私人會所項目溝通策劃初案81PPPT課件VIP

1、項目背景 如果將“精英”、“私密”、“尊貴”幾個詞組合在一起，你會聯(lián)想到什么？頂級私人會所。這個起源于歐洲的生活概念，如今已成為國內(nèi)一少部分人不可缺少的生活，成為夜色中最璀璨神秘的傳奇，人們心目中最仰慕的優(yōu)雅渴望。在提供給他們奢華、自在、私密享受的同時，頂級私人會所更為他們創(chuàng)造了一個能量巨大的高端交集平臺，而他們甚少接受媒體采訪的低調(diào)作風(fēng)更平添了幾分神秘之氣。下面，讓我們一起透過這樣一份策劃方案，一起去敲開國內(nèi)頂級私人會所的大門，去體會名流顯貴們那糅合著神秘、奢華、尊貴氣息的私密生活，體察低調(diào)、高品質(zhì)的優(yōu)雅方式和生活態(tài)度第1頁/共81頁一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)已知數(shù)據(jù)：1、會所面積。室內(nèi)約700；2、投資

2、金額。約500萬；3、硬件設(shè)施。會所形式是別墅，帶泳池；4、裝修風(fēng)格意向。項目主比較偏好東南亞風(fēng)格的裝修風(fēng)格；5、客戶群初步定位。富二代、高官、企業(yè)老板等。第2頁/共81頁一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)未知數(shù)據(jù)：1、會所面積。室外花園空間、面積情況暫時未知；2、投資金額。500萬的投資，該數(shù)字是否已含設(shè)計、施工、軟硬裝修、宣傳推廣等？如果不含，有無預(yù)算？3、硬件設(shè)施。除泳池外，有無其他優(yōu)勢硬件設(shè)施，或是對硬件有其他特殊要求；4、裝修風(fēng)格意向。裝修的風(fēng)格決定了整體的感覺和靈魂，因為具體裝修風(fēng)格細(xì)節(jié)需細(xì)致討論；5、客戶群初步定位。建議適當(dāng)延伸至各企業(yè)經(jīng)理人、高管、金融家、藝術(shù)家等，具體范圍待圈定。第3頁/共81頁二

3、、市場情況 據(jù)中國日報網(wǎng)-環(huán)球時尚報道：上世紀(jì)九十年代初，四大頂級俱樂部（私人會所）在京城悄然出現(xiàn)，其成員以“美元的終身會員資格”享受著生活的快樂。加入這些會所者“非富即貴”。他們在私人會所里，在彼此熟悉的氣息間，摘下面具，把酒言歡，分享成功的感覺。如今，這些頂級會所已從北京發(fā)展到了更多的城市 以下是我司透過整合相關(guān)資源，收集整理的一份有關(guān)目前國內(nèi)高端俱樂部（私人會所）的研究報告。讓我們一起來揭開高端私人會所的神秘面紗第4頁/共81頁第5頁/共81頁第6頁/共81頁第7頁/共81頁第8頁/共81頁第9頁/共81頁第10頁/共81頁第11頁/共81頁第12頁/共81頁第13頁/共81頁第14頁/

4、共81頁第15頁/共81頁第16頁/共81頁第17頁/共81頁第18頁/共81頁第19頁/共81頁第20頁/共81頁第21頁/共81頁第22頁/共81頁第23頁/共81頁第24頁/共81頁第25頁/共81頁第26頁/共81頁第27頁/共81頁第28頁/共81頁第29頁/共81頁第30頁/共81頁第31頁/共81頁第32頁/共81頁第33頁/共81頁第34頁/共81頁第35頁/共81頁第36頁/共81頁第37頁/共81頁第38頁/共81頁第39頁/共81頁第40頁/共81頁第41頁/共81頁第42頁/共81頁第43頁/共81頁第44頁/共81頁第45頁/共81頁第46頁/共81頁第47頁/共81

