中石油活動方案

1、項目意義組織構(gòu)架項目策略執(zhí)行構(gòu)架項目經(jīng)費(fèi)活動評估 項目意義1以春節(jié)為時間節(jié)點，短期內(nèi)有效提升銷售額，引導(dǎo)油品消費(fèi)習(xí)慣；拓展?jié)撛谙M(fèi)群，掌握客戶資源，培育忠實客戶群體。活動期間，組織實施創(chuàng)意文化活動，在提升銷售的同時，有效促進(jìn)文化與商業(yè)合作平臺，承辦單位也將通過這一平臺獲得更好的成長空間。 組織構(gòu)架2 主辦單位：中石油云南公司 承辦單位：云南千奇文化傳播有限公司 云南車友互助協(xié)會 媒體支持：云南省攝影家協(xié)會 加油周刊 分眾傳媒 91.8交通電臺 活動周期：1月20日2月20日 評委會：知名攝影家團(tuán)隊及主辦承辦人員參與 官方網(wǎng)站： 官方微博微信：賬號申請 項目策略3數(shù)據(jù)分析活動結(jié)構(gòu)執(zhí)行策略推廣宣傳

2、若以每天15萬輛次 ，按春節(jié)前后30天內(nèi)估算為450萬輛次2013年春節(jié)期間云南省中石油加油網(wǎng)點服務(wù)車輛：2013年春節(jié)期間云南省中石油加油網(wǎng)點銷售額：若以平均最低消費(fèi)500元計算，450萬輛車次銷售總額為22.5億元我們舉例2013年 以2013年數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，2014年春節(jié)，我們必須：擴(kuò)大30天周期內(nèi)的服務(wù)車次，提高最低平均消費(fèi)。450萬輛500元2014年 450萬輛以上500元以上擴(kuò)大服務(wù)車輛提高最低消費(fèi)22.5億元22.5億元以上超 越1.從活動周期及活動內(nèi)容來看，活動屬性為：短期內(nèi)制造事件傳播，引導(dǎo)消費(fèi)，并有效達(dá)到營銷目的。 怎樣擴(kuò)大服務(wù)車輛及促進(jìn)消費(fèi)，從而達(dá)到營銷目的？2.從活動設(shè)

3、立及消費(fèi)心理來看，活動參與度為：主動參與（消費(fèi)）&被動參與（消費(fèi)） 成功的活動具有高密度的參與人群，我們從中劃分參與人群，來作為活動內(nèi)容的基礎(chǔ)擴(kuò)大參與人群細(xì)分人群結(jié)構(gòu)構(gòu)成活動內(nèi)容廣泛接受的興趣愛好的豐富多樣的 根據(jù)上述對消費(fèi)心理的分析，我們將活動下設(shè)三大板塊：刮刮卡手機(jī)攝影車友會促進(jìn)主動消費(fèi)吸引及擴(kuò)大參與人群擴(kuò)大被動消費(fèi)引導(dǎo)潛在客戶擴(kuò)大被動消費(fèi)培育穩(wěn)定資源大眾接受興趣愛好興趣愛好請?zhí)K科長 根據(jù)非油產(chǎn)品促銷方案在此完善方案內(nèi)容。 我們對活動形式進(jìn)行分解：刮刮卡：參與條件：在省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點加油，消費(fèi)汽油滿300元以上、柴油消費(fèi)800元以上的（便利店商品單次消費(fèi)滿150元），并持有或辦理

4、中石油加油卡，獲取一次刮獎機(jī)會。獎品設(shè)立：活動開展期間，同步發(fā)行200萬張，參與者即開既得。獎品為10元100元充值卡，鏡頭CUP杯，非油品獎合理分配，使中獎率達(dá)到25%以上，提高參與度，獲得獎品直接充入客戶辦理的加油卡中。 我們對活動形式進(jìn)行分解：刮刮卡獎品預(yù)算： 刮卡獎底： 10元 20元 30元 50元 100元 CUP杯 非油商品 發(fā)行份數(shù)： 3萬份 4500份 1千份 400份 1百份 1666份 45萬份份數(shù)金額： 30萬 9萬 3萬 2萬 1萬 5萬 45萬發(fā)行費(fèi)用： 200萬份 預(yù)計15萬總費(fèi)用： 110萬預(yù)計增加油品銷售： 10000噸利潤評估： 10000噸 X 300元/

