贈(zèng)送營(yíng)銷的策劃方案

1、贈(zèng)送營(yíng)銷的策劃方案贈(zèng)送，即通過向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品， 來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。贈(zèng)送，可 以使消費(fèi)者很快地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激他們的購(gòu)買欲望，使產(chǎn)品迅速打 開市場(chǎng)，為企業(yè)贏得穩(wěn)定的利潤(rùn)，因而常常為企業(yè)所應(yīng)用。然而，并不是所有的贈(zèng)送都有好的促銷效果：有些贈(zèng)送品尚未到 達(dá)消費(fèi)者手中就被截留侵吞；有的贈(zèng)品的受贈(zèng)者并非產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi) 群；有些贈(zèng)送形式和贈(zèng)品選擇不當(dāng)，等等。以上失誤均會(huì)大大削弱贈(zèng)送的 促銷效果，因而在開展贈(zèng)送活動(dòng)前.，要制定科學(xué)、嚴(yán)密的贈(zèng)送促銷計(jì)劃， 根據(jù)產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀，確定贈(zèng)送的目 的、形式、時(shí)間、

2、地點(diǎn)、總費(fèi)用以及贈(zèng)品，并確立組織保證，使贈(zèng)送活動(dòng) 有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行。策劃這種贈(zèng)送促銷活動(dòng)，要特別注意以下兒個(gè)方 面：一、送什么，多斟酌“千里送鵝毛，禮輕情義重。”這反映了中華民族歷來就是禮儀之 邦、重情輕物的，因而所贈(zèng)物品不一定很昂貴，但一定要恰當(dāng)。一般根據(jù)贈(zèng)送的目的將贈(zèng)送分為兩種類型：一種是試用型贈(zèng)送， 適用于新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，了解、認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的人不多，產(chǎn)品還沒有形 成穩(wěn)定的消費(fèi)群，導(dǎo)致銷量很小，這時(shí)搞一次大規(guī)模的新產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)， 讓更多的人迅速了解、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，能夠很快打開銷路。這種類型的贈(zèng)送， 要求所“贈(zèng)”即所“銷”，也就是必須確保贈(zèng)品及上市銷售品完全一致， 及市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品相比

3、，質(zhì)量上乘，出類拔萃。另一種是鼓勵(lì)購(gòu)買型1 / 4贈(zèng)送，適用于成熟期產(chǎn)品，由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以開 展隨貨贈(zèng)送活動(dòng)，這種類型的贈(zèng)送，其贈(zèng)送的物品既可以是銷售產(chǎn)品本身 或即將推向市場(chǎng)的換代新產(chǎn)品一一以老帶新策略；也可以是及所促銷的商 品之間有內(nèi)在聯(lián)系的物品，促銷效果才會(huì)好。比如有家賣魚缸的商店，推 出“買一送二”活動(dòng)，即顧客每買一個(gè)魚缸，商店在柜臺(tái)邊設(shè)置了一個(gè)大 槽，里面游動(dòng)著許多活潑可愛的小金魚，并在旁邊準(zhǔn)備了小網(wǎng)兜，吸引了 許多帶孩子的父母，許多家長(zhǎng)買了魚缸后，就讓孩子自己動(dòng)手撈喜歡的小 金魚，高高興興地帶回家，這一招既實(shí)惠又有趣，深受顧客的歡迎，大大 促進(jìn)了魚缸的銷售。內(nèi)行

4、看門道，外行看熱鬧。如今市場(chǎng)上大刮“送”風(fēng)，買一送 一” “買一送二”賣洗衣粉者大喊：“買一包洗衣粉，送一塊口香 糖！ ”讓人聽了不解，口香糖及洗衣粉有何內(nèi)在關(guān)系？其促銷效果不佳是 可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄機(jī)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求， 送上恰到好處的贈(zèng)品，才會(huì)有好的促銷效果。二、怎樣送，多思量在策劃贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)，要確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群, 并將其作為贈(zèng)送活動(dòng)的地點(diǎn)或?qū)ο?，要把握主要目?biāo)消費(fèi)群的心理特征， 采取充分滿足其心理需求的贈(zèng)送方式，否則，促銷效果會(huì)大打折扣。比如一運(yùn)動(dòng)飲料制造商在街頭搞贈(zèng)飲促銷，場(chǎng)面火爆，可仔細(xì)觀 察，排隊(duì)等候接受贈(zèng)飲的絕大多數(shù)是老頭老太太，主要的

5、目標(biāo)消費(fèi)者（即 企業(yè)預(yù)定的贈(zèng)送對(duì)象）一一青年人卻很少，原因何在呢？原來，年青人大 多沒有為一瓶飲料去排隊(duì)等候的耐心，他們共至還會(huì)覺得如果接受贈(zèng)飲， 2 / 4的記錄本上寫下自己的姓名、職業(yè)、住址、電話等個(gè)人資料，這不僅可用 于公司檢查核實(shí)贈(zèng)送過程，而且可用于分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征。檢查 核實(shí)工作雖然增加了贈(zèng)送成本，但對(duì)減少贈(zèng)品流失，提高促銷效果是很有 必要的。3 .盡量采用隨貨贈(zèng)送和內(nèi)包裝的形式。將贈(zèng)品及所銷產(chǎn)品包裝在一 起，使之不能隨便拆開，并在外包裝袋上注明“內(nèi)附贈(zèng)品” “建立零售價(jià) XX”等字樣，以防銷售商提價(jià)，變相侵存贈(zèng)品。4 .加強(qiáng)管理，擇優(yōu)而用。為防止贈(zèng)品流失，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售渠道 的管理力度，對(duì)中間商要“去劣存優(yōu)”，選擇并培養(yǎng)扶持有信譽(yù)、有遠(yuǎn)見 的中間商，及他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、良好合作的雙邊關(guān)系，有效排除中間商 的短視行為。四、兵馬未動(dòng)，糧草先行在贈(zèng)送活動(dòng)轟轟烈烈地展開后，市場(chǎng)需求將很快上升，如果銷售網(wǎng) 點(diǎn)布局不合理或貨源不足