分銷管理與電子商務(wù)的解決策劃方案

1、gulouxia 服飾-項目建議書分銷治理與電子商務(wù)解決方案（草案）目錄一、異地商務(wù)、集中治理 3二、gulouxia 服飾項目背景 6三、用友偉庫分銷解決方案 101、應(yīng)用解決方案 102、系統(tǒng)功能簡介 133、基礎(chǔ)平臺方案 304、方案的技術(shù)路線3237四、分銷解決方案的價值和優(yōu)勢1、方案總體優(yōu)勢 372、客戶價值 383、客戶價值的具體體現(xiàn) 38五、合作增值服務(wù) 431、分銷系統(tǒng)的集成服務(wù) 442、網(wǎng)站應(yīng)用租用 47六、方案實施 511、實施步驟 512、實施文檔 513、用友偉庫的咨詢、實施與服務(wù)能力 52七、方案報價 54八、結(jié)束語 56附件 58用友集團偉庫網(wǎng)絡(luò)公司介紹 581、公

2、司背景 582、公司的開發(fā)能力與相關(guān)規(guī)范 59一、異地商務(wù)、集中治理近些年來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的進展，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢在慢慢消逝， 行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)酰欢S著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢弱 化，市場不斷進展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在如此的環(huán)境 中生存、進展下去，單單依靠自己的力量是無法實現(xiàn)的，而必須 具有強有力的、遍布全國的銷售體系作為開拓市場的前沿陣地。 分銷是當(dāng)前國內(nèi)專門多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的制造 類企業(yè)所采取的銷售治理模式。 隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴大， 對異 地物流和資金流的治理難度越來越大。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實際的運作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑： 如何使銷售體系既能快速擴充，又能幸免治理失控

3、？ 如何準(zhǔn)確考核分支機構(gòu)的銷售、 回款、打算完成、費用支出情況？ 如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)， 如何提高經(jīng)銷商的治 理和信息處理能力？ 如何及時了解各地實際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積 壓？如何操縱應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險？ 如何縮短決策時刻、提高決策的準(zhǔn)確性？ 這些問題假如沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高不下， 企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)，造成資源的大量白費。 目前，許多企業(yè)的分銷成本差不多超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品研發(fā)成 本，成為企業(yè)總體運行成本的第一大構(gòu)成要素； 解決分銷成本的 操縱問題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷治理模式將是企業(yè)取勝的關(guān)鍵，

4、是企業(yè)核心能力所在！21 世紀， Internet 信息技術(shù)為人們制造了一種不受時空限制的 信息交流、 共享和協(xié)作方式， 并給每個企業(yè)帶來了新的機會和挑互聯(lián)網(wǎng)作為一項革命性的技術(shù)， 對企業(yè)的治理和運作方式的改變 將是全方位的，任何一個企業(yè)要想最終成功， 都離不開互聯(lián)網(wǎng)的 應(yīng)用。有了互聯(lián)網(wǎng)，才使企業(yè)分銷實現(xiàn)集中治理、動態(tài)監(jiān)控成為 可能；才能夠使企業(yè)和客戶的信息和數(shù)據(jù)交流更加容易、更加及時；才能夠輕松實現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用降低了企業(yè)運營 成本，是目前費用最低廉、最有效的信息和數(shù)據(jù)交流的工具和平 臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的治理運 作方式。而眾多的制造和銷售型傳統(tǒng)企

5、業(yè)需要通過全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) 來執(zhí)行產(chǎn)品和服務(wù)，但銷售治理要通暢，卻一直是傳統(tǒng)企業(yè)的“痛”，有資金但沒有規(guī)劃實力，有技術(shù)和理念但治理水平跟不 上，網(wǎng)絡(luò)帶來的挑戰(zhàn)和機遇如何應(yīng)對， 這些問題都亟待專業(yè)廠商 提供全方位的解決方案。分銷治理理念與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合， 便產(chǎn)生了基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷 治理軟件?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的分銷治理軟件為企業(yè)進行信息交流匯總 提供了一條方便、迅速、廉價的途徑，同時，也為企業(yè)的“異地 商務(wù)、集中治理”提供了最好的解決方式。 gulouxia 服飾項目背景gulouxia服飾有限公司為浙江省最大的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。集 團于1996年由深圳、上海、浙江三家企業(yè)發(fā)起組建。1998年，集團

6、經(jīng)國家工商行政治理局批準(zhǔn)晉升為全國無區(qū)域跨行業(yè)集團。 1999年，集團跨世紀進展戰(zhàn)略啟動，溫州、上海工業(yè)園區(qū)相繼 建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力達到年產(chǎn)60萬套高檔西服及大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等精品服飾，成為國內(nèi)一流男式服飾供應(yīng)商之一。 自成立以來，集團核心企業(yè)gulouxia集團有限公司連續(xù)四年進入全國服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百強之列，全國西服銷售收入 前十名。主導(dǎo)品牌“ gulouxia ”商標(biāo)被評為浙江省聞名商標(biāo)，目 前正在申報馳名商標(biāo)。經(jīng)國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢驗， gulouxia西服連續(xù)五年被評為優(yōu)等品。2001年2月，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證委員會授予了中國gulouxia集團“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)

7、品”認證證書，gulouxia產(chǎn)品擁有了馳騁國際市場的“通行證”。 組織結(jié)構(gòu)上，gulouxia 集團按照規(guī)?；?，塊狀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)思路運 作，分成資本運作層、利潤增長層及成本操縱層三個層次的集團 化治理模式，采納“大集團，小核算”的治理機制，形成了具有 gulouxia 特色的治理體系。集團設(shè)有一個中心（上海服飾設(shè)計 中心），兩套體系（區(qū)域代理連鎖專賣體系及職業(yè)服定制加工兩。市場套營銷體系）和三大基地（浙江、上海、深圳生產(chǎn)基地）營銷上通過不斷創(chuàng)新，建立了國內(nèi)男裝界規(guī)模最大的、遍布全國二十八個省、市、自治區(qū)由380多家專賣店構(gòu)成的規(guī)范的專賣體 系，達到了形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、治理統(tǒng)一，并推出

8、 以“全國統(tǒng)一價格，快速定制服務(wù)、永不打折”為核心內(nèi)容的 CS（顧客中意）工程，引入全新的營銷觀念。目前的商品種類有五萬多種。gulouxia服飾銷售組織機構(gòu)簡圖示意如下:其中，分公司要緊負責(zé)當(dāng)?shù)貙Ｙu店的治理，不負責(zé)具體業(yè)務(wù)，總 部對分公司只有預(yù)算和費用的操縱， 沒有購銷業(yè)務(wù)往來，分公司 和專賣店也沒有購銷業(yè)務(wù)往來（圖中以虛線表示）?？偛恐苯犹幚砼c各專賣店的銷售業(yè)務(wù)。各地專賣店依照實際銷售 和庫存情況進行訂貨，各專賣店直接將訂單提交給總部要求配貨，由總部的銷售部門進行審核，審核通過后由總庫進行發(fā)貨， 每次發(fā)貨必須款到發(fā)貨，少數(shù)的專門情況由總經(jīng)理親自批準(zhǔn)能夠 先發(fā)貨后收款。公司會在收到貨款七日內(nèi)向?qū)Ｙu店發(fā)貨。關(guān)于新的產(chǎn)品總部會直接往各地的專賣店進行配貨。各地的專賣店之間同意進行商品調(diào)撥，然而必須通過總部的審核，同時調(diào)撥商品貨 款在各