5、噸 = 300萬元便利店銷售預(yù)計增加：150萬元發(fā)卡量預(yù)計增加 ： 3000 張 我們對活動形式進(jìn)行分解：手機(jī)攝影賽：參與條件：在云南省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點，辦理中石油加油卡，預(yù)存500的，并注冊手機(jī)比賽， 并參與投稿，有機(jī)會獲得：獎品設(shè)立：拓寬獲獎范圍，獲獎信息由評委會評選結(jié)束后公布。 一等獎：20000元加油充值卡+品牌數(shù)碼單反一臺 名額限定：3人 二等獎：5000元加油充值卡+蘋果5S電話一臺 名額限定：6人 三等獎：2000元加油充值卡+秘境PHOTO雜志 名額限定：9人 優(yōu)秀獎：200元加油充值卡 名額限定：50人 入圍獎：紀(jì)念畫冊 名額限定：100人 我們對活動形式進(jìn)行分解：手機(jī)攝影細(xì)

6、則：攝影活動設(shè)立主題“人在旅途，遇見最美風(fēng)景”1、攝影作品對中石油認(rèn)知的提升和宣傳 2、提升參與者積極性引導(dǎo)和增加潛在客戶 3、拓寬獲獎范圍增加固定及長期客戶 一）云南最美公路（推薦3條線路） 1. 大麗高速“人文大麗，秀美迷人” 2. 思小高速“思小畫境，和諧秀美” 3. 寶龍高速“歷史寶龍，文化驚艷” 二）最美加油站（中石油）“加油，加油，幸福加油” 三）最美服務(wù)員（中石油）“美麗在身邊，魅力中石油” 我們對活動形式進(jìn)行分解：手機(jī)攝影參賽細(xì)則：攝影參賽方式：1、作品拍攝時間： 2014年1月15日2014年2月15日2、作品征稿時間： 2014年1月15日2014年2月20日3、評選公布時

7、間： 2014年2月20日2014年2月28日4、作品投稿方式： 通過微信平臺 或 指定郵箱5、評獎公布平臺： 官方網(wǎng)站 及 微信6、作品投稿要求： 手機(jī)拍攝、作品可以單幅 或者 組照（一組組照不超過5幅）。 一人能分別投稿一次單幅和組照作品。 所有作品必須標(biāo)注 作品專題名稱（如：最美公路.)、手機(jī)號、拍攝地點、作者姓名。 我們對活動形式進(jìn)行分解：手機(jī)攝影預(yù)算：獎品預(yù)算： 含 一等、二等、三等、優(yōu)秀獎 、入圍獎 預(yù)計 20萬手機(jī)攝影預(yù)計參加人數(shù)及所創(chuàng)收益預(yù)計1W人參加預(yù)計增加加油卡沉淀資金： 1000萬元預(yù)計增加加油卡發(fā)卡量 ： 5000張手機(jī)攝影預(yù)計收益評估： 我們對活動形式進(jìn)行分解：車友會

8、：參與條件：在省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點持有或辦理中石油加油卡的，充值2000元；獲得入會資格：活動延長5.1前有效，尊享2014會員計劃： 1、享有中石油優(yōu)惠特權(quán) 2、自主活動優(yōu)先參與權(quán) 3、可獲得雙倍積分，多充多得， 獎品設(shè)立：自活動開展之日，注冊入會前5000人，即可獲得精美鏡頭CUP禮品一份 我們對活動形式進(jìn)行分解：車友會細(xì)則：獎品設(shè)立：自活動開展之日，注冊入會前5000人，即可獲得精美鏡頭CUP禮品一份。在以下指定高速線路上中石油加油站，加油，即可獲額外獲得100元中石油充值卡。昆明楚雄大理麗江 線昆明嵩明尋甸會澤昭通 線昆明彌勒開遠(yuǎn)蒙自河口 線昆明彌勒開遠(yuǎn)硯山富寧百色南寧 線 我們對活動形

9、式進(jìn)行分解：車友會預(yù)算：5000 X 30元 = 15萬 禮品：鏡頭水杯（單價30元/個）車友會預(yù)計參加人數(shù)及所創(chuàng)收益評估預(yù)計1W人參加預(yù)計增加加油卡沉淀資金 5000人 X 2000元 = 1000萬元預(yù)計增加加油卡發(fā)卡量： 2000張1000 X 100元 = 10萬 禮品：100元中石油充值卡 我們還將對中石油自持平臺，進(jìn)行活動分布：“最美公路”大麗路自駕：1、參加中石油刮刮卡的活動（參加條件同前刮刮卡細(xì)則）在云南省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點加油，消費(fèi)汽油滿300元以上、柴油消費(fèi)1000元以上的（便利店商品單次消費(fèi)滿150元），并持有或辦理中石油加油卡2、參加中石油手機(jī)攝影比賽（參加條件同前手機(jī)比

