20XX中秋節(jié)酒類促銷活動方案

1、20XX中秋節(jié)酒類促銷活動方案以下是由為大家推薦的20XX 中秋節(jié)酒類促銷活動方案，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。20XX 中秋節(jié)酒類促銷活動方案一根據(jù) XX老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。 20XX年 8 月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的

2、品質(zhì);2 、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;3 、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;4 、 消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：1 、 由于 XX 老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng), 老白干的發(fā)展前XX營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對景充滿信心 ;2 、 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位， 出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng) ;3 、 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少4 、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;5 、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷

3、商利益;6 、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;三、促銷主題1 、 無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;2 、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長 15%。阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越 15%同期增長的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的

4、創(chuàng)新。1 、 給產(chǎn)品找個伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午 1： 30 到下午 7 ： 00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開

5、始，一直到凌晨 2： 00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:我們的祖國有多大?祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?八月十五，和家

6、人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團(tuán)圓，月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳 XX 老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XXX元的個人夢想二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XXX元的個人夢想元的個人夢想 XX三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一

7、盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的 XX 老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至， XXX元的個人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是 XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。2 、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在 20 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先 ; 而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價

8、位在 100 元 / 盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了 XX老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率 , 培育新的消費(fèi)群體 , 而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì) , 以性價比吸引目前 XX老白干成熟消費(fèi)群體 . 其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)， 包裝大方、 精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力 .祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒, 我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加

9、值。即：? 中秋佳節(jié)， xx 酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行 15000 盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏 !? 珍藏一：回歸當(dāng)臺灣回歸的那一天 !XX 老白干酒業(yè)公司將以每盒 4999 元人民幣，在 15000 盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回 200 盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá) XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿 !? 珍藏二：酒體“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自 XX老白干酒業(yè)公司 20 年珍藏基酒。? 珍藏三：紀(jì)念幣每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值 !有了適銷對路的

10、節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)經(jīng)過我們深入研討，?銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標(biāo)市場， XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。3 、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。 通過我們激烈

11、討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項(xiàng)的設(shè)置分一到五 X 等獎，一到 X 等獎的獎金逐級減少，可是一到 X 等獎的獎項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的 20%，其余各等獎的獎項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量 , 拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。設(shè)計(jì)文案：特等獎一名，獎 XXXX元的獎品共 1 名一等獎獎 XXXX元

12、的獎品共 X 名二等獎獎 XXXX元的獎品共 Y 名三等獎獎 XXXX元的獎品共 Y 名四等獎獎 XXXX元的獎品共 Y 名五等獎獎 XXXX元的獎品共 X 名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。4 、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺 , 在休閑中 , 放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情 ,

13、 同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn) , 使自己在休閑的同時也完善了自己 . 所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在 XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是 XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20XX年 10 月 10 日，在騰格爾演唱的

14、 XX老白干酒歌永遠(yuǎn)的追求 的序曲中， 拉開了 XX 老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時 , 抽獎大會達(dá)到了最高潮 . 自始至終 , 歡歌、笑語彌漫了整個會堂。 秋天是一個收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié) . 這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。20XX 中秋節(jié)酒類促銷活動方案二1 、 活動目的通過“ xx 紅酒 - 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。2 、 活動時間：4月初至 4月26號3 、

15、 活動地點(diǎn)：各大商超賣場以及娛樂夜場?4 、 活動內(nèi)容：買任意一款xx 紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx 紅酒 - 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “xx 紅酒- 神秘之旅” ( 雙人游 ) 優(yōu)惠卡一張 ; 二等獎為享受三折 “ xx 紅酒 - 神秘之旅” ( 雙人游 ) 優(yōu)惠卡一張 ; 三等獎為享受五折“xx 紅酒 - 神秘之旅” ( 雙人游 ) 優(yōu)惠卡 ; 四等獎為享受七折 “xx 紅酒 - 神秘之旅” ( 雙人游 ) 優(yōu)惠卡 ; 五等獎為享受九折 “xx 紅酒 - 神秘之旅” ( 多人游 ) 優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。5 、 活動構(gòu)思：五一節(jié)期間，七天長假

16、正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“ xx 紅酒- 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買 xx 紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a 終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。6 、 活動策略：實(shí)際上“ xx 紅酒 - 神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路紅酒種植園及生xx 參觀 ( 彌勒縣 . 紅酒酒莊 -xx線為長沙產(chǎn)線 )-昆明 - 長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠 ( 名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷， ) 開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。7 、 宣傳策略云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中， 故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口 ( 神秘之旅