5、頁第48頁/共81頁第49頁/共81頁第50頁/共81頁第51頁/共81頁第52頁/共81頁第53頁/共81頁第54頁/共81頁第55頁/共81頁第56頁/共81頁第57頁/共81頁第58頁/共81頁第59頁/共81頁第60頁/共81頁第61頁/共81頁第62頁/共81頁第63頁/共81頁報告方：第64頁/共81頁三、項目目的明確建立該會所的目的，顯得尤為重要，因為這是決定所有動作的根源所在：1、以贏利為目的？2、聚會，社交Party？3、優(yōu)質(zhì)資源平臺，上流峰會？4、溝通交流場所，休閑談天場所？5、收藏品鑒組織？6、主題展覽館？7、公益？8、我們應(yīng)該給自己有一個明確的目的，這樣才能讓整個項目持

6、有鮮明的調(diào)性。然后圍繞這一核心目的，展開所有創(chuàng)意構(gòu)思及工作。第65頁/共81頁四、規(guī)模定位關(guān)于規(guī)模：1、容納人數(shù)：30-50人對應(yīng)活動：公司專題活動、白領(lǐng)大型聚會活動2、容納人數(shù)： 20-30人對應(yīng)活動：主題式Party、管理層聚會3、容納人數(shù)： 13-20人對應(yīng)活動：分享盛宴、企業(yè)主經(jīng)營交流會4、容納人數(shù)： 8-12人對應(yīng)活動：私享品鑒會、社會名流投資交流會5、容納人數(shù)： 8人以下對應(yīng)活動：頂級私人聚會、至友親朋頂級家宴會所的規(guī)模大小同步?jīng)Q定了場所的容納量，以及適合舉辦怎樣的活動。另，私人會所有一個永恒不變的特征，就是規(guī)模越大、場所越闊綽，容納人數(shù)越多卻活動邀請的人數(shù)越少，則等級與格調(diào)越高！

7、第66頁/共81頁四、規(guī)模定位關(guān)于定位：1、中高端適應(yīng)人群：企業(yè)會議專場、白領(lǐng)2、高端適應(yīng)人群：企業(yè)管理層、企業(yè)老板3、超高端社會名流、金融大家、著名學(xué)者、藝術(shù)名家4、頂級至愛、至友、極少數(shù)特殊VIP人物通常私人會所很少定位為高端以下，而隨著參與活動的人員身份不同，活動的人數(shù)及活動的奢華程度也有所不同。正所謂“物以稀為貴”，私人會所生來只為極少數(shù)高端人士服務(wù)，也只有這樣，才能保障服務(wù)的素質(zhì)，對外塑造歷久不衰的奢華、高調(diào)形象。第67頁/共81頁五、目標(biāo)人群1、第五類人群：高級白領(lǐng)，月收入5000-1萬對應(yīng)消費(fèi)方式：不定期（體驗式）消費(fèi)；2、第四類人群：經(jīng)理人、企業(yè)高管、海歸人士，月收入1萬-5萬

8、對應(yīng)消費(fèi)方式：定期（相對）消費(fèi)， 少數(shù)選擇入會；3、第三類人群：CEO、企業(yè)老板、銀行行長、金融家、外來投資者等對應(yīng)消費(fèi)方式：定期消費(fèi)，較 多選擇入會；4、第二類人群：顯赫名流、著名專家學(xué)者、知名藝術(shù)家、研究學(xué)家等對應(yīng)消費(fèi)方式：長期會員；5、第一類人群：親朋至友、至愛至親、極少數(shù)VIP人物對應(yīng)消費(fèi)方式：免費(fèi)。第68頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格目前較為主流的裝修設(shè)計風(fēng)格包含以下幾種感覺：1、現(xiàn)代簡約時尚風(fēng)2、中式傳統(tǒng)古典風(fēng)3、歐式皇家奢華風(fēng)4、法式浪漫田園風(fēng)5、地中海清新夢幻風(fēng)6、泰式東南亞巴厘風(fēng)7、混搭融合個性創(chuàng)作風(fēng)（根據(jù)項目主及設(shè)計者詳細(xì)溝通后即興創(chuàng)作，具有很大的隨意性，暫不舉例）8、每一種風(fēng)格

