牛頭牌校園市場推廣方案PPT課件

1、前言n 當前，隨著高校建設步伐的加快，大學生人數的不段增加使得大學生消費也不段增加，市場效益驚人。n 雖然牛頭牌牛肉干系列產品在貴州省內外的銷售業(yè)績突出，但在校園市場卻是空白一片。n 由此，我們做出相應推廣方案，希望牛頭牌能打開并占領校園市場。第1頁/共20頁第二部分 營銷戰(zhàn)略第三部分 總結第一部分 調查綜述第2頁/共20頁環(huán)境分析 調查綜述SWOT分析 小結環(huán)境分析 消費者分析第3頁/共20頁2、微觀環(huán)境分析校園谷物膨化類、果脯蜜餞類等品種日益成熟并趨向飽和，肉脯、肉干類休閑食品卻遠未飽和，蘊藏著巨大的發(fā)展前景。1、宏觀環(huán)境分析（1）大學生人數不斷增加（2）校園市場潛力大環(huán)境分析1第4頁/共

2、20頁一二三消費者分析2消費者分析大學生消費水平提高，有足夠的購買力。需求個性化，消費多元化，復雜化。大學生容易培養(yǎng)品牌忠誠度。第5頁/共20頁（1） 產品定價較高學生難以接收。 （2）沒有展開校園推廣 （3）口味比較特別，有些群體難以接受。 （1）人們日趨追求高品質的生活。（2）校園市場很少有銷售牛肉干。（3）校園市場休閑食品銷售量大。（1）：目前國內主要有如“牛來香”，“草原旭日”等公司。均對校園市場虎視眈眈。（2）：谷物膨化類、果脯蜜餞類及其他肉類產品均對其具有潛在威脅。（1） 品牌形象好，實力雄厚。 （2）產品口味好、質量好。（3）有固定的消費群體。 （4）銷售渠道較成熟機會優(yōu)勢威脅劣

3、勢SWOT分析3第6頁/共20頁小結3大學生校園消費有市場，無推廣。牛頭牌學生消費有潛力，嫌價高。第7頁/共20頁促銷宣傳策略渠道策略產品策略營銷策略第8頁/共20頁推出50克3元的小包裝牛肉干系列。讓學生接觸“牛頭牌”牛肉干以達到的第一階段營銷目標。推出100克6元的中包裝的牛肉干系列。主要針對第一階段推出后培養(yǎng)的忠實消費群體，打開銷售面，形成習慣性消費。產品與價格策劃小包裝 大市場1第9頁/共20頁一二三銷售渠道策劃2聯(lián)系校園小賣部以及周邊的零售店進行鋪貨銷售。聯(lián)系各高校的相關協(xié)會，選拔校園代理。通過開展“三伴”（伴你入校.伴你成長.伴你起航）和校園文化節(jié)活動第10頁/共20頁 校園報刊及

4、展板學生會及協(xié)會活動宣傳宣傳策略策劃3迎新宣傳第11頁/共20頁“喜牛駐?！卑槟闳胄?、成長、起航。第12頁/共20頁新生促銷活動主題活動目的實施步驟牛頭牌“伴你入?！弊屝律佑|.了解牛頭牌。了解高品質的休閑食品。新生開學時，在學校設立新生接待點，幫助新生報名等，并開展折扣優(yōu)惠活動。第13頁/共20頁生日促銷活動主題活動目的實施步驟牛頭牌“伴你成長”讓牛頭牌品牌形象深入人心，能在節(jié)日歡樂時刻想到牛頭牌。1.設立專賣店。2.憑身份證實名登記，獲取購買折扣和精美禮品。第14頁/共20頁畢業(yè)促銷活動主題活動目的實施步驟牛頭牌“伴你起航”讓牛頭同畢業(yè)時刻一樣難忘。1.牛頭牌贊助畢業(yè)照的拍攝。2.在購買牛

5、頭牌產品時有幾率獲得“工作推薦函”。第15頁/共20頁校園文化藝術節(jié)活動主題：“贏在牛頭”活動目的：牛頭牌通過一系列校園競賽活動的贊助，提升牛頭牌的校園知名度?；顒禹椖浚喊魏印⑾笃?、跳繩、書法、牛頭杯籃球賽?；顒哟黉N：融入牛頭牌文化主題，即開展了活動又達到了宣傳。 同時開展促銷活動擴大影響。第16頁/共20頁第一階段第二階段第三階段目標預測讓更多的在校生，從此次活動中更全面的了解牛肉，達到初步宣傳的目的。通過各種活動培養(yǎng)大學生與牛頭牌的“感情”。確立固定的消費群體。通過對省內高校的測試推廣，總結經驗。并逐步向省外乃至全國擴展。形成一種標志性的黔味牛肉干。第17頁/共20頁 大學生是個性鮮明群體，他們有自己的消費習慣，團體影響力大。通過其年齡、心里習慣特點，打造品牌特色，才是引起消費的長久之道。 我們強烈建議通過這次的高校推廣市場作為樣板，面向全國各大高校推廣。 希望在我們的努力和策劃下，以及公司對校