10、賽細(xì)則）在云南省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點，辦理中石油加油卡，預(yù)存1000的，并注冊手機(jī)比賽3、參加中石油車友會的活動（參加條件同前車友會細(xì)則）在省內(nèi)中石油加油網(wǎng)點持有或辦理中石油加油卡的，充值2000元； 我們對活動形式進(jìn)行分解：加油卡充值特惠：參與條件：活動期間，凡是持有中石油加油卡的客戶，并充值2000元以上的獎品設(shè)立：即可獲得雙倍積分，多充多得，同時針對車友會受眾。 我們對活動形式進(jìn)行分解：加油卡充值特惠：活動備注：以活動結(jié)束后實際盈利為準(zhǔn) 我們對活動形式進(jìn)行總結(jié)：各環(huán)節(jié)活動，相互聯(lián)動支撐，以“小獎不停、大獎不斷、人人有獎”為誘因作為推廣模式，除實物獎品外，皆以儲值入卡為主要方式，減少現(xiàn)金流，引

11、導(dǎo)消費(fèi)辦卡，辦卡消費(fèi)，為此儲備大量客戶資源，培育二次消費(fèi)基礎(chǔ)。刮刮獎擴(kuò)大服務(wù)輛次其他活動提高平均消費(fèi)活動名稱：好的活動名稱，主體明了，言簡意賅。從本次活動促銷性質(zhì)出發(fā)，我們暫定主題名稱為:2014年度中石油 “人在旅途.馬上油禮”大型促銷活動從馬年生肖為結(jié)合點，以送禮為推廣側(cè)重，提高全民參與度，富有煽動性。除活動主題宣傳外，為每一環(huán)節(jié)活動側(cè)重特征命名，便于宣傳期軟文推廣，手機(jī)攝影人在旅途 . 遇見最美風(fēng)景以春節(jié)期間自駕游為主線主題輕松愜意，以春節(jié)大假前后，自駕沿途的人文風(fēng)光、好人趣事為主題進(jìn)項創(chuàng)作。對拍攝方式及技巧放寬限制，呼吁全民參與度，提高此次對大眾活動的普及認(rèn)知。除活動主題宣傳外，為每一

12、環(huán)節(jié)活動側(cè)重特征命名，便于宣傳期軟文推廣，車友會城市鄰里 . 駕馭綠色生活以人車之間、城市之間為主線主題以鄰里為概念：你與我為鄰，城市與城市為鄰，由小家到大家，加油站成為城市間越來越重要的“驛站”，便捷了城市間的相互來往，增強(qiáng)了城市之間的鄰里關(guān)系，有此延伸到拓寬入會成員，促進(jìn)車會成員交流，除活動主題宣傳外，為每一環(huán)節(jié)活動側(cè)重特征命名，便于宣傳期軟文推廣，大麗之旅為幸福加油!以旅行的意義為主線主題以加油為概念：到加油站為汽車動力加油，去旅行為幸福生活加油，一語雙關(guān)。作為云南最美公路大理麗江高速，在這條通向旅行圣地的路上，擁有5座中石油加油站，以此活動作為大麗線及加油營銷的雙重宣傳。1.除活動自身

13、宣傳語之外，以消費(fèi)引導(dǎo)，或活動中易于疏忽的細(xì)節(jié)，利用短息、軟文、視頻等渠道廣而告之，例如：春節(jié)出門要加油，加油就加中石油！加油小票不能丟，一路暢行贏大禮!中石油送油啦！刮刮彩、手機(jī)攝影、互助車會，精彩不斷！2.所有視覺傳播元素，以利于引起品牌辨識為原則，以中石油LOGO紅黃色為主進(jìn)行推廣，例如宣傳紙品， 視頻廣告等。活動公告活動執(zhí)行評選征稿 執(zhí)行流程：常規(guī)渠道/適時炒作以加油周刊為主，活動主題宣傳折頁為輔，依托各油站網(wǎng)點，在活動期間通過硬廣+軟文形式樹立活動形象特色渠道/終端攔截以客戶長期出入的地方和頻繁接觸的渠道推廣宣傳。如：樓宇廣告、短信、91.8交通電臺形式，信息引爆，拓寬受眾人群。活動

