贈送營銷的策劃方案

1、贈送營銷的策劃方案贈送，即通過向消費者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品， 來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。贈送，可 以使消費者很快地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激他們的購買欲望，使產(chǎn)品迅速打 開市場，為企業(yè)贏得穩(wěn)定的利潤，因而常常為企業(yè)所應(yīng)用。然而，并不是所有的贈送都有好的促銷效果：有些贈送品尚未到 達消費者手中就被截留侵吞；有的贈品的受贈者并非產(chǎn)品的主要目標消費 群；有些贈送形式和贈品選擇不當，等等。以上失誤均會大大削弱贈送的 促銷效果，因而在開展贈送活動前.，要制定科學、嚴密的贈送促銷計劃， 根據(jù)產(chǎn)品的主要目標消費群的特點和產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀，確定贈送的目 的、形式、時間、

2、地點、總費用以及贈品，并確立組織保證，使贈送活動 有計劃、有組織地進行。策劃這種贈送促銷活動，要特別注意以下兒個方 面：一、送什么，多斟酌“千里送鵝毛，禮輕情義重?！边@反映了中華民族歷來就是禮儀之 邦、重情輕物的，因而所贈物品不一定很昂貴，但一定要恰當。一般根據(jù)贈送的目的將贈送分為兩種類型：一種是試用型贈送， 適用于新產(chǎn)品剛剛投放市場，了解、認識新產(chǎn)品的人不多，產(chǎn)品還沒有形 成穩(wěn)定的消費群，導(dǎo)致銷量很小，這時搞一次大規(guī)模的新產(chǎn)品贈送活動， 讓更多的人迅速了解、認識產(chǎn)品，能夠很快打開銷路。這種類型的贈送， 要求所“贈”即所“銷”，也就是必須確保贈品及上市銷售品完全一致， 及市場上其它同類產(chǎn)品相比

3、，質(zhì)量上乘，出類拔萃。另一種是鼓勵購買型1 / 4贈送，適用于成熟期產(chǎn)品，由于同行競爭激烈，為了增強競爭力，可以開 展隨貨贈送活動，這種類型的贈送，其贈送的物品既可以是銷售產(chǎn)品本身 或即將推向市場的換代新產(chǎn)品一一以老帶新策略；也可以是及所促銷的商 品之間有內(nèi)在聯(lián)系的物品，促銷效果才會好。比如有家賣魚缸的商店，推 出“買一送二”活動，即顧客每買一個魚缸，商店在柜臺邊設(shè)置了一個大 槽，里面游動著許多活潑可愛的小金魚，并在旁邊準備了小網(wǎng)兜，吸引了 許多帶孩子的父母，許多家長買了魚缸后，就讓孩子自己動手撈喜歡的小 金魚，高高興興地帶回家，這一招既實惠又有趣，深受顧客的歡迎，大大 促進了魚缸的銷售。內(nèi)行

4、看門道，外行看熱鬧。如今市場上大刮“送”風，買一送 一” “買一送二”賣洗衣粉者大喊：“買一包洗衣粉，送一塊口香 糖！ ”讓人聽了不解，口香糖及洗衣粉有何內(nèi)在關(guān)系？其促銷效果不佳是 可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄機，根據(jù)目標消費者的需求， 送上恰到好處的贈品，才會有好的促銷效果。二、怎樣送，多思量在策劃贈送活動時，要確定企業(yè)的目標市場或產(chǎn)品的目標消費群, 并將其作為贈送活動的地點或?qū)ο?，要把握主要目標消費群的心理特征， 采取充分滿足其心理需求的贈送方式，否則，促銷效果會大打折扣。比如一運動飲料制造商在街頭搞贈飲促銷，場面火爆，可仔細觀 察，排隊等候接受贈飲的絕大多數(shù)是老頭老太太，主要的

5、目標消費者（即 企業(yè)預(yù)定的贈送對象）一一青年人卻很少，原因何在呢？原來，年青人大 多沒有為一瓶飲料去排隊等候的耐心，他們共至還會覺得如果接受贈飲， 2 / 4的記錄本上寫下自己的姓名、職業(yè)、住址、電話等個人資料，這不僅可用 于公司檢查核實贈送過程，而且可用于分析企業(yè)目標市場消費特征。檢查 核實工作雖然增加了贈送成本，但對減少贈品流失，提高促銷效果是很有 必要的。3 .盡量采用隨貨贈送和內(nèi)包裝的形式。將贈品及所銷產(chǎn)品包裝在一 起，使之不能隨便拆開，并在外包裝袋上注明“內(nèi)附贈品” “建立零售價 XX”等字樣，以防銷售商提價，變相侵存贈品。4 .加強管理，擇優(yōu)而用。為防止贈品流失，企業(yè)應(yīng)加強對銷售渠道 的管理力度，對中間商要“去劣存優(yōu)”，選擇并培養(yǎng)扶持有信譽、有遠見 的中間商，及他們建立長期穩(wěn)定、良好合作的雙邊關(guān)系，有效排除中間商 的短視行為。四、兵馬未動，糧草先行在贈送活動轟轟烈烈地展開后，市場需求將很快上升，如果銷售網(wǎng) 點布局不合理或貨源不足