼見為實(shí)、實(shí)景引人