14、組織及宣傳網(wǎng)點，主要以省內(nèi)高速站城市站旅游景點站結(jié)合進(jìn)行?；顒悠陂g務(wù)必避免：執(zhí)行網(wǎng)點、受眾人群出現(xiàn)傳達(dá)失誤及對接盲點。網(wǎng)點布局網(wǎng)絡(luò)征稿以活動官方微信千奇文化官網(wǎng)為平臺，對作品進(jìn)行征集整理，由活動主辦方、承辦方、組委會專業(yè)攝影師團(tuán)隊進(jìn)行獎項評選。獎項公布活動截止后，擇日通過以加油周刊為主，官方微信及千奇文化官網(wǎng)公布獲獎信息。媒體/網(wǎng)絡(luò)組合 推廣階段及媒體組合：活動倡導(dǎo)期以活動內(nèi)容及形象推廣為主線，制造全城關(guān)注熱點內(nèi)容釋放期從參與推廣過度到獎品推廣為主線，提高參與度分眾傳媒、加油周刊、網(wǎng)絡(luò)推廣、電臺、油站及自持廣告平臺強(qiáng)勢出擊，高密度、高頻度、高強(qiáng)度推廣以設(shè)立誘人獎項為主線，活動引導(dǎo)與參與價值為輔

15、助，報紙軟文+硬廣，網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺全面覆蓋以手機(jī)獎項公布、媒體推廣為主，報紙軟文+硬廣，網(wǎng)絡(luò)為輔推廣延續(xù)期以后續(xù)傳播為主線，項目推廣為輔助推廣周期及執(zhí)行流程 推廣階段及物料組合：影視廣告：30秒X展架宣傳折頁報版網(wǎng)站專題維護(hù)微博微信推廣 執(zhí)行構(gòu)架4攝影影視平面媒體網(wǎng)絡(luò)會展攝影影視平面媒體網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)活動期間參賽稿件及后期專業(yè)攝影的拍攝。負(fù)責(zé)活動期間宣傳片制作負(fù)責(zé)活動期間平面設(shè)計及視覺傳達(dá)推廣負(fù)責(zé)活動期間媒體對接、文稿撰寫及宣傳負(fù)責(zé)活動期間網(wǎng)絡(luò)跟蹤維護(hù)、媒體對接及宣傳云南車友互助協(xié)會省商務(wù)廳下屬協(xié)會，已擁有上萬名會員，與知名商家常年互動大理國際影會/網(wǎng)站/展覽中國十大最具影響力節(jié)慶活動品牌云南千奇

16、文化 / 秘境PHOTO雜志社與諸多知名企業(yè)、優(yōu)質(zhì)媒體、門戶網(wǎng)絡(luò)深入合作的品牌傳播機(jī)構(gòu)影像視覺中心商業(yè)攝影、三維動畫、視覺特效、媒體品牌創(chuàng)意 整合聯(lián)動，強(qiáng)力推廣大理國際影會 中國十大最具影響力節(jié)慶活動品牌公司連續(xù)成功舉辦5屆大理國際影會，不僅向全世界攝影愛好者及專業(yè)攝影師展示了全球20多個國家及地區(qū)的及上萬幅精彩展覽，并將畫廊交易及攝影藝術(shù)收藏逐漸推向高潮，影會的連年成功舉辦，使得大理國際影會成為可媲美任何國際著名攝影節(jié)的攝影盛會，大力推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、旅游及中國攝影事業(yè)的發(fā)展，已然成為大理，叫響世界的一張文化名片！ 會展平臺秘境PHOTO 中國唯一具有國際視野的高端攝影藝術(shù)雜志 秘境PH

17、OTO于2010年10月創(chuàng)刊，它將立足全球視野，以窮盡純粹、經(jīng)典和新銳的影像方式，向世界和展示中國、云南的民 族文化，為云南和中國打開一扇了解世界的窗口，成為文化傳播的新媒體、與世界對話的新平臺。秘境PHOTO不僅僅是中國 攝影界的一本高端專業(yè)影像雜志，正逐漸成為一個真正具備國際影響力、具有獨立視野、可以跨界實現(xiàn)資源整合的影像媒介平臺。 發(fā)行平臺 影像視覺中心 專業(yè)的影視、影像、平面創(chuàng)意及制作團(tuán)隊 秘境PHOTO于2010年10月創(chuàng)刊，它將立足全球視野，以窮盡純粹、經(jīng)典和新銳的影像方式，向世界和展示中國、云南的民 族文化，為云南和中國打開一扇了解世界的窗口，成為文化傳播的新媒體、與世界對話的新平臺。秘境PHOTO不僅僅是中國 攝影界的一本高端專業(yè)影像雜志，正逐漸成為一個真正具備國際影響力、具有獨立視野、可以跨界實現(xiàn)資源整合的影像媒介平臺。 制作平臺 優(yōu)秀案例商業(yè)攝影影視廣告微電影 優(yōu)秀案例攝影影視富滇銀行云南華僑城滇池高爾夫湖景酒店/玉龍灣大理洱海古鎮(zhèn)大酒店貝黎斯SPA養(yǎng)生會所2009中國商業(yè)領(lǐng)袖獎頒獎典禮20102013大理國際影會形象廣告&頒獎典禮馳宏鋅