9、都擁有自身獨特的視覺效果與氣質(zhì)，讓我們隨著畫面感受一下第69頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格1、現(xiàn)代簡約時尚風(fēng)第70頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格2、中式傳統(tǒng)古典風(fēng)第71頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格3、歐式皇家奢華風(fēng)第72頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格4、法式浪漫田園風(fēng)第73頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格5、地中海清新夢幻風(fēng)第74頁/共81頁六、設(shè)計風(fēng)格6、泰式東南亞巴厘風(fēng)第75頁/共81頁七、主題定位與裝修設(shè)計風(fēng)格不同，一個鮮活的主題，往往能帶出會所不同凡響的格調(diào)以及會所主人與眾不同的DNA：1、以奢侈品為主題，如LV、Gucci、Chanel、Hermes、Dior等2、以收藏品為主題，如古董、陶瓷、書法字畫、玉石水晶

10、、精品首飾等3、以藝術(shù)品為主題，如油畫、手工藝品、個性化制品、書籍等4、以興趣愛好為主題，如紅酒、雪茄、郵票等5、以情景為主題，如巴黎情景、普羅旺斯、曼哈頓、巴塞羅那等6、以知名人物作品為主題，如畢加索、莫奈、張大千、齊白石等7、以個人作品為主題，如個人詩詞、書畫、手工藝品、服飾設(shè)計等8、主題就像一個人不可替代的個性，具有極深刻的個人色彩，給予欣賞者最具趣味的可讀性，是主人家最獨特、最自由揮灑的表現(xiàn)方式。第76頁/共81頁八、功能設(shè)置1、會客廳2、餐廳（親身體驗私房廚房）3、VIP房（2個）4、休息室（3個）5、雞尾酒吧臺6、休憩品茗室7、棋牌室（桌球室）8、多功能室（游戲室、卡拉OK廳）9、

11、閱讀室（書房、收藏鑒賞室）10、沐浴室（SPA館、休閑館）11、泳池（水療按摩池）12、BBQ（戶外露天、運(yùn)動場所、露天花房） 一個頂級私人會所，必定是功能設(shè)施齊全，編排設(shè)置合理，處處體現(xiàn)生活細(xì)膩、無微不至、優(yōu)雅奢華的人性化靈感創(chuàng)意：每個功能設(shè)置都為蒞臨會所的每一位嘉賓精心構(gòu)思，根據(jù)功能與性質(zhì)的不同，實際所占的面積比例也相應(yīng)不同，這將在實際設(shè)計創(chuàng)作時，結(jié)合現(xiàn)場情況合理編排，務(wù)求將奢華、格調(diào)、實用率、功能搭配完美融合。第77頁/共81頁九、運(yùn)營模式好的運(yùn)營模式，在既能贏得平穩(wěn)增長的同時，又不失格調(diào)，能夠持續(xù)提升品牌口碑：1、會員制。繳納會費(fèi)2、按小時計算的高消費(fèi)額度（非會員，高端客戶，需預(yù)約）3

12、、食物、紅酒、雞尾酒、雪茄、茗茶等實物消費(fèi)4、陳列、展覽精品（如首飾、工藝品等）銷售5、SPA、休閑娛樂等高端服務(wù)（僅針對會員）6、承辦大型新聞發(fā)布會、重點文化展覽活動、高端客戶接待、大型主題式名流宴會等7、運(yùn)營的手法及形象，以高端、頂級、奢華為主基調(diào)，以責(zé)任、公益（適當(dāng)）、社會責(zé)任的良好形象與社會輿論對接，以服務(wù)極少數(shù)、讓極少數(shù)人擁有不一樣奢華體驗為傳播口碑，逐漸形成頂尖的主流代名詞，凝聚私人會所的巔峰極致與精銳平臺，成為眾人仰望的夢想成功人士社交活動首選場所。第78頁/共81頁十、推廣格調(diào)推廣最注重循序漸進(jìn)步驟與層層深入手法，保持自身獨特的、不可復(fù)制的基調(diào)，讓目標(biāo)受眾始終無法揭開神秘面紗，從而形成如